消失的诺基亚，还能一年赚300亿

　　最近，电视剧《狂飙》火得出圈了。
　　除了大嫂的美貌和高启强的《孙子兵法》，强盛兄弟的小灵通店作为剧情的重要转折点，也让小灵通，这个曾经的中国手机业王者，来了一波狠狠的回忆杀。那些年，我们拿着小灵通，站在风雨中。左手换右手，还是打不通。
　　随着3G技术的普及，小灵通已经彻底变成历史，但它同一时代的＂劲敌＂诺基亚，却在最近开始＂诈尸＂。而且这次诺基亚似乎下定决心改头换面，＂重新做人＂了。
　　首先把用了60年的logo给换了。
　　图：诺基亚新logo
　　诺基亚的首席执行官表示：＂这（旧Logo） 与智能手机有关，现在我们是一家商业技术公司。＂言下之意，我们现在要换赛道了，代表手机的旧logo该换了。
　　但这缺胳膊少腿的logo，就像是失去了手机的诺基亚，不再是回忆中的模样，哪哪儿都不对劲。
　　说是这么说，但其实诺基亚也没有完全抛弃手机业务。就在2月25日，诺基亚发布了三款新机：诺基亚G22、C32和C22，而且都搭载了来自中国的IC设计厂——紫光展锐的手机处理器。同一天，诺基亚背后的制造商HDM宣布将在欧洲建厂，把手机生产线带回欧洲。
　　接连的大动作让诺基亚刷了一波存在感，诺基亚手机什么时候复活的？诺基亚淡出大众视野的这几年又在做什么？阅读本文，你将了解：
　　1、 一代机皇，诺基亚的流行与没落
　　2、 诺基亚与他的好机友：德州仪器
　　3、 消失的诺基亚在做什么
　　4、 诺基亚手机低调复出，换药不换汤
　　01
　　诺基亚的流行与没落
　　提起诺基亚，一时间各种回忆涌上心头。开机时大手牵小手的画面、标志性的铃声、闪着蓝光的屏幕，也曾拿着它在被窝里偷偷玩贪吃蛇、精心挑选每条值得保存的短信、闲得没事的时候还拿它砸过核桃......
　　那时手机市场百花齐放，摩托罗拉、黑莓、金立、步步高都在奋力争夺市场，但诺基亚可以说是绝对的王者。诺基亚卖得最好的时候，曾创下过全球市占率40%的记录。要知道，刚刚刷新历史最高市占率的苹果，也才只有24%。
　　在如此风靡的浪潮下，每一代人都有自己心中的诺基亚＂神机＂。朴实无华但物美价廉的1110、红白配色+滑盖，时髦度极高的5300、能扭腰的3250、顶奢N95......
　　图源：网络
　　我还记得，那年杏花微雨，道明寺送给杉菜一台诺基亚8250。从此，这款闪着蓝光的＂蝴蝶机＂就成为了我心中的爱情密码。总而言之，只要你拥有一台诺基亚，就能双手插兜，走路带风。
　　诺基亚是怎么变得这么火的呢？最关键的是抓住了技术变革的时机。
　　80年代，第一代移动通信系统诞生，1G时代来临。1981年，横跨数国的北欧蜂窝移动电话服务网络（NMT） 开通，诺基亚紧抓风口，于一年后生产出第一台NMT450移动电话Senator，就此打开手机之路。
　　1G时代虽然实现了移动通信，但是太贵了！为了降低通信成本，提升通信容量，2G时代就此到来。1G时代的通信标准被美国垄断，所以2G的时候欧盟成立了GSM全球移动通信系统（Global System for Mobilecommunications） 。90年代，GSM通信标准在全球范围内快速普及，1992年诺基亚101面世，是全球首款商用GSM移动电话，1997年，诺基亚超过摩托罗拉，成为世界最大的移动手机制造商。
　　说到这里，还必须提一下诺基亚登顶背后的大功臣——德州仪器（TI） 。
　　2003年，TI发布了OMAP系列1710处理器，第一次提出了异构的概念，也就是DSP+ARM处理器。这种处理器可以处理各种无线通信的数字信号处理业务，保证通话质量。
　　OMAP1710
　　在以打电话为主要需求的功能机时代，这款处理器一下子赢得了手机厂商的青睐，诺基亚自然也不会放过它。2004年底，诺基亚推出其第一款Series60平台手机6630时，用的就是TI公司的这款OMAP1710。尝过一次甜头之后，诺基亚和TI算是深度绑定了，之后的6681、E50、E60、E70、N70、N80、N90等众多型号都使用了这款处理器。
