李雪琴曝光北大社交内幕你没价值的时候，混再牛的圈子也没用

　　作者：洞见muye
　　我不去追逐月亮，我要让月亮奔我而来。
　　01 你没价值，混进再牛的圈子也没用。
　　李雪琴曾在采访里分享过一段经历。
　　在纽约留学期间，她曾参加了一场纽约的北大校友聚会。
　　前来参加校友会的人，在纽约都是有头有脸的人物，要么有极高的社会地位，要么有丰厚的财富。
　　为了参加这场聚会，她特意化了精致的妆，穿了高跟鞋。
　　可她去了以后才发现，根本没人搭理她，即便她主动向别人介绍自己，对方也只是笑笑，并没有想要加微信跟她认识的意思。
　　有人要了现场很多人的微信，唯独不找她要微信。
　　李雪琴的经历，其实是现实生活中很多人的真实写照。
　　他们忙于各种聚会，混迹各种圈子，目的就是结交牛人，建立人脉。
　　但实际上，如果你没有价值，即便削尖了脑袋，混进再牛的圈子也没用。
　　被IT业内称为＂中国硬件创业教父＂的张海春，也曾讲过一个故事。
　　张海春曾经组织过一个＂互联网高管＂的聚会，成员大都是微软、三星、BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）副总裁级别以上的人。
　　有一天，北京某个电商公司的负责人找到他，希望他能带自己参加这个聚会。
　　碍于情面，张海春便带他去了。
　　这个负责人原本想通过这次聚会，结识一些大佬，以后在工作上得到一些便利。
　　可没想到去了以后，大家都无视他。
　　看到朋友尴尬得不知所措，张海春感慨地说：
　　＂即使你混进了高端的圈子，别人也还是看不起你，因为你的level（级别）不够、知识不够，什么都不够。
　　所以，你还是想想如何让自己变得有料吧。那个时候，你再去混圈子，混人脉，别人才可以接纳你。＂
　　人脉的强大，建立在个人强大的基础上。
　　如果你不够优秀，所谓的人脉就是笑话。
　　如果能力够强，人脉就只是锦上添花。
　　你的价值，最终决定着你在别人眼里的位置，决定着别人对你的态度。
　　02 成年人社交的真相：价值互换。
　　美国著名社会学家霍曼斯曾提出一个＂社会交换理论＂：
　　任何人际关系，本质上就是交换关系。
　　构建有效人脉关系的根本，就在于你的可交换价值有多大。
　　你的可交换价值越大，愿意主动跟你打交道的人也就越多。
　　有位年轻人问俞敏洪，怎样才能和你成为朋友？
　　俞敏洪直截了当地问他，你用什么来和我做朋友？
　　年轻人回答说，可以帮你拎包。
　　结果被俞敏洪一口回绝了。
　　俞敏洪不缺人拎包。
　　经济学家早就说过，人脉的核心就是资源的互换。
　　简单点来说就是，一个人想要认识你，背后其实都是价值的相互吸引。
　　每个人心中都有一杆衡量对方价位的秤。
　　你想从别人那里得到什么，要先想想自己能提供什么？
　　著名媒体人陈立飞在著作《个体崛起》中，分享了他和李笑来相识的过程。
　　陈立飞刚开始做公众号时，他曾尝试着联系李笑来。
　　当时，陈立飞只有一两万的粉丝，而李笑来不仅是粉丝百万的大V，又是著名投资人。
　　结局可想而知，陈立飞碰了一鼻子灰。
　　可当陈立飞粉丝量达到100万，再次联系李笑来时，却得到了李笑来的答复：来北京联系我。
　　最终，陈立飞如愿以偿见到了李笑来，而李笑来也向身边的朋友大力推荐陈立飞。
　　从最初的爱答不理，到后来的大力推荐，为什么李笑来对陈立飞的态度发生了一百八十度的转变？
　　因为这个时候，陈立飞对李笑来而言，不再是无用的。
　　看似很功利，但这就是社交的本质。
　　有人把社交分为两种，一种是共情社交，一种是功利社交。
　　所谓功利社交 ，就是指为了获得信息、知识与物质的交互传递，从对方身上获得某种利益而产生的社交行为。
　　年少时我们更热衷于寻找纯粹的陪伴，兴趣上的共鸣。
　　但到了一定年纪，你就会发现，功利的社交才是最靠谱、最成熟的社交。
　　毕竟在成人的世界里，没有人愿意在一个无用的人身上浪费时间和精力。
　　03 人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。
　　之前看过一个段子：
　　当孙悟空还是泼猴的时候，为了守住地盘，它和一群小妖打来打去。
　　当他学了一身本领后，取经路上，各路神仙菩萨都帮助他。
　　刘备还是个平民的时候，他只能在街头卖草鞋，和顾客讨价还价。
　　当他身经百战后，能和天下诸侯把酒言欢，三分天下有其一。
　　你身处卑微，遇到的大都是同类；等有了价值，才有机会遇到贵人。
　　很多人经营人脉时，习惯往外求：求资源、求渠道、求关系。
　　但真正聪明的人，习惯向内求。
　　因为他们懂得，人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。
　　主持人乐嘉刚开始做培训工作的时候，并没有什么知名度。
　　一次，一位朋友介绍他去见一个老板，想承揽对方公司的培训业务。
　　那位老板看到他后，嘲讽地说道，像你这样大学都没读过的光头，有什么资格给我们讲课？
　　这句话让乐嘉深受打击，朋友想安慰他，请他喝酒舒缓心情。
　　乐嘉却谢绝了朋友的好意：＂不了，我还得回去看书、写作。＂
　　朋友惊讶地说，刚受了这样的气，你还有心情看书？
　　乐嘉回答说：＂已经受了这样的打击，如果还不努力，就更被人瞧不起了。＂
　　之后，他坚持读书、写作，渐渐有了一定的知名度。
　　后来被《非诚勿扰》栏目组相中，从此一炮而红。
　　爆火以后，上门找乐嘉寻求合作的人，络绎不绝。
　　作家王世民在《思维力》里写道：
　　＂在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效的。＂
　　在你自身没有达到更高层次的时候，人脉是最不值钱的东西。
　　用人情做出来的朋友只是暂时的，用实力吸引来的朋友才是长久的。
　　所谓的人脉，不过是优秀的副产品。
　　当你优秀到了一定地步，人脉就是一件自然而然的事。
　　▽
　　作家连岳说过一句话：＂不要担心没有人脉，要担心自己没有成长。＂
　　成熟的人，不是在他人身上使劲，而是在自己身上下功夫。
　　真正高情商的社交，是用自己的能力，打通圈层的壁垒。
　　就像奥黛丽·赫本说的，我不去追逐月亮，我要让月亮奔我而来。
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