互联网巨头的春天，规模生意剧本

　　经济素养认知之规模与垄断
　　世上，但凡是有着巨大市场，就能形成规模生意。要是可以形成垄断，这个垄断不管是强制性的干预形成，还是间接的操办形成，都可以将一个行业，变成源源不断的印钞机。
　　像平时社会基本生活，离不开的烟酒茶，酱油与石油。这些行业，烟是强制性形成的，所以会看到，一个不上市的国际级巨头公司形成，每年上缴的税收也是天文数字级的。
　　石油是工业社会的能源基本，是现代社会运作的根基，全世界各部落直接或间接垄断，所以石油行业也是世上的巨头行业。
　　这里可以看出，酒与茶及酱油这些，比较开放的行业，他们可以依靠市场。那些做到头部的企业，可以形成大规模大市值，也可以做到上千上万亿级别的大巨头。
　　用衣食住行来对比，可以发现，不是穿的衣服鞋帽市场不够大，也不是房地产市场不够大。而是穿着市场太分散，形成的企业数量太多，谁都只能占领市场一小块，对整个交易链的权重都不高。
　　房地产市场也一样，市面上既有国企，也有民企。有大巨头公司，也有小的依靠一个城市活下去的小公司。即使这样，上一批头部富豪，还是有大量的房地产行业大佬入圈。
　　现在呢，已基本是IT圈的富豪占首位。IT圈攻占市场方面，可以用标准化与金融手段配合，快速拉开距离，形成规模与垄断。
　　互联网做市场，其实也很简单，就是三步曲。
　　第一步，红利期。感受较深的有滴滴，美团，今日头条。刚开始这些企业为了吸引人流，会猛力倾泻资金，这个时候不但是单价高，平台还会采取松管制的策略。
　　滴滴刚开始的时候，不但对司机有高单价，对乘客还有高额补贴。美团刚开始的时候，对骑手有高单价，对点餐客户一样有不少优惠补助。今日头条呢，刚开始对各种内容载体会放松，并还有批量吸引粉丝优惠。
　　这个时候，平台唯一看重的，是短时间形成规模优势。只要你能吸引到人进来，做法不要太出格，基本不会怎么管你，期间各种现金派发，与优惠政策更是层出不穷。
　　要知道，世上没人会做亏本生意。 前期这种投入摆明就是在烧钱，典型的入不敷出。那钱从哪里来呢，一是背后大集团输血；二是市场输血，将股份让出去，不断在市场融资支撑住，和金融市场捆绑住。
　　这种计划性亏损，就是为了后面能有机会占领市场，并把本钱和利息回收回来。所以你会看到，后面是要有人为这种前期行为埋单的。
　　这个埋单对象有四个，一是你我，二是金融市场上的散户，三是投资财团，四是市面投广告的企业主。
　　第二步，转折期。这一步就是初步形成规模了，人们也初步在平台，有了消费金钱与时间的习惯。这个时候，优势慢慢转向平台一方。这个时候伴随的是平台政策转变，开始提高进入门槛，并对参与方高风险行为进行惩罚。
　　最明显的是各短视频平台，由刚开始的不闻不问。然后一纸通知对各种搬运行为，进行打压或封号处理。不是他们一开始不知道，而是时间不到平台不管你而已。到了某一种阶段，他们已经不需要某些人了。
　　这个时候还是属于拉锯战，一是要面对继续未牢固的上下游参与方，二是要面对金融市场回报压力。这个时候，最明显的感受，就是在平台的钱不是那么好挣了。
　　第三步，镰刀期。资本的付出，就是为了规模，为了垄断，为了获利回报。前期的所有付出也是为了这一刻。像阿里巴巴和淘宝，前期大量的中小企业和无数的素人，和平台成长起来了。在红利期获得了上百万过千万的金钱，当所有人都离不开的时候，就开始收流量推广费了。
　　这个时候，完全是转过来平台作为主导。新吸引进来的竞争同行越来越多，流量分瓜分，走单流水在减少，还多了一笔平台支出费用。离开不甘心，不离开又伤心，这是各平台参与方的底层心声。
　　这种感觉和经历，在滴滴，美团，头条系各种平台，经历过的，感觉到的，都是一样的。因为各家互联网平台做法是一样的。当然，以后出现新的平台，也都会是一样的。
　　其中的原因无他，这些都只是玩法模式的改变，并不是创造增量模式的改变。 用大白话解释就是，做蛋糕的方式和效率没变，只是更改了做蛋糕的地方而已。
