梯影传媒x叶茂中冲突营销百人课完美收官

　　2020年中国经济面临较大压力，尽管如此，企业后浪依然来势汹汹。前浪们如何坚守阵地？新生力量怎样弯道超车？面对看似饱和的市场，是否还能开拓出一片新的蓝海？在竞争激烈的品牌接力赛上，营销成为关键一棒，甚至可以一招致命！
　　9月12日，由梯影传媒、叶茂中冲突营销、CMO训练营共同举办的《叶茂中冲突营销百人课》在中国大饭店盛大开课，为我们带来了一场知识的饕餮盛宴，快来跟随小编直击百人课现场！
　　叶茂中老师虽然没能莅临现场，但很用心的给大家远程录制了一段开课致辞，他提到：＂我和这场会的主办方梯影传媒已经是老朋友了，梯影传媒成立短短三年，就在楼宇赛道里占据着一席之地，成为解决传播冲突的一匹黑马。＂字里行间充满了对梯影的肯定与期许，也让嘉宾们既惊喜又感动。
　　紧接着，梯影传媒创始人兼CEO任斌上台致辞，在谈及冲突理论时，他说：＂冲突是所有营销的原点，因为冲突所以发现消费者的需求，从而去解决公司产品定位的问题，如果考虑冲突和定位的关系，它更像是处在生态链上端的位置。＂
　　本次百人课很荣幸邀请到叶茂中冲突营销总经理鸣鹤作为主讲导师，任职20多年来，鸣鹤老师为200多家企业提供战略营销服务，创意拍摄1000多支广告，是最懂中国本土营销的策划实战家。在本次公开课上，老师为我们分析了许多经典案例，金句频出，小编在此为大家分享部分干货。
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　　抬头看路，不要低头干活
　　找到适合的赛道才值得舍命狂奔
　　课程刚开始，鸣鹤老师便提出两个词：企业思维、用户思维。也就是说企业应该从自身出发，还是从用户角度出发，这个话题也贯穿了整堂公开课。
　　无论是传播手段的碎片化，还是传播内容的时效性，都让今天的营销变得越来越艰难；以前的营销还能称之为和消费者＂谈恋爱＂，那今天的营销可能和消费者连＂牵手＂都做不到。也许我们通过营销引发消费者的围观、评论、刷屏、转发、扩散。但看完热闹之后，消费者又在哪里呢？
　　短暂的感动，容易做到；长久的牵手，不易结缘。
　　针对这一问题，鸣鹤老师重点讲到：短期增长，要把握借势风口。如果做不了火车头，企业要争取做第一节车厢。但要注意的是，不要盲目生产风口型产品，成为风口型企业。
　　现场有一句话让人印象深刻：抬头看路，不要低头干活。具体来讲，胆识的重点在识，而不在胆，对于经营企业而言，没有建立在实力上的勇敢，只是蒙眼莽撞。只有找到适合的赛道，才值得舍命狂奔。
　　营销的本质就是解决消费者的冲突，要形成有效的营销，首先要洞察消费者冲突。有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是冲突的原点。营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久地解决冲突，满足消费者的需求。
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　　研究＂冲突＂理论
　　找到打开消费者需求大门的钥匙
　　1993年夏天，叶茂中用3年时间写出了他日后的成名作——《广告人手记》。后来，叶茂中总结了自己30多年来的营销经验，对大量国际国内案例不断收集、梳理、研究、分析、推翻、更新，最终于2017年8月出版了国内第一个原创营销传播理论——《冲突》。一年的时间里，加印了11次，成为年度最畅销的营销书。
　　当前，我们正身处的是充分竞争、复杂多变的市场环境，懂得变通和适应环境，以及选择正确的战略变得无比重要。对中国企业的管理者和营销人员来说，《冲突》成为人手一本的必读书籍。
　　冲突理论，是第一个把＂需求从哪里被发现的＂讲清楚、讲透彻的本土营销理论体系，是从理论层面研究和知道企业如何发现冲突、解决冲突、制造冲突，最终制定战略，迅速提升企业品牌与销量，打造强势品牌，实现指数级增长的方法论。
　　其实稍加洞察就会发现，在日常生活中，冲突无处不在！
　　需要和想要是有冲突的
　　爱情和金钱是有冲突的
　　美食和身材是有冲突的
　　事业和家庭是有冲突的
　　男人和女人是有冲突的
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　　因为有冲突，所以才有需求。研究冲突，就是找到打开消费者需求大门的钥匙。正如叶茂中所说：三流营销，发现冲突；二流营销，解决冲突；一流营销，制造冲突。
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　　制造冲突重塑产品
　　实现品牌崛起、销量倍增
　　品牌崛起有四个关键要素：伟大的产品创意、意义深远的核心价值、持续强势的营销活动、数量可观的传播广告。其中，伟大的产品创意指的就是产品的物质属性，意义深远的核心价值就是指品牌的精神属性。
　　叶茂中营销团队向来喜欢用战争比喻营销，战争一旦开始，只要不离开战场，其实是没有真正结束的那一天的，只是士兵会发生变化，战场会分主次，战略会升级，参与战争的利益分享体会发生变化，但战争永远不会结束。
　　现在的营销人员，应时刻记住＂冲突＂的本质是随时要发生变化的，没有新的冲突，就意味着没有了新的需求和机会；没有了新的冲突，就意味着消费者正在逐渐忘记你，对于成长性企业而言，没有冲突，自己制造冲突也要上！
　　当然，在制造这些冲突事件时，一定要和消费者习惯、偏好等发生关联，不要做些对人不痛不痒的事情，犹如隔靴搔痒，一定要让消费者的小心脏＂漏跳一拍＂。
　　就像海明威说的，制造冲突会让消费者有点不习惯，毕竟冲突的目的是要拉他们走出惯性的选择，甚至是把他们拉出舒适圈，一定会有挣扎和对抗，再交杂着别的品牌的推力和拉力，制造冲突的难度可想而知。但越是艰难的选择，越能带企业走上荣光之路，制造冲突之所以能成为一流营销的标准，意义正在于此。
　　作为本次公开课的主办方，梯影传媒很荣幸能为现场嘉宾提供＂理论指导+实战技巧+成功案例＂的营销课程，并且带大家深入了解冲突理论的精髓，感受冲突理论所彰显的丰富魅力。未来，梯影愿和更多营销人一起，帮助企业打造更具核心竞争力的战略体系，创造和消费者共生共存的良性生态。