国足病根到底是什么？只有这篇说清楚了

　　中国男足耻辱性地输给越南之后，被国人一片痛骂，骂完之后很多人开始分析男足为什么这么烂，到底怎样才能治好？
　　由于大家都对国足比较熟，而且国足本身千疮百孔，全是问题，所以一番分析之后，大家都看到了很多问题，很多人都坚信自己找准了国足的病根，并开出了各种各样的解决方案，这里面有政府官员，有大V，有民间人士，他们都言之凿凿，声称自己的分析才是正确的。可问题是，每个人找到的根因都不同，开出的药方也不一样，这就有意思了，到底哪个是正确的？恐怕病人男足自己都无法判断，哪个是正确的。它们不可能都正确，甚至可能没有一个正确。
　　在我这个管理顾问看来，这些分析都有这样那样的问题，存在或多或少的漏洞。遍观形形色色的分析，至今没有发现谁真正找准了根因，姑且举几个例子：
　　民间主流的观点是：足协无能、足球圈腐败、假球利益链等等。 不少大V已经论证了这都不是根本原因。为什么？因为全世界很多国家同样存在足协无能、足球圈腐败、假球利益链等等现象，但男足成绩却大相径庭，有些腐败严重的国家，其男足成绩反而还比较好。好吧！这和广大群众的观感不符，但居然不是主要原因，逻辑上好像还挺像那么回事，姑且听之信之吧！
　　另一个广泛认同的观点是：愿意踢足球的青少年太少，足球人口基数太低导致中国男足落后。 中国家长因为现在经济发展好、孩子出路多、足球名声臭等原因，不愿意让孩子踢足球，导致目前登记在册的、常年踢足球的孩子只有5000人，这么少的人怎么能选出梅西、C罗这样的高手呢？其实仔细分析一下，这个观点也不靠谱：中国乒乓球登记在册的仅仅有2000人，可为何成绩这么好呢？中国女足人数更好，可为啥拿第一呢？而且，人少是为什么？人少就应该水平低吗？中国足协正愁找不到理由呢，感谢你送来这个救命稻草。为了补救这么明显的逻辑硬伤，观点提出人还抛出了一个双轨制的补丁：男足是市场化体制，而女足、乒乓球等是举国体制，两者体制不一样，所以成绩不一样。可为什么与之类似的男篮、女篮却没有这么大差异呢？朝鲜越南的女足同样是举国体制，女足成绩也没有同样比男足强很多啊？
　　战略专家刘润认为的根因是：激励不相容。 观众希望赢球才给男足发钱，而男足根本不靠赢球就有钱，靠的是大国流量红利，通过代言、广告等能赚到比比赛奖金多很多的钱，他们有点像流量明星，明明演技不咋样，可是靠脸就能赚大钱，因此比赛根本就不出力，而且还要保护好自己不受伤，不能大力跑动和抢球，否则就得不偿失。刘润还进一步给出了解决方案，把奖金之外的钱统一收归足协，去修体育场、培育好苗子等，让球员只能靠奖金赚钱。刘润认为自己找到了根因，但还差一步：是什么导致了激励不相容？既然足球运动员这么赚钱，按理应该有很多人想冲进来取代他们，可是为什么没有呢？大家痛恨的不是流量红利高，而是给了这帮人不应该，C罗也有很高的流量红利，可人家一样卖力啊！并且刘润给出的解决方案也不靠谱：把奖金之外的钱都收归足协，这恐怕是与虎谋皮，而且可能会造成更大的腐败。
　　某培训专家认为是我们青少年足球教练数量少、水平低，由此带出来的队员水平低。 我们14亿人口A级教练的数量，只有4700万人口西班牙的6.6%。我们每154万人里，才有一个A级教练，西班牙每3133人里有一个A级教练。相当于我们一千万人口的大城市，才六个A级教练，而西班牙一个小区就有一个A级教练。这个观点纯属硬扯，往自身培训专业上硬靠，根本站不住脚，不值一晒。
　　某咨询专家认为是足球管理组织是根本原因，指出体育局根本管不了教育局等问题， 并开出要明确两个局的权责、增强足球定位等解决方案。这和上文培训专家如出一辙，都是硬往自身专业靠，其分析自然是偏的。
　　国足千疮百孔，四面漏风，每个人一眼看过去，都能找到很多问题，而且找到的问题，都是自己想看到的问题。 这一点，大V六神磊磊在《各骂各的国足，各过各的年》一文中有生动的阐述。
　　每个人都带着自己的立场，看问题难免会走偏 ，即使是身在局中的足协官员和专家，也是当局者迷，而且越是业内人士，其分析越离谱，他们 掉入了自身的专业陷阱，而不自知 。至于普罗大众，则主要是情绪和直觉主导，加上欠缺相应的方法，往往也难以看准问题。
