为什么投资者教育这么难？

　　投资者在市场上很难赚到钱，这是切切实实发生的事情。一方面是少数人惊人的收益，另一方面是大多数人的亏损，所以才有人总结＂七亏二平一赚＂。但是从另一个角度来看，市场上不乏教人投资的课程，各种投资书籍也是不胜枚举，造成这种结果的原因是什么呢？
　　先从投资者的视角看待这个问题
　　从这张图中我们可以看到典型投资者的特点——他们向往财富中所有美好的事物，厌恶所有带来自我感觉不好的事物，拥有自我成就的想法，看到的是各种诱惑，听到的是那些激动人心的故事，热衷于讨论那些＂高大上＂的话题。
　　正因为投资者的复杂性和需求的多样性，才催生出各种各样的生意。
　　以两个典型的投资者教育相关的生意为例。
　　资讯类资讯类生意满足投资者对信息的需求，因为他们总以为别人知道自己不知道的东西，如果消除这些信息差，自己应该表现更好。
　　这类生意的商业模式见下图
　　做这类生意的企业面临的问题是：谁资讯快用户选谁谁资讯多用户选谁不保证用户能获得好的投资成绩无法避免客户流失（随用随走的关系）在成本压力下努力寻找更低成本的信息源
　　而对用户（投资者）来说，尽管这种生意模式满足了投资者对信息量的需求，让投资者认为自己无所不知，但实际上投资结果和信息量多少没有多少关系。这导致投资者必须面对继续亏损的结果，因此用户粘性不高。最终，一方面商家不断寻找新的用户，另一方面投资者继续寻找更多、更便宜的资讯。
　　社区类社区类生意让用户获得交流互动的机会，让他们有机会接触到心目中的榜样，也让他们拥有掌控未来的感觉。
　　这类生意的商业模式见下图
　　那么这类生意的企业必须面对投资者的下列特点：投资者的从众效应（对应商家有意或无意的打造KOL）投资者容易被情感所主导主要收入来自第三方（广告等）
　　投资者在面临这类投资者教育时，投资结果与KOL相关。由于易受情绪感染和被KOL个人影响力左右，所以投资结果并不稳定。最后的结果可能是频繁选择KOL，以致于自己失去了方向。
　　而对于商家来说，由于主要收入来自第三方，和投资者所偏好的事物不符。
　　投资者教育难就难在投资者对自己不了解，对结果期待过高，对市场缺乏正确认识，缺乏正确的指引和陪同。并且很难避免的是，即使有正确的过程，由于结果的滞后性，投资者不一定会获得正确的结果。
　　在以上基础上，提出一个从投资者结果出发的商业模式
　　这个商业模式要求主动筛选用户，因为商家必须承认自己的局限性和用户的多样性，只能挑选服务那些适合自己的用户。另外，平时的功课少不了，必须培养投资者正确的投资观，这个正确必须是从结果出发的，否则用户终将因为结果而离开。要做到这一点，商家就需要主动对提供给投资者的信息进行主动干预。因为投资者比我们认为的更多变。第三，随着商家服务的投资者越来越多，投资者使用的次数越多，那么整体创造的价值是越来越大的，用户粘性得到了增强，这也是以上的两种模式很难达到的效果。
　　最后，用蓝海战略概括就是——删除资讯获取成本创造用户归属感削减不必要的信息源提升信息质量
　　投资者教育的难题是可以被终结的。