斯蒂芬·库里于2009年通过选秀进入NBA后一直效力于金州勇士队,3次夺得NBA总冠军,2次荣膺常规赛MVP,6次入选最佳阵容,7次入选全明星首发阵容……可以说库里是现役联盟最具代表性和影响力的球星之一,也是小球时代的开创者,一个划时代的球员。 总冠军 NIKE作为全球知名运动品牌,敢于把自己的产品作为一种精神信仰来宣传,把力量和精神元素注入自身的品牌。为了体现耐克品牌所倡导的精神,耐克公司聘请过各个领域的知名运动员做广告,在篮球领域例如:乔丹、科比、詹姆斯、杜兰特等超级巨星。 NIKE群星照 然而像库里这样一位NBA超级巨星,却与世界第一大运动品牌NIKE擦肩而过。具体情况是这样的,2013年安德玛为斯蒂芬·库里开出的年均400万美元的代言费用,耐克的选择是不匹配合同。而耐克当时为库里开出的合同报价仅有250万美元一年。相比之下,耐克在2007年给杜兰特开出的7年6000万美元的合同就更加突出他们对库里的蔑视,他们根本不认为库里有希望成为杜兰特那样的超级球星。耐克当时的做法并非不可理解,因为签约处于上升期的球员,本质上就是一种赌博,何况库里当时还存在伤病问题。从资源投入角度,耐克当年的重点看好的球星是凯里·欧文和安东尼·戴维斯。另一方面,詹姆斯、杜兰特这样的球星仍处在当打之年,这些在消费者市场上有实际影响力的球星降低了耐克对于新星的渴望。这一切顾虑,给安德玛这个当时并不强大的品牌从耐克手中夺下库里创造了可能。 库里 据库里的父亲戴尔·库里回忆,在当时的招募会上,粗心大意的工作人员将库里的名字"Stephen"被拼错成"Stephon",老人家一开始安慰自己字母拼错也是常有的事情,但是耐克的负责人甚至没有改正过来的意愿,再滑动到下一页PPT时,更尴尬的事情发生了,PPT中出现了杜兰特的名字,这显然是直接照搬了给后者的幻灯片。从这一刻开始,老库里已经对这次招募会完全失去了兴趣,他意识到耐克公司根本不可能为自己儿子推出签名鞋的打算,如果继续签约耐克,斯蒂芬在他们庞大的代言人群体中,永远不被看好。他认为自己的儿子并没有得到应有的尊重,这些都让库里父子感觉受到了羞辱。 库里与父亲 安德玛在体育界虽然也是赫赫有名,但主打紧身衣,篮球鞋从来不是他的主流领域。在为安德玛招募到库里的过程中,贝兹莫尔可谓居功至伟,他原本是勇士的球员,是个天生的推销高手,而且是库里的好朋友,并且库里当年还是一位名不见经传的"小学生",职业生涯荣誉屈指可数。安德玛为他开出的年均400万美元的代言费用,足以表现出前者的诚意,从而打动了库里和他的家人。 库里与父亲 自代言安德玛后,库里逐渐成长为联盟的一流射手,从14-15赛季开始连续两年拿下常规赛MVP,连续五年打入总决赛,拿下了三个总冠军,创下了各项三分纪录,成为联盟炙手可热的超级巨星。尽管耐克当时没有受到太大的影响,但库里对安德玛的推动效果却非常明显。库里的高光表现也让安德玛赚得盆满钵满,第二年安德玛就超越阿迪达斯,成为美国第二大体育用品制造商,市值暴涨至140亿。2016年随着库里拿下全票MVP,安德玛的球鞋销量增长350%,股价从47美金涨到了120美金,巅峰时期的安德玛甚至可以和耐克掰腕子,他们最庆幸的应该就是耐克管理层曾经那么轻视库里,才给了他们创造了这么好的机会,不知道当时负责招募库里的管理人员现在是不是肠子都悔青了。 常规赛MVP 如今的库里成了耐克心中的隐患,而且库里能有如今的成就,或多或少就是耐克当年的不尊重成就了他。不管这件事情是否对库里的成长起到了促进作用,事实证明,耐克错过了一个赚钱的机会。 库里展示代言球鞋