　　没有淘宝，人们一样要购物，没有美团，人们一样要吃饭，模式只是更改了人们消费的习惯和思维。
　　他们只是交易链的替代者，不是新增量创造者。这个过程要是不成功，要么投资方埋单，要么二级市场埋单，各种共享经济与P2P就是典型。
　　要是成功了，就是交易链参与方埋单。你不离开吧，要么将时间花费在平台，由广告方埋单，用钱买你的时间，因为时间值钱，其实广告方一样还是转嫁到消费者身上的。
　　要么你作为内容产品输出方，花费大量精力与时间，获利回报与付出不成正比。大头由平台与头部大V瓜分，你只能作为一朵绿叶衬托那片红花。
　　这个时候很尴尬，你越努力，越是给别人做嫁衣。你若不努力，又没机会再上升一个台阶，这个和内卷化的道理是一样的，你的困境恰好就是你的努力付出，你不是观众，而是镶嵌在其中的一员，属于身不由已的状态，队非你彻底离开。
　　要挥舞镰刀，要么向消费端压榨，要么向生产端压榨。微商是典型的向消费端压榨，所以前期进入的人可以搞到肉吃，后期全是炮灰。这个模式注定走不长远，是因为没有现实基础配合。
　　直播经济是典型的向生产端压榨，消费者没感觉，对厂家来说就是鸡肋，跟也痛苦，不跟也痛苦。厂家的付出，最多用来自我安慰的话就是，投出的就相当于广告费算了，不是他们不想赚钱，而是没有办法赚到钱。
　　为什么这个直播模式走得通，就是因为有现实的客观基础配合。大量的行业产能过剩，产品供大于求。残酷的市场竞争，造成了谁能吸引消费端，谁给消费者的单价低，消费的人感觉好了，就能形成一个持续循环。这个时候，就有能力向生产端大力吸血。
　　淘宝那个卖货之王，能获得不菲个人身家，并不是她个人能力，或团队能力有多强。要是没有产能过剩的社会现实，厂家货源不愁销路，当你拿个货都难的时候，再大的平台给你都无济于事。
　　个人选择什么商业模式也一样，非标化就主打线下，开发规模实力也集中线下。标准化产品就打线上。缺货源的行业就搞微商，产能过剩行业就搞直播。不搞反能站在风口，大概率能容易赚钱。
　　所以在商业的规模与垄断这一块，本质上是从来都未曾改变过的。所以从一开始准备要干的时候，就要想清楚，你可以付出什么，想要获得什么回报，你在整个链条中处于什么角色，别人是用什么与你交换的。
　　最简单的就是你问你自己，你手上有资源么，你手上有木仓么，你是出名社会人士么。要是都没有，那你凭什么在这条链上分大块的肉。要是社会上有这些的人，他们都还没有分到肉，或得到的肉少的时候，你就不要想你能长久能分到利，就算有那也肯定是小钱。
　　在头条系这个就很明显，他要的是人流，有粘性的人流。平台对你的喜好与兴趣一点也不感兴趣，再智能的智能筛选与推荐，都是人想出来做出来的，并依靠人的不断修正来筛选。所以知道他们为什么大V给的单价高，给的流量多了吧。
　　不管你是搞娱乐，还是搞真正内容输出，说到底，还是为了那个人流。为了人流背后那个规模。有了规模，才有机会实现垄断，才有定价权，才能实现高收益。
　　为了这个收益，现在将人定义为碎片化，标签化。标签越细，电脑就越能感觉到你的内心想法和习惯，越能读懂你的行为习惯。
　　这就是为什么很多人感觉平台很懂自己，喜欢在某一平台花大把时间。其实现实给大家给了一个大玩笑，那个你认为懂你的人，只是一台机器，一组编码，没有任何感情可言。
　　当你知道互联网，要做规模生意的时候，只要你看到新的模式，或平台出现了。真正有心的人，不是排斥拒绝。而是熟知他们那一套后，牢记在红利期有肉吃。
　　在与金融配合的时候，必定会成本转移。特别是看到有消息在融资第几轮了，这种公司后面百分之百会风险转移，没有例外。在成本没转移到自己到一刻，镰刀没砍向自己那一阶段，悄悄吃到肉就可以退出了。
　　当然，长期有真正价值内容输出的，是另一种模式。搞快钱模式，与和时间作朋友的模式，玩法上有本质区别。在资本市场上，追涨杀跌，与逻辑的价值投资，也是一样，两者的操作模式是有天大区别的。
　　对个人来说切入模式不分对错。市场唯一的评判标准就是，花了时间，最后有没有收益。有就是英雄，没有就是狗雄，其他都是废话。