我辞铁饭碗投身商海27年，落魄时卖房还债，如今北京扎根年入500W

　　这是我们讲述的第1670位真人故事
　　＂小弟弟，这本小人书租金多少？＂
　　一个中学生在一家小卖部的一个小书摊前驻足，问一个看起来才只有六七岁的小男孩。
　　说是书摊，其实就是地上铺的一张凉席，上面摆满了花花绿绿的小人书。
　　＂5分。＂小男孩小声地答，看起来有点腼腆。
　　＂这本薄一点的呢？＂
　　＂3分。＂
　　这样的场景经常出现在我的梦境中，事实上，那个小男孩就是童年时的我。
　　没错，我确实在上小学一年级的时候就开始倒腾起了生意！
　　（因为小时候爱倒腾生意，才有了现在别人眼中＂商场精英＂的我）
　　我是于淼，1976年出生于辽宁鞍山，爸妈都是工人。小时候的我有点内向，不太爱说话，因为这个性格，还错过了一个不大不小的机会。
　　记得那会我还在上幼儿园，有一回爸妈带我去北京玩，遇上电影剧组正在物色演员。因为我长得白白净净，有点像女孩子，特招人喜欢，导演一眼看中了我，就过来跟我说话。
　　可本就腼腆的我，见一个陌生人跟我问东问西，更加闭紧了嘴巴。导演颇为惋惜地走了。
　　这部电影播出后，妈妈总是说，如果我那时候表现得稍微活泼些，说不定就能被剧组选中。
　　（小时候的我颇有＂经济头脑＂）
　　对此，我只是当个故事听听，并不觉得多遗憾。我一直觉得，人一辈子要走哪条路，通常是由一个人某方面的天赋决定的。而天赋通常又来自遗传。
　　听奶奶说，我爸爸上学时成绩特别好，但因为家里成分不好，没能继续读书，上完中学就到工厂当了一名修车工。
　　但他骨子里爱折腾，当时我们住的是，单位分的带院子的房子，他听说君子兰特值钱，就把一楼的院子改造成了一个花窖，养起了君子兰。
　　没想到，他刚养不久，君子兰突然一夜之间不值钱了。所以那次我们家非但没赚到钱，反倒赔了点钱。
　　可爸爸毫不气馁，经过一番考察，又着手把花窖改造成了一个小卖部。妈妈那会儿因工伤早早从单位回家休息了，奶奶也过来帮忙，生意很快就做起来了。
　　（小时候卖书的经历让我现在喜欢上了去旧书摊淘书）
　　而我，可能秉承了爸爸做生意的基因，才上一年级，竟也鼓捣起＂生意＂来。
　　我在上幼儿园的时候，就在家把一年级的课程学完了，所以上了小学，感觉课程特别简单，学习成绩也非常好。那时的孩子不用上各种兴趣班，那年暑假，我在家百无聊赖，就只能翻我那堆小人书。
　　我的小人书可多了，足足有一木头箱子，都是大人给买的，还有一部分是爸妈单位作为福利发的。
　　那些小人书我都看完了，每天翻着也觉无趣。有一天，我灵机一动，可以租小人书啊！
　　于是，我就在我家小卖部门前铺了一床凉席，把小人书摆在上面，薄的一本租金3分，厚的一本5分。等到后来，这些书都差不多看完了，我又跑到旧书市场，卖出买进，更换了一批，继续出租。
　　（我现在的精致早餐）
　　这样一天能挣一两块钱，一个暑假下来，我总共挣了有好几十块！
　　尝到甜头后，我的经营思路似乎一下子被打开了，之后又陆陆续续做了许多买卖。
　　比如把自己养的蛇皮彩霞鱼装在一个罐头瓶里，拿到菜市场门口卖；跑到广播电视局批发报纸装在包里，到马路边兜售……
　　这样，我通过做生意渐渐成了一个＂小富翁＂，竟攒下了几百块钱。五年级的时候，我花150块钱买了一部全自动照相机。要知道，那时候我爸妈每月的工资才只有四五十块钱！
　　小学时光伴随着赚零花钱的快乐匆匆而逝，转眼我上了初中，成绩依然优异。在班里，我是多门学科的课代表兼学习委员，每次测验，老师都把出题、印考卷、监考的任务交给我，我俨然变成了老师助理。
　　（小时候和妈妈在一起）
　　可是，后来发生的一件事，把我这些年的快乐骄傲都荡涤一空，还一定程度改变了我后来的人生走向。
　　那就是初三那年，我爸妈因感情破裂突然闹起了离婚，本来温馨的家庭突然硝烟弥漫、剑拔弩张，没人知道那对一个青春期的孩子的心灵，会造成多大的伤害。
