"乾坤未定,你我皆是黑马。" 2020年的高考因疫情显得十分特殊,这一届的考生们也注定不平凡。尽管面临家庭背景、经济基础、教学环境等诸多现实差距,但高考二字依然振奋人心,人们依然相信"高考改变命运"。 鲜衣怒马少年时,以青春之名重燃盛夏。对品牌营销来说,高考一直都是借势的好契机,但直接蹭热点略显生硬,眼看着竞争对手创意百出,自己却"江郎才尽"。当大家都在讨论高考时,品牌到底该怎么做呢? 顺势但不盲从:"走心" 首先我们要明白一点:高考借势的目标受众并不是考生,而是经历过高考的当事人或考生家长。我们在说"高考加油"的同时,要想方设法唤醒受众的青春记忆,从而引发更多共鸣。 正如《后浪》的核心受众,并非只是年轻人本身,而是让上岸的朵朵前浪,在"后生可畏"的点赞声中,激起内心的汹涌澎湃。B站制作这支视频的真正目的不是单纯地赞美新一代年轻人,而是让品牌走出青少年亚文化圈,融入主流文化圈。 再回到高考话题,顺势无非拼搏、勇敢、坚持、脚踏实地等关键词,高考还是当年的高考,营销却早已换了模样。强行励志、猛灌鸡汤、毫无关联的广告创意只会让受众觉得尴尬。既然选择借势,就得拿出诚意,创意再多,走心为上。 广告走心不只是一个理念,还应该是品牌的策略。我们做广告,应该是帮受众省时间而不是抢时间。因此,走心的广告内容提出了更高的要求,要有干货、有态度、有深度,还要有温度。好的内容自带流量,梯影便是帮助广告主进行流量分发的优质平台。 在产品过剩和竞争同质化的当下,互联网、汽车、教育、金融、医疗、房地产、娱乐、服务等各行各业都在推陈出新,一旦停下脚步,就会被后来者抢先,这时候找准品牌特质显得尤为重要。 凸显品牌特质:"上头" 以前说起爬山,你会想到三山五岳,现在……不敢说不敢说,六峰山上的一幕为《隐秘的角落》开了个好头,也让观众很上头。 上头≠洗脑 而是指代受众的第一选择,也可以理解为条件反射。例如说到共享单车,你会第一时间想到小黄、小青、小蓝等一系列产品,说到网购你会想到京东、淘宝、苏宁易购、网易考拉……每个人的第一选择是不同的。 消费者有"喜新厌旧"的本能 品牌也面临"一失足成千古恨"的风险,我们似乎无法揣摩消费者的心思,上一秒还是品牌的"死忠粉",下一秒却将品牌"打入冷宫"。总结一点,品牌是极其脆弱的。 如果将品牌比作明星 爱豆们绝对不是生来就追星的,他们一定是被明星身上的某一点所吸引,例如声线独特、演技高超、性格好、正能量……哪怕只是因为眼缘,都是一种区别于其他人的特质。 毫无疑问,想要在目标领域独占鳌头,专业性是必不可少的,换句话说,若想实现品牌差异化,你需要专攻目标市场,而不是一味迎合消费者的需求去做很多复杂的产品或服务。在高考中,这算得上是"偏科"吧,但对企业来讲,在有足够的能力遍地开花之前,宁愿选择"术业有专攻"。 在激烈的竞争面前,高考终究是一个人的战斗,分数虽然不能说明一切,但每一分都是用汗水换来的。做品牌的何尝不是如此,同样是"千军万马过独木桥",稍不留神就会被挤到桥下,高考或许可以重来,但不是每一个品牌都有重新来过的机会。 营销是一场有规则又可以打破规则的游戏,尽管游戏界面时刻在变,但我们的目标始终如一,那就是赢。 星光不问赶路人,时光不负有心人。 高考·倒计时:4天 品牌大考才刚刚开始 稳住,我们能赢 ……