李宁为什么要搞限量？驭帅全城不赚钱还被骂，产品再好也没用？

　　昨儿狗哥和大家聊了下李宁的两个产品，全城9代和驭帅䨻系列，这两个是李宁篮球鞋最具争议的鞋款了，产品确实好，颜值高，性能也不错，之前打折的国产鞋，这次变成了溢价超高的鞋子，能卖到这么贵，和本身的货量也有关系，李宁常常因为这个被骂，为什么不能放开卖呢？限量款少于大货款
　　首先，我们来看下李宁的策略，在哪些产品上，做了限量的策略？实战鞋款上，大部分款式是没有明确的限量说明的，限量款只是一小部分，这个部分的比重真的不大，大家可以仔细想想，李宁主力的实战鞋，其实还是闪击、空袭、音速、驭帅、全城这些，大部分属于中低端的价位。
　　明确限量的，大部分不是款式，是配色，韦德之道正代的部分鞋款，比如新年配色，其他都是货量比较少，但没到明确限量的地步。驭帅的䨻系列，其实官方也没明确说，这个是限量的款式，只不过货量比较少，需求量比较多。
　　全城9代也是如此，这么多配色，真的不是款款限量的节奏。韦德之道正代，官方说限量发售了，那才是真的限量，否则狗哥觉得这些都可以作为大货款看待。什么才是真的限量呢？比如李宁的惟吾Pro板鞋，少不入川、寻才问料礼盒版本、江湖好汉等等联名版，这些狗哥觉得是限量，官方也明确了。
　　这个时候有小伙伴肯定要说了，不限量干啥抽签啊？不限量为啥发售后都这么贵啊？狗哥先提出一个问题：抽签是否等于限量呢？狗哥觉得抽签是一种发售的规则，但抽签的鞋子真不一定就是限量款，但大部分抽签的鞋，货量都不多，价格上同理，抽签是不一定就贵。
　　什么才叫限量款？
　　回到问题的最初，怎么定义限量呢？狗哥觉得这个要结合供需关系，这双鞋明确限量100双，但是市场的需求量都不到100双，这个鞋子叫限量么？
　　这种情况见得不多，因为大家的关注点也不在这里，鞋子都卖不出去了，价格也炒不起来了，这种情况下，大家顶多是嘲笑下品牌，但另一种情况下，大家就会骂品牌了。这个鞋子明确说了不限量，产品备了3000双，但是需求量远大于3000，导致很多人没有买到，这种情况下，很多人就开骂了。
　　前段时间在361度的AG1一元复始配色上就出现过，官方也承诺了5月20日会补货，但还是被骂了。李宁有没有这种情况？肯定有的啊，只不过官方不会去公布这些鞋子的具体备货量，之前大周在采访中说过这个事，某双鞋子的货量是之前的3倍了，但还是不够，这叫限量么？
　　如果只按照发售数量算的话，那也不对，比如，AJ1的某些配色，确定了限量，可能是1万双，李宁的韦德之道说了不限量，但只有3000双，这两个哪个叫限量呢？还得看供需关系。
　　怎么去调整货量，是个技术活，你得对市场有足够的了解，对消费者有足够的了解，但这些是设计师该做的事情么？这点狗哥真的不是特别清楚，大家也可以参与下讨论。所以什么才是限量款？从产品的角度，狗哥觉得，这个鞋子得具有一定的意义，比如联名，比如特殊配色，比如PE款式等等。
　　从消费者的角度，大家想得到这双鞋，不管是潮流鞋款的时尚属性，还是实战鞋款的出色性能，亦或是数量稀少的倒卖由头，这个产品推出了，得有人消费他，不能无人问津。比如之前的韦德之道2代的某些鞋款，说是限量的配色，但大货摆卖没人买，狗哥觉得这种就叫伪限量了。
　　从市场的角度，这个鞋子的货量要小于需求量，也就是二级市场价格高于原价很多，即便是发售了1万双，大家还是需要他，他的价格也还是一路飙升。品牌为啥做限量？
　　什么情况下，品牌会把一个产品做到限量呢？因为有特殊的配色的需求，比如全明星比赛，球员要穿的鞋子，比如传统节日，端午、新年、圣诞节这些，比如联名，韦德之道teb、lyfe，惟吾Pro的合作等等。
　　这些是情有可原的，大家应该也比较认可，但还有一个需求，大家就不认可了，为什么实战鞋也要限量？因为李宁想树立品牌的形象，提高品牌的价值。我们之前，或者现在，提到李宁，你想到的是什么？国产骄傲，国民品牌，良心，打折……还有么？
　　李宁篮球的定位是＂做到世界第一＂，现在就是向着这个目标在进发，所以品牌的形象要转变，大家还记得之前李宁是怎么转变的么？靠闪击、空袭、音速等中低端鞋款，扭转的局面，这是口碑出众的实战鞋，所以这次转型，还要从实战鞋下手。
　　中国李宁以及一系列潮流产品，只能是附加品，不可能一个运动品牌以这些为主力，他的主力还是实战鞋，原来是入局，靠性价比，靠低端，现在是要做世界第一，那就得靠高端了，伴随高端的，就是限量。
　　想把高端做成不容易，需要的东西也比较复杂，但限量是一个比较容易操作，且回报率较高的方式，就像耐克，大家都知道他好，能看的到的是他还算可以的产品，还有永远不会间断的限量款发售，款款抽签，这怎么没人说了？
　　为什么款款抽签，耐克还能这么火热，二级市场那些贩子，那些bot，难道耐克不知道？耐克管不了？并不是，这些法子和机器人，就相当于不领耐克工资的公关部门、宣传部门，耐克纵容贩子，把产品卖给他们，然后哄抬二级市场的价格，这一举动虽然不会给耐克带来直接的收益，但却可以推高品牌溢价，让更多想人买耐克。（综合鬼粉老师观点）
　　什么叫品牌溢价？就是勾子这个swoosh，这个东西魔力有多大？李宁的logo，国产品牌的logo，有加成么？早期隐去logo有加成，现在李宁要做的就是像耐克一样，把品牌溢价做出来，有李宁logo的，那就是好的，这也就是为什么这些高端款，你买不到的原因。
　　有人说，这是李宁没有耐克的命，得了耐克的病，狗哥觉得并不是，李宁作为国产品牌，还是有他的使命和责任的，和耐克绝对不一样，我们看到的高端限量，所谓的高端限量啊，这其实只是一小部分，用他们来带动李宁整体的提升，品牌价值的提升，这才是最终的目的。
　　好了，今儿的分享就到这里了，大家觉得狗哥说的对么？你们怎么看李宁的限量策略？欢迎留言和狗哥讨论哦。