　　由此可见诊断之难，给我们的专家和管理者提了醒： 不要以为自己很专业，很熟悉情况，就一定把得准脉 ，特别是以组织诊断为生的OD们，不妨可以借着对男足的诊断，也给自己把把脉，看看你是否有这样的问题，有则改之无则加勉。
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　　那，怎样才能诊断准？
　　一个成功的诊断，需要具备以下要素：
　　保持理性：
　　理性客观是第一位的，有时候比能力还重要，立场偏了，分析自然会偏。很多专家学者为什么诊断不准？从立场和出发点就偏了，不少人拿着锤子，看什么都是钉子，都往自己专业上硬靠，夹带私货，自然不靠谱。
　　然则，如何做到理性客观？
　　文雅点说，就是放空自我；粗俗点说，就是变成傻瓜。放空，就是空杯心态，空无一物，不设立场，不存杂念，让自己变成白痴。张小龙说乔布斯最伟大的地方在于1秒钟就能变成傻瓜，马化腾需要3秒，他自己需要10秒。Stay foolish，首先假设自己对这个问题是无知的，没有预设的立场，没有利益的引诱，这样你看问题就可能变得通透。
　　但遗憾的是，很少有人能做到一直理性客观。有时候，局外人反而有优势，因为他们是白痴，自然就相对理性客观。
　　系统思考：
　　要从三个维度：时间、空间和交互来系统考察问题，时间维度就是问题的过去、现在及未来，从演变的规律中推断原因及解决方案；空间维度就是问题的各个组成部分及顺序和权重，你需要建立一个结构，确保符合麦肯锡所谓的MECE原则（不重不漏），并分析出轻重缓急；交互维度则需要考虑各个结构之间的相互影响，牵一发而动全身，你需要缜密的逻辑推演。
　　很多人缺少结构或者体系，很容易遗漏一些重要的因素。他们还没有建立一个分析问题的框架，就直接奔向了结论，焉能不偏？
　　谙熟运作：
　　你还需要深入理解整个体系的运作，从头到尾理解TA是怎么运行的。例如从球员角度观察：从初学者到进入国足乃至整个职业生涯是怎么一个过程；从教练角度观察：是如何挑选球员、组建球队乃至整个球队管理的过程是怎样的；从资本角度观察：它的投入和产出是怎样的；从足协角度观察：它是如何挑选国足成员和管理球队的，它的动力和压力是什么等等。如果你连这个体系怎么运行都没有搞清楚，怎么能找准它的问题呢？为此，我还着实做了一番研究，才算粗通足球。
　　善用方法：
　　此外，还要善用一些方法工具，找准根因，例如丰田发明的5why法：连问5个why，剥丝抽茧，直达本质。
　　又比如TOC法，找到关键瓶颈。
　　批判思考：
　　最后，批判性思考是判别根因的法宝，用它来类比来证伪来找准正确的方向，但遗憾的是，这项特质很少见，绝大多数人喜欢逃避思考，更别提容易引起争议的批判性思考。
　　上面叨叨了这么多，下面我们来应用一下。
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　　给国足诊个断
　　首先声明，我是个完全的足球白痴，不看球，球员一个也不认识，工作也和足球完全不相干。这就使我具备了旁观者的理性视角。我写作本文也不是为了赚钱，如果说我硬往专业上靠，也是向管理诊断这个上靠，而管理诊断的目的就是发现真相，找准根因，硬靠也无妨。我还希望以此为案例，展示如何操作好诊断，并提醒大家注意诊断的误区，仅此而已。
　　接下来是分析过程：
　　第一步：建立分析的结构
　　我们借鉴吉尔伯特行为工程模型（BEM）来构建结构，它是一个分析绩效问题的框架，分别从自身和环境两大维度、六大因素来揭示原因及其占比：
　　我们更进一步，建立一个二维矩阵分析模型，设定＂主观/客观＂、＂自身/环境＂两个维度，列举各种可能的原因如下：
　　上述原因中，可以先排除＂1.2天赋不行＂（可以证伪：同属东亚人种，日韩为何行？不过也有足协领导认为是，就去搞外国归化球员）、＂4.1身高力气不足＂（不成立）、＂3.1数据信息不足＂（不成立）这三个原因，剩下的原因再用5why、TOC等方法，层层分解推导根因。
　　第二步：分层推导根因
