心上斩获抖音818三大奖项,董博文高匹配和流量洼地同样重要
距离抖音电商总裁康泽宇提出"兴趣电商"才刚刚四个月时间,"抖音818新潮好物节"便以破圈之势占领818大促高地。据公开数据显示,抖音818活动连续上线 18 天,直播总时长 2354 万小时,累计看播人次 304 亿,818期间交易额相较去年翻了4倍,而其中,又以服饰、美妆、母婴占据交易额排名TOP3。
此次抖音以"兴趣电商"为切入点,除国潮好物之外,另一个品类也不得不提及,那就是闲置奢侈品。早在去年2月抖音就上线二手奢侈品直播,并找到了当时的二奢行业头部玩家"心上"进行合作。短短一年多时间,直播间里的二手奢侈品,已经成为抖音电商的一大火热品类。
抢占流量洼地,分秒必争
伴随互联网技术的飞速发展以及Z世代人群的崛起,以抖音为代表的的短视频平台已经无可争议地成为新流量洼地。从早年的苹果商店、微博、公众号,再到现在的抖音,如何快速有效地抓住流量红利是摆在各家公司面前最重要的问题之一。
首先,流量红利必然是分秒必争的。
据心上创始人董博文透露,心上是二手奢侈品品类中第一家进驻抖音的专业二手电商平台。"我当时对抖音直播的敏感度和认可度比较高,我的想法是,这件事一定要迅速推进,抢一天是一天。"其后,董博文迅速搭建心上抖音直播及服务团队,不断提升在抖音上的直播能力和服务能力。在此次"抖音818新潮好物节"中,交付了一份满意答卷。
心上品牌凭借出色的成绩斩获抖音818"二手闲置品牌贡献奖",其头部主播Tracy董博文、米亚Mia分别获得"二手闲置主播实力奖"和"二手闲置主播黑马奖"。据了解,心上是本次抖音818活动二手闲置品类中获奖最多的单位。
需知,抢占先机的同时更要面临对品牌自身能力的考验。据董博文透露,除了直播团队的搭建,包括客服体系、供应链体系等,心上也在以超高速运转的状态,保证直播电商的顺利进行。
高匹配和流量洼地同样重要
流量洼地的出现可能是偶然的,但能够抢占流量红利,并持续取得良好进展则不存在侥幸。用董博文的话说,"它(抖音)的平台定位是比较适合我们的调性的。"
提到二手奢侈品,往往无法忽视它们自身所带的标签:非标品、高客单价、售后难。如何建立消费信任机制,是每个二奢行业参与者必须面对的问题。抖音直播间的出现可以说为解决这个问题提供了重要契机。
首先,站在镜头前的带货主播可以生动、详尽地讲到商品的各个细节;其次,以个人IP站立在镜头前面,更容易取得用户的信任感,抖音直播间的出现便是加强了消费者与二奢品牌商之间的信任关系。最后,抖音还联合中检、国检等权威机构,对直播间非标品进行严格把关,确保商品的真实价值,吸引更多用户参与进来。
由此不难看出,流量洼地固然重要,但与品牌的高匹配度同样是占据洼地、把握红利的重要因素。
"抖音818新潮好物节"用"兴趣"连接货与人,将合适的商品与用户的兴趣做匹配,实现"以货找人"取代传统大促的"以人找货",在满足消费者需求的同时也大大提升了品牌的销售成绩。作为文化消费的重要体现,二手奢侈品的交易也是"兴趣电商"的重要组成部分。去年年初到现在,是二奢新交易情景的建立阶段,未来如何在抖音电商开展深入布局,则是行业内玩家的共同思考。
湖南卫视要变天了?下一个出路在哪?随着国内对娱乐圈的整治,湖南卫视遭受着前所未有的危机。从前段时间中秋晚会的收视率来看,湖南卫视仅排第七,远远落后于央视频道。谢娜复出的那场快乐大本营节目,也并没有因为谢娜复出这么大
生活随笔,快乐每一天有点心疼,早上被我打残的菊花,马上就要开花了,一夏天碧绿青翠,这阵子出毛病了,营养不良的症状。期中有两盆是去年秋天刚扦插的小苗,呵护了一个冬天,今年春天刚倒栽下来的。早上被我打残的
懈怠!散漫!这样的国足福将配不上国安队长在刚刚结束的中超联赛第七轮的比赛中,北京国安队以02的比分爆冷不敌本赛季的升班马长春亚泰队。然而比赛的第20分钟出现了令北京球迷极度愤怒的一幕,处于国安中后卫位置的于大宝,在一次防
生活随笔,快乐每一天一颗小番茄,它的命运结束了,从春到夏到秋,到今天我想,它大概是一颗变异了的番茄,因为它的味道并不让人喜欢夏天开始结果子的时候,它结的果子,比别的小番茄要酸爽百倍,生食不得,我拿它做
商品秒杀价2分钱运费却要999元,雪梨就是这样宠粉的吗?文和光据极目新闻报道,8月26日,知名主播雪梨举行粉丝节。河北石家庄的刘先生在直播间通过秒杀抢到1分钱的电动牙刷和1分钱的枕头,运费却高达999元。多名网友表示有类似的遭遇。面对记
病媛当事人晒病历本喊冤,这次媒体翻车了?文和光病媛事件继续发酵。此前,一篇关于病媛的报道引发网友热议。这篇报道认为一些网红打着住院做手术的幌子在社交平台发布网帖其实是为了带货。她们声称自己患了各类结节抑郁症甚至癌症等疾病
你好,李焕英票房被长津湖超越,众网友纷纷拍手称快长津湖超过你好,李焕英成为了票房第二的消息,让我看了真的是满心欢喜,至于长津湖能不能拿下战狼2成为影史第一,我也不那么在意了。你好,李焕英应该算是现象级电影了,这部电影放在其他年份
林生斌公益退款后,又牵扯出一个渣男,网友章莹颖会不会哭时隔多日,林生斌的案子依旧没有一个了结。有关杀妻害子的传闻,也依旧没有被证实。就连宋祖德前段时间在网上闹得沸沸扬扬的实名举报,也没有结果。杭州联合调查组,在辟谣一系列假新闻之后,也
前有文章劈腿姚笛,今有姚笛老公出轨大胸美女,网友报应时隔多年,姚笛好不容易有点热度,竟然还是因为老公出轨,真的是令人唏嘘!前段时间,有媒体拍到姚笛的老公,深夜公然与一位美女挽手约会,两人举止亲密,姚笛老公还时不时把手放在美女的脖子上
葛优强吻赵军旗?再看赵薇上位史,她的成功最离不开啥?网友睡娱乐圈有多少人是真干净的?又有多少人能拍着胸脯底气十足地,向广大网友发誓,自己从来没有做过任何,违反法律道德的事情?估计很少吧!自从吴亦凡选妃事件曝光之后,娱乐圈那些令人恶心的污秽
长津湖战役!15万人冻伤4万,零下40被冻成冰雕,网友泪奔接连两部电影上映,这个国庆,吴京真的太忙了!即使受到疫情影响,但电影长津湖和我和我的父辈依旧是票房惊人。尤其是长津湖更是以上映三天,累计票房就高达10亿的惊艳成绩,位居榜首。有人说