VC腐败严重亚马逊开查，7款新品引爆CES电子展，2023运营如何布局

　　今天是荟网跨境情报室在2023年的第一篇文章，在这里我代表荟网在中国和加拿大的全体同事，祝我们的每一位荟员和关注荟网服务号的每一位卖家新年快乐、身体健康、生意兴隆、事业进步！
　　相信回望2022年，许多人都会觉得＂难＂，而2023年跨境电商和外贸应该怎么做，亚马逊是否还值得坚持也是许多卖家在此时此刻思考的问题。上周亚马逊接连对算法、供应链守则、平台费用进行了调整，一方面在对第三方卖家示好的同时，荟网也从亚马逊西雅图获悉亚马逊正在对VC账户开户和下单过程中可能出现的腐败行为进行调查。无疑，这对于中小卖家来说都是一个好消息。
　　在今天的文章里，我们将用上周整个市场3个特别引人关注的新闻，来为大家分析今年跨境电商与外贸需要谨慎的地方和存在的机会在哪里。
　　第一部分：大型科技公司CES围剿中低端市场
　　国际消费类电子产品展览会（International Consumer Electronics Show）也就是大家熟悉的CES电子展上周四到今天在拉斯维加斯盛大举办。CES电子展一直以来被称为全球第一展，其主要的原因是在于：
　　今年的CES电子展有什么不同？
　　1. 展会的时间是每年元旦后第一周，是全年全球第一场大型展会；
　　2. 它的举办方美国电子消费品制造商协会（CTA）是全球最具影响力的行业协会之一，其中的会员单位都是全球知名的电子产品公司和科技巨头；
　　3. 展会上会集中展示最新研制出的科技类产品，而与所谓行业论坛不同的是，这些新技术和产品往往已经成形，而且会借助CES电子展的影响力迅速提升知名度，并通过展会对接线下经销商快速推向市场
　　但是，今年的CES电子展与往年相比也有许多不同：
　　1. 规模比往届更大，来自173个国家，3200多家参展商，和4700多个新闻媒体参与。可见在疫情横扫全球3年之后，各个企业，无论大小，都已经把目光重新放在了发展上；
　　2. 中国参展商明显减少，这应该是主要受到去年12月份之前的严格封控，以及美国领事馆在圣诞节前停止签证申请造成。但是，仍然有不少中国企业参加了本次展会，我们在这里要为他们鼓掌加油！
　　3. 国际科技巨头开始集体围剿中低端电子产品市场。
　　我们给大家几个例子：
　　01  GE进驻厨房用品市场
　　GE推出$999美金食物搅拌机，此类产品在亚马逊中国卖家的售价在$22-129美金，西方品牌（如：Kitchenaid）价格在$99-200美金
　　02  OtterBox立足打造高端手机壳
　　OtterBox推出iPhone14高端手机壳系列SYMMETRY SERIES，价格为$49.99美金，同类中国产品在亚马逊的售价为$10美金左右
　　03  bHaptics看准高端游戏配件市场
　　bHaptics推出与Facebook VR游戏机Meta Quest 2配套的触感游戏手套TactGlove，价格为$300美金，而此前Meta Quest以及其他游戏机配件的市场一直由低端配件为主，价格一般在2-30美金之间；
　　04  Fluent Pet看好宠物智能市场
　　Fluent Pet推出宠物对话按钮，根据按钮数量的不同，产品套装价格在$16.99-229.99之间，亚马逊类似产品的价格在$6.99-90之间
　　而所有这些产品中，真正让人耳目一新的就是亚马逊推出的3款新品，他们是：
　　05  亚马逊Astro看准儿童机器人市场
　　06  亚马逊Ring进一步拓展家庭安防市场
　　07  亚马逊Ring开始全面抢占行驶记录仪市场
　　Ring车载行驶记录仪，而这款产品是所有产品中以及CES电子展上的明星产品，价格在$250美金。此类产品亚马逊中国卖家的价格一直在$29-50美金，韩国的产品大概在$99-149美金。
　　大品牌围剿消费品类的原因
　　从以上几款产品可以看出，在中国卖家或者低端市场内卷愈来越严重的时候，这些科技巨头开始通过自己足够的资本、研发和市场优势开始针对于每个人生活中＂必用消费品＂推出中高端产品。
　　正如我们在去年黑五和网一之后的文章里向大家介绍的一样， 在通货膨胀和经济增长不确定的时期，消费者对于低端产品的购买力在减少，而在中高端产品上的购买力在上升 。无论是2022年逆势涨价的奢侈品，还是以上介绍的科技产品，都体现了西方消费者现在的消费特点：Buy less, but buy better（少买点，买好的），而其背后的原因就是：保值。
　　所以大家需要特别注意抓住现在的潮流，在今年开始上架少量高端高价值产品。
