鑫邦之道一家民企打造高人气景区背后的启示

　　 点亮江西文旅新场景 激发乡村振兴新动能
　　鑫邦之＂道＂
　　——一家民企打造高人气景区背后的启示
　　■张晶、金路遥
　　低垂星空之下，静夜熏风之中，位于＂中国最美乡村＂婺源县的婺女洲度假区，一艘艘摇橹船在桨声灯影里缓行。慢时光与梦里水乡，悠悠荡漾，令人沉醉。相距近200公里的葛仙村，同样夜色温柔，＂仙＂气弥漫。这里已是众口皆碑的江西文旅人气超高景区。
　　群山环抱的葛仙村
　　 因＂天生丽质＂而被业界看好的婺女洲仅开业1个多月，＂亮相就网红＂＂出道即出圈＂的葛仙村也不过面世2年多，均由江西鑫邦实业集团有限公司（下简称鑫邦）匠心打造。鑫邦，也成为江西文旅业界绕不开的名字。
　　围绕新消费、新场景、新生态，构建＂城市游、夜间游＂消费新场景，培育一批江西特色文旅消费品牌IP，2022江西＂百城百夜＂文化和旅游消费季活动正酣。葛仙村、婺女洲接连出圈背后，有哪些创新探索？＂鑫邦现象＂能带给江西文旅产业发展怎样的启示？连日来，记者多方深入采访，一探究竟。
　　做文旅标杆
　　投身文旅第一站，鑫邦情定葛仙山，既是机缘，也是情怀。
　　位于上饶市铅山县的葛仙山是道教名山。据传道教灵宝派创始人葛玄在此得道，号称＂中华灵宝独一处＂。鑫邦董事长陈道友的母亲是虔诚的葛仙山信徒，身体好时，老人每年都会徒步上葛仙山参加庙会，往返一趟需6小时，艰辛坎坷。修建索道，让问道之路走得轻松，这是母亲的夙愿，也是陈道友多年的心愿。在葛仙山下打造一个葛仙村，也在这颗孝心中埋下种子。
　　2015年6月，鑫邦与铅山县签订项目协议，规划投资5亿元，主要是修一条索道、造一条商业街、建一座停车场。后面发生的故事，至今让鑫邦人津津乐道。鑫邦文旅事业部副总经理兼葛仙村度假区总经理谢锦辉记得，2016年进场施工，仅半年就暂停，之前花800万元做的规划设计被推翻，2017年春节后按新规划重新动工，最终投资额超过17亿元。铅山一官员感叹：在铅山第一次看到超规划投资的项目，而且超出3倍有余。
　　一个细节，鲜明体现出鑫邦打造葛仙村的决心与魄力：鑫邦遍寻设计团队，经历十余次推翻设计方案，再设计、再推翻，最终高价聘请一批顶尖设计人员成立了专门的文旅规划院。前后仅设计一项费用投入就超过6000万元。
　　涉足文旅产业前，鑫邦的主业是地产，名下友邦系列楼盘，是上饶城区地标之一，也是高品质、好口碑地产的代名词。＂当时地产很景气，鑫邦以重资产形式投向文旅，很多人觉得不可想象，也需要很大勇气，毕竟投资太大，回报周期太长。＂谢锦辉说，陈道友董事长曾说过，如果按最初设计，葛仙村只是为上饶增添了一个A级景点而已，只会寂寂无名。既然要做，就要做成文旅标杆！这席话，恰恰折射出鑫邦投身文旅行业的情怀与动力：70后的陈道友董事长，成长之路充满太多苦难，但言语中总是透出对上饶这片故土的深情与热爱。＂不管生活多苦，母亲从来没有放弃我，故乡也从来没有放弃我。我是吃着百家饭长大的＂。
　　谢锦辉深有感触地说，他眼中的鑫邦之＂道＂，就是重情重义、精益求精、尽善尽美，陈道友董事长深受道教文化浸润，带着感恩之心想为上饶家乡做点什么、留下点什么，这是他心目中最大的＂道德经＂，也是他不惜成本、不计回报投身文旅产业的源动力。
