想要做好亚马逊，时机最为重要

　　2022年已经过去，2023年依旧是跨境电商火热的一年，全球放开势必会让跨境电商环境变得更好。无论是什么品类都能有出头之日。不知道如何选品和不知道如何去准备爆款的麦家们的福利来啦，亚马逊带给你1-3月各个站点的节日和选品准备！
　　话不多说，请各位卖家直接收藏本文，然后细细往下读！
　　结合营销日历，时尚品类全年热卖选品
　　1月
　　美国站：新年、开工季
　　欧洲站：元旦、开工季
　　日本站：元旦、成人节
　　美国站
　　新年、开工季
　　场景需求：节日聚会、室外低温；全面开工、通勤穿着
　　购买人群：新年以成年男、女性购买为主；开工季以办公人群购买为主
　　热卖子品类及消费者关注点：
　　女式冬季厚外套：休闲舒适保暖；深色（如灰、黑）
　　女士异域风情内衣套装：性感；镂空；异域风情
　　女士中筒雪地靴：平底加绒保暖；牛皮；深色（如黑、棕）
　　男士皮带、腰带：深色；皮质；带皮带扣
　　男士针织毛衣：休闲；套头；黑色
　　小皮具：便携式卡包、零钱包、明信片包等；黑色；皮质
　　给卖家的建议：
　　关于选品：1月是北半球冬季最冷的时节，选品建议保暖外套、鞋靴等；同时也可提前上时尚前沿的保暖款帽子、手套等；另外对于开工季，选品和工作相关，重点在男士的腰带、上衣以及小皮具，这些工具对于男性消费者来说有固定的需求
　　关于促销：1月的促销刚好在黑五之后，可延续这波热度提报活动，进一步提升销量的同时也可在旺季将秋冬产品库存消耗；同时，针对开工季选品的促销可以增加跨品类的Coupon（优惠券）叠加，增加购买商品数量，获得更多的关联销售
　　关于物流：因1月是节假日或者接近中国新年，物流行业可能会有停运或者船、航班减少的可能，导致物流费用上涨，所以建议卖家最好在11月之前，提前安排物流，根据物流行业报告，一般10月后半月和11月前半月物流价格会比国庆节前有所降低，建议大家参考这个时间联系物流，安排备货
　　欧洲站
　　元旦、开工季
　　场景需求：冬季室外穿搭、室内居家、开工季穿搭
　　购买人群：购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
　　热卖子品类及消费者关注点：
　　女士冬季靴子：保暖休闲舒适；中、长款；皮、棉绒材质；深色
　　男士/女士外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
　　男士棉拖：保暖舒适，棉绒材质；单色为主；居家穿着
　　男士棉帽：保暖舒适，棉绒材质；深色（如灰、黑）；外出保暖穿搭
　　男士/女士商务服饰配件：领带；皮带等开工季穿搭
　　给卖家的建议：
　　1月是平均气温最低的一个月，所以1月的热销选品除需要考虑产品外观设计外，还应当在出厂之前就测试好产品的保暖性能，以满足顾客在使用功能方面的需求
　　一般1月中下旬会临近中国传统农历春节，建议卖家除常规运营管理之外，也要提前了解供应链、物流放假时间，提前准备好春、夏季产品的备货
　　日本站
　　元旦、成人节
　　场景需求：新年促销、成人仪式、防寒保暖、冬季运动
　　热卖子品类：
　　时尚品类福袋、电热背心、围巾、手套、帽子、羽绒服、羽绒外套、（带帽）卫衣、冬季内衣、运动、健身服、商务相关（领带、皮带）
　　给卖家的建议：
　　新年期间，福袋和新年促销为主轴，卖家积极参加福袋和新年促销活动可增加销售
　　1月基本都是冬季商品清仓销售的季节，促销价格是关键因素；到1月中旬为止，针对性购买较多，之后逐渐开始调整库存
　　一般来说，12月开始鞋包品类的春季商品预销售，1月中旬以后开始增加相关选品，需求不断增加
　　新年之后，运动以及健身的需求开始增多，运动锻炼相关时尚商品的需求逐渐上升
　　2月
　　美国站：情人节
　　欧洲站：情人节
　　日本站：情人节、毕业季
　　美国站
　　情人节
　　场景需求：男女互送礼物表达爱意
　　购买人群：情侣、夫妻
　　热卖子品类及消费者关注点：
　　性感内衣套装：尺寸从S-XXL；颜色主要为黑、红、白、粉、蓝
　　女士靴：款式主要为雨靴、马丁靴、切尔西靴、登山靴；主要尺寸为7-10号；颜色主要为黑、棕、白、栗色、灰；
　　戒指：主要主题是节日、爱心；颜色主要为蓝、白、银、金、绿
