中国云服务公司的农村包围城市战略

　　在全球范围内占据主导地位的美国云计算公司正面临着来自中国竞争对手的激烈竞争。
　　中国的阿里巴巴、华为和腾讯未来几年计划在东南亚投资数亿美元。
　　虽然亚马逊和微软云计算业务在市场份额方面仍然占据主导地位，但中国公司先于美国竞争对手进入泰国和印度尼西亚等新兴市场尤其是在新加坡。客户和行业分析师表示，他们在这些地方提供比美国竞争对手更低价的产品，以赢得对价格敏感的客户。
　　从某些指标来看，中国公司已经超过了美国同行。云公司指的是所谓的可用性区域或数据中心集群的数量，以显示其网络的规模。在东南亚，阿里巴巴、腾讯和华为各自运行的可用区都比亚马逊网络服务、微软 Azure 或谷歌云，来自公司的数据显示。Gartner 的数据显示，在云基础设施服务领域，中国公司在泰国的市场份额已超过谷歌。
　　东南亚是包括云计算公司在内的许多中国公司的优先市场，因为与包括美国和欧洲在内的成熟市场相比，他们认为在那里实现利润的机会更大，中国科技公司在这些市场面临更多审查。
　　中国最大的云服务提供商阿里云在 9 月承诺在未来三年内再投资 10 亿美元，以支持其全球合作伙伴。今年 1 月，云计算部门还在新加坡设立了国际业务总部，而其母公司阿里巴巴的总部仍位于杭州。
　　华为正在为泰国和马来西亚的政府机构的数字政府和智慧城市项目提供云服务。去年 11 月，该公司表示将投资 3 亿美元在印度尼西亚开发云基础设施。
　　当印度尼西亚零售金融服务公司 Astra Financial 在 2019 年考虑将其本地应用程序转移到云端时，阿里巴巴是唯一在该国拥有数据中心的云服务提供商。谷歌于 2020 年在印度尼西亚推出了第一个数据中心，一年后 AWS才提供了云服务。Astra Financial现在也使用其他公司的云服务来降低风险，但阿里巴巴仍然是其最大的供应商。＂他们给了我们一个很好的价格，＂Astra Financial 的信息技术主管 Daniel Gunawan 说。＂印度尼西亚对成本很敏感。＂ 他说，阿里巴巴也一直在迅速回应他公司的要求。
　　东南亚云服务经销商表示，中国云公司提供的不同产品价格通常比美国公司低 20% 至 40%。尽管减少了利润，但这种折扣帮助中国公司在东南亚扩张，那里的许多客户都是中小型企业。经销商和云公司的高级管理人员表示，中国公司越来越多地将营销和销售职能委托给经销商，因为这些本地合作伙伴有助于消除障碍并降低进入新市场的成本。
　　腾讯推出了一项全球合作伙伴计划，以招募营销、销售、技术和客户支持领域的本地公司，以帮助其向本地客户提供和扩展服务。中国的云公司倾向于瞄准他们拥有更多经验的行业。Astra Financial 的 Gunawan 先生表示，阿里巴巴在电子商务和数字金融方面的专业知识使其比其他云供应商更具优势。他说，阿里巴巴还在 2021 年帮助 Astra Financial 开发了一款金融服务应用程序。
　　腾讯凭借其在音频和视频技术方面的专业知识，为越南和巴基斯坦等国家的直播和社交媒体平台提供云服务。它还支持该地区的视频游戏公司。
　　随着竞争的加剧，美国公司开始加大投资力度。AWS 表示将在 15 年内在泰国和印度尼西亚各投资 50 亿美元，以促进两国的数据中心和其他云基础设施建设。自去年夏天以来，谷歌云推出了在马来西亚和泰国建设数据中心的计划，并一直在支持新加坡和印度尼西亚的政府数字化项目。
　　当被问及与中国云公司的竞争时，谷歌提到了其在东南亚国家的计划。AWS 和微软没有回应置评请求。
　　总部位于新加坡、专注于东南亚云计算领域的研究公司 Twimbit 的联合创始人 Jessie Tung 表示，虽然美国公司在该地区的领先地位不会很快被推翻，但中国公司将长期参与其中。她说，中国公司正在投资培养本地人才，让他们熟悉中国的技术基础设施和生态系统。
　　包括美国和中国公司在内的全行业关注的一个问题是数据和运营安全。最近与阿里巴巴云服务相关的数据泄露和系统故障凸显了漏洞。
　　＂我们的业务性质决定了我们必须将客户的信任视为我们的生命，＂阿里巴巴首席执行官张勇在去年 12 月的一封电子邮件中告诉公司的云计算员工。＂一旦失去信任，客户随时都可能离开我们。＂阿里云发言人表示，数据保护和安全是其首要任务。
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