　　围绕＂做文旅标杆＂，一些特别的＂鑫邦故事＂令人难忘：不顾项目部的反对，不惜增加几百万元支出，只为顺应山势，呈现民宿房屋之间的叠落感；为了景区内水系在枯水期也有好的视觉效果，不惜斥资数百万元买石头布局点缀；为了提升游客体验感，花费数千万元，从国外引进极具观赏性的垂枝梅……所有的这一切，最终在葛仙村定格为经典：漫步村里，随手一拍，就是道法自然、岁月静好。
　　＂出道即出圈＂
　　秉持鑫邦之＂道＂，葛仙村的横空出世、一炮打响，绝非运气，而是必然。
　　一组数据很能说明葛仙村的火爆人气：自2020年4月29日葛仙村度假区开业至今年6月，累计接待游客量超360万；非节假日期间日均入住率61％，节假日期间日均入住率高达79％，五一、十一黄金周日入住率更是达到93％以上，入住率百分之百日数达到32天。
　　一些荣誉可以见证葛仙村的火热出圈：2020年，葛仙村度假区荣获＂江西十大热门目的地＂及＂五大文旅营销大事件＂两项大奖；2021年，葛仙村度假区引爆网络口碑，吸引众多游客前往打卡，在2021文旅风尚榜荣获＂2021网红打卡目的地＂；2022年5月31日，浸入式元宇宙|第六届中国文旅大消费年度峰会暨＂龙雀奖＂系列数字藏品颁奖盛典成功举办,葛仙村度假区从千余家参选机构脱颖而出，分别入选为第六届＂龙雀奖＂最佳乡村振兴先行示范区、最佳夜间消费聚集示范区……
　　在葛仙村＂出道即出圈＂的光芒之下，由鑫邦总投资30亿元重磅打造的婺女洲度假区，7月17日在婺源一亮相就备受瞩目，被视为葛仙村＂升级版＂。8月25日，面对记者，婺女洲度假区总经理姜春明感慨不已：婺源的夏天，从来没有像近段时间这样热闹过。＂刚开业就火了，工作日每天都有五六千游客，周末人更多。7月底的一个周末，接待游客量超过1万5千人。＂姜春明说，婺女洲除了受到婺源当地人热捧，上饶的德兴、玉山以及景德镇等地很多人也慕名而来。
　　众所周知，春天的油菜花与秋天的晒秋，是婺源两张金色的旅游名片，而夏冬两季的相对寂寞，是＂中国最美乡村＂不可忽视的缺憾与短板。婺女洲的出现，恰恰填补了这一短板，也给婺源全域旅游带来了进一步破圈出圈的契机。
　　姜春明介绍，婺女洲以音乐岛、五显岛、芳烟岛三座主题岛屿为中心，婺女湖与五显财神湖环绕四周，为游客呈现一处极具徽州特色的度假胜地。尤为值得一提的是，其瞄准了婺源夏季旅游资源的空白，推出水乐园项目与夜游项目，其中，四季水上乐园占地超2.4万平方米，拥有江西第一家室内水上乐园，夏季火爆，四季可玩。＂省内其他地方的水上乐园都在室外，今年天气特别炎热，室外戏水体验感差。婺女洲开业后，很多游客就是冲着这个室内水上乐园来的＂。
　　婺女洲室内水上乐园人气很旺
　　 灰瓦缀绿、白墙斑驳、圆门斗拱、雕梁画栋……漫步婺女洲，＂婺源味＂＂徽派风＂扑面而来。＂在婺源乃至整个江西文旅版图中，婺女洲拥有不可复制的基因与特质。＂姜春明说，以文塑旅、以旅彰文的文旅融合发展，在婺女洲充分呈现，这个度假区本身就是以婺女文化为主题，使游客沉浸于婺女文化最核心的五境元素＂画境、诗境、梦境、幻境、心境＂以及徽派生活方式。
　　婺女洲风光
