黄金积存营销建议话术

　　黄金价格今年以来一直受到美联储货币政策的影响，整体呈现先扬后抑的走势。虽然有地缘冲突等因素短期对金价扰动，但毋庸置疑的是美国收紧货币的政策让金价承压。
　　但是当进入到年末，美联储加息预期充分释放的背景下，重新审视黄金的投资逻辑是在做整体配置时提前考虑的因素。
　　我们有个观点，如果美国加息政策没有明显的停止，先不要大比例的配置账户类黄金（实物金因为有其他属性除外）。但10月美国就业数据放缓，核心CI降幅超过预期，通胀见顶的可能性增大，结合当前金价，可以考虑逐步配置一定的黄金资产，此时黄金积存是一个配置选择。
　　积存金是很多银行都开启的而业务，是银行根据客户申请，为客户开立积存金账户，记录客户在一定时期内存入一定重量黄金的负债类业务。客户可采取主动积存或定投（即定期积存）的方式从银行买入黄金存入积存金账户，可使用该等黄金进行兑换、赎回、转让、质押等。
　　其实这里面＂积存＂就是＂定投＂的概念，从原理本身就是定期进行的多笔投资，所以它可以在一定程度上分散风险。让客户不必关心某一天的涨跌，只要在一个底部区间就可以积累到足够便宜的筹码。 因为定投是一个长期主义，所以在执行时要保留充足的耐心，等待市场低迷的结束，就能获得不错的高收益。
　　当然定投中会有价格波动的风险，但是长期来看，确实可以起到底部收集筹码，等到上涨止盈的目标，基金定投、黄金积存皆是这个道理。
　　基金积存对于客户而言，有以下的特点：
　　1
　　投资起点低
　　起点金额普遍不高，普通人也可以通过这个配置黄金，门槛低。
　　2
　　长期强储蓄
　　持续不断的积存，强制储蓄的好习惯，积小成多、聚沙成塔。
　　3
　　投资全自动
　　设置好每月的积存金额，剩下的操作自动完成，省心省力。
　　4
　　交易很便捷
　　手机银行、网银均可完成积存、赎回。
　　5
　　投资实时到
　　用钱时，可将持有的黄金积存份额部分或全部赎回，全部赎回无份额限制。系统自动报赎回价，赎回资金实时转入客户的资金账户
　　营销话术可以参考以下：
　　1、如果您看好黄金的保值功能，想定期投资黄金，并且长期持有，不妨选择我们的积存金，日积月累、平摊成本。
　　2、我们的黄金积存有点像基金定投，但是非常的灵活，可兑换实物金，也可赎回（卖出）变现、一＂金＂多用。在长期保值的传统功能下，多了一种灵活的选择。
　　3、年底我们是建议可以配置一定的黄金，可以考虑我行的实物金，好看、吉祥、喜庆；也可以考虑我们的积存金，就是定期买黄金放到账户里，需要的时候可以卖出取现或者兑换实物金。
　　4、美联储加息制约了黄金的上涨，但是在全球通胀预期和明年美联储大概率停止加息的背景下，可以考虑布局一些黄金配置。当然这个时候不一定一下子配置齐，可以考虑黄金积存，一点点的配置，聚沙成塔，享受美联储停止加息后的黄金价格上涨预期收益。
　　5、黄金这个价格短期是有波动的，但是长期就是有保值、传承这些功能。所以我建议还是要有黄金的配置。黄金积存业务就比较适合咱们工薪族配置黄金，每个月不用很多，但是增加黄金的资产。黄金是对抗国家信用风险的，是财富资产压箱底的。
　　6、黄金是传统的保值品，这个配置不能多，因为黄金不是生息资产，但是必须要有。建议用黄金积存的方式来补齐黄金的配置，应对未来可能发生的财富风险。它属于财富管理中守门员的位置。