品牌大咖说王莹从流量赛道到品牌赛道，辛选品牌的突围之路

　　中新经纬3月18日电 题：从＂流量赛道＂到＂品牌赛道＂，辛选品牌的突围之路
　　作者 王莹 辛选集团CMO
　　2020年以来，直播电商异军突起，已成为助力消费增长、经济回暖的重要驱动力之一。抖、快等短视频平台让更多人被看见，基于内容的直播电商则满足了广大新线市场的需求，迅速崛起，从李佳琦到辛巴、罗永浩，头部主播创造了无数奇迹。
　　然而，直播电商经历了大浪淘沙的野蛮增长阶段，＂流量为王＂的逻辑已一去不返，规范化、日常化成了直播电商的常态。把短期的流量转换成长期的价值，才能尽可能发挥出IP的能量，头部主播和直播头部企业正在走上从流量到品牌的迭代之路。
　　以辛巴辛有志创立的辛选集团为例。辛选成立于2017年，是一家以供应链为核心的数字新零售企业，坚持普惠零售的理念，打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系，构建了＂供应链管理+红人孵化+数字电商+职业教育＂四大业务板块，目前集团员工已超4000人，成长为新零售新业态龙头企业。
　　辛选集团2018年下半年开始深耕直播电商领域，孵化单场销售额破亿头部主播十余名。多年来，辛选为广大消费者提供具备极致性价比的优质产品，积累了超过8000万高黏性、高复购率的优质用户，极大地拉动消费和助力消费升级。
　　在用户的心中，＂辛选＂不仅意味着高性价比的产品，更意味着售后无忧，可以放心购，反复买。
　　一、数字化赋能品牌，助力国货品牌成长
　　国货品牌近年来强势崛起，背后是国货品牌的文化内涵、科技含量等属性不断提升，更是年轻一代消费者文化自信的重要体现。辛选通过直播电商数字化赋能供应链和品牌，助力优秀国货品牌打通从生产线到消费者的直通车，走上高质量发展的快速道。
　　辛选经过近6年的发展，打造了联动国内外头部品牌、工厂和原产地的直播电商C2M供应链，以数字化和亿级流量赋能品牌和产业。辛选团队共4000多人，其中技术团队数百人，选品、品控团队1400多人，客服团队2000多人，通过直播电商和供应链运营，为多个品牌、产业进行数字电商化赋能。
　　2022年，辛选集团共安排直播1459场，其中单场破亿直播106场，累计销售产品件数6.1亿。迄今为止，辛选集团合作品牌近9000个，已助力200多品牌销售额破亿。其中，包括不少国货品牌，如周大生、AMIRO、荣耀、天海藏、阿道夫等优秀品牌，都在辛选直播间成功＂出圈＂。
　　2022年双11期间，辛选直播总观看量超5亿人次，共为1600多个品牌带货。其中，销售额破亿的直播有18场，销售额破亿的国货品牌有14个，破千万的国货品牌超100个。
　　2022年11月11日，在辛选主播蛋蛋的直播间，AMIRO觅光一款高端美容仪一上架便被抢购超5万单，实现超2亿的销售额，也以4599的高单价再次拉高了快手电商的价格线。在同年7月，AMIRO和辛选主播赵梦澈合作，40分钟销售额达到1.4亿。经过在辛选直播间长时间的种草，以AMIRO为代表的国货在美容科技领域的突破已经逐渐胜过国外大牌，深入消费者的心智。
　　2023年3月4日，辛巴在直播间创下了5分钟带货1153万件皇冠螺螺蛳粉的销售奇迹，让国民品牌皇冠螺再一次见证千万用户的认可。事实上，辛选直播间已经成为食品品牌的超级＂孵化器＂，见证了多个品牌的成长。
　　天海藏在辛选直播间已经从一个新品牌跃升为一个家喻户晓的品牌。自2019年底合作以来，辛选直播间已累计助力天海藏实现12亿元的销售额。2022年，天海藏在辛选直播间的品牌销售额排前十，销售近970万单。其中，1月1日辛巴年货节直播专场，实现了超3500万元的单场最高销售额。在辛选直播间的复购清单中，天海藏龙虾尾、牛排等产品都遥遥领先，实现了品销合一的品牌提升。
