面试想拿13K，HR说你只值8K，该怎么回答？

　　企业与求职者沟通薪酬问题，是一门充满智慧的学问。遇到此类现象，别因为对方说＂值＂字儿而感觉没面子！对方也是普通人，或许遣词用句水平不高而已！别有任何心理波动！合理应对就好！
　　老鬼针对沟通薪酬问题，做一下相对系统的分享吧，或许能够给求职的朋友们一些参考：一、首先谨记：当求职者提出自己薪酬要求时，请不要因为对方说话过程中所使用的某些词汇而感觉受到侮辱。我们要知道：面试我们的，很可能就是招聘企业职位不高的人力资源部门员工而已！或者说，哪怕是级别高一点的面试官，他们的水平、口才不见得能强到多高的程度！千万不要拿过高的标准要求他们能够做到说话天衣无缝，也别要求他们说话会完全照顾到求职者的面子！
　　↑↑↑上面这些论述，请务必注意哦！
　　当我们希望的薪酬，企业无法满足时，无论面试官的回应是什么样的，都不需要有什么情绪反应！
　　例如，面试官说你不值这个薪酬，你的能力根本拿不到这个薪酬等等，这都不是什么问题！
　　你只要知道，面试官在告诉你：他认为你要求的薪酬高了，他无法满足。如果你认为这个面试官太不给面子了、太低估自己了、说话太伤人了——没有这个必要！他们说话的方式、措辞，不用计较！就连我们自己说话还可能用不好词汇让别人听着不舒服呢！不用给别人树立太高的标准。二、其中一种可能性是确实认为你的能力、水平不足以让获得你期望的薪酬。
　　毕竟我们很多人不是参加面试的高手。所以在面试过程中的表现有可能根本无法完整的展现我们的实力、能力嘛！所以我们可以有两种应对的策略、方法供您选择：
　　1、如果你认为你期望的薪酬是合理的，可以顺势而为的回应
　　思  路： 给面试官台阶，同时给自己找理由，并且做进一步的说明，让面试官更多的了解自己
　　例如：抱歉李总，可能是刚才和您沟通的时候，我表达方面不是太好，我也很少参加面试，所以很多地方可能没有给您汇报清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了.....
　　（先给对方台阶，也给自己找到理由！）
　　之后转入：阐述、汇报一些能够展示你能力、水平、业绩的地方，强化面试官对你希望薪酬合理性的认知！
　　2、如果你认为可以相应的调低自己的薪酬希望值
　　如果你自己都知道自己所说出的希望薪酬是可以适当降低的。那又是一种回应思路了：
　　思路：先按照第一中情况的方式给面试官下台阶、给自己找理由，之后转入自信的、服从的正面回应。
　　例如：（先把第一种情况中给对方找台阶、给自己找理由的话说出来）
　　之后说：当然了，我想每个公司都有自己公司对每个岗位薪酬设定的标准，一个规范的公司不应该单独为某个人设置特殊情况，这样不太合理。我也可以先按照您公司的岗位标准工作。我也相信，只要我能胜任工作、真的做出了成绩，公司会考虑薪酬调整的.....
