那位出门就迷路的姑娘是怎样一年赚40万而今,在重庆有几家门店的
房地产行业是一个创造奇迹的行业,过去20年可以说是房地产行业的黄金年代,很多人因机缘巧合,依靠自己的努力,改变了自己的人生,也改变了自己家人的生活。今天给大家介绍一位重庆姑娘成功的案例,让大家深入了解房产中介这个行业,了解每个人成功的背后,虽然也有运气的成分,更多的是自己做出了巨大的努力与辛苦。
C姑娘来自重庆,2008年大专毕业,人长相一般,个头也不是很高,可谓是貌不惊人,才不出众,中规中矩。她是重庆丰都人,来自一个贫苦家庭,我经常和她开玩笑,说她家来自阴曹地府,她总是无奈的笑笑。她毕业后也没有找到什么工作,2009年其随同学来上海打工。机缘巧合入职了当时的某宇地产。
那时候初入房产行业,要进行扫街、扫楼的。扫街是熟悉商圈街道,扫楼是熟悉区域内房子情况,可是这个姑娘是路痴,加上上海的路很少有直的,她还看不懂地图,也不像现在手机导航这么方便,所以,每次让她出去,都自己回不来,每次都需要把她接回来。她的经理也很耐心,接了一周后,发现,她确实没有方向感,就不打算让她做二手了,以做一手新房为主,因为,一手房只要把需要推荐的项目资料背诵,打电话推荐即可。
姑娘也知道自己的弱项,坦然接受了。于是开始了电话销售的工作。开始给她每天200通电话的目标。做过电话销售的都知道个中辛苦,开始没有电话沟通经验,甚至连完整的话都说不上来,电话里经常挨骂,用她后来的话说,那不是人过的日子,时常处在崩溃的边缘。不要说一天200通,50通都难完成,眼泪不知道流了多少,想想家乡的贫穷,咬牙坚持下去。
这样的日子过了一周,就进入了正常。挨骂多了,经验多了,背诵的材料也逐步熟练了,可以和客户正常的沟通了,一天200通电话就能完成了,而且也打出来了几个客户,虽然暂时还没有成交,但是,看到了希望。后来回重庆时候和我说,经常不想做了,可是想到未来,想到生活,想到家乡的父母,坚持,再坚持。
上海就是这样一个城市,只要你真得去努力了,老天一定会给你回报的。那个夏天,她坚持电话,由开始的每天200通,逐步增加到了300通,400通,乃至500通,用她的话来说,电话就是生活的全部,自己不停暗示自己,一个电话能赚5元钱。暑假里,她的努力终于结果,卖掉了两套朱家角那里的一手别墅,初步尝到了努力的甘美果实。
上海房地产界对于9、10月市场有个称谓叫金九银十。虽然今年的9月成为了鸡肋,但是,2009年的9月算是24K金的足成色金九月,那个月也成就了她,改变了她的人生。一个夏天的不停努力,让她积累了一大批投资客户,九月,当年,当年名动江湖的五角世贸开盘,她卖了30多套,当月赚到了近10万元。十月份,还是那个五角世贸,第二次开盘了,她又卖了30来套。基本上她已经锻炼成了一个能自由操作买卖的小能手了。之后,某宇又代理了当时南六公路上的一个装饰城项目,小姑娘又卖了不少。直2010年下半年的时候,小姑娘自己卖掉的各类物业已经近百套,能拿到的已经40多万。要知道那时候的40多万是什么概念。
当时,钱还有一部分没有拿到,但是,小姑娘已经不是很缺钱了,她开始了二手房知识的学习。因为,那个时候,她已经打算回重庆自己开公司了,由于自己一直卖一手,二手知识不行,所以,她又花费了半年的时间,与她经理学习各种操作流程,谈判技巧,待人接物的方法等等,由于有一手的经验,很快,大多掌握了,2011年年中,上海市场进入冰河期,小姑娘辞职,带着40多万的收入回了重庆,当年就开出了第一家店。
创业与打工毕竟不一样。开始一年里,基本上是亏损的,还好她坚持了下来。也经常给我电话,问贷款知识,疑难杂症,渐渐的稳定了下来。2012年,她去杭州办事,带着她老公专程从上海感谢我,吃饭时,说起上海的事情还是咽泪涟涟。这些年,她一只努力着,如今已经在重庆开了5家以上的门店,已经进入正规渠道,偶尔也会电话邀请我去重庆看看,真替她开心,有了自己的事业。
或许,她不来上海,她会像大多数女孩子嫁个人,平平凡凡的过一辈子。如今,她因为自己的努力,实现了她自己改变自己命运,改变父母生活的愿望。当然,在一些成功人士看来,她这点事情不算什么事情,但是,对于她自己来说,很开心,很满意,不正是我们每个人追求的满足感、幸福感吗?