国外彩妆品牌备受青睐，国产彩妆花西子，如何杀出重重包围？

　　中国化妆品博大精深，源远流长，无论是＂对镜贴花黄＂典故还是＂张敞为妻画眉＂故事，都有着深远影响。 当今时代，化妆品占据着每个人的生活，日常的护肤保养、化妆补妆，不仅是为了修饰和防护，更是为了取悦自己。
　　在物质条件更加优越的当下，化妆品行业发展迅猛，国产化妆品发展得越来越好。 在国潮、复古趋势下，随着国内企业技术研发水平不断提高，国产化妆品正在迎来新的面貌、新的发展 ，一批新国货彩妆品牌在新的时代背景下崭露头角，大放异彩。
　　我国是世界上第二大化妆品消费市场，化妆品市场需求量巨大，＂新国货运动＂的开展，我国更加鼓励创新发展，企业品牌意识也日益增加。 突发的新冠肺炎疫情，企业停工或停产，厂区限制用电，原材料物价上涨，化妆品材料运输受阻等， 化妆品企业迎来了前所未有的挑战。
　　国产化妆品品牌花西子是近几年发展起来的新国货彩妆品牌 ，综合运用品牌传播策略，其采取的营销模式取得了巨大成功。然而在其迅猛发展的前提下，也面临着其他品牌的激烈竞争，品牌影响力亟需提高。
　　一、花西子品牌优势分析
　　1.产品理念极具东方特色
　　＂东方彩妆，以花养妆＂，融入东方特色，所有的营销理念均以品牌理念为中心进行宣传推广。 花西子化妆品产品目前共有唇妆、定妆、卸妆、眼妆、眉妆、底妆、颊妆、美妆工具8个系列，并且有一系列的套装、礼盒，均融入东方特色，讲述东方故事，引发消费者共鸣。
　　如东方礼、同心礼、锁爱礼、天作之盒、东方同心礼、雅瓷知音礼盒等，在七夕等特定节日，推出不同意义的礼盒。如雕花口红，在口红膏体上刻有＂鹊桥相会＂＂张敞为妻画眉＂＂伯牙钟子期高山流水＂等雕花，将古代浪漫爱情故事、知音相遇故事等东方意蕴故事融入其中，如花露玲珑陶瓷系列口红以古代白瓷为灵感，口红色号以陶瓷釉质颜色命名。
　　2. 产品质量好且性价比高
　　花西子所有产品均经过长时间周期研发，爆款产品如蜜粉、雕花口红、眉笔，消费者耳熟能详。 2018年11月，花西子继复刻微雕工艺之后，正式发起东方陶瓷系列产品项目，2020年11月28日，历经两年终于面世，花西子坚持创新研发。
　　2019年2月，花西子发现消费者在使用定妆喷雾有困扰后，通过近半年的时间对定妆喷雾市场进行全方位调研，2021年8月，花西子抗氧锁妆喷雾上市。对比现在的快时尚，花西子的慢让消费者感受到安心。 花西子主要合作工厂为科丝美诗和创元，均有非常丰富的生产经验，花西子产品定价100-200元，性价比极高。
　　3. 精美的产品包装
　　花西子品牌主色为黛色和粉色，产品包装匠心独运，如东方佳人妆奁、并蒂同心妆匣、龙凤牛知音礼盒、花想容彩妆套装，极大复原古代妆奁、妆匣，让消费者感受到中国古代化妆品的美丽。 又如同心锁雕花口红，复刻古锁，将古代工艺与现代时尚融合，独特精致的包装吸引了广大用户。
　　4.  联合匠人、体验官共同打造
　　坚持公益行动，携手微雕大师周春毅，携手少年陶瓷匠人王小丹等，在创新中传承东方文化。花西子坚持用户共创，20多万名体验官参与产品共创，每一个产品均倾听＂花伴＂的声音，倾听使用感受，并不断改进， 每一款产品上线前都要经历成千上万名产品体验官的多次测评，在用户配方盲测中获得综合评分第一才可上线。 二、花西子品牌不足之处
　　1.全部线上销售，无线下专柜，体验感稍差
　　花西子作为线上互联网销售企业，无线下专柜，粉底液等化妆品如不经过试用，直接购买，可能会买到不适合自己的色号，在用户体验感方面有所欠缺。
　　2. 小型线下活动较少
　　虽然花西子参加西塘汉服文化周、花博会、世博会等活动，但参与人数有限，部分忠实粉丝也想就近参加一些体验活动。
　　3.高端产品较少
　　虽然花西子产品比完美日记、珂拉琪等产品定价高，但缺少高端产品，难与国外大品牌抗衡。
　　4.彩妆系列较多，护肤品极少
　　花西子共有8个系列产品，以彩妆产品偏多，虽彩妆部分系列讲究以花养妆，融入养肤原料，但单纯养肤护肤品极少，难以覆盖消费者所有需求。
