二手房里的二手业务,天津这个二次方怎么火起来的?
这个周末,"二次方城市"产业园接连举办了"时光记忆"市集和"备婚美学工厂"启幕活动,让这里的人气比这个春天的气温回暖得更快。作为天津首个以二手商品经营为主要内容的产业园区,位于河东区十四经路3号的"二次方城市" ,本身是一个城市更新项目,将原来的老旧厂房进行盘活、改造并成功运营,用"二手"房子做着"二手"业务,助力推进本市循环经济的良好发展和老旧产业更新迭代升级。
"时光记忆·二手市集第三季"活动上,各种各样的少儿闲置玩具在这里寻找新的主人,"二次方"则为这些有闲置物品交换需求的受众提供免费摊位和交易场所,将交易成本降到了最低,最大化实现参与者的交换需求。
"二次方城市"于2022年6月开园,会集了国内从事奢侈品、数码、乐器、潮玩等二手高价值商品流通企业,着力打造线上交易、线下交流的新型电商产业示范区。 负责运营"二次方城市"产业园的广泽企业管理集团有限公司总经理李小菲告诉记者,"价值再造、焕然新生"的理念是"二次方城市"产业园运营的主要出发点,希望通过废旧物资循环利用降低碳排放强度,通过再生利用、二手商品交易和再制造,实现多维度降碳,助力循环经济发展,践行绿色低碳发展行动。
全国唯一一张发票成招商"杀手锏"
天津原鉴检验检测有限公司是第一家落户园区的企业,主营二手奢侈品。店长高紫娟正精心打理着店内的货品。爱马仕、香奈儿、LV、GUCCI……一线品牌的包包摆满了货架。高紫娟告诉记者:"作为二手奢侈品的售卖店,我们每件货品都有中国质量检验集团出具的证书,确保正品,这样我们才可以开出一个权威的报价。"
奢侈品鉴定和交易
众所周知,日本的中古市场是比较成熟的业态,这家店的店主曾在日本学习了多年,回国后开展二手奢侈品业务。"最初的时候,天津还没有一两家店做二手奢侈品,大家对二手奢侈品也不是特别认同,总在担心真假的问题。我们做这个行业并且在直播行业里算起步比较早的。"高紫娟说,"随着这几年的变化,二手奢侈品的市场发展越来越好。我们拥有鉴定资质,能够提供中检的证书作为背书和完善的清洗保养服务,这些都对行业的发展起到了推动作用。"
之所以选择落户到"二次方城市",是因为园区帮助商户解决了一个二手商品的销售"痛点"。以往销售二手商品,大多都选择直接转账。"拿一个包来打比方,商户回收的时候是5000元,销售的时候是7000元,利润2000元。由于没有地方能开出进货的发票,所以只能按照7000元缴税,如果这样缴税,商户肯定是干不下去的。"李小菲告诉记者,"在市商务局、税务局支持下,园区强化产业数字化核心能力,开发建设了全国唯一的二手商品流通数字化管理平台1.0系统,实现对商品回收阶段的个人信息核验、商品核验、资金核验功能,对产业的交易进行初步的监管,有效推动二手商品流通产业的合规化发展进程。所有信息核验完成之后,就能证明这是一笔真实存在的二手交易。园区可以给企业代开一张发票,企业用于抵扣成本的进项票。"
"别小看这一张发票,这可是园区招商的一个核心点,也是全国唯一一个可以帮助企业去进行合规开票的园区。" 李小菲说,"这样一来,企业就可以按照2000元利润进行缴税,为企业节省了很多资金。随着很多企业的交易体量增大,达到了几十亿、上千亿元的规模,企业都迫切需要有一个地方能够帮他们把这个发票开出来。"
奢侈品鉴定和交易
二手奢侈品交易在天津发展很快,2022年,园区举办了两场二手奢侈品展会,不仅吸引了京津冀地区的消费人群,还有南方地区和东北地区的客户前来参观采购,B端商户利用这个平台"串货",每场销售额都在几千万元。
天津艾文尹森电子商务有限公司是一家主营童装的商户。总经理滕继伟告诉记者:"我们从事电商行业已经很多年了,有较强的供应链资源和储备。目前主要经营工厂或者商店品牌方的童装、童鞋样品,将这些产品回收进行二次销售。"
过往从事电商的时候,滕继伟发现很多产业带里的工厂如果线下销售布局铺得比较大,便会产生大量的尾单或者展示样品回收的问题,很多打折处理不掉的就会被工厂直接当成废品处理,造成了很大浪费。滕继伟的公司把这些产品进行回收,再通过电商的方式以二手商品进行销售。"销售价格有时候会比成本价格更低一些。我们通过正规的供应链工厂或者品牌回收商品,商品质量有保证,也更安全。会有一部分消费人群用很低廉的价格购买到高品质的产品。"滕继伟说,"我们还可以通过国外的跨境电商平台将产品销往国外,在消费能力不高的市场非常受欢迎。"
记者了解到,滕继伟目前还在规划二手奢侈品的直播电商销售。谈到二手奢侈品。滕继伟表示,以往企业要经营二手商品是有比较大的政策风险的,做得越大,财务或者税务上的漏洞就会越大,这就限制企业很难做到太大规模。
"当企业做到一定规模的时候,想要享受银行或者金融机构的金融服务也非常难,因为财务报表里会存在一定的漏洞。而现在园区能够帮助企业解决进项发票的问题,看起来它只是一个比较小的环节,但是它对于整个行业的这种改变是颠覆性的。对于企业来讲的话,我们就可以把企业正规化经营,企业规模也不再有天花板的限制。"
工厂尾单直播带货
