光电医美热度狂飙，四大需求带来超大想象空间

　　光电医美的热度正在＂狂飙＂。
　　根据2月23日新氧数据颜究院发布的《2022年光电医美行业消费趋势报告》显示，2022年医美消费者最钟爱/最想尝试的医美项目中，47.34%的调研用户最钟爱/最想尝试光电类项目。
　　不仅如此，光电医美产品不仅是大多数医美达人的医美启蒙项目，还是美白嫩肤领域的＂吸金兽＂。可见，光电医美已经成为了众多求美者的＂心头好＂。
　　一位资深消费医疗投资人告诉动脉网，我国目前的光电医美设备主要以进口为主，国产品牌拥有巨大的替代空间。＂从全球市场的演进来看，光电医美企业拥有不错的营利能力，比如2022年冲刺上市的热玛吉企业Solta Medical Corporation一年的营收就超2亿美金。＂
　　另外，当下中高端设备领域正陆陆续续浮现一批优质的创新企业，与几年前相比，这给了投资人更多可供选择的标的，比如国产高端医美光电设备制造商苏州芙迈蕾医疗科技有限公司最近就完成了Pre-A轮融资。
　　更重要的地方在于，政策端在持续助推行业的发展。以深圳市为例，2022年7月深圳市发改委印发的《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》便指出，要支持电子类医疗美容产品，积极发展用于皮肤美容、口腔美容、中医美容的医用激光、光子、射频及超声设备等医疗器械。这些信息的释放都在利好国产光电医美设备的发展。
　　光电医美＂狂飙＂背后的原因是什么？各类项目满足了哪些用户需求？各自又有何差异？针对此，动脉网接下来将进行详细分析。
　　用户洞察：四大需求带来超大想象空间
　　自轻医美在国内发轫以来，越来越多的求美者接受并爱上了相关项目。其中，尤以光电医美为甚。核心原因在于，光电类项目正在引领医美进入普惠时代。
　　首先，光电医美项目价格亲民。《2022年光电医美行业消费趋势报告》显示，2022年光电类医美项目平均客单价最低，甚至远低于整体医美项目平均客单价，属于医美市场的＂亲民项目＂。
　　其次，光电医美项目体验门槛较低、风险较小，具备普惠性基因。光电医美项目作为非侵入式医美项目，用户对其接受阈值相对较低。
　　于是可以看到，重品质生活的熟龄化群体对医美项目依赖度越来越高。从2019年-2022年医美光电项目年龄占比变化来看，31-40岁的用户群体占比趋势逐年增加，该群体占比从2019年的15.40%上升至2022年的22.50%。
　　在这部分人群中，主要有四大需求，分别是肤色改善、肤质改善、面部年轻化、减脂塑形。而光电医美，正好能满足他（她）们的需求。
　　原因在于，光电医美的五大主流技术，即激光、强脉冲光、射频、聚焦超声、冷冻溶脂已经取得不俗突破，且已经有成熟落地商业化应用。
　　比如选择性光热作用原理常用于解决色素性疾病；扩展的选择性光热作用原理可用于脱毛治疗和皮肤血管性疾病的治疗；局灶性光热作用原理可使皮肤重塑紧致，改善面部年轻化；光声作用原理可以有效治疗色素性皮肤病以及改善皮肤年轻化。
　　市场数据可以反映用户对光电医美的认可程度。根据《2022年光电医美行业消费趋势报告》，光电项目已经占据了轻医美市场53.3%的市场份额，且仍在快速增长中。
　　不难发现，在四大需求支撑下，光电医美仍有超大的想象空间。
　　市场分析：各光电能量源产品的优势与差异