　　睡衣套装和睡裙：黑色蕾丝
　　给卖家的建议：
　　图文必须满足相关合规要求
　　节日属性强，需要提前做好库存准备，并提报对应节日期间促销活动，抓住大窗口
　　欧洲站
　　情人节
　　场景需求：情人节互赠礼物
　　购买人群：购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
　　热卖子品类及消费者关注点：
　　女士珠宝首饰：项链、手链、耳环、戒指等作为情人节礼物
　　女式外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
　　女式/男士睡衣：宽松舒适；针织棉麻；适合居家穿搭
　　女士棉拖：保暖舒适；棉绒材质；单一靓色为主；居家穿着
　　给卖家的建议：
　　2月情人节加持，可作为礼物赠送的产品如亮眼的珠宝首饰，舒适温馨的睡衣睡裤等，在这段时间销量增长会比较显著，可以着重推广具有这类属性的相关产品
　　日本站
　　情人节、毕业季
　　场景需求：情人节礼物、谢恩会、毕业旅行
　　热卖子品类：
　　珠宝首饰、皮革钱包、（带帽）卫衣、电热背心、羽绒服、羽绒外套、居家服、睡衣、围巾、手套、帽子、冬季内衣、父母和儿童礼服、宴用礼服和配饰、冲锋衣、冲锋外套
　　给卖家的建议：
　　2月上旬，情人节礼物促销活动，首饰配件、皮革钱包等搜索量上升
　　2月中旬以后，卫衣等春季基础商品的需求开始逐渐走高
　　2月中旬，随着谢恩会的需求 ，女士的礼服和花饰配件等销量增加；同时毕业、入学入园用的女士和儿童礼服等需求也提升
　　2月下旬开始，毕业旅行的需求增加，反季的商品比如泳衣等搜索量上升，实体店还没有开始销售相关反季商品，卖家抓住时机或能提升销量
　　3月
　　美国站：妇女节、圣帕特里克节
　　欧洲站：妇女节
　　日本站：开学季、赏樱季、白色情人节
　　美国站
　　妇女节、圣帕特里克节
　　场景需求：赠礼；派对游行
　　购买人群：妇女节购物女士居多，也不乏其他人群购买赠与女性
　　热卖子品类及消费者关注点：
　　女装配件（如包/手提包、腰带）：多色居多；符合环保概念的可重复使用的手袋
　　女性塑身衣：内裤和底裤成套、带束腰带；颜色主要为黑色、米色；尺码主要为大码
　　女士凉鞋：露趾、粗跟；8-10码居多
　　珠宝：耳环、戒指等
　　服饰：游行服饰、绿色相关产品
　　给卖家的建议：
　　圣帕特里克节：节日主题颜色为绿色和三叶草，相关主题产品机会较大
　　妇女节：女性贵价产品机会较大
　　欧洲站
　　妇女节
　　场景需求：春季外出穿搭，给母亲、妻子、女友、女同事赠送礼品
　　购买人群：购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
　　热卖子品类及消费者关注点：
　　男士外套：春季轻便休闲外套；棉质；适合日常外出穿搭
　　女士钱包/手提包：在3月国际妇女节加持之下，女士便携钱包、手提包的销量会增长较快；材质皮/尼龙/帆布；颜色深色系（如黑、灰、棕）、浅色系（如提夫尼兰、米白色）；春季外出穿搭或作为礼品赠送
　　女士衬衫： 春季女士长袖衬衫；棉质、羊绒混纺、水洗牛仔；适合外出工作、休闲场合穿搭
　　给卖家的建议：
　　3月春季来临，男、女士春季上衣相关品类成为热销品类，除衣服材质及厚度外，颜色的选择也要考虑与春天的各种适用场景匹配，从而更大程度上匹配消费者的需求
　　日本站
　　开学季、赏樱季、白色情人节
　　场景需求：入园/入学式、毕业式/毕园式、毕业旅行、白色情人节
　　热卖子品类：
　　帽衫、卫衣、春季外套、春装（上衣、连衣裙等）、毕业典礼（正装套装等）、旅行需要（泳衣、墨镜、旅行箱等）、毕业典礼/入学式（正装等）、商务用品（腰带、领带）
　　给卖家的建议：
　　3月中旬后，以商务用为主的春季外套等需求逐渐增加，但是早晚气温仍然偏低甚至会低于10°C，所以冬季外套仍有强烈需求
　　帽衫、卫衣等基础款休闲上衣等春季服饰的购买将稳步增长
　　伴随大学中学毕业式、幼儿园小学毕园式、入学式入园式，女士出席重要场合相关产品的检索增加（礼服裙，女士正装，外套等）
　　儿童、学生的毕业典礼需求相关的和服产品
　　毕业旅行以及春假旅行相关的产品销售良好