日前，威马CEO沈晖发布公开信表示：管理层带头，全员降薪，希望大家挺过寒冬。紧接着又有媒体爆料，威马汽车上海总部已启动裁员，威马上海多家门店关闭，从20家左右骤减到了12家。 降薪、裁员、关店……种种迹象都在表明，作为曾经新势力＂四小龙＂，并率先实现量产、CEO沈晖坐拥大量资源的威马汽车已经到了危急存亡的关键时刻。 究竟是什么原因加速了威马的掉队？ 缺乏差异化、创新性优势 买电动车的消费群体，尤其是15万以上的中高端电动车，首要的就是个性和差异化优势。 比如买理想L9，要是的＂冰箱、彩电、大沙发＂，大空间适合奶爸出行；买蔚来，体验的就是高端服务和换电模式；小鹏的时尚和智能化是吸引年轻人的关键，零跑那是＂大碗宽面＂，价格便宜。唯独威马，很难说出来核心的卖点是什么。 以主力车型威马EX5为例，拼造型，无论是对比蔚来ES6还是小鹏P7，威马EX5都保留了相对较重的燃油车属性，特别是车身侧面和车尾，遮住车标，很难让人信服这是一台充满未来感的电动车。 拼续航，EX5 400-500公里左右的综合续航实力，对比小鹏P7最高700公里以上的续航实在不够看，蔚来都推出了NEDC 1000公里以上的固态电池了，威马连期货都没得说；至于说8秒以上的零百加速成绩，在蔚来、特斯拉动辄4秒级体验前，也没有任何吸引力，消费者凭什么买你？ 选错了跑道？ 先来看目前一线新势力团队选择的发展路径。 哪吒、零跑这种从10万左右的低端产品起步，现在才慢慢做起了15-20万的产品，但是这两家新势力的绝对主力依然是10万级车型，比如哪吒V 10月品牌销占比高达65%以上；再有就是蔚小理、极氪、问界，这种从一开始做高端新能源汽车的品牌。 很显然，低端新能源卖的是绿牌，卖的是低廉的行驶成本优势；高端新能源卖的是体验，是标签。 目前，15万以内和25万以上的电动车几乎占据了整个电动车市场90%左右的销量，15-25万新能源汽车市场一是车型少、二是销量低，我翻阅了乘联会的销量数据，在这一区间的车型，月销三千以上也就埃安S、埃安Y和零跑C11寥寥几款，而且前面两款主力车型其实在15万这个区域徘徊。 所以，15-25万级电动车是大部分厂家的＂百慕大三角区＂。 很不幸，威马现阶段三款主力威马E.5、威马EX5、威马W6正好在这一区间内。 五年前，威马主攻这一领域，是因为沈晖深知一旦走低端后期想要再拔高品牌调性太难，而卖30万以上的高端车前期又不容易走量，车子卖不动谈何品牌形象和利润的增长，所以他选定了15-25万这个消费基数大、利润高，后期也容易拔高产品价格的黄金地段，可惜理想很美好，现实很骨感。 沈晖忽视了一个关键因素：消费心理。 具备30万以上电动车消费实力的用户，一是乐于尝鲜；二是家里大多不止一辆车，甚至有一台BBA，所以他们不介意电动车的某些短板。而15-25万这部分用户，相对保守。 一方面，这很可能是他们消费升级后的＂第二辆家用车＂，考虑的是空间、舒适性、性能、续航、安全性的方方面面，而威马E.5、威马EX5、威马W6在这些领域不具备突出优势；另一方面，因为比亚迪DM-i的出现，也加速了15-25万合资燃油轿车、SUV市场的内卷，雅阁、天籁、CR-V、途观L换代提升、智能化提速、价格下调，它们依然是这类用户的首选。 譬如小鹏，原本卖20万级电动SUV小鹏G3的小鹏汽车一直在二线徘徊，直到小鹏P7的出现才真正跻身一线新势力，而且即便以小鹏目前的影响力发布了20万的小鹏P5，有智能化噱头的小鹏P5也难以破三千，可见这一细分市场对电动车的不友好。威马汽车没有故事更没有酒 自2015年诞生开始，沈晖给威马汽车的定位就是新势力，它不但在各种公开场合下强调威马＂造车新势力＂的属性，还不断蹭＂蔚小理＂的流量。但是，对外宣称是新势力的威马，并没有做一家新势力车企该做的事。 新势力该做什么：给消费者讲故事、陪用户喝酒，说白了就是和消费者共情，弥补品牌知名度上的缺陷。 所以蔚来、理想从一开始就打感情牌、故事牌，李斌、李想从幕后走上台前，充当产品经理，卖惨也好、直言直语也罢，用户认可李斌、李想的真性情，进而认可了你的品牌。 在这个基础上，蔚来扎根服务、小鹏主打智能、理想围绕家庭，找准品牌定位后不断深化＂从群众中来到群众中去＂的用户思维理念，让＂蔚小理＂在短短5年的时间里迅速走进消费者的视野。 这才是新势力的打法。 威马又是怎么做的呢？