南京今年花灯卖得特别火，兔子灯新款迭出

　　不到两百米的一条小街，两侧都是卖花灯的铺子，近60位灯彩手艺人聚集在这里，销售着他们制作的、造型各异的兔子灯、荷花灯、菠萝灯，为即将到来的元宵节添了不少烟火气。
　　今年，南京夫子庙景区东牌楼灯市重启，开市10天就卖掉了近10万盏花灯。
　　手艺人许诣的摊位，围着不少孩子。她学了三年花灯制作，正准备大干一场就遇上疫情。连续三年，东牌楼灯市歇业，她只能再另找摊位卖货，有时候在夫子庙附近的步行街、有时候在民俗街区。前几年，许诣还开了网店，在朋友圈里卖力吆喝，但效果不算很好。
　　＂买花灯是很讲究氛围感的事情，在手机上看图片或者视频不像在线下，买完就能提着去逛灯会，多热闹。＂她说，今年，她一听说东牌楼灯市恢复，就赶紧报名。
　　她预估买传统花灯的人应该不少，于是自创了方形的兔子灯，像个小机器人，颇有科技感，串珠的设计，让花灯可以像小包一样挎着，内部还有磁铁，过了元宵节也可以当作冰箱贴用。她还销售一款月球车形状的花灯，零部件都是磁吸的，组装方便，拆下易携带。＂我们一共做了几百盏灯，每天基本带来多少就能卖掉多少。我们的主要客户群体，是时尚、有个性的年轻人。＂她说。
　　许诣的花灯摊。刘畅 摄
　　来自南通的灯彩女老板告诉记者，她家主要做批发生意，目前上海、苏州、广州不少地方都有她家的铺货。这次来南京夫子庙东牌楼灯市，一方面是为了寻找新客户，另一方面也是来看看市场动向，谁家的手艺好，有什么新花样，好取长补短。今年，她带来了自家设计的兔子灯，兔耳朵上是白色的绒毛，挂着彩色的小灯，一点亮威风凛凛的。她给记者看了她手机里的图片：＂你来晚啦，这个款式上午就卖光了。＂
　　今年，上海豫园灯会官方发售的新式花灯也卖疯了。一款售价68元的网红兔子灯＂月神兔＂，是豫园灯会的文创产品，一只白色的小兔子趴在月亮上，因为其憨态可掬的模样，一度售卖脱销，一灯难求。除了＂月神兔＂以外，豫园灯会还发布了小懒兔和逍遥兔灯。这三款产品上线一个多月以来，已经累计销售7万多只。
　　至于传统花灯，＂还是得想办法创新。手艺和材料在那里了，但是声光电上是不是可以再结合结合，我们今年也都在想。＂许诣说，＂毕竟，对于00后、10后来说，只靠情怀是不够的，还是得有能刺激到他们的创意的点，这个市场才会有新的增长点和方向。＂
　　南通女老板给记者讲了个故事：＂前几天，有个女学生来我这买灯，一分钱没砍价。她说她刚做了一只鱼灯，从买材料到设计、制作完成花了很久，要是她来卖，她要卖999元。＂女老板笑了。说话的工夫，有客人问她一只花灯的价格，她说38元，客人嫌贵，说10元。她看着记者，摇摇头：＂到我女儿这一代已经不想做花灯生意了，我就坚持到我能干得动的年纪吧。＂
　　栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 题图来源：刘畅 摄 题图：南京东牌楼花灯市场