　　接下来，本文将从肤色改善、肤质改善、面部年轻化、减脂塑形四大需求出发，对光电能量源进行对比分析。
　　肤色改善方面，光学美白优势明显。随着美白市场的快速发展，传统美白市场的弊端已不断涌现并面临洗牌，光学美白将成为新增长点。
　　综合来看，光学美白有两大优势。一方面，从本质上解决问题，疗效上对比传统药物美白等方法更具竞争力。另一方面，安全性更高，产生的副作用更小，更容易被刚接触医美的消费者接受。
　　激光和强脉冲光虽然都属于光学能量源，但技术原理不同，有各自的市场优势。从本质上看，激光属于高强度高聚焦的能量光源。由于激光的发射角极小，几乎是高度平等准直的光束，能实现定向集中发射，因此能够产生强烈的热效应。强脉冲光本质上是宽谱普通光，未经过滤的强光波长范围大，需要借助滤波片进行人为控制，属于能量相对较低且发散式能量源。
　　根据两者能量源特点不同，未来主要发展的优势市场也不尽相同：激光针对性强，治疗属性突出，未来面对的是更专业的市场；强脉冲光对存在多种皮肤问题的治疗及血管性皮肤病问题有重要意义。
　　肤质改善方面，激光、射频联合治疗或是未来趋势。非医美手段对肤质问题改善有限，消费者对医美治疗的需求更为刚性。激光、IPL、射频都可以对肤质起到不同程度的改善，激光、射频更适合最为主要治疗方案。这是在于，虽然激光系统与射频系统都可以对肤质问题进行有效治疗，由于肤质问题个体差异很大，两者临床效果仍存在区别，激光和射频并不存在完全竞争的关系。
　　制图：一目可视
　　面部年轻化方面，不同能量源针对不同客户群体。随着抗衰行业近年在国内的高速发展，抗衰理念深度渗透消费者群体。现阶段，越来越多消费者意识到抗衰不仅仅是解决已经出现的衰老问题，更重要的是对于衰老的预防。根据iiMedia统计抗衰行业消费者基础画像来看，抗衰概念已向年轻群体渗透，19-35岁是抗衰行业的主力消费群体。抗衰低龄化已成趋势，消费群体将保持扩张的态势，预计抗衰行业市场规模将持续扩大。
　　抗初老需要对皮肤问题进行综合性治疗。皮肤初步老化的迹象是从表皮层开始，例如，肤色暗沉、细纹或者皮肤粗糙等。并且，随着时间的推移，皮肤的屏障功能也会减弱，使其对热或污染等外部压力源更加敏感，皮肤可能变得干燥，血液循环减少会导致皮肤暗沉、粗糙。细胞内的色素也会随着细胞衰老而逐渐积累色素，导致色斑的出现。
　　光学医美对抗初老的性价比最高。在众多能量源中，光学能量源对于初老的治疗最具性价比。一方面，光学能量源可以兼顾肤色、肤质多种皮肤问题的改善，并且相较射频、超声等技术，激光及IPL对于浅层皮肤问题的治疗效果更突出。另一方面，光学能量源治疗价格更低，安全性也更高，不容易对面部造成神经损伤、永久性瘢痕等较为严重的副作用。
　　针对老化皮肤，射频和超声由于皮肤穿透性好，治疗能量高，在深度抗衰赛道的优势明显。
　　热玛吉品牌效应突出，口碑壁垒极高。众多周知，射频类设备是目前市场上最热门的抗衰项目，尤其是热玛吉可以称得上是光电医美赛道的中的明星项目。
　　聚焦超声被业内广泛看好，未来或和热玛吉平分秋色。从抗衰领域的发展历程可以看出，抗衰市场有一个突出的特点，技术迭代非常快速，市场需要新技术的不断刺激。目前最新的射频抗衰技术已经成功将深度拓宽到4.3mm，接近真皮层最深层次，但想要达到更显著的抗衰效果，改善重度衰老的皮肤，筋膜层才是治疗的关键。聚焦超声是唯一可以达到筋膜层的技术，对于中老年消费者来说吸引力很强。同时，聚焦超声能量更高，从市场营销角度来块，是极具竞争力的营销点。
