苹果手机卖那么贵是因为成本高还是利润大？

　　苹果手机的成本其实和三星华为等品牌的高端机差不多的，苹果之所以能卖高价更多的原因还是因为苹果拥有强大的品牌号召力和独特属性。在iphone的硬件成本上其实并不算很高，最多就是在主流高端手机的成本范围之内，都说iphone的外观美观，设计优秀，但是一部iphone6的设计风格几乎沿用了四代手机，iphoneX的外观也继续沿用到了现在的iphoneXS系列，这么算下来iphone的外观设计成本一点也不高。
　　苹果拥有自主研发的A系列芯片，芯片研发的费用确实不小，包括华为和高通每年在芯片研发上也会投入很多，而苹果的研发费用只多不少。此外，苹果的IOS系统也是自主研发的，由于只给iphone和ipad使用这一个系统，所以IOS系统的研发维护费用必须苹果自己承担，所以这些方面苹果手机的成本是比其它安卓手机高不少的。
　　但是我们别忘了苹果每一年只会推出两三款手机，型号非常少，但是就凭借这么少的产品就可以取得手机行业数一数二的销量，由于iphone的销量极高，所以苹果面对三星等零部件供应商的议价能力很强，往往能以市场均价更低的价格获得订单，所以我们别看iphone的硬件强悍，其实采购的价格可能比三星华为的手机要低很多，成本控制的更好。
　　所以iphone的成本综合看来并不会比其它高端手机要高，毕竟iphone的销量非常大，足够把成本摊薄，较高的价格也给苹果带来了丰厚的利润，这几年进入全面屏时代，新款iphone的成本可能有所提高，但是利润和价格提高的更多，至于为什么还有那么多人买，终究还是冲着苹果的品牌和独一无二的IOS生态去的。
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　　这两者都有
　　超高成本
　　iPhone的成本很高。iPhone的成本相当高，为什么这么说？iPhone目前使用的部件都是顶级的存在。
　　近日，金融公司Cowen在一份投资者备忘录中谈到了苹果手机的制造成本，备忘录中指出，iPhone XS/XS Max的后置摄像头元件成本价约34.5美元（约合232元）
　　除此之外，备忘录中还估算了屏幕成本，iPhone XS Max大约120美元，三星Galaxy S10+则高达125美元。
　　还有A系列芯片
　　除了元器件之外，还有组装的费用。你们以为组装的费用很便宜吧？对不起，不是的。苹果的品控变态，那就意味着它需要花钱给最熟练的工人，花钱给最好的生产线。
　　COP工艺就没有几个人使用，因为成本太高，但是iPhoneX开始直接就上COP工艺。而且还是目前最窄的下巴。其他厂商的虽然使用了COP，但是依然没有iPhoneX的超窄的视觉感，这些工艺你以为不要钱？超高利润率
　　iPhone的销量是全球第二，但是利润全球第一，甚至其他全球的智能手机厂商加起来都没有它的高！
　　2018年第二季度，iPhone拿走了智能手机行业最大头的利润，其他所有厂商加起来都没有苹果的高。
　　我们要转变思维了，不是说卖东西要贴着成本价卖。
　　如果你的东西足够好，就有人出高价格卖你的东西。如果你的产品足够优秀，就能产生溢价。
　　不过，优质的产品是基于强大的科研之上，苹果的实力有多强大家是可以看到的。
　　苹果的手机利润是真的太高了，硬件方面苹果高端机确实不错，但是售价已经达到8000多，不只是苹果手机，苹果的所有产品价格都非常高，有调查显示苹果虽然出货量不如三星，但是却占据了整个市场62％的利润，有媒体拆机iphonexr，硬件成本不到2500元人民币，售价却达到6300元，这也是为什么苹果价格一降再降还能赚钱！不仅如此，苹果的配件更是天价，一个18W快充头，官网标价398元，红米note7加10元免费送了解一下！当然又有杠精会说人家的安全高效！真搞笑！
　　近期发布的airpords2售价1300多，你说成本能有多少？当然肯定又有人说研发不要钱吗？好吧！苹果在今年接二连三降价，一方面是迫于销量压力，另一方面是对于自身定价的怀疑！苹果二号人物，负责零售和线上店的副总裁安吉拉·阿伦茨，将于四月离职，这位大佬就是苹果高价背后的操纵者，就是她将苹果定义为轻奢品牌，这也意味着未来苹果的价格不会再高下去！但是也低不到哪里去！
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　　所有人都知道苹果手机卖的贵，利润高，但是却不清楚苹果手机的利润到底有多高？