　　在功能机最火的年代，TI也如日中天，常年占据了手机处理器60%以上的份额，如今的高通看了也要喊声大哥。
　　但是，随着越来越多的人开始用得起手机，大家的需求也进一步改变。并且，当互联网开始普及，大家不仅想打电话，还想用手机上网。为了能有更快的网速，3G这不就来了。3G来了，智能手机也就来了。
　　然而，在智能手机的浪潮中，诺基亚被拍死在沙滩上了。
　　在2002年，也就是智能手机浪潮来临之前，诺基亚就已经推出了其首款塞班智能手机7650，并随着塞班（Symbian） 系统的到来，缔造了一个属于诺基亚的塞班王朝。
　　然而，成也塞班，毁也塞班。
　　2007年，iPhone在美国正式上市，拉开了手机触控时代的序幕，也开启了智能手机的浪潮。但彼时的诺基亚却不以为然，认为传统的键盘智能手机依旧富有竞争力，在第二年塞班手机的市场份额开始下降时，才推出首款触控手机5800。
　　触屏没抓到时机，智能也跟不上时代。固化严重，体验不佳的塞班系统明显比不过安卓和iOS，2010年后塞班面对这两大系统节节败退，2011年诺基亚出现了1996年以来的首次亏损。
　　颓势难止。最终，2013年9月3日，微软宣布将以约71.7亿美元收购诺基亚的手机制造业务、设备和服务业务、Lumia、Asha 品牌以及 10 年期的非独占专利许可证。
　　一代手机王朝就此崩塌。
　　值得一提的是，诺基亚的好机友——德州仪器，也和它做了难兄难弟。由于TI的手机处理器没有自带基带芯片，外加TI的更新迭代十分缓慢，TI逐渐在智能手机市场中输给了高通。此外，2007年的时候诺基亚为了降低成本，开启了多供应商的战略，报价更低的英飞凌和意法半导体挤掉了TI的部分份额，对于TI来说，雪上加霜。
　　2012年，TI决定放弃OMAP系列处理器，把重点投资从移动芯片领域转移到包括汽车生产和工业设备等更广泛的市场。
　　好兄弟，说走一起走，诺基亚和德州仪器就这样一起在智能机浪潮中黯淡了。
　　02
　　你以为诺基亚死了
　　其实它活得还不错
　　诺基亚自从卖了手机业务之后，就逐渐消失在大众的视野中。
　　大部分人对于诺基亚的了解仅限于它的手机，手机没了，就认为诺基亚不行了，至少也是个半死不活状态。但事实上，诺基亚卖了手机业务之后，活得还不错。
　　2007年没跟上iPhone打开的智能机浪潮，诺基亚的销售额开始走下坡路，2013年出售了手机业务之后，销售额更是断崖式暴跌。但从2016年开始，诺基亚全年净销售额都在200亿欧元以上，虽不及昔日巅峰，但也远高于许多国内外著名的通信行业巨头。
　　最新的2022年全年财报显示，诺基亚2022年净销售额为249.11亿欧元（约合人民币1825.55亿元） ，同比增长12%。归属于普通股东净利润为42.50亿欧元（约合人民币310.66亿元） ，同比增长161.86%
　　1999年-2021年 诺基亚净销售额；来源：statista
　　要知道，没能抓住时代的，可不只诺基亚一家。就比如曾经的＂中华酷联＂之一的酷派，还有电视广告的常客金立，甚至是诺基亚曾经的老对手摩托罗拉。
　　只不过他们并没有像诺基亚一样＂复苏＂，金立在2018年就宣告破产；酷派虽然还活着，但是2022年财报显示预计亏损6.1亿至6.4亿港元；摩托罗拉似乎还算是活得不错，但其2022年的全年销售额仅91亿美元（约合627.21亿人民币） ，连诺基亚的一半都达不到。可谓是死的死，残的残。
　　技术的发展从不等人，稍不留神就丢掉了手中的棒并被远远抛在后面，甚至消失于赛场。但为什么诺基亚丢棒之后，还可以回来呢？
　　很简单，它换赛道了。
　　首先，诺基亚有一个可以让它＂躺赢＂的吸金神器——巨额专利费。