　　根据蛋壳研究院的调研结果，行业内普遍认为，一旦产品获批，下一个抗衰风口极有可能是聚焦超声设备。
　　减脂塑形方面，赛道热度持续走高，潜在市场亟待开发。我国减脂技术经历了以吸脂手术为代表的有创时代，现在逐步进展到了以冷冻、超声、射频、激光等为代表的无创溶脂新时代。
　　目前无创溶脂处于蓝海领域，各大企业争先研发入局，但在市面上非手术类身体塑形技术仅冷冻、超声、射频及激光里只有少数几款产品通过了NMPA认证，潜力市场亟待充盈发展。
　　当下，冷冻溶脂减脂效果好，市场认知度高；激光溶脂治疗耗时短，温和舒适；射频溶脂属于高热消融，具有减脂紧肤双重效果；超声溶脂属于高能聚焦，具有减脂抗衰一体化的特点；磁波塑身则能实现＂燃脂+增肌＂双管齐下；溶脂针是直接破坏脂肪细胞，属小面积减脂金选。
　　随着减脂塑身行业越来越呈现出专业化、标准化的发展方向，减脂塑形机构也将根据不同类型的消费需求提供更加专业、个性化、全方位的减脂塑形服务解决方案。
　　未来，持续迭代的非侵入式塑形技术使消费者获得了多元化选择，并可助力机构开发亮点项目、获客和加速扩张，非侵入技术的发展正在重新定义塑形市场，将在不断进步中发挥其巨大潜力。另外，联合治疗的全方位减脂塑形解决方案或将成为趋势，以消费者全周期的减脂塑形需求为最终目标，不同的能量类型的联用或是各类能量与注射类减脂项目联用，不仅可以使治疗效率和效果不断提高，还将不断贴合消费需求。
　　政策洞悉：强监管下医美合规产品迎来最好时代
　　在利益的驱动下，当前医美行业的乱象存在于行业的多个环节，在医美机构、产品流通、营销推广等方面存在诸多不合规的问题，因此未来的医美行业，合规经营势在必行。
　　行业监管边际趋严，推动行业中长期健康有序发展，加速行业出清，利好头部上游企业和正规医美机构。近年来，政策监管不断收紧，并逐渐转向常态化日常监管。例如2022年，国家药监局发布了《医疗器械分类目录》、《禁止委托生产医疗器械目录》，明确将水光针、射频仪、埋线等纳入III类器械监督并且禁止委托生产，强化产品质量安全主体责任的落实，提高医疗器械生产环节的质量，有效打击水货、假货等行业乱象。
　　虽然从短期看，非合规医美机构数量将快速缩减，这或将影响整个市场购买需求的下降；但从长期的角度而言，市场的整顿与肃清，将为国产有证且合规流通的产品营造更好的市场营销环境，且利好合规性高、自身经营及抗风险能力较强的医美机构，最终为消费者带来更好、更合规的服务。因此可以预见，国产有证且合规流通的产品将获得更多市场份额。
　　能量源设备提升潜力广阔，国产龙头待现。我国光电器械厂商仍处于发展阶段，中高端市场仍旧被海外龙头企业所占领，国产本土品牌在技术实力上仍有差距，长期以来光电设备市场都充斥着水货和假货。
　　但从2018年开始，医美市场进入到强监管时代，水货和假货的市场受到严重冲击。监管趋势下，未来在医美光电设备这个细分赛道，水货和假货市场将会进一步被压缩，正品的市场规模会得到更加有效的保障。另一方面，目前国产设备大多集中在中低端产品管线，设备销售价格普遍集中在5-10万元，高端市场几乎完全被进口厂商所垄断。
　　因此，国产高端厂商是市场亟需的，随着国产中高端光电产品的陆续问世，部分国产厂商会在短时间内快速崛起，成为潜在的行业龙头企业。