　　 同样，在葛仙村内，道教文化、中医药养生文化引人入胜。＂众妙阁、洗心院、无何有居等，无处不透露出浓厚的道教文化内涵，而穴位、中草药的布局，也巧妙穿插其中。＂谢锦辉说。
　　＂出道即出圈＂背后，还有鑫邦对游客体验、景区服务的极致把控。＂我们考察过很多景区度假区，既学成功样板，更看失败案例，以游客的身份和视角摆进去，看看哪些方面需要重点做好。＂谢锦辉说，葛仙村的规划很有前瞻性，按最大负荷量考虑配套，打造了江西景区中规模最大的停车场，可停放4600辆小车，另外有100多个大巴车位。培训员工时，特意邀请在当地的家人也来参加，为的就是旺季游客量大时，可以随时叫人来应急，减少游客排队时长。另外，葛仙村内＂一店一品＂，根据前期合理设计来招商，业态分布合理，景区通过收款二维码把关价格、把关服务，所有商品都不能超过市场价20%，查实的游客投诉达到3次，立即清退，从源头上杜绝了宰客行为。
　　姜春明也提到，婺女洲在设计打造之初，就对停车等配套设施、游客体验、服务提升等进行了前置考量，而且后期在业态上不断有引爆点，＂和葛仙村一样，婺女洲的出圈也只是时间问题＂。
　　美丽新夜态
　　鑫邦之＂道＂的迷人之处，浓缩于一个个璀璨之夜。
　　流光溢彩不仅亮化了城乡景致，也点燃了消费升级，成为经济发展的新动力。
　　夜游已从日间游的延展活动逐渐转变为旅游的重心，并激发多元消费。商务部发布的城市居民消费习惯调查报告显示，60%的居民消费发生在夜间。同程旅行发布的夜游报告显示：超过80%的游客认为，夜游是旅行中最不能错过的环节。
　　曾有省内专家这样形容：＂江西的文旅夜经济就像一堆干柴，只要投入一团火，马上就可以燎原……＂毫无疑问，这团火，正是鑫邦。
　　实际上，在规划打造葛仙村时，夜游就被鑫邦视为一张王牌。＂葛仙山论文化禀赋远不如庐山，拼自然风光比不上三清山，谈道教文化追不上龙虎山，我们有清醒认识，所以最早定位就是做度假型景区。那么，问题来了：凭什么吸引人来度假、留住人过夜？＂谢锦辉说，夜游由此成为葛仙村出圈的最大卖点：首先，葛仙村坐拥地利，依山而建，建筑布局极具错落感，夜游画面代入感很强，游客确有置身＂仙村＂之感；其次，葛仙村内有一批网红特质元素，营造浓郁夜游氛围，比如灯光秀、水舞秀等；再次，景区里特意设置了一些萤、烛等网红打卡点，进一步渲染夜景，突出夜游。
　　葛仙村夜景
　　 光影交织下的灵秀山水，更加让人＂沉醉不知归路＂。逛仙街，汉服提灯游园；游仙境，仙村风物集市；观仙景，梦幻水幕电影；品仙食，浪漫星空晚餐；醉仙居，俯瞰阑珊夜色……如今，葛仙村凭借八大夜游产品，成为江西省级夜间文旅消费集聚区。
　　在婺女洲，夜游被鑫邦赋予了更深的内涵：如何利用夜游，树立文化自信、讲好中国故事，如何将夜游从＂亮化＂到＂美化＂再到＂文化＂逐步提质升级，成为鑫邦打造婺女洲夜游项目考虑的重点。由此，摇橹船夜游、3DMapping秀、水幕光影秀等项目，通过多媒体技术、IP和演艺产品结合，创造了一种全新的行浸式夜游体验。其中，在夜空下惊艳亮相的《遇见·婺源》大型实景演艺成为重头戏，以婺女飞天为背景，以光影、人物与山水实景为元素，以写意的戏剧手法为载体，讲述婺源本土文化故事，让人强烈感受到江西文旅新夜态之美。