　　记得那一次，法官问我选择跟爸爸还是跟妈妈。我没好气地说：＂我谁也不想跟，选择自己过，可以吗？＂法官对我的话自然不予理睬，爸妈最终离了婚，我被判给了妈妈。
　　离婚后，妈妈精神状态很不好，家里一片愁云惨雾，我每天回到家里都十分压抑。并且那年代离婚率不高，我同学没有一个是离异家庭，这也给我带来很大的精神压力。
　　（创业时和团队的同事们在一起）
　　快到中考时，妈妈跟我商量，说我们家现在经济状况不好，她身体也不好，没条件继续供我上高中、大学了，不如就考鞍钢技校吧，而且毕业就能分配到鞍钢上班。
　　的确，鞍钢是全国有名的国企，能去那上班是令很多人都羡慕的事。可是对我来说，这样的选择却有点可惜。
　　第一个反对的是我当时的班主任穆老师，他跑到我家跟我妈说：＂一定要让于淼上高中考大学，如果真供不起，学费我来出！＂
　　可是我妈不松口，我当时也是浑浑噩噩的，就听从了妈妈的安排。
　　技校是单独招生，考试安排在中考之前。我考完之后，也没回学校参加中考总复习。因为我想既然决定不上高中了，还去参加中考有什么意义呢？
　　1995年，我技校毕业了，顺理成章地进了鞍钢。
　　（生命不止，步履不停，永远在路上）
　　因为我在学校的成绩非常突出，又选了厂里最艰苦主要的机组，所以工资级别比新进厂的工人都高，第一个月971块，而那个时候，普通单位的工资才只有四五百块。
　　进厂不久，赶上一个＂青工技术竞赛＂。原本往年这个比赛对工龄、年龄、身份、学历都有严格的规定，只有具备本科且是干部身份才能去参加，而那年刚好取消了对身份、学历的限定。
　　于是，我兴冲冲跑去报名。当时组织考试的人给我泼冷水，说参加比赛的都是大学本科毕业的技术员，我一个技校毕业的工人肯定竞争不过他们。但是我执意要试一试。
　　竞赛分理论考试和答辩两个环节，经过激烈角逐，综合成绩下来，我排名第九，比我们车间的技术员还高了四个名次，获得了＂高级技术工人等级证书＂。
　　（我在精英交流会上）
　　这件事在全厂引起轰动，厂里还给我颁发了500块钱的奖金，并且我还获得了参加第二年助理工程师考试的资格。如果考试通过，就意味着我能由工人身份变成干部身份，这是多少工人梦寐以求的事情！
　　在所有人看来，我的前途一片光明，可就在这个时候，我提出了辞职！
　　虽然我在厂里的待遇令许多人艳羡，可是那一年我却相当苦闷。没能上大学的遗憾，一直是我心底无法触碰的痛，而且我的工作单调枯燥，我觉得自己才20岁，已经能预见自己60岁的生活，这不是我想要的！
　　每个深夜醒来的时候，我都能听到灵魂深处澎湃着一个声音：我不要这样墨守成规地过一辈子！我要改变！！我要过更有挑战、更有活力的生活！！！
　　（曾今意气风发的我）
　　我的辞职令所有人不解，家人更是无法接受。我妈见劝不动我，又把家里的所有亲戚搬来当说客，脾气暴躁的舅舅甚至差点对我动起拳头。
　　但是他们越反对，我越坚定，积聚心中的委屈喷薄而出：＂我已经听从过一次你们的安排！现在能不能让我自己做一次决定？哪怕这条路我选错了，摔得头破血流我也不会埋怨任何人，一切都由我自己负责！＂
　　就这样，我开启了我的另一段人生。如果说，20岁之前我过的是家人为我做主的人生；那么20岁之后，我过的就是完全由自己做主的人生！
　　其实在辞职之前，我未来并没有明确的规划，只是我骨子里都是营销理念。
　　（偶尔会去吃碗过去常吃的羊棒面）
　　正好那时候，我有个朋友在一家公司做销售员，于是我也去了那家公司，从最底层的销售员干起。
　　我是1996年去的，到1997年的时候，我就做到了大连分公司的总经理。
　　然而很多时候，人们只看到结果的光鲜，却看不到过程的艰难。
　　刚入职的时候，我几乎跑遍了鞍山的每一个胡同、每一条小巷，一看到酒店和小卖部，就上前推销白酒和饮料。
　　我性格比较内向，记得第一次向客户推销的时，我站在人家门口犹豫着要不要进去，最后终于勇敢走了进去，却把之前背了几百遍的台词忘得一干二净。结果是，我说得乱七八糟，把客户听得如坠云雾，最后没成功。
