2021年,一个特殊的年份,中国共产党建党百年。于照明行业而言,也是中国照明工业的百年诞辰。本期,《古镇灯饰》为献礼"双百之年",特展开"致敬百年"相关策划,希望能在这个特殊的年份,与全国各地照明人一起追忆峥嵘岁月,本期与 太原春晖照明董事长 李晖 、 晋城市星兆商贸有限公司董事长 茹灵英 , 一同诉说波澜壮阔的照明行业。 太原春晖照明董事长李晖 大学毕业后,一次偶尔的机会看到太原小商品市场有铺位出租,便开设了五金店,当时处于白炽灯时代,代理的第一个品牌是沪字灯泡, 主攻全省的五金照明批发渠道,并慢慢发展成太原乃至山西较有影响力的批发商之一。 从白炽灯、节能灯到LED时代,每一个时代我都经历过。 在白炽灯时代, 照明品牌不是特别多; 进入节能灯时代, 行业的品牌化愈加显著,我们当时就代理了佛山照明,一直至今; 在LED时代, 已是品牌+产品的天下,作为批发商卖得最多的就是球泡光源产品。 伴随着竞争越来越激烈,周边市场越往后将越难做,但我依然认为节能灯时代是我们发展最辉煌的时期。 发展至今,市场已不再由价格占领,而且品牌和服务占领市场。 若想在当地形成影响力,首先要有品牌;其次要有团队、有思路、有服务;如今疫情反复,线上销售也显得尤为重要。未来,市场竞争必然会加剧,渠道更趋扁平化,同时当地也将会有一批后起之秀崭露。 百年征程之路不易走,希望照明行业下一个一百年会有更多优秀品牌出现,亦希望有更多国内品牌能成为百年品牌, 让全国乃至全球的消费者能感受中国制造的照明产品的魅力。 晋城市星兆商贸有限公司董事长茹灵英 因原本便涉及五金电料业务,当时深感照明又是人们生活中不可或缺的必需品,基于以上两点我就选择了进入这个行业。 创业初期,是计划经济向市场经济过渡的关键时期,所以只要有足够的资金和货源,基本上属于买方市场。 当时的中国照明市场中, 以白炽灯泡和T8日光灯管以及相关的灯具为主,家用市场主要是亚克力吸顶灯居多。 当时周边的市场环境也面临着一些冲击,由于当地市场距离郑州较近,在一定程度上影响了销售情况,但因当时交通还不是很发达,当地市场的批发生意还是可观的。 现如今,由于消费需求、产品均发生了巨大的改变,从而导致销售策略、销售渠道也随之发生革新。 从原先的有什么就卖什么,转变为客户需要什么就入什么产品。 从当前的市场格局来看, 照明行业不再是独立存在的个体,已逐步与建材行业、装饰装修行业融合,照明的重要性越来越凸显。 作为照明人,很荣幸生活在这个时代,衷心希望我们照明行业能够百尺竿头,我们的生活能够蒸蒸日上,致敬中国共产党、致敬中国照明行业。 --THANK YOU--- 编辑:区晓欣 编审:何春燕 稿件整理:古镇灯饰融媒体中心