　　婺女洲夜景
　　婺女洲夜间演艺如梦如幻
　　 夜游能带动住宿、餐饮、交通等相关行业消费。根据携程数据，今年以来，下单夜游类景区门票的用户中，近五成也在该目的地订购了其他旅行产品。另有研究测算显示，游客在目的地停留时间每增加1晚，当地旅游收入就能增加三成左右。
　　7月27日，婺女洲开业10天后，为期3个月的2022江西＂百城百夜＂文化和旅游消费季活动在婺源启动，开启了＂惠游百城精彩 共享百夜繁华＂江西之旅。这次活动旨在全方位、多角度构建＂城市游、夜间游＂消费新场景，持续提振文旅消费，发挥文旅消费的叠加乘数效应，为江西经济不断注入新活力。
　　场景胜风景
　　当我们醉心徜徉于葛仙村、婺女洲，究竟在陶醉什么？解码鑫邦之＂道＂，这是一个绕不开的话题。
　　中国旅游研究院院长戴斌认为，疫情期间，有两个值得关注的信号，一是近程旅游和本地休闲的兴起，人们愈加在意身边的美丽风景和日常的美好生活；二是家庭自驾游和自助旅行的兴起，旅游者以其消费选择权获得了对旅游景区、旅游目的地甚至旅游业的定义权，＂旅游者定义旅游业，而不是旅游业定义旅游者＂正在成为业界的广泛共识。当场景融入风景，旅游景区和目的地发展的新时代来临了。游客对当地生活环境、生活方式的深度体验，对旅游休闲资源的再定义，深化了旅游景区的内涵，拓展了旅游景区的外延。个性化、品质化、多样化的旅游消费需求，将旅游景区带到一个更加广阔的发展空间。＂城市、乡村和旅游景区能否吸引游客到访，能否提供给游客更高的满意度和更多的获得感，并不取决于它挂上什么标牌，而是取决于有没有高品质的生活场景。＂
　　是的，在婺女洲，就有很多独具匠心的场景，让人过目难忘、驻足停留：这一边，一群少年扮成古代书生，手捧竹简，低头沉吟；那一侧，妙龄少女撑起国家级非遗——婺源甲路伞，翩翩起舞，曼妙多姿；寓意美好婚姻的连理堂内，游客可以体验徽派特色婚俗；再往前，怀旧的＂寻觅小时候＂商店与连通未来的VR＂幻影星空＂，在街区两侧对立混搭，相映成趣……
　　婺女洲内＂场景胜风景＂
　　 关于场景的营造设计，婺女洲内，有一个细节让记者难忘：主街入口处，最显眼的黄金地段和热门商铺，全是非遗项目的展示，更带＂现金流＂的餐饮小吃反倒放在了副街。在鑫邦人的理念里，度假区里，这些胜过风景的场景，既用来体验，更用以传承。
　　作为更早出圈的江西文旅人气超高景区，葛仙村的场景更是处处体现＂心意＂和＂新意＂。结合古典山水画境，葛仙村再现了汉末时一个小山村景象，集各式餐饮、特色小吃、休闲娱乐、非遗文化、旅游纪念品、旅游道具租赁等一体的灵宝仙街，定位明确：满足游客在观赏时的全方位需求，让商业成为生活化及情景化的体验街区。
　　在这个迷人的＂仙村＂，先后呈现了国潮汉服文化节、奇思妙想魔幻秀、星空夜游季等10余场＂沉浸式＂＂场景式＂活动，游客还可以在这里体验茶道、香道、非遗文化、传统手作等等。
　　记得住乡愁
　　从铅山县高速出口到葛仙村，沿途28公里，寻常山居成为雅致民宿，撂荒坡地成为生态基地，＂望得见山、看得见水、记得住乡愁＂的理念，在这里真真切切，跃然眼前。