　　（可以去接纳公司的薪资，也可以展开适当的讨价还价！——老鬼这里只是列举了服从公司薪酬标准的一个说辞案例。如果要讨价还价，那你主动的谈自己可以接受的薪酬就好。）三、还有一种可能性：面试官在用＂你不值这个数、你只值多少多少＂的方式，来和你针对薪酬讨价还价而已！
　　这种可能性是存在的！面试官要和你讨价还价而已！或者说，要看你的心理承受能力（特别是销售岗位，更是要求求职者面对不利局面的反应能力！）。
　　因此，千万不要一听到对方不同意自己的薪酬，或者词汇中、语气中有贬低自己的意味就情绪波动，感觉受到了侮辱或者误解。而应该内心平静的去面对才好！老鬼告诉大家一个诀窍：求职者完全可以把遇到的类似情境，都视为对方在和我们讨价还价来对待！你的心态就平和了，也就能够非常理性的去面对了，不至于因为错误的判断、理解，导致自己神态、语言、行为出现失误。
　　既然是讨价还价，那就需要我们充分我们个人作为＂商品＂的优势、特点、能力了！
　　总体的原则其实和第二部分中所谈及的内容是一致的。大家只要仔细的阅读了第二部分，那在面对此类问题时，基本都可以应对。四、在谈及薪酬之前的面试过程中，我们良好的自我展现，才是谈论薪酬、讨价还价的资本！
　　面试的过程，是展现自我的过程。正如销售人员的销售过程，如果没有前期与客户良好的沟通、互动、阐述、说明。没有一系列的客户异议、疑义的解决，没有客户某些观点的回应，不可能让客户接纳我们的产品以及产品的价格。
　　求职面试，可能面临各种情境，需要回应面试官的各种问题，也需要我们在回应面试官问题的过程中，尽力展示我们的综合素养、能力、业绩、水平等等。
　　求职面试技巧，算是一个系统学问吧。这里不展开聊了。有时间老鬼会针对求职类问题多做分享的。
　　以上供参考，希望能够朋友们一些启示，也对部分求职朋友们的面试工作产生一点作用。欢迎【关注】老鬼，每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。 越多分享，越多收获！
　　如果是我的话，我会问面试官：为什么觉得我应该拿的薪酬是8K呢？可以介绍一下公司的薪酬设计以及要求吗？
　　听了这个回答，你可能觉得＂这也太面啦＂，明明就是瞧不起人嘛。别急，这绝对是一个＂四两拨千斤＂且非常有效的回复方式。第一，面试官为什么这么说?
　　我也不是这个面试官，不知道他真实的意图是什么。但毕竟这是一个面试的场景，我们假定面试官没疯的情况下，他问这么直接怼面试者当然是有原因的。
　　第一种可能是压力型面试 。虽然我个人不喜欢，但确实有面试官喜欢这种方式，这当然也跟企业文化有关。目的就是看看你会有什么反应。如果你甩袖子就走了，当然就是抗压力不行啦。
　　第二种可能是薪酬标准的理解不对称 。也就是，你理解的13K和他说的8k，其内涵可能是不一样的。因为薪酬待遇可不仅仅是工资呀，对方的8K之外可能还有年底的N月工资、年终奖、各种福利等等。不一定比8K低哦。
　　第三种可能是对方觉得你很好，但薪酬确实给不到。 于是，先给你一个低价，降低你的期望值，然后再抬一抬，没准你就同意啦。
　　第四种可能是对方确实觉得你能力达不到，不值你给出的报价。 你如果不接受就算了。
　　还有什么可能呢？ 有的，比如，他也觉得自己公司的薪酬定位太低了，跟老大提，老大不同意。然后，跟你说了，你就走了，他就可以跟老大说:您看，再不调整薪酬，真的招不来人呀。您看，同样一句话，但具体是什么意思，可是差了十万八千里呢，所以，不能着急。 第二，为什么要＂顺着话头往下问＂？为了获得更多信息。
　　所以，这个时候，我们就需要顺着话头往下问，这里有个专业术语，就是沟通中的＂下切法＂——就是抓住对方话语中的任一点深究追问，以便缩小问题，便于找到突破点，追问到问题的核心 。
