2023年大爆发的亿万赛道，跑出一个年入8亿的家用储能IPO

　　小到手机充电宝、电瓶车，大到新能源车，工厂电力储存，都离不开储能。而随着分布式储能的发展，能源管理已经从工厂走进了家庭。家用储能赛道，将跑出一家IPO。
　　12月30日，沃太能源股份有限公司（下称＂沃太能源＂）在上海证券交易所递交招股书，准备在科创板上市。本次冲刺科创板上市，沃太能源计划募资10亿元，中信证券为其保荐机构。其中的4.30亿元用于年产7万套新能源储能系统项目，2亿元用于年产4000套工商业储能系统智能制造产业园项目，1.40亿元用于研发中心建设项目，2.30亿元用于补充流动资金项目。
　　这是一个高材生回国创业的故事。在新能源领域有不少这样的例子，当年＂光伏教父＂施正荣从澳大利亚归国创业从事太阳能行业，5年时间成为中国首富。2012年，沃太能源的创始人袁宏亮从德国硕士毕业，抛却了500强能源企业的职位，和两名好友毅然回到中国创业，把产品卖到了德国、澳大利亚、英国等欧盟国家，一年进账8亿元。
　　2016年底，这家企业还被施正荣注意到了，他主动向沃太能源抛出橄榄枝，施正荣旗下公司入股后后沃太能源获得不少重量级企业投资，其中不乏亿纬锂能、首都科技集团、国家航空产业基金、中广核等上市公司和国家队成员。
　　南开大学留德硕士回国创业，做出一个IPO
　　袁宏亮名校毕业，本科就读于南开大学，在德国纽伦堡大学获得电子自动化硕士学位。
　　2012年，袁宏亮已在德国一家世界500强企业担任技术高管，在国外待了快十年时间，袁宏亮已经开始有点厌倦，＂一眼就可以望见未来的生活没有意义，＂他心底的创业念头蠢蠢欲动。
　　正巧这时，由于欧洲国家电价节节攀升，德国率先宣布放弃核能，计划到2020年将可再生能源比重提高到35％，预计2050年提高到80％，这一政策目标为储能技术企业提供了广阔市场前景。随后奥巴马政府宣布加强能源安全多项新举措，能源部先进能源研究计划署资助4300万美元用于储能技术。除此之外，欧洲各国也开始陆续出台相应的鼓励可再生能源发展政策。
　　针对这一系列的风向变化，身在德国的袁宏亮早就敏锐的感知到储能风口的到来，加上国外国家居民用电电价普遍居高，民众对清洁能源尤其是家庭资源的认知也普遍居高，正是进入初始、开拓市场的关键节点。
　　于是，袁宏亮和两个志同道合的朋友一起回国创业，一个是南开大学师弟同时也赴德留学的王珺；另一个同在欧洲留学的张新艳，3人在南通创立了沃太能源。
　　2012年，公司成立时，国内除了零星的示范项目外，光储、工商业基本没有市场，没办法，袁宏亮只能把重心放在海外，给欧美家庭做储能产品。
　　＂当年，全球能够研发、生产相关产品的企业大约有20家，中国仅有3家，而沃太能源是仅有的能提供整套系统的厂商。国外也只有两三家企业，并且他们的产品比较昂贵。＂袁宏亮说。
　　万事开头难，作为早早发现储能行业机会的那一拨人，袁宏亮只能从无到有开始探索。
　　创业之初，袁宏亮带着研发人员在实验室里夜以继日搞研发，在产品研发过程中主要有两大难题：一是储能云平台Alpha Cloud及能量管理系统EMS，既要保证系统在家庭供电中长期稳定高效运行，还要保证设备每分钟的运行情况上传云端，以便用户在手机上实时查看家中用电情况；二是锂电池的管理系统BMS技术，每天充放电（非满充满放）几十次，并且要保证10年使用寿命。
　　经过两年的研发及技术储备，2014年沃太能源的储能系统终于攻克难题完成试产及开始小批量出货，成功将太阳能存储起来，为用户提供80%的用电需求。
　　一开始，沃太的产品故障率较高，海外的售后人员，每周都要驱车几百公里，去为用户解决产品的问题，然后再反馈到研发部，就这样不断地迭代、升级，终于产品的系统停机率已经降低至万分之1.2以下。