　　虽说手机业务没落了，但好歹＂祖上富过＂，诺基亚手握数量庞大的手机相关专利。中国信通院《全球5G专利活动报告（2022年）》显示，诺基亚专利族占比7.6%（一项专利族包括在不同国家申请并享有共同优先权的多件专利） ，整台设备的总5G专利成本为40欧元，相当于人民币285元，即每造一台5G手机要给诺基亚285元专利费用。今年1月，诺基亚还刚和三星签署了5G专利授权协议。
　　但是靠专利费躺赢多少有点＂不上台面＂，所以诺基亚主要还是靠发展5G和云计算来盈利，主要是做电信设备，并且已经做到了世界前三。根据Dell＂Oro的数据，2022年上半年，全球通信设备供应商排名依次为华为、诺基亚、爱立信。
　　诺基亚如何从做手机的转行成做设备的？
　　诺基亚的5G布局，其实通过一系列兼并而来的， 而且开始得很早：
　　2006年，诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信公司（Nokia Siemens Networks，简称＂诺西＂，NSN）；
　　2010年，诺西以12亿美元的价格，收购了摩托罗拉无线业务部门；
　　2013年，诺基亚收购了诺基亚西门子网络公司100%的股份，并将其更名为诺基亚网络公司
　　2016年，诺基亚以156亿欧元的价格，收购阿尔卡特朗讯全球业务；
　　2017年，诺基亚超越爱立信，成为当时的全球第二大通信设备商。
　　也就是说，诺基亚通过兼并西门子（部分） 、摩托罗拉（部分） 、阿尔卡特朗讯（全部） ，一度成为了世界第二的通信设备商。
　　来源：《深度揭秘：诺基亚的百年沧桑》，鲜枣课堂
　　并且，由于华为和中兴遭受制裁，在欧洲市场、美国市场受到一些限制，因此这些市场基本只能在诺基亚和爱立信之间选择，给了诺基亚很大机会。
　　近日，Counterpoint Research公布的5G SA市场跟踪报告指出，爱立信和诺基亚作为供应商在全球5G SA核心网市场处于领先地位。
　　从手机老大到5G龙头，诺基亚上演了一场成功的＂断尾求生＂，在大众的视野之外，依旧活得不错。
　　03
　　低调复活的手机业务
　　换药不换汤
　　诺基亚换赛道后过得风生水起，被卖掉的手机业务却一路坎坷。
　　2013年到2016年，可以说是诺基亚手机的＂渡劫之年＂，差点就死透了。
　　微软本想靠自己的Windows phone系统加上诺基亚的技术大干一番，但推出的几款机型，无论是中低端还是旗舰机都没人买账。最后只能在2016年，以低于购入价68亿美元的价格＂贱卖＂了诺基亚手机业务。
　　2017年，诺基亚手机业务由HMD（诺基亚前高管成立的芬兰手机公司） 和富智康接手，微软这样的巨头都做不起来的手机，在这两家＂小公司＂手中倒是活了过来。
　　新的诺基亚手机从中低端产品开始重新出发，尝试旗舰机之后发现效果不好便及时止损，专攻中低端。靠着功能机市场和高性价比，诺基亚在部分市场又重回畅销榜单，这下总算是找到了适合自己的路子。
　　先说一下微软在买回诺基亚手机之后干了点啥。
　　2014年微软将诺基亚的Lumia（非凡） 系列改名为微软 Lumia，先是推出了几款设计和做工都很差的中低端产品。到2015年好不容易推出了旗舰机Lumia 950 和 950 XL，但凭借其接近千元机的外表以及媲美iPhone的价格，＂成功＂获得了消费者的骂声。不久之后微软也完全放弃了 Lumia。
　　微软Lumia 950
　　2016年，微软以3.5亿美元价格将当年以71.1亿美元买下的诺基亚功能手机业务出售给芬兰HMD公司和富士康子公司富智康。一来一去，亏了68亿美元。
　　HMD 出资 2000 万美元，获得了诺基亚手机接下来十年（2016-2026） 的品牌授权，并负责产品的定位、营销等。富智康出资3.3亿美元，负责诺基亚手机的设计、研发、生产制造、销售、售后服务等。买下之后的第二年，HMD就带着诺基亚手机回归了。
　　严格来说，我们现在见到的＂复活＂的诺基亚手机完全是由HMD负责制造，诺基亚自己只是尽到作为品牌授权方摇旗站台的义务。名还是那个名，机已经不是那个机，换药不换汤。