　　三、花西子发展的困境
　　1.竞争对手
　　近几年，随着化妆品行业的发展，花西子品牌一直在和其他品牌竞争，比如完美日记是花西子最大的竞争对手。2020年618期间，花西子超过完美日记，以总成交额2.35亿元登顶。 完美日记定价较花西子偏低，近几年运用全方位品牌营销模式，联合打造多款爆品。
　　拍摄的多部视频、广告引发消费者情感共鸣，并邀请周迅、刘昊然助阵，销售额持续上升。 还有珂拉琪等与花西子差不多同时期成立的品牌，再如PMPM、摇滚动物园、逐本、且初、完子心选等化妆品品牌，极具特色，个性十足，实力不容忽视。
　　2. 潜在的新进入者
　　化妆品市场巨大，优时颜、独特艾琳、赫丽尔斯、三谷、七色蝌蚪、凌博士等新锐品牌都在积极谋划长远发展，开设不同化妆品赛道，找到差异，从而在细分市场获得胜利。 化妆品规模经济逐渐增大，各大企业争相创建品牌力，积极寻找投资， 潜在的新进入者随时有可能进入化妆品市场，这对花西子来说是不得不注意的地方。
　　3. 供应商的议价能力
　　全球化妆品原料价格上涨，包材涨价，因新冠肺炎疫情等原因，国外原料运输到国内周期长且经常缺货。 供应商迎合企业合作共赢，花西子公司不要过度依赖供应商，应寻求更多可能性。
　　4.购买者的议价能力
　　目前，我国化妆品市场，主要通过线上或者线下进行销售。随着线上直播、团购的兴起，纷纷打起价格战。 加之国产化妆品在大众认知中均为价格低，靠价格战取胜， 可以看到花西子品牌化妆品在部分直播中进行了大幅度让价。
　　5.替代者的威胁
　　化妆品市场巨大，而且化妆品品牌繁多，花西子的系列产品，别的品牌也有同类替代产品，消费者选择多元化， 如果花西子的产品不好用或者无法得到消费者的认同，完全可以购买选择其他品牌， 这一点花西子面临着很多威胁，如何留住老用户并不断拓展新用户也是花西子需要考虑的问题。
　　化妆品种类、品牌繁多，新国货产品层出不穷，老牌品牌发展时间久，深入人心。花西子品牌在国内的威胁有两方面， 一方面是老牌化妆品的威胁，另一方面是新锐品牌的冲击 。如谢馥春、百雀羚等老牌化妆品品牌。近几年通过创新营销，引发消费者共鸣，吸引大量消费者。
　　如完美日记、珂拉琪等与花西子差不多同时期成立的品牌，销售额不容忽视，再如PMPM、摇滚动物园、逐本、且初、完子心选、优时颜等新锐品牌独具特色。
　　同时，各大国外品牌相继推出适合亚洲人的产品并重新定价。随着降税政策，大量国外化妆品品牌涌入国内，收购国产品牌，入驻免税店，增加市场份额， 国外大品牌、小众品牌对花西子的冲击不容小觑，国外拥有百年历史的品牌很多 ，且一直在持续投入研发创新，小众品牌坚持初心，只做小众，受到很多消费者的追捧。
　　四、但在重重威胁的同时，也给花西子的发现带来了机遇
　　第一，消费升级带动市场需求，中国化妆品市场发展潜力巨大。 中国是当今世界上第二大化妆品消费市场，Z世代、千禧一代的逐步到来，人们对于美的追求越来越多。
　　第二，日益规范的政策制度。 化妆品监管越来越严，让化妆品市场越来越规范有序，对于花西子这样的实干企业是一个利好的消息。
　　第三，国潮复兴，国产品牌受到追捧。 随着第三次国货运动即新国货运动的兴起，崇尚国潮氛围更加浓厚，支持国货的趋势也更为明显，据统计，关注国潮的人群中90后和00后占据了75%的比例，这与花西子品牌定位不谋而合。
　　第四，互联网、电商高速发展，直播带货发达 ，网络的高速发展助力于花西子的线上运营。
　　结语
　　中国化妆品市场拥有巨大潜力，国外化妆品品牌不断涌入， 一方面会对国产化妆品造成冲击，另一方面也会使国产化妆品越来越好， 面对国外品牌的进入，国产化妆品在提高产品质量、研发技术等方面以外，也要提升品牌营销。
　　提升品牌营销离不开借助媒介，运用这些媒介进行品牌传播即品牌传播策略，每一个品牌都要注意品牌传播与品牌传播策略。
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