顺商新故事张炜一心闯世界的长期主义者

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　　顺商新故事｜张炜：一心闯世界的长期主义者
　　＂只有长期主义者，才能成为时间的朋友。＂四年前，罗振宇的跨年演讲，带火了＂长期主义者＂一词。
　　但什么是长期主义者？没人能给出确切的解释。
　　张炜有自己的理解：＂旱则资舟，水则资车。＂走旱路，预先准备好船只；行水路，预先准备好车辆，逆向投资，做好应对。
　　这两年，张炜做了两件身边人看不懂的事情。一是将宏伙集团总部从广州迁至佛山顺德；二是在不确定的大环境下，投入重金在顺德打造全球领先的数智产业园。
　　＂只有把时间拉长，我们才能在一个不确定的世界里，得到确定的答案。＂张炜说。三年时间，做到欧洲壁挂电暖器行业第一；从跟随者到引领者，收购法国壁挂电暖器龙头行业；从生死存亡到频繁输出网红爆款，打了个漂亮的＂翻身仗＂。这是宏伙集团董事长张炜一心闯世界的经历，也是一个长期主义者的创业故事。
　　张炜
　　学霸的＂小幸运＂
　　儒雅，是所有人对张炜的第一印象。
　　能流畅使用英法日多国语言交流，从容谈起中国文化全球见闻，这份气质的沉淀，是见识过世界多样性的长久积累。
　　出于对世界的向往，青年时期的张炜几乎没有犹豫，就走上外贸的道路。
　　福建南平，武夷山北段，是张炜的家乡，福建文化的发源地之一。1992年，成为当年南平高考状元的张炜，揣着可以上清华北大的分数，第一志愿填了广州外贸学院，如今广东外语外贸大学的前身。
　　36个小时，坐着绿皮火车，摇摇晃晃来到广州，第一次接触粤港文化看国外电影，兴奋的张炜更确定自己的选择，＂我想更好地认识这个世界。＂
　　24岁，在香港，站在半山俯瞰城市的万家灯火；27岁，到美国，仰望沙漠中平地而起的灯红酒绿……物质文化的冲击，让已从国企出来创业的张炜充满了斗志。
　　从国外回来，下属发现张炜进入疯狂的工作状态，每晚干到两三点是日常。＂也是赶上好时候。＂张炜回想，这是正好站在了风口之上：最夸张的时候，年初刚写下全年目标，仅过了三个月就完成。
　　而幸运女神似乎一直在眷顾张炜。
　　2006年法国，张炜在参观工厂时第一次接触到取暖器。他敏锐发现了一个商机，＂欧洲人工成本如此高昂，还能在本土生产取暖器，说明利润不低。＂张炜迅速将取暖器引入国内进行优化，当年在顺德创立爱禾科技（现宏伙集团子公司之一），专注高端取暖器研发和制造。
　　接下来的飞速发展，连张炜自己也想不到。只用了三年时间，爱禾科技就成为欧洲市场取暖器行业占比第一的企业。他将此归功于中国制造的快速反应，＂一开始我们是模仿，但接下来我们产品更新的速度比欧洲更快，很快就从追随者到引领者。＂
　　十年前，爱禾电器的厂区门口，一辆辆大车等着排队拉货，＂工厂的单都排不过来，只能发到外面。＂在爱禾工作了十多年的廖和平说。
　　这是爱禾的黄金时代，也是中国制造的黄金时代。
　　一场新的冲突
　　万物之所成，终而始也。
　　公司上了轨道，张炜开始处于半隐退的状态。在完成人生第一个目标后，他陷入困惑，＂我到底为了什么而工作？＂另一方面，更关注于战略方面思考，张炜也发现自己的认知和思维到达了天花板。怎么办？只能不断地学习。
　　攻读中国文化相关课程，从硕士到博士；到欧洲研学，像一个当地人一样，在安静的街道漫步，在博物馆静静地观赏，在阳光明媚的早上和陌生人一起喝咖啡，甚至到世界最北端进行挑战。张炜把这个阶段定义为，重新去认识世界，＂充实自己。＂
　　张炜（右三）参加课程研讨。受访者供图
　　博观而约取，厚积而薄发。接下来的一场疫情，让张炜有了新的思考。
　　当时宏伙集团产品外贸出口占比高达90%，受疫情影响，大部分出口欧洲的订单被临时取消，仓库积压了将近1亿元货值的产品。
