下沉市场成新拐点？短短半年估值过亿，与牛栏山掀起牛马之争

　　现在在中国。只要是智能手机用户，就没有人不知道拼多多、快手，这两个app可以说是下沉到极致的典范。而如今下沉市场成为各行业争相进驻的地盘，新品牌正在崛起，老品牌重获新生。
　　下沉市场黑马频出！短短半年估值过亿
　　以茶饮为例，第一梯队喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城这些品牌早已被熟知，茶颜悦色、书亦烧仙草、甜啦啦这些后起之秀在下沉市场颇受欢迎。不止是茶饮，据国家统计局公布的数据来看，城镇居民的食品烟酒消费上涨率18.0%，高于一二线居民12.2%。一些新兴白酒品牌也在下沉市场得到跨越式发展，比如近期颇受年轻人欢迎的驴踢马北京二锅头（下文简称＂驴踢马＂）。
　　驴踢马是中华老字号北京二锅头酒业推出的＂二锅头1号计划＂，历时3年打造而成。其一改传统白酒的红、蓝包装，采用贵气亮眼的翡翠绿，使其在货架上让人一眼就能看到。而且在上市不到半年的时间内，迅速席卷全国十几个区县市场，在线下掀起了一股＂绿色风暴＂，资本估值过亿！
　　背后操盘手竟是位90后
　　如此漂亮的市场成绩，其背后操盘人竟然是一位90后。在一众酒业大佬中，秦楠实属年轻，不过，他的资历和市场洞察能力却不容忽视。大学毕业进入500强白酒企业做宣发，这一干就是8年。期间，他不仅收获了对品牌营销和消费市场有着丰富的知识储备，还因其与王宝强酷似的长相和与＂许三多＂如出一辙的＂驴脾气＂，荣获了一个＂酒业许三多＂的称号。
　　本以为会一直在公司做到退休的他，却因为一次聚会闲聊而发生了改变。就因为朋友的那番话，而触动了他创业的念头：＂你们这些做酒的能不能多推广些我们这些老百姓喝的酒呢，不要老是去推那些高档酒，动不动就是面子消费啥的。＂
　　精密市场调研，确定创业方向
　　机会永远留给有准备的人。正是因为8年的积淀，秦楠才能组起这个创业的盘子。通过大量的市场调研，发现市面上的北京二锅头的白酒品牌有上百种，产品种类更是达到了上千种，其中鱼龙混杂、质量参差不齐，而适合年轻人喝得二锅头却少之又少。于是，＂做一款年轻人喜爱的有趣、有料又平价的纯粮酒＂成为他创业的方向。同时，定下了＂3高1平＂——高品质、高颜值、高情怀、平民价格的标准。
　　三顾茅庐，百次修改
　　如何实现这个标准呢？秦楠可谓是充分学习自己的偶像＂许三多＂，不怕困难，迎难而上。为打造年轻人爱喝的酒体，秦楠他学诸葛亮，三顾茅庐请中国评酒大师——高连华、贡献文夫妇出山，经百轮酿造、勾调、测试，达成＂绵柔净爽，回味悠长＂的口感特点，才确定了这款＂好喝不上头＂的纯粮好酒。
　　在颜值方面，这款光瓶酒从伏特加方瓶中获取灵感，与国内顶尖设计团队合作，反复修改300余次，最终呈现出长圆下方的瓶身。
　　翻阅史书，以＂驴＂命名
　　驴踢马的情怀从品牌名称上就能窥见一二。为取一个响亮的名字，秦楠反复翻阅史书，最终从金朝的金澜酒，＂非但不醉驴，反使驴踢马＂的故事中获得灵感，取名＂驴踢马＂。同时，秦楠他本身的＂驴脾气＂更是为＂驴踢马＂赋予了乐观、执着、有点二的品牌精神。不仅如此，还把驴的形象动漫化印在了酒瓶上。
　　集＂3高＂为一体的驴踢马，更是把价格定在了30-40元价位段上，在普遍消费升级常态下显得格外亲民，好喝不贵在任何时代都是消费者的不变首选。
　　线上线下飞速崛起，与牛栏山掀起＂牛马之争＂
　　如果是酒体打造是秦楠的创新领域，那么品牌营销、渠道售卖这些就是他的看家本领。在驴踢马整个战略打法上，采用线上线下的双轮驱动，线上＂流量引爆＂+线下＂深度分销＂的模式。线上用驴踢马的IP形象引爆，围绕驴和马产出一系列趣味短视频、表情包、动画等，与各平台达人合作，扩大影响力；线下在传统渠道基础上，结合当下营销热点，合作热门电影《我和我的家乡》、《济公之降龙降世》等，并多地核心商圈投放相关广告。
　　短短半年间，驴踢马迅速进入数十个区县市场，进入上百万老百姓家庭的餐桌上，成为不少年轻人的＂首选＂。其发展势头非常迅猛，似乎要与＂酒业巨头＂牛栏山掀起一场＂牛马之争＂!