　　各个原因逐层深挖，就形成了上图。以＂1.1球技不行＂为例，用5why方法：  第一次追问＂为什么球技不行？＂，两个主要原因＂球员没脑子，只知道瞎跑＂（by伊涅斯塔）、＂练球投入不足＂（不信看他们的大肚子）。  第二次追问＂为什么练球投入不足？＂，主要原因是＂缺少梯队和竞争＂（它也可以回答为什么没脑子的进了国足？）。  第三次追问＂为什么缺少梯队和竞争？＂，主要原因是＂高门槛阻碍梯队＂（要成为球员，需要从小投入巨额训练成本、关系打点成本和个人机会成本，而且还不一定成功）和＂既得利益阻碍竞争＂（球星、教练、足协等既得利益，阻碍局外人进入）。  第四次追问＂为什么会有高门槛和既得利益？＂，主要原因是＂商业化过重＂、＂双轨制造成小圈子＂、＂既得利益抬高成本＂等原因。  第五次追问＂那为什么会形成既得利益圈子呢？＂，主要原因是双轨制造成半市场半行政的怪胎，行政虽说手放开，但随时可以伸到市场化的怀里乱摸（by冯仑），例如体校、青训审批、球员登记选拔、俱乐部准入等都可以插手，有利可图而又不用承担责任，行政之手何乐而不为？而市场化又被资本一通乱搞发生扭曲，不再是纯粹的、低成本高质量的市场化，从良家妇女沦为娼妇。TA们暗通款曲，勾搭在一起，就形成了怪胎。挖到这，算是挖到根了。
　　同理，对其他几个原因也是如此操作，最终根因大抵殊途同归。需要说明的是，上述很多原因都不是我个人臆断，而是出自王健林等，他们更有说服力。
　　第三步：整理提炼
　　将各个原因深挖出的根因进行汇总整体，我们可以发现主要是 双轨制下的既得利益圈子导致了中国男足越来越烂 。这不奇怪，俗话说＂靠山吃山靠水吃水＂，足球界自然也会 形成一个＂吃足球＂的既得利益圈子 ，如果没有反而是怪事。他们把持了球员培养和选拔、占据了流量、甚至操纵了比赛，攫取了大量利益并在内部分肥。他们人为设置高门槛，不从广大野生好苗子里选拔，只从交钱的青训、体校中选拔球员，导致从入口开始就价高质次。普通人为了入选、为了晋级、为了上场等等，都还要额外上贡，＂大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米＂就是写照。而好容易熬成了大鱼，成了既得利益，就会变本加厉地攫取，愈演愈烈，竭泽而渔。2000年左右，足球市场化之初，还没有这么严重，男足成绩也比现在好，现在是越来越严重了。
　　上述分析比较概括，业内人士可能一看就懂，普通人还需要补充一些背景等，才能更好地理解，我们姑且扩展一下，从中国男足的发展史谈起。
　　94年之前中国男足是行政体制，球员属于体制内，但是92年足球骚乱让体制内精英认识到： 单独承担起国足责任风险太大，收益太小 ，加上国际普遍是职业联赛，于是决定走向市场体制，94年之后，开始甲A甲B的职业联赛，球员也从铁饭碗变成了打工人，但是， 这个市场是不完全市场化，行政力量仍然强大，资本也加入了进来，二者将这个体系搅得更加畸形。
　　市场化之后，首先直观的感受是成本的升高，成本的升高带来质量的下降，最终导致一败涂地。成本升高一方面是商业化（就像医疗教育住房市场化价格一样升高一样），另一方面更多的是制度成本。
　　个人层面的成本 ，体现为球场费用高、参加青训、请教练等直接成本提高，据某学生家长统计，一个小孩要能顺利进入青年队，总体花费可能在80万元以上。这还是 明面上的直接成本 ， 暗地里的间接成本 ，如教练推荐费（不交钱就不让你上场）、评选关系打点等一系列费用更是不可预计，这是没有钱、没有关系的普通家庭不可承受的。你说你天赋很好，不交钱行不行？门都没有，不信看这个野生梅西的经历，最后的结局是野生没戏。
　　知道为什么中国登记的足球运动员只有5000人吗？ 奥妙就在登记二字，你常踢不算，去体校登记了才算，选拔才有资格。 就这样，足球就变成了个小圈子，要入圈就得掏钱买门票。买了门票，也不一定保证你混得好，中年可能还是带着伤病退役，下半生还不知如何保障，所以对于家长来说， 这是一种成本高、风险极大的坏投资，＂杀头的生意有人做，赔本的生意没人做＂， 虽说球员们年薪高，但家长们的总体投入更高，这是明显的赔本买卖。加上中国经济好、出路多、家长对男足观感差等原因，导致小孩选这条路的 机会成本 也很高，他们完全可以正经上个大学找个体制内工作舒服体面过一生，何必趟这趟浑水呢？
　　这么高的成本，直接导致了供给的急剧减少，而且质量也急剧下降，为什么？因为有钱有关系的不一定有天赋，也不一定有脑子。有个外籍人士说，中国男足踢球都不用脑子，只知道一味瞎跑，可以作为佐证。而最终成功走上这条路的球员们，一旦上位，就会变本加厉地将自己的成本捞回来，怎么捞，开青训班收高昂学费、压榨低级球员、接广告、搞代言等等。
