初入职场做销售，陪客户吃饭，聊天聊什么好呢？

　　今天有网友私信问我，说他是应届毕业生，刚到一家公司做销售。昨天请客户吃饭时，不知道该聊什么，要我帮忙出谋划策。
　　一般情况，陪客户吃饭是比较轻松的时刻，不必太拘束，自然一点就好。吃饭不谈工作，或少谈工作。我经常陪客户吃饭，一般气氛比较愉悦。
　　有的客户很健谈，始终能掌握话题，控制局面，这样你就不用费很多心思，做个好配角就行，多多参与话题，不要只做听众。
　　偏偏有很多客户比较拘谨，不怎么说话，这时就要看你的功力。如果一定要说说陪客户吃饭时说什么内容，我归纳了一下，以下几个话题算是＂万金油＂：
　　1.问老家。也不要直接问，可以借机问一问。比方说，点菜时你就可以问问＂XX领导，您来点吧！顺便问一下，您是哪里人啊？看看是否合口味＂。这样就很自然导入话题。然后，你就可以说说他家乡的特色。比如哪里好玩呀，什么好吃呀，什么人物很出名呀。当然要有丰富的知识作为基础，这也是做销售的必备能力。这样客户也就很自然地融入到你的话题里面，甚至他还会滔滔不绝地介绍他们家乡。介绍旅游景点，奇闻异事，风土人情等等。
　　你可以时不时地插话，提一些问题，让他介绍得更起劲。这样的聊天是愉快的，你也在掌控话题，客户也很轻松地与你交流。聊得越久，你们之间的距离拉的越近。
　　请客户吃饭，聊天很轻松
　　2.聊家庭。如果客户是已婚女性，并且有孩子，聊家庭是个不错的话题。聊完家乡后，你可以很自然地问一问：＂您的家人是在老家还是跟您在一起呀？＂，这样也很自然，也不怕问错，不知道对方有没有孩子，因为你只问了她家人。如果她有孩子，她会很得意地介绍。比如说孩子很调皮，孩子很聪明，孩子说话搞笑，孩子如何如何，说起来不想停。这时，你也可以顺便要求看看她孩子的照片，或者视频，她会很乐意拿给你看，甚至一张张介绍。然后，可以说说养孩子多么不容易，多么花钱，多么操心。就孩子上学的话题，都可以让她感慨万千。总之，女人聊起孩子有说不完的话题，你越问她越有劲。因此，这是一个不可错过的话题。
　　调皮的孩子
　　3.聊军事、国际局势。如果客户是个开朗的先生，聊国际形势，聊军事是个不错的话题。你可以试探一下客户是否喜欢这些话题，比方说你可以这样问：＂XX领导，你晚上加班吗？不加班时都干什么呀？＂，他可能会说出去玩玩，有时看电视，玩手机。你可以说说自己，＂我也喜欢看电视，我喜欢看军事节目、还有国际局势＂。他如果喜欢，就会插话。这时你就可以主导话题，谈谈你的高论，注意要说你擅长的，让客户觉得你很懂行。你可以聊特朗普，聊普京，聊伊朗，聊委内瑞拉。可以聊张召忠，聊尹卓，聊杜文龙，你更喜欢哪个军事主持人。客户可能也会发表他的看法，也许英雄所见略同呢。
　　国际局势是个不错的话题
　　4.聊体育，聊篮球。有的客户喜欢体育，你只要挑起话题，他会很感兴趣。也许他是个球迷，提起NBA他有说不完的话题。你可以陪他一起谈詹姆斯、谈科比、谈字母哥；谈谈前几年的勇士队，谈谈湖人的三连冠，再谈谈吉诺比利的＂妖刀＂，纳什的传球，姚明的冠军梦。是不是，好像我也说不完。
　　NBA
　　还有很多话题，你要善于发现客户的喜好，多谈他喜欢的话题，你们之间的距离自然越来越近，当然以后谈工作也就越来越轻松。
　　跟客户一起吃饭，对客户而言，是一顿饭，对你而言，是一个机会。是一个交朋友的机会，是一个销售自己的机会。
　　说了这么多，不知道对职场新人的你有没有帮助。喜欢的话，可以关注我，我还会分享一些职场经验。