　　二、打造自营品牌，提升直播电商体验感
　　在助力品牌成长的同时，辛选也充分发挥供应链优势，以C2M模式为用户定制产品和供应链，从实验室、生产线直达直播间，以高效短链的供应链为千万用户打造了无数高性价比、高复购率的口碑商品。
　　2018年以来，辛选直播间已孵化出几十个优质品牌，超10个自营品牌销售额破亿，其中8个品牌累计销售额超5亿元，包括棉密码、奢貌、MRSIMBA等。
　　2018年，辛选第一个自营品牌＂棉密码＂从直播间诞生，极高的品质和性价比吸引了千万女性用户的不断复购。在2022年双十一期间，累计销量超88万单，销售额超1.5亿元。
　　2022年8月，辛有志正式转型为产品经理，推出创造者平台HOLAX，旨在全链路整合供应链资源，孵化面向用户的国货品牌。其推出的Foly高速吹风机在双十一期间实现了近20万单的销量，好评如潮。
　　2021年以来，辛选升级了品控系统，涉及＂六大节点＂和＂三大举措＂，同时建立了完善的物流仓储和售后服务体系，为产品品质和消费者权益保驾护航。
　　＂优化用户体验＂已成为辛选集团的战略核心。2022年双十一期间，为保障消费者购物体验，辛选在物流、售后方面持续发力。辛选在广州、杭州设有智能仓，双十一智能云仓首次投入使用，对供应商进行数字化集中管理，打通上下游数据，智能识别分销订单，根据不同的商品编码等信息将订单推送给相应的供应商发货，并可以检测实时发货速度。
　　三、助力乡村振兴，孵化农产品品牌
　　为助力经济回暖和乡村振兴，辛选一直致力于全国助农直播活动，探索出＂顶流主播+地标产品+IP升级+直播培训＂的助农新模式，为各地农产品打造长效上行渠道，助农销售额已超7.5亿元。
　　辛选将供应链下沉到田间地头，对从种植到收获的全周期进行数字化管理，还通过自建加工厂和品控、包装、物流优化等举措，缩短了农产品的流通环节，提升了农产品的标准化水平，让消费者能够买到更加优质的农产品。
　　2019年起，辛选与广东江门海鸭蛋产地合作，已累计售出5400多万枚海鸭蛋，总销售额超6500万元，让江门海鸭蛋成为直播间的＂网红蛋＂＂致富蛋＂。同时帮助上下游产业链扩大了养殖和生产规模，带动员工、养殖户致富。此外，辛选还助力黑龙江大米、海南芒果等众多地方特色农产品向数字化迈进，帮助农民增收。
　　2022年5月14日，辛有志开展了一场＂辛选超市＂专场直播。开场几分钟，就卖了34万单榴莲，销售额超4300万元；随后，近13万单山竹上架即被抢空，总重量超320吨；31万单、重达1266吨的海南金煌芒，3分钟即被抢购一空。
　　同年7月，在西安市2022年直播带货节上，辛选＂辛火计划＂正式启动，这是辛选全面升级助力乡村振兴、经济回暖计划打造的专属IP。基于＂授人以鱼，更要授人以渔＂的思路，辛选希望通过在全国各地开展线上线下助农电商课程培训，为助力乡村振兴贡献自己的力量。
　　当行业潮水退去，只有那些高筑供应链护城墙的主播、机构，才有资本继续挥斥方裘。而像辛选集团一样能从一开始就苦练内功，孵化出品牌力的直播企业，才算真正进入了直播电商的＂决赛圈＂，以数字化助力经济回暖、产业振兴。(中新经纬APP)
　　本文由中新经纬研究院选编，因选编产生的作品中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。选编内容涉及的观点仅代表原作者，不代表中新经纬观点。