　　组织层面的成本 ，体现为球员薪酬高、俱乐部运行费用高等组织成本高企。例如恒大屡屡开出天价招揽球员、教练。据数据，中国球员的薪酬是日本的5.98倍，韩国的11倍。这些 导致了足球成为少数人的游戏，能玩得起俱乐部的地方急剧减少，造成了生态恶化。 这其中固然一方面是资本搅局，例如恒大；另一方面是大国流量红利，使我们能够开出这样的高价。中国家长虽然不爱让孩子踢球，但是爱看球，这就带来了巨大的流量红利，球员随便接个代言、搞个广告都是天价，加上资本推波助澜，所以成本就高到天上去。如果广大中国家长们不这么爱看球，把足球当作一个普通运动，估计也没有这么多怪现象，说到底， 还是这届观众不行，是你们的注意力扭曲了球员的激励机制。 球员们根本不用努力踢球，只要躺在流量红利上就能赚大钱，他们有什么动力去赢球呢？他们就像资本捧出的流量小生，没有演技，只需露个脸，就能赚大钱。而观众呢，就像这些流量小生的脑残粉，花钱还帮着吆喝，被收割了还不自知。说到这里，也许有读者不高兴了，说谁脑残呢？可是你想想，你花钱买国足门票、你天天关注他们的新闻，这不就是脑残行为吗？你指责小姑凉们是流量小生的脑残粉， 你不也是男足的脑残粉吗？
　　而这帮足球演员们呢，看到钱这么好赚，就会拼命维护自己的利益，拼命抬高进入门槛，拼命扼杀竞争，并用利益纽带把一干人捆绑起来，形成小圈子，从而延长自己的利益。而掌握球员命运的人呢，一方面因为足球是团体运动，选谁不选谁有很大操作空间，不像乒乓球那样靠成绩说话，另一方面输赢和他没有什么关系，输了也开除不了，工资照拿，赢了也没多少奖金，还不如利用掌握球员、俱乐部命运的权力去寻租。要寻租，自然是熟人比较安全。所以，各方就结盟了，而足球成绩在这个结盟的主导下越来越烂，直到不可收拾。 雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。
　　当一项运动被一个圈子把持之后有什么后果呢？两千年前的汉朝小孩都知道，他们唱《桓灵时谣》：  举秀才，不知书。
　　察孝廉，父别居。
　　寒素清白浊如泥，
　　高第良将怯如鸡。
　　太阳底下没有新鲜事，历史一直在重复，人性也一直没有变。
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　　然则男足如何治呢？
　　很明确，就是市场化、行政化只能选一头，要么彻底的市场化，要么回归行政化 ，做好隔离，因为钱和权搞在一起，只会形成怪胎。足协这么多年试了N种方案，就是 没有想过对自己开刀，不知道自己才是问题所在 。中国男足这几十年的历史，已经证明了男足只会越来越烂。爱因斯坦说， 解决方案不可能在产生问题本身的维度上出现， 因此，不可能依靠现有的足球体制去解决问题， 体系需要重建。
　　市场化，国际上已有成熟的作业可以照抄，不用赘述。我一个门外汉，只能说几个方向： 降低成本、扩大供给、强化竞争、砍掉门槛、去除行政、彻底隔离。
　　行政化，则是我们的拿手好菜，不用多言。
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　　对搞管理工作的启示   要深度思考，不要武断： 很多人以为自己专业，以为自己掌握情况，上来就下结论，还不让人质疑，这很容易犯错误，尤其是当你位高权重时，因此不要武断，要多深度思考，比别人看到更深的层面，这样你才会有权威。  要经常跳出来看自我： 很多人脱离不了自身的局限性，三句话不离本行，什么都往自己身上靠，这就是个人局限性。要摆脱，你需要时常跳出来，以一个旁观者的角度看自己，看看可能会有哪些偏离，看看会受哪些因素左右，在从另外一个立场考虑，结论会发生哪些改变？可能出现什么新的变化？多做这样的练习，你会更客观。  警惕自己成为问题本身： 就像足协一样，自己就是障碍还不自知。管理者位高权重，尤其要警惕自己不要成为阻碍。
　　最后说一点，很多问题不是一眼看上去那么简单，要诊断准确，还是要依靠方法论，依靠团队共创等方式，确保无误。诊断准了，才好对症下药，否则遗患无穷。要知道，误诊的情况是经常发生的，即使是医生给自己诊断也是这样。诊断，当慎之慎之。
　　以上。