"这对珍珠耳钉配件是S925纯银的,款式也很大方,推荐给喜欢简约风格的小姐姐……"浙江诸暨山下湖镇的华东国际珠宝城是全球最大珍珠交易市场,直播电商兴起后,越来越多的珍珠饰品和裸珠从这里走向世界。 不过,和以往主要面向35-55岁消费者的市场有所不同,现在的珍珠直播间越来越注重和年轻观众之间的互动。从设计到选品再到介绍方式,都更加贴近年轻人的喜好,逐步打开了20多岁年轻消费者的市场。 主播田羽莎告诉潮新闻记者,直播间里的年轻消费者偏爱简约、小点位(颗粒小)的设计,马贝珍珠和小米珠链特别紧俏。主播在介绍珍珠产品时会顺带推荐适合的穿搭和佩戴的场合,为年轻消费者答疑解惑。 布洛克珠珍珠品牌总经理苏欣告诉潮新闻记者,他们即将参加3月1日-5日在香港举办的国际珠宝展。出境参展不仅有利于宣传山下湖的珍珠品牌,更能结识更多的国内外客户,促进商贸往来,打通未来的进货和销售渠道。