　　加上此时国内新能源汽车补贴政策的落地，中国的锂电池产能急速扩张，产能的提升带动国内锂电池电芯价格快速下降，进一步促进了背靠国内锂电池供应链的沃太产品价格下降，这些条件也为沃太拓展海外市场创造了优势条件。
　　凭借物美价廉的产品，沃太能源销量一路飞驰。2015年，澳洲公司成立当年，就占领了澳大利亚18%的市场份额。
　　在户用储能领域扎根后，沃太能源一直在试图拓宽自己的产品线。2016年，沃太能源投资上千万元，研发出50-200kW中型以及250kw-10MW大型工商业储能系统，将触角延伸至工商业领域。
　　11年过去，沃太能源已经实现从第一台户用储能系统到全功率段储能系统产品的全覆盖，从最初的3人壮大至上百人团队，从厂房一千平方米扩张至一万平方米，三位创始人还将到手一个IPO。
　　产品卖到德国、澳大利亚，一年收入8个亿
　　如今，沃太能源已经成为户储龙头，根据埃信华迈（HIS Markit）数据统计，在全球户用储能系统领域，按发货容量计算，沃太能源2021年度市场占有率排名中国第四、全球第六。
　　2019年、2020年、2021年和2022年上半年，沃太能源的营收分别为2.48亿元、3.70亿元、8.04亿元和6.86亿元，净利润分别为1004.20万元、3013.82万元、5658.58万元和4876.13万元，扣非后净利润分别为798.40万元、2516.00万元、4746.33万元和4274.01万元。
　　沃太能源的主要产品包括户用储能系统及部件和工商业储能系统及部件。报告期内，沃太能源来自户用储能系统及部件的收入分别为2.01亿元、3.16亿元、6.85亿元和6.28亿元，占主营业务收入的比例分别为81.12%、85.43%、85.25%和91.67%。
　　而在户储领域，欧美日澳主导市场。全球户用储能装机量近年稳步增长，5 年 CAGR 为 62.62%，2021 年新增装机量约为 6.4GWh，同比增长 116.23%。据 Statista 统计，欧洲市场领跑户储装机，20 年新增装机约占全球 40.38%，其中德国占比达 25.16%；美国与日本紧随其后，占比分别达到 23.65%与 17.88%，欧美日澳合计占比约 90%。
　　沃太能源的产品也以境外销售为主，主要销往德国、澳大利亚、英国等多个国家和地区。2019年、2020年、2021年和2022年上半年，沃太能源来自境外的收入分别为2.29亿元、2.99亿元、5.81亿元和4.44亿元，占主营业务收入比重分别为92.21%、80.98%、72.23%和64.83%。
　　2023年大爆发的亿万赛道
　　2022年，储能产业俨然已成能源转型众多赛道中的＂当红炸子鸡＂。
　　储能业眼下正经历狂热投资，企查查获取的数据显示，截至2022年11月初，国内储能相关产品合计完成150起融资事件，披露融资金额超800亿元，投融资频次及披露融资金额均已超过2020年、2021年全年，达到近5年高峰。而2020年、2021年分别合计完成融资48起、91起，披露吸金分别超300亿元、600亿元。
　　储能火爆的逻辑背后是政策及行业标准频繁出台，疫情爆发后，全球达成＂减碳＂共识，站在当前的时间节点来看，2023 年全球储能行业或迎来更大的爆发，在风光新能源上网侧平价的基础上，国内新能源项目存在刚性的配套储能需求，美国等海外市场的储能补贴则有望逐步落地。
　　大多数一级市场投资人坚信，储能将成为下一个爆发的万亿级市场。光大证券认为，到2025年中国储能市场规模将达到0.45万亿元,到2030年将增长至1.3万亿元左右。
　　在一级市场上，一只只独角兽也随之诞生。今年，华宝新能孙中伟夫妇拿下一个储能IPO，市值超200亿元，又为储能添了一把火。
　　随着储能赛道跑出一个个IPO，新能源领域更多的造富神话还在持续上演。