　　而且，这样做还有一个好处，就是降低对方的压迫感。当对方对你喊出＂你不值13K，你只值8K＂的时候，明显是上位者的姿态，但是，当你心平气和地询问： ＂为什么觉得我应该拿的薪酬是8K呢？可以介绍一下公司的薪酬设计以及要求吗？＂时，他就成了解释方了，气势马上就会下来啦。再往下，如果他说的跟你的事实不相符，你也可以找到反驳的点啦。
　　注意啦！这是一个一般疑问句，千万别问带着情绪问成反问句，那就不能起到同样的效果啦。最后，他说你不值不等于你真的不值，要有自己的判断力。
　　在具体的沟通过程中，你通过更多的信息可以判断对方到底为什么说这句话，以及这句话的含金量到底是多少，也许他真的指出了你的误区，也许纯粹就是胡说八道。
　　所以，最后需要提示的是：不要被对方的否定、质疑打倒了，对方是面试官，不是你人生的审判官。如果公司派出的面试官是一个不尊重人、不懂专业的人，不进入这家公司没准是一个好事呢。
　　面试时，HR通常会问＂你期望工资是多少＂？在你回答之后，HR的心理价位是你期望工资的0.8折，即八折。
　　如果你期望的工资八折之后，与公司给出的工资差距比较大，且你的条件满足招聘条件。HR会委婉的说，目前我们在这个岗位上既定工资是xx，如果你觉得合适，我们可以双向选择。当然，像xxx刚进来时，工资只有yyy元，由于能力出众，没过半年涨到了zzz元。
　　像HR面对你的13K，直言＂你只值8K＂。表明录用你的可能性几乎为零，因为这句话太直接了，是对你好高骛远的一种回击。如果你答应了，除非你特别出众，否则，你加薪的概率很低。
　　面对HR的结论，你可以回答＂谢谢你的估值，不过估值是随着性价比而变化的＂。这句话既体现了你的应变能力，又表明对自己实力的自信。
　　员工与公司永远是个双向选择的过程，彼此适合的就是最好的。任何一方的不对称，都会导致分崩离析。
　　我只想说一句，面试谈薪水是需要策略的！不是Hr说你值8K，还是你自己说自己值13K，完全是由市场行情、个人能力来决定的。
　　1.给你分享一个真实事：朋友做HR被气炸的一次。
　　朋友转行做了HR，跟我微信视频，气恼的说＂今天，我又被垃圾气炸了！真无语！＂
　　怎么没事呢？起源是谈的一个智障候选人。
　　朋友跟我详细诉说，＂在面试申请表上填的期望薪资，录用的时候也给到了这个期望，结果谈薪的时候告诉我，她自己期望更高。＂
　　于是我问她，＂你看，我们给到你的期望了呀！＂
　　她居然厚颜无耻的质问我，说我之前面试的时候，跟她谈过更高的薪资。
　　然后我就？真的无语了！
　　我特别坚定的说，＂绝不可能，我们不到最后谈薪，是不可能跟你确定薪资的。
　　她也十分肯定，态度高亢，说我给过更高的薪资……，然后我……火冒三丈！＂
　　朋友跟我吐槽了半天，＂说这个求职者脑子都是怎么长的？如果说时光机，真想穿越回去，跟她对质一看，看看到底是谁理解错误了！＂
　　说实话，我也面试过不少人，虽然我不做HR，但我真的十分不理解。
　　我可以接受期望薪资填个10，我跟你谈个8，你说期望9。
　　但是我不能接受你期望薪资填个5，我跟你谈个5，你说你要5.1。
　　说实话，这样只能会让HR觉得你有点太傲，或者不配。
　　坦白的说，期望薪资是面试时录用条件之一，很多人能被录用，不是因为你多优秀合适，而是因为你期望薪资更合适。
　　当然，我也大抵可以理解很多求职者，卑微的态度，低一点的期望薪资，可以获取复试机会，等企业有意向时再拔高自己的期望。
　　但是很多人真的想的有点多。
　　你这样的态度，很明显太过狡猾而引起人反感，就像谁也不愿意买一个点进去699的链接，付款居然要1099还没有任何增值的手机。
　　2.那该怎样谈判薪资呢？
　　第一、面试前，做个调查很有必要，知己知彼，有理有据；
　　薪资范畴是最基础的准备工作，举个例子，一家公司要求1-3年工作经历，给8K-10K工资，如果你有2年经验，但能力还不错，你可以要10K，或者9K。
　　第二，确定自己内心的薪酬标准。
　　少于多少我就不做这份工作？我内心最渴望的薪资是多少？一定要记得，高开低走，留有余地。