　　不过，由HMD推出的诺基亚手机，虽然系统直接倒戈安卓，但还是有那个熟悉的味道：主打耐用、防摔和续航。
　　甚至最新推出的G22，他主打可维修......没错，就是推出维修用的工具、零件与维修指南，让用户可以拆机自己修。
　　此次发布的诺基亚G22、C32以及C22，C22和C32起价为129欧元（约合人民币951元） ，G22起价为179欧元（约合人民币1320元） ，都属于千元机的范畴，价格和红米Note差不多。
　　现在做手机这么卷，低端机只有靠精打细算，降低成本，才能靠低价卷死别人。所以诺基亚新机的手机处理器都采用手机芯片的性价比之王——紫光展锐。紫光展锐是紫光集团收购展讯和锐迪科而来，负责手机处理器业务的是原来的展讯，本来就在低端市场拥有强大的竞争力，这两年他的低端市场对手联发科开始转型做中高端了，又给了紫光展锐更多的机会。
　　便宜+耐用=性价比高。靠着这个等式，诺基亚手机的销量还不错。
　　在微软手中的时候，微软 Lumia从2015年Q1到2016年Q3，一共就卖出5000万部左右。HMD接手之后，2018年诺基亚就在全球卖出了超8000万台手机。不过之后两年诺基亚的手机销量下跌明显，在2021年才明显复苏。
　　来源：counterpoint
　　可以看到在诺基亚手机出货情况中，功能机占比很大。作为功能机时代的王者，诺基亚在该市场仍然能打。
　　根据statista的数据，2022年Q3，诺基亚手机在全球功能机市场中占比16%，位列第二，主要市场在亚非拉地区。2022年全年，全球功能机市场收入约为112.9亿美元（约合人民币777.59元） 。
　　2018年至2021年第三季度功能手机全球市场份额，按供应商划分 来源：statista
　　智能机虽然出货量少，但是其占比在逐年增加，在部分地区实现了两位数的增长。2022年第四季度，HMD在全球智能手机供应商排名中仍居第14位，并且HMD在西欧地区保持第四大供应商的地位，超越了OPPO。
　　其实诺基亚刚回归的时候还是野心勃勃的。复出第二年，就靠多款价格较低的机型，销量暴涨782%，市场份额直接到全球第九。
　　但是，等到它带着诺基亚 9 PureView想进军＂高端机＂市场的时候，翻车了。当时这款手机国行售价5499元，价格偏高，彼时价格上5000的只有苹果、三星、华为，相比他们，诺基亚的这款配置又有点不够看了，高不成低不就，于是就扑街了。
　　不过这次诺基亚及时掉头，不去卷高端旗舰机的市场。HMD在2022年就曾表示，未来将不会推出800美元以上的产品，专心主攻低端市场。并且，诺基亚还经常回应粉丝呼声，在功能机上复刻翻盖、滑盖等经典设计，甚至还推出了内置无线耳机的诺基亚手机，来一波回忆杀。
　　所以，诺基亚手机现在的销售策略基本就是＂情怀+低端＂，虽然不及往日辉煌，倒也稳定。
　　04
　　结语
　　曾经的诺基亚站在手机市场之巅，引流潮流风向。在2007年时，就敢推出售价高达2700元的诺基亚N95，并受到全球追捧，要知道那一年，我国平均月薪只有2060元。而如今所推出的新机，价格都在1000元左右。出走半生，归来打对折。
　　虽然过去的辉煌是回不来了，熟悉的蓝色屏幕和开场的动画也早已消失不见。改了logo之后，诺基亚手机似乎正离诺基亚越来越远，但它离我们却依然很近。不仅是存在于回忆，诺基亚现在也找到了属于自己的发展道路。
　　毕竟，除了紧跟潮流的群众，还有那些挤不进未来的人，以及想要回到过去的人。
　　参考资料：
　　[1]你以为诺基亚死了，其实它在躺着赚钱，浪潮工作室
　　[2]深度揭秘：诺基亚的百年沧桑，鲜枣课堂
　　[3]万字科普！通信世界发展简史，宽带资本
　　[4]1G→2G→3G→4G→5G：一部波澜壮阔的移动通信史
　　[5]德州仪器发家史：分拆和并购的大师级玩家，芯八哥
　　[6]诺基亚不需要手机，燃次元