　　朋友们一起来看几个数据，苹果攫取了全球智能手机超过一半的利润，要知道全球上百家的手机制造商，国内的华为、小米、OPPO、VIVO等等，都在奋力争取剩下的那部分利润，即使如此，这家手机制造商都过得非常不错，由此可见，苹果的利润是多么的客观了。
　　苹果的成本高不高？
　　其实没有想象的那么高。
　　苹果的高溢价主要来自于品牌的调性，加上在芯片、IOS系统等多个方面的技术优势，IOS的顺滑、安全，A系列处理器强悍，IOS生态的繁荣，让苹果的产品在全球受到了消费者的喜爱。
　　但是除了以上亮点之外，苹果这几年在创新上面的进步变得越来越少，与此同时，Android阵营却越来越好，和iPhone的差距变得越来越小。
　　面对这样的情形，苹果为了吸引到更多的消费者，推出了价格较低的SE系列，确实提升了出货量，赢得了不少的市场。
　　小结
　　近几年苹果手机的利润在降低，但是还是非常可观了。
　　苹果卖的是技术，是知识，是未来，所以跟成本或是利润都没有太直接的关系，既不能用硬件的成本标本来衡量也不能用商品的利润来衡量，这也是苹果能够拥有这高的市值的原因，他们所有做的工作都是在为消费者负责。让消费者的使用变得更简单。我到是满期望国内的手机用户可以换一个角度去看苹果手机或许能够看到一个自己想要的苹果手机一个可以让自己学习的企业发展思路。
　　苹果手机的贵真还有一部分是品牌的溢价的结果，也是苹果手机长期坚持自己的理念的结果，也是通过时间来打磨出来的，在竞争这么激烈的手机市场中苹果手机能够一直处于一个领导者的位置上这就是品牌的影响力。也正是有苹果的存在在不断地刺激了手机操作系统的发展和更迭，毕竟落后了就失去的就是整个市场。曾经的塞班就是一个典型的例子。
　　还有一个点就是我们在比较产品的时候往往会忽视产品背后的企业及这个企业给自己的在一个行业中的定位，是一个开拓者还是一个跟随者或者是一个投机者，不同的企业定位也会影响其产品的价值的高低。国产的手机的价格之所以上去不大多定位就是是跟随者，能够吃饱但是想吃好比较难。
　　iPhone售价远高于制造成本
　　国外的调研机构几乎每隔一个季度就要发布一份报告，主要内容是全球手机厂商利润分配情况。基本上标题都是苹果三星占据全球手机市场利润超过100%。
　　以苹果为例，iPhone 6刚发布时，知名科技博客Re/code的拆解分析报告显示，iPhone 6包括元器件和人工在内的成本在200美元至247美元之间。而在美国市场，iPhone 6裸机价为649美元至849美元，简单换算下可以发现，16GB版的iPhone 6利润率高达69%，128GB版甚至高达71%。
　　但是否就此可以简单认定苹果是无良厂商，iPhone 6不值5千多，小米大可乐是良心卖家呢?恐怕绝大多数人不会这么认为，不少人还认为小米大可乐抄袭苹果不地道。
　　制造成本不是决定价格关键因素
　　那么问题来了，一个产品到底该如何定价?价格和制造成本可以简单划等号吗?
　　还是回到iPhone这个话题，Re/code通过拆解只能估算硬件和人工成本，但隐藏在背后的研发成本、设计成本、营销成本以及品牌溢价，是否可以量化为每一台iPhone6多少美元?如果可以量化，这个数字会是多少?恐怕连苹果自己都很难给这些软性成本定价吧。
　　拿奢侈品举例更能发现价格与成本不能简单关联在一起。一款售价2万的LV手提包批量制造成本在200元左右，价格相对制造成本溢价上百倍。也就是说一款高仿的LV手提包即使只卖1000元也能有四倍利润，但真正想买LV手提包的女孩还是愿意花2万元买一款真包。这背后主要就是品牌溢价。
　　成本定价思维误导中国消费者
　　而在山寨产品淘宝随处可见的中国，不少消费者对产品价格的定位是不能偏离成本太远，特别是在一些厂商主推的成本定价思维引导下，很多消费者看一件东西值不值，先看的不是品牌和品质，而是制造成本有多少。在这个思维定势下，不少厂商琢磨的不是怎么把产品做好，而是如何把成本做到最低，研发、设计能省就省，甚至直接山寨，出来的产品能好到哪里去?很多厂商也被带到沟里了，明明没有靠增值服务赚钱的空间，还要走成本定价模式，最后沦为靠走量苦熬的代工厂。
