今年双十一淘宝店铺要如何引流呢？

　　分别从直通车、超推、钻展讲解。
　　直通车低价引流：主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在，ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。
　　直通车低价引流如图所示：
　　双11直通车玩法分三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
　　前站蓄水期：店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限。
　　预售预热期：各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路。
　　在收割爆发期：做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割。
　　超级推荐低价引流：其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳。
　　超推低价引流如图所示：
　　双11的超级推荐玩法也分为三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
　　前站蓄水期：做好精准标签人群分类，同时开启自定义人群放量测试，做好场景计划开启爆款拉新。
　　预售预热期：这个时间节点需要开启双11场景计划，做目标促进收藏加购，自定义人群计划聚焦，核心款回流。
　　爆发收割期：计划类型营销场景需要切换，重点改为爆发收割，目标促进成交，人群聚焦收藏、加购、购买、浏览多次以上人群。
　　双11转化玩法：钻展相对来说对于店铺是有一定要求的，店铺视觉效果好，整体基础不错，拉新引流收割转化才会更好。
　　钻展玩得好，主要靠三点：人群包测试、资源测试、营销场景与目标：
　　双11活动期钻展主要是配合直通车做拉新--收割，人群包可以利用超推和直通车的直接去推，资源位需要提前测试，蓄水期间营销场景与目标主要是拉加购。
　　双11淘客玩法：
　　大促前期：淘宝客蓄水预热，为大促活动沉淀销量。
　　大促期间：根据商品爆发需求，高佣金，获取更多站外流量单量输出。
　　大促结束：降低佣金比例，满足日常推广需求即可。
　　双11内容营销：
　　内容种草：逛逛、有好货、信息流短视频、每日好店、直播。
　　内容节点：氛围造势、意愿激发、聚焦收敛、拔草阶段、破圈尝新。
　　一张图全面了解双11玩法：
　　双11淘宝直播：
　　好物种草--预算开抢--开门红预热--开门红--品类日--狂欢预热期--狂欢日。
　　每一个板块都有细分，直接放一张图更直观。
　　私域运营上：是重中之重，同样也分为前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
　　私域运营分为七个板块：店铺、详情、会员、订阅、客服、淘宝群、本地化。
　　不同板块从不同的方向出发：下图最直观
　　写在最后
　　双11整体开始时对于很大一部分店铺而言是喜闻乐见的，同时对于有些店铺而言也是很难参与的，这些很难参与会场活动的店铺主要小店新店为主，这类店铺应该怎么做呢？
　　对于很难参与会场活动的小店新店来说虽然吃不到大量的双11活动流量和转化，但是一样是可以通过渠道引流来获取深度的收藏加购，同时通过在店铺主页面和详情页标注活动信息，此外设置好店内优惠券一样是可以吃到双11活动的流量与转化，所以这类店铺在多渠道引流上需要重点下功夫，低价引流+蓄水期的收藏加购是重中之重，在有限的预算内做高流量流量基础，同时获取足够的收藏加购，这样在两波活动期能全面爆发。
　　做好流量唤醒，前期拿到的收藏加购量，当用户沉淀一段时间后，需要通过推荐位流量完成再次触达，不仅仅是拉新还有收割，这样整体的效果会更佳，无论是大店还是小店当然对于有些产品咱们也是可以定量预售，一方面可以对用户粘连，做好组合的关联销售，满减券，组合优惠等玩法去促进双11店铺整体的爆发，另一方面又可以避免被撸羊毛。
　　一年一度的双11已经来临，作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动期间占得一席之地呢？
　　这篇回答值得各位一看，不驰于空想，不骛于虚声，加油，电商人，撸起袖子冲起来！
　　直播引流
　　今年双11直播间有多重要想必不用我多说了，从淘宝首页的变化就可见。对于拥有成熟直播体系的卖家来说按照运营计划直接操作就可以了，但对于新手卖家或者对于直播不是很了解的卖家来说，这个时候怕是来不及了，但可以每天直播时长3~5个小时，积累经验，获取直播浮现权，整个周期从这几天开始到双11爆发流量风口还是很有机会的。
　　免费渠道
　　1、自然搜索(展现量、关键词、标题、主图等等优化)。
　　2、微淘，现在微淘的影响也很大的，这也是淘内免费的重要来源。
　　3、淘宝首页的猜你喜欢，比如购中购后订单详情等下面的猜你喜欢推荐流量，以及手淘—卡券包—流量钱包里面的一些分享有礼、宝箱送、加购有礼活动。
　　4、已经开始在进行直播引流的店铺。
　　5、活动会场，如拍立淘、淘超级返等没有单独记录的淘内app流量。与自己是否参加活动、竞争店铺是否参加活动、活动的渠道、展示位置、活动时间都有关系。
　　付费引流
　　超级推荐、直通车、钻展、淘宝客等都是在店铺资金预算内可实行的。
　　跟随热点
　　热点本质是群众的狂欢，营销的胜利，比如前不久的＂秋天第一杯奶茶＂就是一个很好的现象级营销事件，只要能策划出能带动跟风效应的事件，就很容易收获用户好感，在这个互联网时代，创新力也是卖家比拼的一个重要因素。
　　有电商疑问问玺妹~
　　今年双11再创辉煌，但是对更多中小商家确是最灰暗的双11。
　　今年的流量基本引给了传统大品牌，以及一些资源户。如果你仔细观察就能发现从预热开始就基本是这些商家了，连预热的大流量都拿不到，你凭什么双11卖的好？
　　烧车难道不可以？ 当然可以，这个投入产出还是很划算的，不过这种先砸钱却不知道能否回本的买卖，敢玩的商家真不多！
　　现在大家最关心的应该是双11之后怎么快速恢复！
　　首先，绝大部分用户已经透支消费了，所以大的购买力肯定没有了，那么只能抢双12之前这一波的用户了，那么我们应该这样做：
　　1、发布新品（得不到的才是最好的，新品能刺激用户）
　　做递增计划，利用新品限制每天抢购的数量，形成递增模型，这样就能抢搜索排名。
　　2、没有新品的类目怎么办？
　　至于标准产品，双11该买的用户都买了，所以该歇就去歇一会，挣扎是没用的。
　　3、双11没有涉及到的类目怎么办？
　　该补就去补！
　　4、需要准备做多少销量？
　　双11过后，基本没有大的销售增长，所以这时候非常不好参考数据，那么可以保持一个7-14天的增长，在这个过程中不断调整销量（只要你做了就会有反馈，不够就加量），如果发现起来较快的新品，就作为参考目标，超过齐销售量，销售金额 （30%左右）即可。
　　如果你需要清双11的库存，那就趁着现在的时间，策划好双12，毕竟这是最近一波购买欲最强的时间，不要妄想自己搞个清仓活动，用户不会买账的（哪怕双11比平时贵，用户也只相信双11是最便宜的）。