规模做起来了,财务、税务正规化,企业就可以去和银行或者金融机构申请金融服务,做更高层级的企业规划,对于企业成长来讲,这是一个非常关键性的因素。滕继伟表示:"这是我们愿意落户到这个园区,甚至把团队全部都安排在这里的一个关键点。"
滕继伟不仅是落户园区的商户,同时公司也在帮助地方政府做园区的运营和建设。"在这个过程中我们发现,大多数的园区还是办公属性会更强一些,很难看到像‘二次方城市’这样的园区,从上游的供应链到专业鉴定技术端的解决,再到政策甚至财务、税务等,形成一整套的解决方案,给企业去提供相应的服务。"滕继伟说,园区给大家提供了这样的一个平台,还可以帮助企业补短板,把企业的优势最大化地发挥出来。对于一个行业的发展来讲,尤其是现在还是处于初期快速增长阶段的二手行业是非常关键的。"
抱团取暖 商户自成"产业链"
2月26日是"二次方城市"商户天津市优备家选科技有限公司的"好日子",天津首届备婚美学工厂启幕,备婚签约服务中心启动。创始人刘岳从2014年开始从事婚礼筹备相关业务,经营婚礼相关业务多年后衍生了帮助新人一站式备婚的想法,从头到尾去解决产品与客户之间的新经济或者共享经济平台业务链。如今,成功打造了这家一站式备婚的集合平台。
去年9月份落户到园区,在深入了解园区后,刘岳发现自己的经营理念和模式与园区给予的扶持政策非常匹配。"从创业DNA的角度上来说,有一些元素是相关的,一些园区的运营模式、运营方法和经验值得我们深度学习。"
刘岳在这个园区里结识了很多商户朋友,已经和原鉴检测达成了深度战略合作。"我们的客群主要针对的是新人以及他们的父母,以新家庭为一个数据基建模型来打造一个大数据平台。通过画像更快速匹配到用户的需求,从而降低顾客消费成本,提高消费品质。在这个过程中,我们的一些自有产品或者供应商能够提供二手或者租赁类的产品。"刘岳说,在这个过程中会出现货品的置换和迭代,比如婚纱是贴身穿的,是有迭代周期的,但新娘无法监控这件事,但是优备家选的平台覆盖了天津80%以上的B端商户,对货品来源、货品情况、穿着次数都有相应的监控,相当于给顾客提供了一个备婚信用平台。
"在北方市场,这种备婚尚属全新模式,在‘二次方城市’里我们有一种如鱼得水的感觉,园区给我们提供了大量的资源,也给我们提供了很多支持。从去年9月份到今天,我们有了质的飞跃和增长。"刘岳说,未来,企业还将在津云开设直播,通过园区提供的相关供应链帮助顾客选到更好的渠道和更好的产品,做好把关和监控。
乐器鉴定和维修
二手乐器是"二次方城市"运营方非常看重的一个板块,今年1月,刚刚引进了天津市天音乐器有限公司,并为公司安排了非常好的位置。公司总经理刘斌说,随着这两年的经济形势发展和市场需求的变化,越来越多的家庭闲置乐器,希望能够转卖。同时,老年人学习乐器的市场越来越旺盛,对二手乐器有大量需求,所以近两年二手乐器市场的发展非常快。
"以前二手乐器没有发票,大多是个人转让销售,价格评估也没有相应的标准。主要是凭借我们个人的业务经验和调律协会共同制定一个标准,但并不是非常规范,也不统一。"刘斌希望这次能够借助园区官方背景,将二手乐器市场做得更加规范化,让老百姓买得放心。
乐器鉴定和维修
除了二手乐器销售,刘斌认为近几年乐器租赁市场也发展非常快。我们把一些收来的二手乐器进行维修翻新再租出去,可以让二手乐器循环起来。"到目前为止运行一个月的时间,虽然成交单数不多,但是前来咨询的人已经很多了,我们可以看到行业前景很可观。"刘斌对市场预期很有信心。
虽然刚刚落户一个月,刘斌就有了出乎意料的收获。"园区负责人帮我们介绍了很多好的资源。现在直播销售非常火爆,我们也希望以后能够开拓直播业务。我们自身有专业能力,但是直播能力是欠缺的,单独发展直播业务需要很大的成本。在园区里,我们就可以借助兄弟公司的优势,协同合作,共建共赢。"刘斌说。
二手电商头部齐聚园区 打造华北地区二手奢侈品集散地
李小菲告诉记者:"二手行业是目前较少增长特别迅速的行业,基本每年以40—50%的速度增长。国外二手业务链条和体系已经非常成熟了,国内也发展到了这么一个阶段,需要有更多的政策来支持。目前,我们想要解决的另一个痛点就是进出口问题,目前为止在全国还没有先例。我们希望通过和海关的合作,把国内一些包包出口到国外,把国外便宜的中古包进口回国。海关方面的难点是自身没有鉴别能力,也不能保证商品的品质,所以需要第三方来对货物进行验证。目前我国还没有二手商品的报关,也没有关税标准。我们希望未来能够增加这样一个品类。"
经过半年多的运营发展,目前已经有50多家二手电商头部企业来津注册,最小规模的也在5亿元左右,也有一些像转转、爱回收、得物这些几百亿、上千亿元规模的大平台公司陆续进驻。
奢侈品鉴定和交易
"二手商品流通也是天津建设国际消费中心城市的一个亮点,符合消费、环保、循环的概念,也是一种共享经济。以前B2C做不起来,是因为没有解决信任问题。今天买了商品,后期退换、维修没有地方解决,甚至购买之前也没有地方可以鉴定。但我们这个园区是长期的、固定的,我们希望将来可以做成华北地区二手奢侈品和二手高净值产品B2C的集散地。"李小菲说。
津云新闻记者 赵颖妍 摄影 吴涛
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