　　很多时候，HR是取一个中间值，比如你要7000，HR只给你5000，可能你们谈下来会是6000，然后HR会说，看你转正之后的能力，可能会给到8000等等。
　　当面试官问你薪资期望时，求职者普遍的一个操作就是说得比自己的期望的高10%-20%。
　　第三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；
　　第四、在公司没有明确想要你前，可以这样回复关于薪水的提问，比如，贵单位一般会给予的薪资是多少呢？
　　第五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价；
　　第六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资；
　　第七、态度要坚决。
　　温馨提示：谈薪资不只是月工资，还有年终奖，项目奖金，员工福利等等。
　　一定要耐心细致，巧识套路年底，多薪 ≠年终奖，
　　你要将所有要素考虑下来，折算到每天甚至每个小时的工资，才具有真正的参考价值。
　　总之，谈薪资，一定要情商在线，不卑不亢。双方是平等的雇佣关系，和睦商谈，也不要耍小性子，或者盛气凌人，如果面试官表现的咄咄逼人，那这样的公司不去也罢。
　　而且，一定要设置自己的底线，不轻易妥协，这是谈判的基本原则。
　　比如上一家工资5K，跳槽的底线6K， 市场价格7K， 理想价格8K，那么低于6K的就不要去。否则，你即便加入了公司，你也会越干越后悔，尤其是遇到众多不如意时候时，这个有点想像结婚找对象，千万不要将就，否则矛盾、积怨随着日子都会出来。当然工作没有结婚那么非常慎重，但对于你的职业生涯来说，也不要蹉跎。
　　如果，跟自己当前比工资有所增加，未来有大的发展进步空间，那就不要再左右攀比挑三捡四，觉得还不错，就努力做出业绩，提升自己的核心竞争力才是关键。
　　欢迎关注第一职场网官方发布平台，职业规划、向上管理、升职加薪等更多职场干货。我是文馨，10年知名地产企划总监，第一职场网合伙人，向上管理金牌讲师，多平台签约作者，职场路上，与你一起蜕变！❤️❤️❤️
　　面试的时候，求职者想要13K，HR说你只值8K。很多人认为，HR口中这个＂值＂字带有侮辱成分。有吗？还真有！如果说侮辱有点夸张，起码也是含有轻视之意。
　　一般来说，一个合格的HR即便对求职者薪酬期望不满意，也会以＂对不起，这个职位，公司薪酬上限只有8K＂来拒绝，轻易不会说出侮辱求职者的话。既然现在HR说出了＂你只值8K＂的话，只有一个意思，那就是对你的面试表现非常不满意。不满意的原因可能有两点，一，你的能力达不到公司岗位素质要求。二，你对自己的价值没有一个合理的，正确的，实事求是的认知。
　　此时，HR既然说出这样的话，言外之意，你被毙掉的可能性很大。所以，你现在怎么回答已经无关重要了。即便你同意8K的标准，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身价的结果是，既丢了里子，也丢了面子。所以还不如友好济礼貌的说:＂面试时间短暂，可能您很难对我做出一个全面的评价。我的能力是值13K的，当然，这需要公司给我一个证明自己的机会。如果公司肯给我这个机会，我当然求之不得。如果您坚持自己的看法，那我依然要谢谢您给我这次面试的机会。＂这样说，既维护了自己的尊严，也有礼有节地提出了自己的诉求。
　　面试薪酬谈判是一门技术活，更是一场心理战。既要正确地评价自己的能力和薪酬水平，不要好高骛远，以免错失好的工作机会。也要摆正心态，不能因为面试官一句话而感觉伤了面子。在一些特殊的职位面试时，这也可能是面试官故意设置的陷阱，目的是考察求职者的心态和反应能力。只要你端正心态，礼貌应对，给面试官留下一个良好的印象，一定会获得一份满意的薪酬。
　　1.如果喜欢，不妨关注和点赞一下，谢谢
　　2.更多职场和管理知识，阅读本号文章！
