读懂跨境电商创业三大坑，少走三年弯路

　　发现了一个现象：这两年越来越多的年轻人创业的首选都是跨境电商。
　　在用户占比近82%都是Z世代的B站上一条亚马逊开店教程便能有高达122万次的播放，甚至搜索前两页都是万级以上的播放。
　　年少轻狂都曾谈及创业梦想，但只有真正经历过创业的人，才知道所行非坦途。
　　在跨境电商创业这条路上，我比大多数人跑得稍微早一些，总结了一些经验分享给这些跨境电商卖家后备军朋友。
　　创业无非两条路：
　　一是走别人走过的路，做到更好；
　　二是走别人没走过的路，有所突破。
　　但无论是哪条路，都要先清理好脚下的＂坑＂！
　　首先，渠道选择是跨境电商的＂指南针＂，如何避坑成为＂赛道路痴＂？
　　渠道的选择，也决定了创业的赛道定位。
　　在我创业初期，因为沉迷于美国亚马逊、B2B模式的红利期，没有及时转型去做B2B，打通B2B2C的通道，这也导致我们企业B2C后期现金流不足，运营相当吃力。
　　最后花费了近三年的时间才算是转过来了，可是，创业能多少个三年可以试错。我吃过得亏，希望你们都能有效避开。
　　在跨境电商领域，有时候选对渠道比努力更重要。
　　近年，中国外贸迎来＂出海热＂，跨境电商平台层出不穷，不同渠道自然有不同渠道的打法。例如，美国亚马逊是出1000个订单，每个订单赚10美金；而阿里国际站是出10个订单，每个订单赚1000美金；独立站是前半年不出单，后半年才开始出单。
　　这里列几个比较主流的平台供参考，有兴趣的朋友可以看看前两期发过的一篇关于跨境电商平台的文章。
　　平台
　　主打方向
　　主打市场
　　阿里国际站
　　B2B
　　全球
　　亚马逊
　　B2C
　　美国、欧洲……
　　Lazada
　　B2C
　　东南亚
　　shopee
　　C2C
　　东南亚
　　独立站
　　B2B/B2C
　　全球
　　选择在一个渠道纵向渗透，还是多渠道横向并进，所需的成本的不同，稍稍把握不住，往往还容易落下＂两头不讨好＂的境地。
　　这些都是在创业初期关于渠道侧，经营者需要深度考虑的问题。
　　其次，选品布局是跨境电商运营的＂灵魂＂，如何避坑爆红产品选品路线？
　　可以被爆红产品吸引眼球，但不能被一时爆红蒙蔽双眼。信息爆炸时代，爆红产品随时面临＂洗牌＂。
　　微软某程序猿为测试人脸识别系统而做的How-old产品，意外火爆全网，推出第二天就达到了每秒700次查询，但因其实质作用限制，无法获得更多关注和改进，迅速淡出大众视野。
　　依赖爆红路线选品，就要承担＂信息大洗牌＂的高风险。
　　选网红爆款是单品打法，单品打法是＂种草＂，我们＂种草＂别人会拔草。所以我们要＂种树＂，＂种树＂就是要有产品矩阵。
　　按使用场景去选品，要做横向与纵向的产品延伸，通过产品矩阵抢占用户的使用场景，这才能深耕行业，这才是创业者需要的长期主义。
　　三年入行，五年懂行，十年为王。
　　还记得2017年刷爆跨境人朋友圈的指尖陀螺吗？
　　当初75刀一个还要限购的网红爆品，全义乌日夜不停地车床。如今在亚马逊上对半折还销不掉。
　　避坑爆红路线，并不代表爆品无路可走，我们可以打造属于自己的爆品。
　　比如，国内消费者日常无人敢穿，在海外销量相当不错的＂人体器官服＂。
　　跨境电商选品布局时，要充分了解海内外消费差异。
　　不要以经验主义选品，要有消费者视角，拒绝选择＂自嗨型＂产品，走上＂伪工匠精神＂的道路。
　　最后，在创业过程中，如何避坑人际关系带来的精神内耗？
　　做好在员工的＂教育＂中成长的准备！
　　我们无法期待员工能100%理解老板的每一个想法与决定。
　　当你是员工的时候，你只需要承受来自工作和老板的压力，但当你是老板的时候，则需要把所有员工的情绪扛在身上。
　　6人以下的团队讲情怀
　　10人以上的团队讲制度
　　30人以上的团队讲自动化管理
　　没有管理过30人以上团队的创业者，往往需要花很多的试错成本才能跑出团队组织的运转通路。
　　如果你想站在公司组织架构金字塔的顶端，还需要问问自己，是否有对员工投入成本，是否有晋升和发展的机制，是不是能留得住人才？
　　我在线下课程里曾给年轻创业者们分享过八大管理建议，在这里也分享给更多的企业家朋友。一、不要太在乎个人内心感受，接受管理者与被管理者之间的认知差异。
　　二、越是站得高，越会成为同事的聚光灯。有很多双眼睛盯着我。
　　三、适当示弱。让同事知道管理者的难处，也虚心承认公司目前存在的问题。这样被管理者有同理心，理解管理者，团队枪口才能一致对外。
　　四、不要越级管理，如果我越级直接找下属的下属发号司令，我的下属会怎么想。
　　五、好话说尽，＂坏事＂做绝。要公开表扬，但私下批评，表扬要高调，该给的荣誉一个都不能少。但是下属无法达成工作标准的时候要及时指出，不然等到忍无可忍时一纸解雇导致双方都不开心。
　　六、比管理技巧更加重要的是通人性。
　　七、高管给团队信心，但中层管理得严重管理。很多团队往往是本末倒置的，老板严格催着管对往前跑，中层管理者反而很温柔地在安抚员工。
　　八、先管理自己，再管理他人。
　　如果说创业是一场马拉松，经营者便是这一程的领跑员，跑在前面的人只有不断精进自身，才有能力去＂捡人＂，去控制整场的节奏。
　　写在最后的话：
　　分享上面的这些初衷并非劝退，而是希望即将迈进跨境电商行业的新朋友们能够理性地看待＂遍地是黄金＂的出海热潮，给满腔的热血＂降降温＂。
　　保持理智，无惧挑战，不愧时代，顶峰相见！
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