　　整整两个星期，张炜都睡不好觉，甚至想过放弃，那段日子被形容为就像跑马拉松到了脱水的状态一样。
　　但很快他就清醒过来，＂如果倒闭的话，那跟着我的这帮兄弟们他们怎么办？＂更现实的问题是，曾经一路高歌猛进的企业，如何面对海啸，走向更高质量发展？
　　张炜又重新把自己投入企业的日常运营中，＂过去几年游学经历，对市场的开拓应该起作用了。＂从追求个人财富，到追求行业的共同发展，张炜为自己为宏伙找到新的方向。
　　电话逐一拜访客户寻求解决方案，主动推介新品，带领企业渡过危机后，张炜改革的首个方向，就是要让企业走向合规。
　　＂短期主义者是杀鸡取卵，赚快钱，只能看到眼前的利益，但长期的发展是要像滚雪球一样。＂在短期利益和长期主义冲突时，张炜通过股权的购买，劝退了多个发展目标不一致的小股东。
　　2021年，张炜整合了法国全资子公司HOM’Y SAS、广州火伙科技、宏德利供应链、宁波宏焱以及制造板块的爱禾科技、心均成科技、格菱智能等，成立宏伙集团，并将总部从广州迁至顺德，并逐步将业务重心从外销转至内外销并重。
　　2011年进入宏伙，集团副总裁李凌飞更偏向用＂父亲＂来定位张炜的角色，＂在企业管理中，他一直朝着开办一个有温度，有深度的企业方向走，想带领一群人共同开创事业。＂
　　不争冠军争专家
　　2023春节前夕，宏伙总部一号楼正式封顶。
　　宏伙设计总监张波依然记得张炜提的一个要求，要把总部设计得像大学一样，像博物馆一样，＂他想让员工能快乐地工作。＂张波能理解，但的确是个很大的挑战。追随张炜多年，他感觉到老板对美有越来越高的追求。
　　简约的线条，大方的配色，是宏伙产品的特质。＂现在的产品要打动人，首先要有非常摄入人心的一个设计。以前我们走的是极端差异化的路线，但现在我们更多开始研究全球销售产品。＂张炜说，背后的变化，正是人们对美统一的追求。
　　百斯腾品牌连续三年保持300%的增长，宏伙持续输出多个爆品，验证了张炜的判断。
　　春节前是一波又一波的寒潮，即使在疫情下，宏伙集团的工厂都没停止过生产。面板上数字快速跳动，每天上万台取暖器组装下线。＂这极大考验了我们的生产能力，也是对数字化提出新的需求，需要我们有一个快速的响应能力。＂张炜说。
　　即使在疫情下，宏伙集团的工厂都没停止过生产。
　　因此，重金投入的新总部，除了智能化设备的投入，张炜还请来美云智数进行工厂的智能化改造。
　　事实上，这些决定一开始都得不到家人的支持，甚至下属也无法理解，但张炜很坚定。
　　春秋时期，陶朱公范蠡三次散尽家财三次重新发家，对张炜影响很深。＂经商之道，‘旱则资舟，水则资车’，万物发展都是有规律的，我们要学会预见反周期。＂在张炜看来，贪婪和恐惧是人性，一个长期主义者是要去正视去面对去克服，＂就像疫情之下，恐惧的同时做好准备，保有迎接未来的期待。＂
　　所以，在面临不确定的环境时，宏伙冲上前去做了一个＂逆行者＂，去创新去增加投入，以翻倍的工资聘请研发人员。在张炜看来，这是宏伙能实现快速增长的底气所在。
　　宏伙数智产业园鸟瞰图。受访者供图
　　李凌飞印象深刻，老板常说的两句话，一句是顺德有最亲民高效的政府，低调务实的企业家，专业进取的职业团队；另一句，我们要有更多的朋友，而不是树立更多的敌人。
　　张炜不爱用＂隐形冠军＂来形容企业，他觉得宏伙还年轻，需要虚心向行业老大哥学习。张炜更喜欢的一个词，是＂专家＂。＂每个行业只有一个冠军，需要几十年甚至上百年的沉淀，但每个行业可以有多个专家，给大家带来美好的生活。＂
　　【南方日报记者】蓝志凌
　　【视频拍摄】姚佳烁 张艳青
　　【视频剪辑】梁彩敏
　　【统筹】刘嘉麟
　　【作者】 蓝志凌；姚佳烁；张艳青；梁彩敏；刘嘉麟
　　【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端