　　大公司的人事部评估薪水都有一个系统的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的时候我刚刚进修了一个本科文凭，加上我的经验我要求月薪两万两千元。两个公司有意要我。一个公司的人事部说按照惯例大学毕业前的工作经验不能算的，这样算的话只能给我一万五千元左右。另一个公司说跳槽加薪幅度不可以超过30%，只能给我一万八千元一个月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最后一个公司同意我的要求，我就去了。我一直做到现在。公司待遇环境还不错的。
　　上周，我和市场总监面试了一个00后的小姑娘。她要求月薪13K，我说你只值8K。接下来她的应答竟把我怼得无话可说，句句在理。让我这个70后领教了00后的厉害！
　　小姑娘教育背景还不错，北京一所985&211院校传媒专业本科毕业。2000年生人，今年21岁，刚刚大学毕业。比其他毕业生小一岁的原因是读大学时跳了一级，所以提前一年完成大学学业。
　　第一眼看小姑娘的简历，让人眼前一亮。她在上大学期间就没有闲着，社团活动和课外实习、兼职丰富多彩。小姑娘看外表，感觉比实际年龄要大几岁，有着同龄人少有的成熟和干练。
　　小姑娘应聘的职位是市场专员，主要负责新媒体运营方面的工作。面试沟通了十几分钟之后，市场总监应该是对她印象非常好，突然问起她的薪酬要求，小姑娘自信满满的说：＂我要求月薪13K。＂
　　公司对于应届毕业生的起薪一般是8K，研发技术类岗位会高些。但是像市场、财务、人事等运营类岗位，一般维持在8K左右。
　　作为招聘经理的我，直接回复小姑娘：＂你刚毕业，月薪只能8K。＂
　　小姑娘不紧不慢，回复了我。虽然我被怼得有些脸红，但是打心眼儿里向她竖起大拇指。
　　小姑娘说：＂薪酬代表一个人的市场价值，我的薪酬不是贵公司定下来的，是市场定下来的。＂
　　＂虽然我大学刚毕业，但是并不代表我没有工作经验。你们从我的简历可以看到，我上大一的时候，就开始利用寒暑假去社会做实习、兼职，工作都和新媒体运营有关。在大学，我是学生会副主席，组织过各种社团活动，都非常成功。所以，我一共有两年多的新媒体运营经验和活动策划组织经验，负责过运营社团微信公众平台及官方微博，单周粉丝增长达到1000+。我熟悉多种国内外社交媒体软件：微博、小红书、B站、知乎、豆瓣Instagram、Twitter、YouTube。熟知网络热点及热门话题。我自己独立运营的微信公众号，粉丝超过十万。我绝对胜任贵公司的职位要求，而且我在工作上会给你们带来很多全新的东西。我做过调研，在市场上，拥有我这种经验的新媒体人才，月薪都是15K+，我要求13K+，并不过分。＂
　　＂我大二暑假去一个公司的市场部实习。老板总爱压低工资，市场经理招聘了三个人，工资都是6K，表面上看为公司节省了成本。但是薪资不到位，大家干得都没有热情，消极怠工。市场部工作一直没有起色。后来，老板换了一个市场经理。这个新经理知道老板想节约成本，只招聘了一个13K的人，和他一起干，其他人都不用了。结果市场部的工作立刻上了一个台阶。人工成本却由原来的18K降到13K。＂
　　＂首先，市场上的人才，贵有贵的道理。其次，要想马儿跑得快，还不给马儿多吃草，是根本实现不了的。第三，年龄不是衡量人才市场价值的因素，关键要看他的经验和技能！＂
　　听完小姑娘的这番话，市场总监露出了满意的笑容。我被怼得红了脸，不知如何应对。她可是一个2000年的小丫头啊。让我不禁有种后生可畏的感觉。
　　面试结束之后，市场总监给她布置了一个新媒体运营方面的工作，如果她完成得好，就给她发offer，月薪13K。结果确实没有让人失望。市场总监亲自找老板走了特批。小姑娘下周就正式入职了。
　　分享一下我的观点：