　　虽然失败了，却让我领悟到，任何事，只要勇敢迈出了第一步，接下来并没有那么难。
　　（和球友们在高尔夫球场）
　　我拿下的第一个单子现在回想起来还觉可笑，可能是那个客户被我磨得不耐烦了，就说，可以给他拿两瓶试试，如果好销售，再继续跟我订。这一听就是敷衍之词，可我还是乐颠颠地接下了这个单子。
　　那时候，公司都是成箱发货，当然不愿给他发两瓶，还是我自己掏腰包买了两瓶给客户送去。
　　一切的转机来自于集团的新董事长，他刚一上任就到我们公司开例会。会议快结束的时候，他说销售部是直接接触市场的部门，如果有什么好的看法和建议，可以写下来交给部门经理。
　　当时，所有人都知道董事长就那么一说。因为销售部员工基本上都是卖苦力的，学历普遍不高，能写出啥道道。
　　最后，七八十人的销售部，只有我一个人写了。我围绕着市场状况的分析、市场占有率和铺货率，以及一些问题的解决方案，写了足足五页稿纸！
　　（2002年，我和妈妈的合影）
　　当部门经理把我的这份报告转交给董事长后，董事长马上把我叫了去，直夸我写得好，问我是什么学历。我当时含含糊糊说自己是高中学历，他一个劲地感叹，说感觉像一个大学生写的。
　　那是我第一次给董事长留下较为深刻的印象。第二次给他留下深刻印象是，当时台湾一家集团公司想和我们公司合作，推出一项新产品，董事长让我们销售部谈谈看法，又是我站出来就这款产品的同类竞品的市场状况侃侃而谈，让董事长对我刮目相看。
　　一切看起来都是运气使然，但世上哪有凭空而来的运气，所谓的好运不过都是悄悄的努力换来的机遇。
　　不久，我们公司来了一位新的总经理。他是董事长的朋友，原来在一家国营企业任销售科科长。
　　（2003年和妈妈的合影）
　　那时候，我已经做到了销售部经理，曾经建议董事长废掉一个＂鸡肋＂产品，推出一个新产品，我给这款产品的市场定价是31块。当然这个价位不是我凭空给出的，而是做过很多分析比对得出的结论。
　　总经理刚上任，可能是想显示他的话语权，说他认为应该定价28元。我马上问他，给出的这个价格有何依据，总经理被怼的尴尬至极，从此在心里跟我结下了＂梁子＂。
　　总经理调来很多他之前的员工，安插在财务、销售等各个部门，由于他还是秉承之前那套经营思路，导致市场部每个月都达不到业绩要求。
　　对此我看在眼里，急在心里，主动请缨要到市场部，甚至还立下＂军令状＂，只要总经理敢下目标，我就一定能完成！饶是如此，总经理还是压着不批，连句理由都不给。
　　（和朋友们出海游玩）
　　我跑到门口坐在地上一边抽烟、一边生闷气，恰巧董事长来公司看见了我，就问我坐在门口干什么，我把事情经过跟董事长陈述了一遍。
　　董事长听了，二话不说拉着我到了总经理办公室，劈头就问：＂小于能力很强，又有工作热情，他申请去市场部，你为什么不批！＂
　　总经理这才尴尬至极地批准了我的申请。我到市场部后，连续三个月业绩翻番，第一个月定的目标是200，我做到了400；第二个月定了800，我做到了1500多；第三个月定了2000，我做到了3600。
　　不想第四个月总经理直接把目标定在了5000。面对总经理一次又一次的刁难，我终于爆发了，拍着桌子怒问他定这么高的目标依据是什么。后来又是董事长介入，才维持了上个月的目标。
　　1996年底，公司准备在大连成立分公司，开发及运营大连及周边市场。整个市场部的人几乎都递交了申请书，只有我按兵不动，
　　几天后董事长找到我，问我为什么不递交申请，难道是对大连市场不感兴趣？
　　（我和妈妈在北戴河的黄金海岸）
　　我轻描淡写的说了一句：＂他们再积极也没用，我知道大连市场非我莫属＂，并拿出一份洋洋洒洒的万言计划书，对新市场形势做了详尽分析。董事长喜出望外，当即任命我为大连分公司总经理。
　　1997年初，我正式到大连走马上任，仅仅半年时间就把大连市场做得风生水起。
