抢占智能门锁一体化新蓝海，亚太天能的底气何在？

　　时间如白驹过隙，转眼间2023年已经到来。随着智能锁市场被不断挖掘，行业内各品牌之间的竞争越来越激烈。2023年，这种竞争的态势依然会持续下去。
　　同时，随着疫情政策调整，国内经济将迎来复苏和新的增长，对于智能锁行业厂家来说，机会与挑战接踵而至，经营的关键时刻已经到来。
　　为了让广大从业者了解智能锁品牌2022年的发展情况，及2023年最新的规划、招商政策等，智能门锁研究Pro推出了大展鸿＂兔＂2023智能锁品牌专访系列，带你一起回顾智能锁品牌的2022，一窥2023年的新变化。
　　受访者
　　广东亚太天能科技股份有限公司
　　营销副总 付朝辉
　　研究组：请问贵公司2022年的总体发展增长情况如何？取得了哪些突出的项目成果或荣誉？
　　付朝辉  ：2022年，亚太天能在营收上取得佳绩，即便是面对疫情大环境的影响，仍能连续多年保持增长。面对亟待解决的＂智能门+锁＂一体化升级需求，天能突出重围， 开创出智能门锁一体化的解决方案，颠覆传统门的功能，重构定义现代智能安防业态标准， 以技术优势成功切入智能门市场，并取得一定市场占有率。
　　在被誉为智能门锁行业＂奥斯卡＂的葵花奖颁奖盛典上，亚太天能荣获9大奖项，连续四年获得智能锁领导力品牌、智能门领导力品牌。 同年，公司通过的《2022 年专精特新中小企业和 2019 年到期复核通过企业名单的公示》，被认定为 2022 年度广东省＂专精特新＂中小企业。同时，通过《广东省科学技术厅关于组织申报 2022 年广东省工程技术研究中心的通知》专家评议结果公示认定亚太天能为广东省 3D 人脸识别智能锁具工程技术研究中心。
　　在迎接2023年战略规划，天能将会在品牌宣传、产品投入、招商加盟等多维度重拳出击，抢占智能门锁一体的＂新蓝海＂。
　　研究组：回顾2022，是否有哪一个事件或时刻，对贵公司的发展意义非凡？
　　付朝辉  ：2022年7月，中国建博会（广州）开幕，作为亚洲最大的家居建材盛事，展览面积约30万平方米、参展企业超1200家、参展访客超千万。坐镇C区15.3-09展位的亚太天能智能门锁体验馆，占地面积240平方米，地处展厅最佳位置，无疑是建博会首日最为火爆的展馆之一。
　　展会首日，亚太天能便收到加盟意向和工程合作意向超过三百余个，现场签约湖南、江苏、河北等地十余个加盟商，斩获多个智能门、智能锁项目集采。下半年， ＂聚势天能，掘金未来＂为主题的智能门锁全球创富招商峰会如约举行， 亚太天能携手多位行业大咖一同展望智能门锁发展未来，为赋能线下终端销售，抢占市场先机，开启智能门锁下沉时代作深度探讨！意向代理商能直观了解亚太天能的战略目标以及行业的＂掘金＂机会，通过获悉公司的硬实力，结合全新的招商政策，为自己的生意注入强心针。线上直播浏览量达百万，吸引了一众意向用户咨询了解。
　　在国庆期间，亚太天能以十城同时直播的方式，邀请10位知名网红达人组成＂天能星播团＂，空降广州、西安、南充、南京、昆明、常州、贵阳、福州、深圳、杭州十个城市的经销商标杆门店，面向全国消费者隆重发布全自动系列新品A6s智能锁。通过新媒体新形式联动，不仅打破了传统的新品发布形式，十城联动也能紧紧将资源捆绑一起，为代理商同步国庆促销活动，把销量拉向高潮。
　　研究组：如果只用三个关键词，总结贵公司2022年的发展情况，您会选择哪三个词语？同时展望2023，哪个词语最能体现贵品牌在兔年的新面貌？
　　付朝辉  ：2022年， ＂专业＂、＂专精＂、＂专注＂ ；2023年， ＂锐意创新，突出重围＂ 。即在智能锁上推陈出新，保持创新能力；同时，迎接智能门的产品风口，开启结构一体化智能门定制方案，让消费者体验到更便捷的开门生活。
　　研究组：智能门锁行业经过多年发展，不少品牌销声匿迹，倒在洪流之中，而贵公司历经大浪淘沙能够坚持至今，您认为最核心的原因是什么？同时，虽然行业出现洗牌，但国内外品牌数量仍多，贵公司的竞争壁垒是什么？
　　付朝辉  ：现今智能锁市场，如同当初手机上行业知名品牌仿冒、良莠不齐的市场环节一样，许多智能锁全是找代工企业代工生产的，但智能锁的关键是质量和服务项目，仅有从研发到生产、市场销售、组装、售后服务产业链，智能锁企业才能达到持续发展。2020年，受疫情影响，智能锁行业迎来大洗牌，质量口碑齐全的企业会形成头部企业，同时大量企业因产业链供应成本等问题，迫不得已离去智能锁行业。
　　经过多年发展，亚太天能现已成为中国智能锁、智能门领域领先的产品提供商和解决方案服务商，同时也是智能家居领域集科研、设计、生产、销售于一体的专业化技术开发型企业。亚太天能全面赋能品牌整体的服务能力，真正实现＂所见即所得＂。不少代理商表示，加盟亚太天能不仅仅是因为其独特的产品设计和品质，更是因为这是一个有实力、有发展前景的智能门锁品牌，跟着这样的品牌走，有保障，让人放心。
