华为26年海外征战之路

　　早期华为在海外开拓市场的时候，是紧跟国家的外交路线的。任正非曾明确表示： ＂中国的外交路线是成功的，在世界赢得了更多的朋友……华为的跨国营销是跟着我国外交路线走的，相信也能成功。＂  事实证明了任正非战略家的眼光，在走出去战略的执行过程中，华为取得了最终的胜利，但这其过程的艰辛也只有经历过的人才能体会。
　　抢滩俄罗斯
　　1996年，华为开始拓展国际市场。第一站：俄罗斯
　　任正非在中俄关系的积极变化中捕捉到商机，决心以疆域辽阔的俄罗斯通信市场作为实施海外战略第一战役的突破口，正式进军俄罗斯。
　　然而华为作为一家刚刚进入俄罗斯市场的中国民营公司，在当地没有任何的知名度，销售出产品几乎是不可能的事情。即便是在1997年，俄罗斯经济陷入低谷，西门子，阿尔卡特，NEC等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄罗斯的电信市场投资一度陷入停滞时，华为依然没有太大的起色，但任正非没有放弃，而是依然选择了坚守。甚至于1997年4月8日，任正非还亲赴俄罗斯军工重镇乌拉尔山西麓的乌法市，出席华为与俄罗斯的合资公司贝托华为的签字仪式。
　　2001年，贝托华为（华为的俄罗斯合资公司）取得了俄罗斯电信部门认证的俄罗斯国产厂商的荣誉。当年，华为在俄罗斯市场的销售额首次突破1亿美元！此后，贝托华为一骑绝尘，快速成为俄罗斯电信市场的领跑者，也是华为海外市场的重要贡献者。到2007年，在进入俄罗斯市场十年之后，华为终于成为俄罗斯电信市场的领导者之一。开拓俄罗斯市场的同时也向印度进发。
　　道长且阻的印度
　　1999年，华为进入印度电信市场，最初几年其市场规模一直没能有较大突破。
　　自2005年后站稳脚跟，逐渐有起色，2006-2007年的销售收入分别达到2亿美元和6亿美元，最终使印度成为当时华为最大的海外销售市场，并在南亚成功地树立了中国企业的品牌形象。
　　据华为（印度）公司资料，2008年华为分别在无线、光纤网络、核心网、数字通讯、微波等领域全面突破印度市场，先后与Reliance电信、Airtel、BSNL、TaTa电信等主流运营商签订了包括GSM、CDMA在内的设备及服务合同大单，全年签订合同总余额20亿美元，实现销售收入13亿美元，取得实力性的突破。
　　在印度市场站稳脚跟之后，华为开始思考如何进入更大的欧洲市场。
　　从欧洲出发，融入世界
　　欧洲市场由于国家众多，华为采取了完全不同于俄罗斯市场的发展策略，主要方式就是通过联合开发和招投标双管齐下，获得大量的供货合同。
　　例如，与沃达丰，华为建立了移动，网络，软件和核心网等四个联合研发中心。通过联合开发的方式，华为与各大运营商紧密开展合作。2011年，在进军英国手机市场时，任正非就强调捆绑运营商进行创新，所以从通信业跨越到IT产业之后，华为手机就在运营商身上打主意。2010年，华为首次在亚洲，欧洲，美洲和非洲市场推出智能手机，同年销售约为500万台。2011年，华为智能手机突破2000万台，一年之内，智能手机发货量增长了3倍，可见华为的市场威力。
　　在英国，华为成立了一个由石油巨头英国石油公司前首席执行官布朗 (John Browne) 领导的特别公司董事会。向包括剑桥大学在内的学校捐款；为政治领导人举办宴会；并赞助了如查尔斯王子创立的王子信托 (Prince＂s Trust) 等知名慈善机构。在德国，华为创办机构以研究新的创新产业和赞助活动，包括执政的德国基督教民主联盟最近的大会。
　　不仅如此，近几年来，华为不断加大在英科研的投入力度，每年投资至少10％的营收在科研上，科研支出从2012年的3060万英镑扩大至2019年的7840万英镑。华为与英国高校的合作也不断发展。2014年1月，与帝国理工大学共建数据科学创新实验室 ；2014年11月，与萨里大学合作，共同创建5G创新中心；2015年10月，与曼彻斯特大学共同开发ICT领域的下一代高性能技术；2017年11月，与英国电信集团（BT）共同签约剑桥大学，拟投资2500万英镑建立联合研究合作小组。
　　目前，华为18万名员工有1.2万在欧洲。2017年，它在欧洲、中东和非洲的营收超过200亿美元，约占全部业务的四分之一。
　　现如今，华为业务已发展至全球170个国家。一方面，华为坚持以消费者为中心的营销原则。它在全球建立了15个研发机构和中心以及36个直接与当地运营商合作的联合研究中心，旨在针对不同的运营商需求为消费者提供个性化的服务。现在，华为有180000位雇员，并在德国、瑞典、英国和美国等拥有超过80000研发人员。另一方面，华为认为品牌力量驱动科技创新。2016年，华为在研发方面的投资占每年收入的14.6%。不仅是手机业务，华为将其产品定位于以科技为先导的问题解决者，它将为全球的高科技创造和智能终端打造完美平台。
　　目前而言，中国品牌的身份让华为既有优势，也会面临挑战。一方面，很多消费者会因此对华为产生兴趣并进行了解，这也是它所拥有的独特卖点；但另一方面，很多国家会对中国的科技产生忌惮的情绪。美国就因为国家安全问题禁止华为进入美国市场，而澳大利亚最近也禁止华为在当地建立5G网络。如果华为想要实现自己的目标，那么它应该继续坚持立足全球的营销策略，并把科技创新作为发展的核心驱动力。作为中国的科技巨头，华为正确的营销手段值得每一家科技公司效仿。坚持以创新和消费者为中心，并强化不同途径的营销方式，终将引领品牌向前发展。
　　尾声 ·  看点
　　中国企业走出去，主要是通过对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资三方面的跨国经营途径。如今，我国企业不再只是走出去，更要努力走进去、走下去。我国企业在海外的投资可能受到他国贸易保护主义措施的限制、被垄断的商业秘密与专利技术的限制和如外汇、政治、社会、法律、投资、决策等风险。企业在海外生存下来要求企业更好地完成本土化的工作，提升防控诸多风险的能力，以及提高科技水平、树立品牌形象、增强合规意识等等。也要求我国政府简化审批流程、给予政策支持、完善相应法规、施加适当监管，以及与他国签订双边或多边协定来为中国企业提供更优惠的待遇与更稳定的保障。