玩转农电商的兴宁80后夫妻档,让客家预制菜走向海外市场
"优雅、有气质""大方、专业""贴心、有领导力"……在叶威龙和李立薇的身上,有许多的"标签":外商认为,他们守信用讲信用;农户认为,他们专业内行,是农林里的专家;公司员工认为,他们不仅有亲和力,还有领导力。
集多重"标签"于身,与他们富有戏剧性的人生经历有关。
返乡创业夫妻叶威龙和李立薇。受访者供图
曾是外企高管的叶威龙和曾是质检公司创办人的李立薇,是一对夫妇,他们放弃了一线城市稳定、优渥的生活,回到家乡兴宁黄陂镇,在继承家业"家具城"遭遇业绩下滑的情况下,将创业目标转向农业,向农电商进军。其产品多年占据梅州市柚子电商销售榜前列。
"梅州是农业大市,发展农业产业前景广阔。"目前,两人将创业的方向瞄准预制菜产业,并成功将预制菜推向海外市场。
回乡
从外企高管到农电商创业者
沿着黄陂镇主干道前行,一个红色的大招牌"寻味农业电商服务基地"出现眼前,路口前进约50米便可见摆满特色农业产业的展示厅。
"这里有梅州特色农产品柚子、丝苗米、嘉应茶,还有黄陂的特产茶油。"李立薇介绍,展示厅的产品不对外售卖,仅作梅州市农特产品推广之用。
曾是质检公司创始人的李立薇,有着丰富的创业经验,她的先生叶威龙则曾是广州一家外资企业的高管,有着丰富的管理经验。夫妻二人联手,虽非专业领域,也将自家的农电商项目做得风生水起,"根据网络大数据显示,我们的柚子销售量近几年都排在梅州地区前列"。
这对"80后"夫妻,大学毕业后留在一线城市工作,并取得了不俗的成绩。但现实摆在眼前:家里有一对年过八旬的老人要照顾;夫妻二人已年过三十,生娃的计划要提上日程,在广州没有亲人可帮手带娃;家人多次催促回乡发展……
打拼多年,终于可以在一线城市立足脚跟,虽心有不舍,但现实逼迫着夫妻俩做出决定:回乡发展。
"这么多年的工作经验也不会白费,年轻人思路活跃,总不会被逼上绝路。而且家乡百业待兴,是我们施展拳脚的好地方。"两人商议过后,于2016年回到家乡黄陂发展。
叶威龙的父母从事家具建材行业已有20余年,有着较好的基础,夫妻二人便打算从家具业着手创业,当年家具城就建成开业,虽建在乡镇但依旧生意火爆。
但过了一两年,农电商在兴宁迅速发展,实体行业受到打击,叶威龙和李立薇的家具城生意一落千丈。
"既然打不过,便融入它。"李立薇思考,电商是发展趋势,何不顺应而为?"但从哪个行业开始呢?我们考虑梅州是农业大市,农特产品丰富,特别是金柚,已经有了很好的品牌效应。"于是,两人便开始谋划进军农电商市场。
尝试
从外行到农林专家
转型说来轻巧,但两人从未从事过农业行业。家里虽有几十亩田地,但也从未真正耕田种地。
"不怕,别忘了我们可是学霸。"叶威龙在惠州大学读书期间学的是此前未曾接触过的日语专业。"世上无难事,只要肯学习。"叶威龙笑着说。
夫妻二人在网络上了解相关政策和措施,在田间地头向农业专家请教,一点一滴从基础学起。
"这中间我们可是掉过不少‘坑’。"从事农电商的前几年,经验缺乏的两人去农户家收购农产品,检查得好好的果子,送过来大量次果、烂果。
一边是无法销售的烂果,一边是不断催促发货的买家,两人决定坚守品质,不能砸了自己的招牌。"曾经试过1万多斤的李子全部丢掉,紧急再从其他地方备货。"李立薇说,一次就亏损好几万元。
刚开始几年,两人只能将其他地方的盈利额贴补到农业产业。这样的"坑"掉多了,两人也成长起来了,购买和外借分拣机,能较为迅速和准确地分出好果和次果。
因为坚持售卖高品质产品,两人的电商店铺树立了好口碑,生意越来越好。近几年,直播带货红火,两人也聘请了主播,将好货通过直播间售卖。
"我们有好几个直播间,最多的有十几万粉丝。"李立薇说,他们在直播时间走进田间地头,把一线生产现场向消费者展示,让消费者买得放心。
为了扩大规模,在政府的指引下,两人带头组织成立寻味种养殖专业合作社。合作社从最初的十几户联合,发展到几十户,甚至几百户联合,涉及十几个种养基地。
合作社既有高山茶油和柚子、李子等水果种植基地,也有鸡鸭农场,并整合梅州区域内多家优质农业基地形成稳固的供应链。"我们自家也有茶油基地,生产销售的茶油包装成同一品牌。"李立薇说。
为了提升农户现代化水平,合作社时常组织培训,将最新的理念、技术带给农户。寻味农业电商服务基地展销厅旁,便有一个能容纳80人的培训室。"回到家乡创业,就是要带领家乡人共同致富。"李立薇说。
探索
从国内电商到进军境外市场
"我在超市里看到了‘立薇牌’的腊味饭。"在香港生活的朋友兴奋地向李立薇传来信息。
去年底,叶一科技有限公司旗下的"立薇牌"预制菜正式上架香港、澳门、马来西亚等地区的线下超市,同步上线境外电商网站,并获得了好评。
"2020年我们就已开始思考如何将客家农特产推向海外,经过几年的准备,研读了各地区的政策,通过各项审核,终于具备了进出口资质,线上线下共同发力进军境外市场。"李立薇说,他们首批推出盐焗鸡、腊味饭等具有当地特色的预制菜品类,接下来会将更多品类推向海外市场。
去年底还是先行先试,接下来他们将扩大市场面,今年的重点目标是华人多的地区。"比如说印尼、泰国、新加坡等,先打开‘熟人’市场。"李立薇充满信心地说,目前的目标就是加速跨境业务的拓展,让本地优质产品走向世界。
预制菜产业是新兴产业,早在两年前,李立薇就已发现其发展趋势和市场,碰上近两年政府大力支持产业发展,他们加快了产业推进的进度,接下来还将把更多客家风味的预制菜推向市场。
回到家乡发展已有近7年时间,夫妻二人的创业项目不仅越做越大,涵盖的品类也越来越多。
"我们以农电商为主业,还扩展到其他行业。"叶威龙介绍,目前家具城还在经营,且仍有盈利,也考虑向线上发展。"我们还在销售玩具,婴孩用品的市场十分广阔。"叶威龙说,农业产业"看天吃饭",营收十分不稳定。在抓稳主业的同时,他们也积极拓展其他业务,"年轻人嘛,眼界要开阔"。
如今叶威龙和李立薇的孩子也快6岁了,回到家乡后,两人实现了事业家庭双丰收。"我们从来不后悔回乡发展。并不是只有一线城市才能成长,才能实现梦想。家乡百业待兴,有更多的发展空间。"叶威龙说。
【来源】南方日报·梅州观察
【记者】张柳青
【作者】 张柳青
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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