　　研究组：2022年，公司推出了哪些重量级新品？有哪些主要特色？在大展鸿＂兔＂的2023，又将有哪些新品或新技术值得期待？
　　付朝辉  ：2022年，亚太天能推出了新款全自动智能锁A6系列。其中A6s作为全能型选手,配备了八种开锁方式。值得一提的是，3D人脸识别功能有了重大更新。对比市面上人脸识别功能需要手动激活，A6s搭载全新的人体感应识别模块，只要用户站在智能锁前面并停留1-2秒，人脸识别功能就会自动开启，识别成功后自动开门。当我们手提物品不方便进行指纹识别以及密码解锁的时候,这个功能就会非常方便。智能锁还配置24小时实时监测，无论远行上班还是出差，当门外出现异常状态，如乱按门铃、异常逗留、暴力撬锁等，门锁会瞬时报备到用户手机上，能够实时了解到门锁状态。
　　对于2023年的新品规划，公司重心将会偏向智能门的开发与销售。 公司已经开始重新调整智能门产品体系构成，并在以往的销售中总结用户对于智能门的需求痛点。＂静音＂、＂舒适＂、＂智联＂是公司当前亟待需要解决的问题。公司调整以往的智能联动方式，并重新命名为＂M11s＂智能入户舒适系统，一体化联动智慧安防+智能家居。一个中枢＂大脑＂，智控安全入户、可视通话、人体感应、人脸识别、稳流供电等多生态交互。在门的制造工艺上，升级U型三重静谧系统、T型榫卯卡槽静音系统，让用户仿佛置身世外桃源，远离杂音。
　　研究组：相比去年，贵公司2023年在销售渠道方面，营销侧重点等方面有哪些变化或升级？是否会布局海外市场？如果已经布局海外，目前总体成果如何？
　　付朝辉  ：从公司发展初始，已经进行海外布局，至今已与海外70多个国家进行合作，并与国外众多知名OEM品牌进行战略合作。
　　研究组：贵公司是否已推出除智能锁以外的其它智能家居产品？未来是否会规划一整套的智能家居联动体系？
　　付朝辉  ：亚太天能12年发展以来，一直专注智能锁的研发与生产，俨然成为智能锁行业的领军品牌。 除了智能锁之外，公司正在推出全新智能入户单品——智能门。 随着技术发展与消费理念的转变，人们更注重财产安全与便捷生活，构建一体化智能安防系统成为新趋势。近年来亚太天能一直深究一款产品形态，通过它能连接智能门锁、可视化门铃、高清触控屏等硬件与门控系统等，并和家居当中其他智能产品完成互连互通。不只是从产品本身出发，围绕智能家居生态，亚太天能首先提出了智能门整体解决方案。天能智能门除了能为个体户提供智能安防产品，还能为智慧小区、房地产商打通智能门与物管的互通互联。对于房地产商，智能门简化了门体、智能锁、猫眼等部件的采购装配问题，降低整体成本，装配无需布线，助力更高端的形象产出。
　　研究组：线下代理是行业的重要模式之一，维护好与经销商的关系，是智能锁品牌的必修课。2023年，公司对经销商合作伙伴会有哪些新的招商政策？会给经销商哪些支持？
　　付朝辉  ：亚太天能在2023的战略规划中，提出了全新八大加盟支持，助力代理商实现＂运营简单化、风险最小化、盈利最大化＂。
　　其中新推出的招商政策包括：
　　1、公司对新客户或新上市产品给予样品支持；
　　2、公司对新开专卖店进行装修支持；
　　3、公司对当地代理商进行广告投放支持（建材市场广告、公交系统广告等）；
　　4、公司赠送专卖店开业大礼包以及活动策划支持；
　　5、公司提供多渠道、多平台资源，实现收益共享（KA渠道、物业渠道、工程渠道等）；
　　6、公司提供对代理商团队的全面培训支持（导购培训、产品培训、营销活动培训等）；
　　7、公司每年对任务完成率较好的代理商团队进行销售奖励；
　　8、公司对经销商市场进行专业的营销工作支持，以丰富的经验带动活动爆单。
　　研究组：历时3年的疫情防控政策迎来调整，您觉得2023年，智能锁消费市场是否会迎来新的爆发？应对未来的消费市场，您觉得智能锁厂家将会面对来自哪些机遇与挑战？
　　付朝辉  ：在市场消费需求不振的背景之下，智能门锁市场坚韧地保持了增长势头。在刚刚过去的2022年，中国智能门锁市场增速有所放缓，销量为1760万套，与2021年相比增长3.8%，但仍旧刷新了历史最高规模。2023年，线下市场将会成为新的竞争点，亚太天能将实现多渠道融合发展，以智能锁领军品牌的势头打开智能门缺口并为之而深耕。目前线下方面，亚太天能已经在国内布局多家旗舰店，通过与品牌活动的联袂以及全新营销政策，增强代理商信心，往年的＂十城联动＂新品发布专场、＂掘金未来＂全球直播招商峰会便是最好的体现。
　　除传统电商外，种草和直播带货将成为线上不可忽视的商业模式。亚太天能将继续迎接短视频流量风口，打造更优质的达人种草内容营销，连接品牌与抖音、小红书等新媒体平台入口，将智能门锁优势、消费用户日常场景具象化展现，抢占目标群体心智。