　　但越是风光处越是潜伏着危机，很快我就遭遇了我职场生涯中最惨痛的＂滑铁卢＂。
　　当时我正在大连，总经理突然一纸调令把我调了回去，说我之前的账务出了问题，有16万没有入公司账！这真是无稽之谈！我明知道公司分管财务的是他的人，一定是他们给我使了绊子，可是我苦无证据，百口莫辩！
　　董事长私下跟我说，他绝对信任我，但是账目一清二楚地摆在那里，如果不让我赔偿，以后再有账目上的问题就不好处理，他让我只赔偿一半就好。
　　（和妈妈在湖北）
　　但这也已经超出了我的经济承受范围，虽然我在公司的薪资待遇很好，可我是一个喜欢享受生活的人。在90年代，我就用上了一万多一部的＂大哥大＂，摩托车、BP机，凡是那年代新潮的东西我都愿意买来一试。
　　所以我手头并无积蓄，为了偿还这笔莫须有的＂赃款＂，我卖掉了家里的房子。
　　受此打击，心灰意冷的我决然辞了职。有一些朋友力邀我去他们公司，可是我都拒绝了。我决定一切归零，重新开始。
　　当时，我经过一番分析，把目光锁定在保险和广告这两个行业。但那时的保险业门槛还是比较高的，面试了几家保险公司，都因为不是本科相关专业学历而失败，我最终决定进军广告行业。
　　我应聘的第一家广告公司，只有一个10平米的小门脸，800块钱底薪，做成100块钱广告提10块钱。
　　（我自创的春联）
　　在那里，我做了三个月就做到了销冠，但随即我就辞职了。我原本就是把它当成一个跳板。
　　随后，我去了另一家广告公司，这是省电视台制作中心的合作单位。我应聘的职位是影视编导，具体业务是业务员兼广告策划。广告策划需要画分镜脚本，但我不懂这个，也不会电脑，就一边请教他人，一边自己摸索着用手画。
　　这样差不多做了快一年，公司里有三个年轻人一起买了非线性编辑设备，从公司里出来成立了一家影视公司。但由于他们只会技术，不懂市场，就拉我入伙，负责策划和市场运营管理。
　　我觉得这是一个锻炼的机会，就欣然接受了他们的邀请。
　　在此期间，我参加了一个企划培训班。平时我看的营销杂志上多是案例，而这个培训班侧重讲理论，我正好把短板补起来了。
　　（给妈妈过生日）
　　但比这更有意义的是，我经由这位老师获得了更多的机会，让我在广告业创下了，我至今回想起来都倍感骄傲的辉煌成绩！
　　培训班结束后，老师去了一家房地产开发公司任营销总监。由于他对我印象很好，于是就找到我，让我给他们的一个项目做一套VI，做出来之后他非常满意，又把广告的策划和发布权给了我。
　　这是一个千载难逢的机会，我十分用心地做了一个楼书，说服他们公司花了20多万，在鞍山三家报纸上，一起连发一个星期彩色全版广告。
　　广告投入大，但收益更大，在他们开盘那天，八部热线全天一刻没停过，并且15栋楼一个月售罄！创下了当地房产界的一个神话！
　　我由此在业界声名鹊起，许多开发商都找到我，让给他们操盘。我又陆续策划了好多成功的案例。
　　（空闲的时候舞舞龙）
　　这时，我萌发了再向上走一走的想法。正好我一个朋友要去北京发展，约我同去。
　　虽然北京是我的目标，但是我心里很清楚，路还是一步一步走比较稳妥，鞍山这种小地方的最高水平相比北京、上海、广州这样的大城市，差距无异于天壤之别。
　　于是，我决定给自己一个缓冲，让自己的多丰富一些阅历，也多学习一些知识，缩小与北上广大城市的差距。这一次我选择了大连。
　　我在大连只待了一年时间，从第一家的广告策划做到第二家的营销总监，底薪由3000涨到8000。我觉得时机已经成熟，于是2000年我毅然辞职，奔赴我的梦想之城——北京。
　　那时正值秋季，树叶簌簌而落，秋风吹在身上已颇有寒意，触目皆是萧索之景，可是我的胸中却熊熊燃烧着一股激情。
　　（出海时见到的海上夕照）
　　我提着两个箱子，一个箱子塞满了营销类的书籍，另一只箱子装了些衣服。看着车窗外熟悉的风景渐渐远去，我在心里激动地呼喊：＂北京，我来了！＂