　　以2014年底在苏宁易购走红的55度杯为例，这款快速降温水杯能让开水在1分钟时间降温至适合人体饮用的55摄氏度温水，因其功能强大而迅速在电商平台走红。爆红的后果是，一些媒体专门买来55度杯拆解后请专家分析成本，结果当然是制造成本与售价298元相去甚远。不少拿到正品55度杯的消费者看到相关报道后开始抱怨厂商暴利，并拿山寨产品的价格与55度杯做比较。
　　上面已经讲过，我们不能够简单以制造成本去定位一个产品的价格。先 不看成本高低，单是概念创新，能够给55度杯增加多少溢价?还有厂商付出的研发成本、设计成本、营销成本，这些都不是简单用制造成本就能覆盖的。就实用性 而言55度杯也比很多售价上千元的所谓智能水杯强出不少。淘宝上出现大量高仿55度杯的低价产品也证明了用户对这种能够迅速降温的水杯有旺盛的需求。那些 抱怨55度杯价格坑爹的用户是被成本定价思维误导了，而这种思维对尚不算强大的中国制造业危害甚大。
　　中国一直被称为制造业大国，而不是制造业强国，这中间的距离就是对创新、设计和品牌的重视程度不够，这也跟很多人的消费观紧密相关。到了哪一天，我们不再聚焦产品的制造成本，而是更关注产品背后的研发、设计和品牌的时候，成本定价这个误导群众的理念才不会再大行其道。
　　这个世界物以稀为贵，苹果的ios加持独一无二，想不贵都难。可笑的是，很多厂商在安卓的架构基础上开发出所谓的自己的系统，唉，掩耳盗铃明着骗怎么能够强大？那么多的科研经费被各色人等以各种形式骗走了，这也是一种特色，我们只能是吃瓜群众。
　　成本，肯定是高的。
　　不要单单看物料成本。
　　这么多技术人员，广告费用，也是成本。
　　网上那些只拿物料成本来喷的人，太不科学了了。
　　就像一件衣服的物料成本可能只有20块钱，但人家设计师不要工资吗？门店租金不有交吗？店员工资不用给吗？
　　手机这些科技类的产品，注定了成本不会低的。
　　毕竟，你每年都要出的这一代，就要比上一代更加进步，就要花心思和技术去更上一步，这个过程中会有调试，做模什么的，技术人员的支出等等，都要成本。
　　其实是苹果的系统是苹果自己开发的独立的系统，全世界只有苹果有，而且它的设计独特、美观、功能齐全、而且安全稳定，并且苹果公司是全球第一家推出全触屏+全球第一家手机自带应用程序商店等等等等一系列有开创性的手机，所以第一部推出就手机用户为之疯狂，人们都喜欢，所以都会去买，可是它的产能又跟不上，需求大于供给了吧，这样自然就贵了。其实外国来看的话，并不算很贵，因为苹果的手机销售策略是与手机网络运营商绑定出售的，就是和咱们的交话费送手机差不多的概念。到了中国以后，刚开始是和联通绑定的，联通从苹果那订手机的费用本来就高，再加上联通也要用苹果手机挣钱吧，再加一层联通的利润，售价又得加上一层，所以，羊毛出在羊身上，最后掏钱的，还是用户，所以，售价就高了。
　　成本是怎么看。
　　若只是买原材料，制造，出货，那当然成本不高。
　　但还有设计成本呢，平台维护成本呢，软件开发成本呢，服务成本呢，广告推销成本等等。
　　比如说，某个设计出现失误，手机要召回处理，研发人员的工资你能收回吗？维修人员的费用能让消费者出吗？维修零件的损失消费者恐怕也不会出吧？……而这些都不会在卖手机的时候预测到、而明码实价包含在价格里，如果预测到会召回，还卖出去做什么？
　　而作为产品定价来说，除了成本之外，还会考量产品定位，品牌价值，顾客喜好及适合年龄段，目标市场价格状况，等等。至于利润，那也不会说随便定多高都行，难道还还真的想＂卖一只，顶十年＂？问题是消费者(终端用户)也不会随意买帐(或者说买单)吧～
　　苹果手机售价高，这是众所周知的事情了，那是因为成本高才这样定价，还是利润空间大才这么定价呢？我觉得两者都有
　　成本高，并不是一味地说其硬件成本，这里面还包含了研发成本，宣传成本等等，特别是研发成本，知道为什么一家车企，单单车辆外观设计投入的研发成本就那么高吗？很多东西并不是我们单纯的认为简单就是简单的，看似简单的东西，往往付出的，别人是看不到的
　　利润大，这跟产品的定位也是有直接关联的，就好比奢侈品，你想想它的利润，但是就是有人买，就像小米的产品定位，再看看以前的华为，跟现在的华为，其价格贵的比苹果还贵很多，说到底，还是看消费者能不能认可，认可，贵也会有消费的人群，不认可，你价格低也不一定有人要
　　所以说，一个产品能卖多贵，是多方面因素的，之间也是相辅相成的，成本高，自然卖的就贵，卖贵利润自然就高，而它能卖出去，也是企业努力的结果