最早，宣传的第一个爆点是品质，蔚小理都是代工，我威马是自己造车；第二个爆点是技术，蔚小理只会拿智能化做噱头骗人，没有真正的技术，而威马一开始就拿出了＂柴油电池加热系统＂去缓解用电焦虑。 这种方式，很＂传统车企＂，它的逻辑是以品质和技术来积淀品牌影响力，再以技术形象赢得消费者的认可，提升销量获取利润回报，再反哺技术。 但是威马忘了一点，和新势力比你有优势，和传统车企比，你有什么技术优势吗？明显在＂以己之短攻彼之长＂，何况2020年之后，威马发生的自燃和锁电问题，彻底打垮了自己从一开始奠定的口碑和形象基础。 一言以蔽之，威马挂着新势力的羊头，行着传统车企的把戏。总结 沈晖曾在威马掉队言论之后发表了足球论：＂新能源赛道是一个长期的赛道，打个比喻，就像是踢足球，现在上半场头15分钟都没有打完，谁胜谁负还不知道。＂ 中国的新能源赛道，或许真像沈晖所说的那样开场还不到15分钟，但是10月销量仅有1117辆，销量不足＂蔚小理＂零头，又降薪、裁员、关店的威马汽车在这场足球比赛的前15分钟已经被对手们灌进了7个球，士气低沉、毫无斗志，这样的比赛威马还有机会反杀吗？ 恐怕很难！ 天涯君倒觉得，与其发公开信降员工的工资，不如学学刘强东，自己先拿个一块钱年薪，然后管理层集体降薪，至于员工，该拿多少拿多少，毕竟大部分员工都等着工资养家糊口呢？另一方面，威马发不起工资，自然有别的车企排队等着挖人，人才都流失光了，威马还靠什么来拯救自己？
中国工程院院士王坚大学不缺有名的教授，而是缺少受人尊敬的教授互联网给人类社会带来的冲击，并不亚于火的发现和电气的诞生，它虽是技术变革的产物，却在深刻影响着人类思维。互联网已成为人生长过程中不能回避的底座，这一基础在目前看来无法撼动。中国工程中国女排人事变动，赖亚文或成新掌门人，李珊或被重用，球迷等到目前中国女排全队依旧在宁波北仑有条不紊地进行集训，而全队大概会在下周启程前往荷兰，开启今年最重要的赛事女排世锦赛的征程。而在近日，中国女排全队在宁波北仑进行训练的最新照片流传了出来中国体坛纹身的八位女运动员4大奥运冠军在列，2大女排传奇上榜纹身又叫刺青，就是在皮肤上刻画，有人说纹身是神秘和魅力的代表，也有人说是个性的体现，当然也有对个人信仰的尊敬。纹身至今已有上千年的历史了，现代人对纹身的理解有了新的认识，随着纹身文父亲的散文诗我的父亲，是一个猪肉佬。文凭不高，小学年级光荣毕业，如今写自己的名字都要在脑袋里打一下草稿。学习虽然不怎么样，人缘还算挺好，家里隔三差五来人，不是隔壁的王奶奶，就是村西头的李大嫂，中秋节赏太清水月一到中秋，月亮又轮回做这一天的主角。人又寻这赏月的平台，于是太清水月，这崂山十二景之首，又被再一次提起。因为太清湾赏月历来是齐鲁文人来崂山的理由之一。曾任教育总长的清末翰林傅增湘，经济学大师告诉你，为什么路边摊食物往往特别美味？在新加坡，小吃摊的集合称为小贩中心，在城中随处可见，四处都有小吃摊贩卖不到2美元的美食。新加坡的富有程度不下于法国，这样的价位算是满吓人的。餐厅每个月都得缴房租，无论顾客有多少。因西藏3款倒霉酒，明明酒质很好，但却一直没有人喝，咋回事？西藏，一个接近天堂的地方一提起西藏，大家会想到什么？相信许多人第一时间会想到西藏的布达拉宫，但如果提到西藏有哪些名酒？这时候估计很多朋友都支支吾吾半天，也说不出来一个字。中所周期西普陀山之二天华法雨，绿树成荫（一）法雨禅寺是普陀山三大寺之一，另外两座是普济禅寺慧济禅寺。普济禅寺始建于唐代，规模最大，地位最高。法雨禅寺和慧济禅寺均始建于明代，法雨禅寺与普济禅寺规模相仿，慧济禅寺最小。天华就没见过哪个过气网红，还能好看成这样的说起广西，多少有点为她感到惋惜。作为旅游资源大省，广西的起点很高，桂林山水长城兵马俑，都是外国人印象中最有代表性的中国名胜之一。虽然这两年她老是被调侃，作为网红旅游目的地的鼻祖，早中朝边境的朝鲜，周围山上树木为何全被砍光？边境人们道出实情图们市位于中国和朝鲜接壤的边境处，它是位于长白山山脉东边的一个小城市，属于吉林管辖的一个自治州。图们市和朝鲜的南阳市隔着图们江相望，距离也不过只有数百米，站在岸边就可以轻松看到对面天马山赴一场浪漫之约谭靖凡吴政封面新闻记者谢颖横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不同视角下的天马山仪态万千。从空中俯瞰，起伏腾挪的山体脊线，宛如一匹插着双翅的骏马，云雾缭绕时翩翩欲飞。古往今来，众多美丽