　　1、面试的时候，自信说出你的薪酬期待，不要在意HR给你定的薪资。但是，你需要做好充分的准备。列举出一切能够证明你丰富经验和出色技能的工作成绩；了解你所应聘的职位在市场上的薪资标准是什么；了解你所应聘的公司在行业内的薪资水平是什么。简而言之，就是你能给公司带来什么，你比别人更为出色的原因是什么。要求这样的薪酬，你有没有这样的底气！
　　2、对于在薪酬上和员工斤斤计较的公司，不用考虑。有的公司在招聘时，盲目压低员工，有时候为了省一、两千元，和员工讨价还价。看起来节约了人工成本，实际上这样的企业让员工都看不起。这种企业没有胸怀和格局，不会有很大的发展。
　　3、员工和企业是利益捆绑的关系。员工的普遍心理是给多少钱，干多少活。拿人钱财、替人消灾。薪资不给到位，员工工作没有积极性。最后吃亏的还是公司自己。与其雇佣一群低成本的员工，不如雇佣几个精兵强将。
　　要求薪资13K，HR只开到8K，员工和企业都应该有所反思啊。
　　欢迎阅读@职场主题的文章，工作和生活的路上与你同行。每天分享感悟、哲理、干货、小故事，给平淡的生活添点料，感兴趣的话，就请关注我吧。
　　我想到了当时面试的经历，招聘信息上写的是13-18k。一个小公司，但是面试竟然要三轮，最后一轮面试是个技术总监，跟他聊的很好，基本上心里面已经有数了。结果hr给我发消息说＂恭喜您已经通过了我司的面试，待遇是8k＂，三面就给我8k？我人都傻了。
　　那时候六月份炎炎夏日，刚从一家公司离职不久，为了这次跳槽我准备了三个月。投了一家有自己产品的公司，第二天就收到了面试邀请，自己准备齐全，到了他们公司楼下，跟hr小姐姐说自己没有门禁卡进不去。
　　本来想hr下来接我的，结果她说在忙，自己在前台登记下个人信息，拿着临时卡上来就好。我也没想什么，去到10楼见到了HR，跟我打了声招呼，接着拿出一份打印的面试题给我，让我先做一下题目。公司不大，要求还挺多。
　　其实我对上来就让写面试题是有点反感的，但是大老远的过来，也不想浪费这次机会。大概写了一个小时交卷了，HR这才叫来一个面试官。看起来工作经验还没有我足。面了20分钟，他就成功地被我拿下，期间聊的很愉快，他自己也很期待跟我同事工作。
　　他说他也不能做决定，需要等他们的经理出差回来才能做决定。那天面试就这样结束了，我和他各自加了微信，如果他们经理回来了，问我能否再来面试一次，我也很愉快地和他握手告别，期待下一次的二面。
　　过了大概三天，他微信通知我下午可以过来二面了。这次我已经轻车熟路，根本没有通知hr就自己到楼上了，无意中发现这家公司规模不大，但是环境还挺好。在会议室见到他们的经理，看起来是一个三十多岁的人，戴着黑框眼镜，看起来属于技术性的经理，人还算和蔼！
　　面试开始了，跟他交流的期间，我发现这经理人确实不错，没有给人一种压迫的感觉，聊起天来轻松愉快。有自己的见解或者疑惑，他都细心地做笔记，倾听我所说的话，如果说错的他还能指出来。过程中，我能感受到他也很欣赏我，期待能够跟我同事。
　　二面大概聊了一个小时10分钟，我基本能百分之90确定通过了。后来他说出去倒杯茶，过了十分钟才进来说＂我们总监也想跟你了解一些情况，不知道是否可以？＂。我想总监都来了，那薪资肯定少不了，能够达到16k吧，不然枉费我的过三关，斩三将。
　　后来三面总监，这应该是有史以来我面试流程最多的一次了，总监就询问了下项目，还有规划什么的。聊了没多久就走了，剩下经理来谈。我以为接下来就是谈薪资的环节了，当我说出我的期望薪资是16k的时候，他说招聘信息没那么高，最多就15k。
　　我就拿出他们公司的招聘信息，最高18k。他看了一眼，确实是这样，接着他让我先回去，可能还要再考虑考虑。我以为没戏了，都准备把他们联系方式删了，过了一周HR打电话给给说我通过他们的面试了，＂恭喜您已经通过了我司的面试，待遇是8k＂。
　　我这才反应过来，原来让我等了一周是因为还有备胎，并且备胎更加的廉价。可能是觉得备胎的能力不行，这才回来找我。我微信问了他们经理，确定是8k吗？经理回复我说＂我给开的价是15k呀，是不是有什么误会，你别急，我问问＂。