　　第二部分：在线零售放缓，亚马逊裁员18000人
　　在2022年12月31日为止，亚马逊的股价已经下跌超过50%，在上周三亚马逊宣布今年一季度将再度裁员8000人，连同11月份宣布的裁员1万人相加，亚马逊现在将整体裁员18000人。
　　如果说2022年11月份亚马逊的裁员主要是基于节日季FBA仓库以及送货的工作人员（其中许多是兼职），那么这一次的裁员主要针对于亚马逊线下实体店Amazon Go以及亚马逊的行政管理和人事部门。
　　亚马逊说明其裁员人数仅占亚马逊整体员工数量的1%，同时给出了几个裁员的理由：
　　亚马逊裁员背后的原因  疫情期间电商需求的扩张让亚马逊超额招聘了许多员工  疫情结束后消费者的在线购物热情＂急剧下降＂（Sharp slowdown）  亚马逊将在今年7月会员日促销前留出职位和雇员空间，并在今年8月份之后视市场情况扩大员工规模，为下半年做好准备；
　　从以上亚马逊的调整我们可以看出几点：
　　1. 今年在线电商市场需求很有可能将进一步放缓
　　2. 亚马逊通过自营商超布局线下市场基本以失败告终，裁撤线下部门人员的背后节省的是更大的线下门店租金
　　3. 线下市场预计在今年将进一步回暖和发展
　　第三部分：亚马逊全年表现出炉，卖家左右为难
　　整体来看，亚马逊2022年的财务数据很分裂，前三季度销售额为$3648亿美元，年增10%。主要收入来源（从大到小）为：AWS云端服务器、广告、线下店、第三方卖家 。但是，其盈利从190亿美元净盈利下跌亏损30亿美元，主要原因是高额的运营成本（主要来自于人员、FBA仓库） 。
　　而在四季度，亚马逊节日季仍然遥遥领先所有其他电商平台，占全美在线销售额的38% ，沃尔玛虽然名列第二，但是其销售额仅占全美在线销售额的6%，仅为亚马逊的1/6还不到。
　　与此同时，虽然有通胀压力，但是美国消费者在节日季的整体销售额在比预期更高处3.5% ，达到了$2117亿美元，创下了美国历史记录。
　　而电商虽然有增长，却是有史以来增长率最低的一年，仅为7% 。
　　作为卖家而言，以上数据的确比较让人纠结，美国消费市场发展仍然高速发展，在线零售市场在继续增长，但是增长的速度已经明显放缓。与此同时，亚马逊仍然时流量之王，但是作为卖家在亚马逊的销售利润很有可能在今年进一步下滑。那么2023年亚马逊、跨境电商，或者外贸到底应该怎么做呢？
　　新年展望：2023年的运营策略
　　其实，从荟网来看，现在大家主要纠结的是在于3个方面：
　　1. 能不能像以前一样轻松的挣钱
　　2. 能不能继续用以前的运营思路挣钱
　　3. 新的快速提升销量和利润的方法是什么
　　可能我们在＂此时此刻＂只能用两个字来回复以上问题，那就是＂没有＂，但是针对于问题#1和#3，很有可能大家在2023年的＂某时某刻＂就会找到答案。因为，现在不是某一个卖家在思考以上问题，而是所有卖家包括亚马逊和其他平台以及海外的每一家公司都在思考和尝试解决这个问题。
　　虽然我们无法在今天的文章中给大家具体的答案，但是从荟网来看，现在一切问题的根本在于＂销售环节过于单一＂，这主要表现在：
　　单纯依赖亚马逊的弊端
　　1. 亚马逊对在线市场的垄断
　　2. 造成中国卖家过度对亚马逊平台的依赖
　　3. 亚马逊对成本控制造成FBA入库门槛不断提升
　　4. 亚马逊先发货再测试市场的模式往往造成有库存的商品卖不动，新品又无法进入FBA仓库的矛盾
　　5. 同时，由于客户无法看到亚马逊上实际的商品，因此造成产品品质无法制胜，所有人不得不比拼产品评价和价格的恶性循环
　　6. 最终600万卖家，3亿商品只能通过比拼广告费来争取曝光
　　但是，再看看亚马逊在以美国为代表的整体市场的表现：
　　亚马逊与线下市场的结合势在必行
　　1. 在线市场销量仅为整体市场销量的20%
　　2. 纵然亚马逊可以拿下在线市场37%的份额，在全美零售市场仍然有90%以上的市场我们并未开发，其中绝大多数是线下渠道
　　3. 但是大家节日季后着急低价处理剩余库存，甚至亚马逊还要向卖家收取费用处置剩余库存时，线下的经销商们正在跑展会到处找到好的供货商和产品
　　所以， 线上市场卖家的过于集中与线下市场卖家和商品的缺乏之间不平衡的问题已经非常明显 。如果我们要在新的一年里跨越现在的被动局面，更多是需要找到和打通海外的线下渠道。而荟网相信我们离打通亚马逊在线市场和线下渠道不会很远。
　　相信在度过了异常艰难的2022年之后，随着中国和全球经济在疫情后的放开和回暖，大家会看到2023年将是万物复苏、春暖花开的一年。