　　可是理想有多丰满，现实就有多骨感。一到北京，我就像被风刮来的一粒尘埃，我那些光鲜的履历突然变得一文不值。
　　一个月后，我好不容易才找到一份工作，月薪只有2000块。
　　这个公司的老板一点都不专业，还对我指手画脚，要求我做一个对客户及其不利的方案，目的仅仅是为了赚客户一大笔钱。对此我及其不认同，跟老板大吵一架后愤然辞职。
　　和大多数的北漂一样，我当时租住的也是地下室，阴暗潮湿，阴雨天气墙皮上都往外渗水。后来，我搬去了北宫门外一个村子里，一间仅有10平米的小平房。
　　（和妈妈在北京颐和园）
　　恍惚间，在某一个清晨，我发现一半的村子已经拆违平底；转眼间，一个个粗壮的桥墩拔地而起，那就是现在的五环。
　　晚上窝在房子里，白天去网吧在网上找工作，我原先把目光锁定在北京排名前十的房产广告公司，但连续应聘了6家都被拒之门外。
　　一晃三个月过去了，我却依然没找到工作，而我兜里的钱几乎花光了，每天只能买一个5毛钱的烧饼，早上吃一半晚上吃一半。
　　这时，我一个在燕郊的同学过来看我，看到我这副凄惨的样子，心痛地劝我回鞍山，他给我买车票，我却说自己还能坚持。他见劝不动我，转身出去给我买了两箱方便面。
　　那天，我一边吃着泡面，一边掉眼泪，从来北京到现在的各种艰辛，历历在目。最终，所有的酸辛又化作了斗志。
　　（在大城市立足很难）
　　有了那两箱方便面，我心里又有了一些底气。不久，我终于在一家广告公司找到工作，这家公司说起来还是央视十大金牌代理公司之一，但我只是策划部一名普通职员，月薪也只有2000块。
　　工作暂时有了着落，那沉淀在心底的大学梦再次浮上心头。其实，在鞍山的时候，我就报了自学考试，并考上了一所成人大学。来到北京之后，我依然坚持看书学习，每半年就要回去参加考试。
　　由于我没有上过一天课，我回去考试的时候，班主任都不认识我。因为我缺少考勤的10分和作业的10分，班主任断言我根本考不及格，可是三年下来，我愣是一门功课都没挂过科，顺利拿到了本科文凭。
　　我记得很清楚，每次考试我为了不耽误工作，都是考试前一天夜里坐车，考完试又马不停蹄地赶回公司上班。
　　（和朋友们在一起）
　　这位老板是我人生中的又一位贵人。在之后半年里，老板总共给我涨过5次工资，到2001年的时候，我底薪能拿到四五千，在北京算是稳定下来了。
　　我在这家公司待了两年，这在我职业生涯里算是很长的了。这两年也是我成长最快的两年，老板不仅教给我工作方法，也教了我很多为人处世的道理。他对我的恩情令我感念至今，也将铭记终生。
　　（朋友给我过生日）
　　但是一个追逐梦想的人，注定要比一般的人面临更多的分离。
　　2002年，北京排名第一的房产广告公司总监，突然跟我说他们那现在正招人，我可以去试试。这次我陷入了史无前例的纠结，一边是我梦想中的公司，一边是对我有知遇之恩的老板。
　　但最终我还是决定辞职，老板一开始很不能接受，但最终还是同意了。或许从一开始他就知道，什么也困不住一个人追梦的脚步。
　　2002年是我的幸运年，也是我人生的又一个分水岭。入职新公司第二年，我就在北京买了第一套房。
　　为了还房贷，我拼命揽私活，最辛苦的一次我熬了4天5夜，才终于把甲方要的方案赶出来。回想这一切，心中真是百感交集！
　　（现在的我算得上事业有成，但我最怀念的还是那段最艰难的时光）
　　好在一切都熬过来了，2005年我成立了第一家自己的公司。在随后的几年里，我在北京拥有了2家公司，多处房产，一家公司的年收入达到500多万。
　　人真是一种最奇怪的动物，这之后的生活越来越好了，却没有在脑海里留下太多痕迹，反倒是之前那些艰苦岁月里的碎片，依然固执地盘桓在记忆里，熠熠闪光。
　　或许人生都是如此，一路奔走，一路回眸，光阴流转无穷尽，幸有岁月可回首！
　　【口述：于淼】
　　【编辑：由缰】
　　我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！@真实人物采访