　　最后的原因就是经理跟HR说的15k，但是HR觉得超出了预支，于是去询问总监，总监给出了8K的答复，可能当时总监连我长什么样都忘了吧。后来我重新拿到了18K的offer，并且把他们公司的人拉黑了。 如果薪资待遇和预期不符，勇敢地去争取
　　如果像我一样面试的薪资和预期不符合，一定要问清楚原因，不然觉得公司就高人一等，应聘者就卑微。明明值13K，偏偏说我只值8K，那谁都受不了，勇于去争取。相信自己，不要因为HR的只言片语就否定自己
　　有些HR为了压低应聘者的薪资，会说一些你的能力不行，可能达不到这个水准。其实行不行不由你来决定，而是通过实际的工作来体现，相信自己的能力。对于面试流程不规范的公司要敢于说＂不＂
　　就像我傻傻地给人面了三次，结果只给8k的答复，明显公司的面试流程不规范，没有重视人才的观念。宁愿选择离开，也不愿以后的低声下气。最后我还是拿到了更高的薪资。最后的感悟：
　　面试都是双向的，只有企业学会尊重了面试者，才能够招纳更多的人才，企业的发展才会越来越好。多站在员工的角度思考问题，提升员工的福利待遇，提高员工的归属感，这才是重中之重。
　　我有过要13K工资，HR只给8K的经历，最后我成功说服了HR给我涨工资，但HR说：＂你只值8K。＂我认为可能另有含义，如果遇到这种情况，可以先分析一下原因，然后再给出回答。
　　工资是求职面试过程中，求职者和HR要面对的一个敏感话题，求职者期望薪资和HR薪资有差距是很常见的事，就算求职者对应聘岗位非常合适，谈不好薪资，都是浪费大家的时间。
　　遇到HR说：＂你只值8K。＂的情况时，如果想妥善回答，还要先分析3个问题：
　　1. 目前处于求职谈判的哪个过程？
　　2. HR为什么会说出这样的话？怎么回答？
　　3. 求职者该如何避免此类问题？
　　下面我们带着这3个问题，看看应该如何回答HR的话。
　　目前处于求职谈判的哪个过程
　　薪资问题在求职面试过程中，一般都是在最后的两个环节才会谈到，而如果能谈到薪资环节，就证明HR对你之前的表现有所认可，也期望把你招入公司。
　　其实这个过程和我们去商场买衣服差不多，先是了解情况，然后筛选，之后再问价格，等到试穿的时候，就是进入试用期了。
　　有的朋友认为HR说：＂你只值8K。＂是对你能力不足的判断，其实这个看法是错误的，如果HR认为你能力不足，肯定不会对你的薪资给出估值。
　　HR为什么会说出这样的话
　　一般HR已经认可了求职者的能力，但在薪资谈判过程中说出这样的话，有2个目的：
　　第一，HR想将你招进公司，但求职者应聘的岗位工资最高只有8K，HR的权限止步于此。
　　在设立岗位的时候，HR会跟用人部门和上级领导，通过用人要求以及招聘市场工资水平，对岗位进行范围定薪，然后HR才会发布招聘信息。
　　HR是没有权利随意变动岗位工资的，如果在面试过程中，HR直接这么说，有一种可能8K已经达到公司这个岗位的薪资上限了，HR又想留住你，所以只能这么说。
　　面对这种情况的时候，你只需要回答：接受，或者不接受即可。
　　接受，就直接来上班。
　　不接受，可能HR还会和领导还有上级部门商量，看看是否可以满足你的薪资要求。
　　如果你不接受，但又想来上班的话，那你在回答的过程中，要突出除了本岗位的要求以外，还能为公司贡献出什么价值，以此增加自己的溢价能力，争取到期望工资。
　　第二，HR讨价还价，想降低聘用你的人工成本。
　　因为HR可能也肩负着用人成本的绩效考核，所以在招聘过程中比较慎重，面对不同的求职者都会尝试降价，降低工资。
　　这种情况对于求职者来说考验很大，如果是我面对这样的情况，我会选择拒绝，回答：＂我接受不了8K的工资。＂因为只有拒绝，才能把薪资谈判的主动权夺回来，不过风险是，确实有可能会失去这次机会，所以要看求职者对自己和岗位匹配度的信心有多大。
　　求职者该如何避免此类问题
　　1. 接到面试通知时，直接询问HR应聘岗位的薪酬标准；
