从0到1从无到有创造商业的秘密

　　最近跟小雅去商场买手机，看了看一直以来人气爆棚的华为P30和苹果X，拿不定主意，这两款手机虽然都不错，可是吧，这个价格实在也是不便宜。正当我俩犹豫的当口，发现顶配的vivo才三千多元，果断入手。
　　通过这次买手机，我们发现市场上所有的手机同化太严重了，手机功能也都差不多，就连外观都惊人的相似，在这种情况下，我们肯定选择价格比较便宜的vivo。
　　为什么现在所有手机都越做越像呢，其实是竞争在作怪，严峻的竞争也必然导致商家降低价格来促进销售。
　　显然，竞争最终让商家的利润变少了，在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到 N 的过程，也就是在现有的基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程，要实现这个过程，必须规避竞争、建立垄断。
　　以上的观点来自PayPal的创始人彼得·蒂尔的书《从0到1》，这是最近最火的商业畅销书之一，它打破了传统商业思维，介绍互联网背景下现代商业发展的终极思维。这也是被扎克伯格、埃隆·马斯克、周鸿祎、徐小平、刘强东等商业圈大佬们极力推荐的书。
　　接下来让我们一起看看这本书的精彩内容吧，我将从以下三个部分为大家讲解创新型商业从0到1的秘密：
　　第一：竞争其实会扼杀创新；
　　第二：创业成功的标志是建立垄断，垄断才是达成从0到1的秘密；
　　第三：要想实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的路。01 竞争其实会扼杀创新
　　很多人肯定觉得，商业发展正是因为有了竞争，才能实现产品的优胜劣汰，这个理论延续了上千年。但是事实是竞争带给我们的坏处远大于好处。
　　比如现在的学校竞争，我们从上幼儿园开始，就进入了竞争的怪圈，看到别人家的孩子报早教班、兴趣班，我们也跟着报；上了小学，看到别人的孩子拿双百，父母就逼迫自己的孩子也要有这样的成绩；初中有中考，高中有高考，学生在日复一日的学习中忘了自己的初衷，大家都成了一个模子里刻出来的人。
　　作者也是从这种千篇一律的学校竞争中走出来的，并且痴迷于这种竞争，他考上了著名的斯坦福大学法学院，年年拿奖学金，标准的三好学生。但是呢，他毕业那年去考公务员，考最高法院的书记员，结果笔试成绩很好，面试却没通过。他由此开始反思我们为什么要花费这么多精力去和别人干同一件事？
　　这其实是竞争带给创业者的坑，竞争会让你把注意力都放在竞争对手身上，从而忽视了自己的发展。当年谷歌崛起的时候，对微软造成了很大的威胁，两家企业大打出手。但是当这两家企业争斗的时候，苹果冒出来了，凭借着独特的密封系统苹果一举压倒了它们的优势，苹果系统不仅安全，它还有丰富的专利软件，操作方便。
　　苹果用了两年时间，市值就远远超过谷歌和微软。眼里只有眼前的这个竞争对手的时候，你根本不看新入场的玩家，结果栽在家门口。02 创业成功的标志是建立垄断，垄断才是达成从0到1的秘密
　　那么就有人问了，抛开了竞争，我们怎么去发展商业呢?下面我们进入这本书的第二部分：创新必须靠垄断。
　　举个例子，从21世纪初的时候，谷歌就把微软和雅虎远远地甩到身后了，在网络搜索的领域无人可敌。它靠技术实现了搜索领域无人能及的价值，所以它在这个领域，没有什么实质性挑战，这就是一种自然形成的垄断。依靠垄断地位，谷歌获得了巨大的利润，这是那些处在完全竞争环境下的企业远远达不到的。
　　而在网络时代，只有创新才能带来垄断，比如最近这两年出现的共享单车，它的创新就在于共享，扫码就能骑走，停放位置也不讲究，在大众重视健康、呼吁绿色出行的网络时代，人人都需要这样一辆自行车，但是并没有人会去买一辆自行车，好吧，你不买，我们帮你买再租给你岂不一举两得。于是，在共享单车这个概念刚出现时，胡玮炜就凭借摩拜单车成为了最年轻的身价过亿的创业者，虽然最后经历了大规模的退押金风波，胡玮炜也将摩拜卖给了美团，但这波操作也使摩拜赚了15个亿，这就是创新带来的商业效应。03 要想实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的路
　　那么最后一点，怎么才能建立起垄断优势，实现从0到1的跨越？作者认为，垄断企业一般都有这么几个特点，专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。要打造一家垄断型的企业，也是从这几个角度去着手。
　　专利技术
　　专利技术就是你的产品要比别人好很多，让别人没法通过简单的复制跟你竞争。比如谷歌的搜索算法，搜索又快，结果又准，这就是其他搜索公司做不到的。这里的好很多是有量化的标准的一般来说呢，你的专利技术想有足够的壁垒的话，你必须在比它相近的这些替代品好出十倍以上，才能有真正的垄断优势。
　　咱们都知道，乔布斯当年被赶出了苹果公司，他后来重返苹果公司之后，做的第一件事儿就是削减产品线，把当时苹果五花八门的产品线都砍掉了，只留下一两个，这就是从这个维度思考的，只留下能比别人做的好10倍以上的产品，其他的统统砍掉。
　　网络效应
　　网络效应就是让一个产品被越来越多的人使用，比如说微信，现在的微信用户使用量已经远远超过QQ，它的一个很重要的特点就是删繁就简，聊天功能和状态功能作为一个模块，而微信公众号用来发文章建立个人品牌又是另一个模块，在流量为王的今天，公众号不仅服务于大众，更给个人带来了不菲的收入，这也在一定程度上促进微信聊天模块的使用量。
　　而微信发展到今天，它的功能已经远远超过一个聊天工具的范畴，可能设计者刚开始的初衷也不过是设计一款简洁的聊天软件，谁能想象到能发展这么大呢？这不是规划出来的，而是从小处切入，一步步发挥出网络效应，你要是一开始就说，我要做一个服务20亿人的产品，那根本做不出来。
　　规模经济
　　从小处切进来之后，你需要持续地扩大规模，怎么扩大呢？先从相邻的领域开始扩张。我们还是来看微信是怎么扩张的，当我们的微信与每个人的钱袋子挂上钩，微信就势不可挡的漫延开来，几乎每个拥有手机的人都在用微信支付及二维码功能。
　　品牌优势
　　华为为什么能在中国的手机市场异军突起，一步跨越成中国第一的手机品牌，关键在于华为多个网络产品分支齐头并进。前一段时间的5G网络风波大家也看到了，华为的5G网络比美国早了近20年，不但抢占了美国的网络市场，还因为美国的打压，收获了独特的民族情感价值优势，这都是品牌效应带动起来的，不是同行业其他手机单纯靠模仿所能创造的。
　　以上这四个要素，专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势，就是打造垄断企业、跨越从0到1的秘密。
　　在网络快速发展的今天，用创新思维从0到1打造商业品牌是现代企业的灵魂，与此同时我们也要认识到，传统的竞争并不能带来创新，垄断才是创新之源，也是从无到有创造商业的秘密。
　　作者简介：汤汤慢，85后全职宝妈，喜欢旅行看书。愿这浩浩汤汤的人海相遇，能给您带来一些触动，一些温暖。