　　从某种意义上说，鑫邦是铅山县乡村振兴的探路者之一。当地统计数据显示，葛仙村面世前，铅山县没有一家真正的民宿。伴随葛仙村爆红，如今这一数字已是300多家。春节、五一、暑期、国庆黄金周等旅游旺季，葛仙村内937个房间和这些民宿的房间，全都一房难求。当地开办了民宿的村民，仅这一项可增收5万元以上，如果提供餐饮服务，收入更为可观。
　　据统计，葛仙村直接解决了当地1500余人就业，间接带动相关行业5000余人吃上了生态旅游饭，建设用工及相关产业福利，辐射整个铅山乃至上饶地区，覆盖5万余人，葛仙村度假区也入选了＂2020年度旅游扶贫典型案例＂，为当地精准扶贫及乡村振兴作出了贡献。
　　采访中，谢锦辉提到，葛仙村附近的葛仙山镇项源村，成为度假区绿色食材供应基地，每年采购金额达3000余万元，村庄120多户人家受益，村集体经济也不断壮大，成为文旅项目辐射带动乡村振兴的一个明显缩影。
　　婺女洲内，从业者达800余人，其中80%是本地人，除员工外，还吸引本地和周边特色商户100余家入驻景区。令人称道的是，婺女洲依托＂文旅+＂战略，厚植乡村旅游文化底蕴，不断挖掘古徽州文化，探索旅游与文化融合的新模式，对徽州＂三雕＂、砚台、茶艺、傩舞、徽剧等文化遗产进行深度开发，努力打造具有本土文化特色的旅游＂爆款＂，不仅助力提升婺源乡村文化品牌知名度，实现乡村振兴与文化旅游融合，也为乡村传统文化传承、村民发家致富注入了更强劲动力。
　　广受称道的是，鑫邦回馈家乡、造福桑梓的善行善道，不止于文旅领域，＂发展鑫邦，贡献社会＂的企业理念，多年来一直闪闪发光——
　　老吾老，以及人之老。鑫邦坚持开展关爱老人送温暖活动，连续十年将浓浓爱心洒向上饶董团敬老院等养老机构，为老人捐赠爱心物资。
　　幼吾幼，以及人之幼。从2016年起，鑫邦就持续携手上饶市红十字会等单位发起葛仙山灵宝基金助学行动，每年资助百名参加高考的困难家庭本科新生。
　　战疫中，鑫邦有担当。自2020年初出现新冠肺炎疫情至今，鑫邦向上饶各地防疫卡口捐赠一次性医用口罩、手套、消毒酒精、洗手液等各类抗疫物资，为封控小区捐赠水果、蔬菜、牛奶等食物，给一线防疫工作人员送去水果、方便面、饮用水、取暖器、电风扇等物资，总价值达500余万元。
　　据不完全统计，鑫邦在上饶累计投入爱心善款已超千万元，早在2017年，鑫邦董事长陈道友就被上饶市政府评为十大饶商公益人物。
　　从铅山到婺源，从葛仙村到婺女洲，鑫邦毫不掩饰对上饶这片土地的深情。
　　有人惊叹：鑫邦投身文旅恰逢疫情期间，当很多企业尤其是民企都捂紧钱袋子时，为何江西会有这样一个企业家，用一辈子的心血积淀加上银行贷款，真金白银砸了50多亿元，投向两个重资产景区？
　　也有人评价：两个度假区60多万平方米建筑，鑫邦全部自持自营，没有一平米建筑对外销售，足以印证这家上饶本土民企的情怀与专一，足以显见其进入了不在意自身回报、只求对社会回报的新境界。
　　离开鑫邦时，我们总是回想起陈道友董事长那句质朴的心里话：＂人的一生不能总是追逐财富，一定要给子孙后代留下可以高品质传承的东西。＂
　　这，或许是鑫邦最大的乡愁，也是我们想要追寻的鑫邦之＂道＂。
　　值班编辑：江语
　　值班审核：范俊杰
　　值班编委：杨进