　　2. 求职前做好，期望薪资落差的准备，定义好自己的薪资底线；
　　3. 面试过程中，尽量在HR的问题基础上，多作出一些个人闪光点的介绍，让HR在面试前期就认为除了岗位要求外，你还有很强的溢价能力；
　　4. 面试过程中遇到这样的问题，首先不要慌张，把控好自己的心态，沉着冷静地应对；
　　5. 其实还可以问问HR，公司其他的福利待遇，也许8K的工资加上其他福利待遇可能会超出你13K的期望。
　　总而言之
　　如果你遇到与期望薪资不符的情况，如果对自己有信心，可以直接回答：＂很抱歉，您给出的工资和我预期相差比较多，希望以后有机会可以再到公司上班。＂
　　最近一直在帮公司招聘，看到这个问题也有很多的感触，我也来谈谈我的看法。
　　面试过程是一个谈判博弈的过程。在谈判过程中有一点很重要的点就是无论出现何种情况都要不显山不露水，控制好自己的情绪，保持自己的思路。
　　当HR告诉你：＂你只值8K＂的时候，首先你要保持冷静，其次不用正面回应工资，但要清楚的表达你能提供什么样的价值，给对方希望，让对方渴望。当你能让对方产生非常好的感觉和评价的时候，你就占据了薪酬谈判的主动权。
　　如何做我们才能占据主动权，拿到自己理想的薪酬呢？我给大家分享3点建议：一、面试前，做好充足的准备，明确最低薪酬
　　我们在面试过程中会遇到各种不确定的问题，为了能够让自己游刃有余的去应对，我们需要在面试做好充分的准备。
　　要去了解这个公司，去了解应聘岗位的工作内容，去参试了解他们想要的东西的是什么？全面总结自己的工作经历，所做出的成果和业绩，你能给这个公司带来什么样的价以及你对这个工作未来发展的一些思路。建议做好能够做个思维导图，让自己可以有清晰的脉络。
　　同时，我们还要想清楚自己想要的薪酬待遇水平，包括不仅限于薪酬构成、福利待遇、最低薪酬等。其中我们务必要在简历上填写清楚自己期望的最低薪酬，建议可以上浮20%。
　　在面试中是没有时间给我们思考的，如果自己都没有想清楚自己的最低薪酬，那往往结果不会是自己满意的。
　　工作变换也是双向选择的过程，注明了最低薪酬可以刷出掉一些太穷或太抠的雇主，否则也是浪费你的时间。二、面试中，要先获得HR的好感，让他认可你的能力/价值，再谈钱
　　谈判中，良好的前期铺垫是决定沟通是否有结果的重要因素 。面试也一样，在谈薪酬之前，你要做好充分的铺垫。
　　首先，给HR一个优秀的职场第一印象。从你的职场打扮、言语谈吐、礼貌细节、自信等方面，先建立好感。
　　其次，展示自己的价值和能力。这时候你就要全面的去展示自己的能力也可以创造的价值，让HR明白你和其他竞争对手相比，你可以在哪里地方做的更好，你可以给公司创造更多的价值，对组织更有恭喜。就好比销售卖房子，如果单独的告诉你这套房子售价100万，你可能会觉得太贵了。但如果再告诉你这是一个最牛的学区房，还有地铁配套，旁边还在修建大型公园，体育场等，你可能就觉得非常划算。
　　我们在面试的过程中要尽量的让HR产生你超值的感受，这样你也就有了谈判的主动权。三、想要满意的薪酬，要给对方希望，并让对方渴望
　　在薪酬沟通的过程中，你要善于观察和发现，如果能够戳中他的痛点，就有机会给自己争取更好的待遇。
　　比如，你去应聘做助理，需要找助理的老板往往非常的繁忙，事多又容易忘记，经常梳理很多事情，如果他黑眼圈很重，有可能他睡眠也不好。这时你就可以告诉他：＂我以前的老板，在雇佣我之后，工作事情安排变得有条不紊，不用每天拼命想自己是不是忘记了啥重要事情，睡眠都好了很多。＂
　　让对方感受到自己未来可以更舒服，戳中痛点，给他希望，调动他的渴望，很多时候他就愿意花更多的钱去请你。
　　做一个职场的有心人，相信你会有更多的获得和成长。 我是厦九九：上市公司品牌总监，头条号职场领域签约作者，写作培训师，《撑过去，你终将成为更好的自己》作者。欢迎大家关注我，与我一起成长。如果觉得回答对你有帮助，欢迎转发、点赞、评论。