天冷了,给你家孩子穿秋裤了吗? 寒假了,你家孩子补习班选好了吗? 请点击输入图片描述 暑期班招生仿佛刚过去不久,转眼就到了寒假招新的节点。电梯内,各大教育品牌又开启了流量争夺战: 请点击输入图片描述 中国互联网络信息中心(CNNIC)第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,我国在线教育用户规模达4.23亿,较2018年底增长110.2%,占网民整体的46.8%。面对2.65亿在校学生巨大的在线学习需求,教育行业呈现爆发式增长态势。 2020年困难与努力并存 在线教育走入时代顶点 疫情期间,在"停课不停学"的政策影响下,在线教育拓客成本显著降低。 数据显示,在线教育行业已有超过28万家相关业务企业,仅今年第三季度就新增2.1万家公司主体。从数以"千"记到"万"记,在线教育在今年迎来了一场彻底的爆发式增长,这也导致目前行业内部的竞争激烈程度不亚于十年前的团购大战。 今年以来,在线教育行业已经诞生了数笔大额融资,且每笔都创造着新的行业记录:猿辅导G轮22亿美元融资、作业帮E轮7.5亿美元融资、掌门教育新一轮超4亿美元融资、火花思维E轮2.5亿美元融资……这几笔融资分别代表着教育行业不同赛道的顶尖水准,助推着教育行业走向发展巅峰,而今年全球最大单笔融资也极有可能就此花落在线教育。 请点击输入图片描述 借助疫情释放出的红利,在线教育从行业规模到资本投入,再到内容、学员产出,均走出了历史高点。然而随着生活秩序逐步恢复正常,线下课堂重启,后疫情时代的在线教育或许正在迎来缩量发展的关键转折节点。 大热过后在线教育是否将迎来寒冬?这是很多企业担心的问题。 红利以后如何留存用户 疲态下紧抓家长心头好 走过上半年的红利期,无论是获客的流量管道还是师资供应入口都难以呈现倍增效应。虽然全国中小学数量已达2.3亿,但发展疲态已经有所显现。特别是随着秋季学期开学,正常线下学习生活逐步恢复,拓客成本红利趋于消失。 站在数字化的发展浪潮中,如何面对转型挑战?无论是回归线下,还是拥抱线上,整体拓客成本高昂、用户转化率有限是教培行业面临的不变问题。不得不承认,学生和家长对在线教育的习惯已经培养起来,下一步,如何留存和转化这些用户,成为教培机构下半年的重要考题。 在线教育拓客成本高、转化率低,背后一大原因是各品牌之间的差异度不足。在拥有明确的差异化定位之后,学生和家长对于不同教培机构之间的优势也会更加明确。而口碑、行业明细、专家支持、成绩认可等碎片化的信息,需要品牌作为载体进行统一输出,通过品牌提升大众对不同教培机构的认知效率,从而加速在整个行业中的增长。 请点击输入图片描述 营销是动作使然,品牌是结果达成,营销的一大目的是完成对品牌的建设。越来越多的教育品牌选择以梯影为载体快速实现拓客,在降低广告成本的同时提升效果转化。 理性的家长们,不再只是一味跟风报班,他们更懂得因材施教、寓教于乐的道理。如何让孩子爱上学习,培养解题的最优思路,实现全方位发展,才是最终目的。提升产品质量吸引用户并促进高效运营是在线教育行业的优势,品牌也应抓住潜力巨大的下沉市场和技术革新带来的新机遇。 距离寒假不足1月,让我们为教育行业发展蓄力!