限量恶心人？聊聊对限量球鞋的看法

　　这是一双限量500双的跑鞋：
　　adidas UltraBoost 21
　　造型线条感突出
　　Boost厚度可观
　　上脚效果也不错
　　但纯白色，几乎没什么特殊细节的它，总有种和＂限量＂二字不太搭的感觉。
　　换句话说：它和货架上其它市售配色的UB并没有太大的区别。
　　不过在展开聊＂不搭＂之前，我们先简单科普下品牌玩＂限量＂的目的。
　　何为限量？
　　顾名思义：货量有限，数量不多。
　　一双发售数量不多的球鞋，自然也意味着：它不能给品牌带来可观的销售数字。甭管市场价抬到几千或上万，真正进到品牌方兜里的钱，依旧是原价的金额，所以这样的操作模式并不会给品牌带来亮眼的短期收益。
　　李宁的韦德之道系列如此，耐克的超限量Dunk同理。
　　所以品牌玩限量不挣钱，图个什么呢？
　　图个＂热闹＂。
　　大众参与到鞋款的讨论热议中，让款式的拥簇者参与到抢购环节中，同时让二级市场发酵，影响着大众对鞋款的关注度，间接给大众＂种草＂后期发售的同款配色。
　　创造市场热度，【创造不平静】，这就是限量款存在的核心意义。
　　所以当大家在网上吐槽着【李宁 傻逼 ，搞限量】，【耐克傻逼，搞限量】的时候，品牌方负责人的嘴角可能是上扬的。有人讨论，有人哄抢，有人抬价，有人无奈，这就是限量款应该带来的震荡。
　　在球鞋小白的眼里，当有人吐槽一个品牌居然不把一双鞋货量搞多一点，原价抢不到令人失望的时候，小白心里的想法可能是：
　　＂什么鞋子这么好，还要抢着买，我也关注一下。＂
　　＂这品牌现在这么火了？我去看看他们卖的东西怎么样。＂
　　可能大家是真的恨品牌这么操作
　　结果吐槽之后
　　反而给外人种草了这个品牌的产品
　　当然，上述情况算是比较成功的限量案例，那么失败的限量营销是什么样的呢？
　　限量，却无人问津，甚至长期摆卖。
　　开头提到的那双纯白UB21，限量500双，原价1499元的发售价，目前42.5码的市场价在1559元左右，加价了60块左右，不算溢价特别过分的状态。所以大众有因此感到欣喜吗？并没有。在某平台销售了三天，总销量截至昨晚，一共卖了33双。
　　阿迪还是那个阿迪，大家还是能自信地喊出＂我永迪＂，但这显然不是阿迪想看到的市场反馈。
　　很简单，都告诉你们货量了，一共就卖500双，你们为啥不抢一抢，哄抬一下市场价格呢？
　　二级市场价基本等于原价，还没什么人买，着实有些尴尬。
　　除了阿迪的诸多限量产品外，耐克，包括李宁等国产品牌，也都有不少限量产品没能达到预期：
　　限量7000双的Air Max 1 万寿无疆，原价1099元，结果目前市场价不到7折。
　　可能这篇内容不提及，很多朋友都不知道这双鞋的存在，或者不知道它是双限量产品。大家一直都猛吹耐克的营销，实际上耐克未达到预期的限量产品并不少，只是大家没看到罢了。
　　李宁 韦德之道8无限版本
　　多数韦德之道8无限配色的货量其实是很少的，每家店铺的总发售数基本不超过15双。但实际上，大家不仅有机会在专柜试穿体验它，甚至能在二级市场以折扣价买到这些限量配色的韦德之道8无限。
　　这个时候没人会感谢李宁让wow8长期摆放在货架甚至打折，但如果某个配色＂不幸＂引起了哄抢，大家必然会开骂：【李宁 傻逼 ，搞限量】。明明都是玩限量，摆卖 的 没谁夸，卖完的却老被骂。
　　当然前面我们也提到了，大家抢不到就骂，就代表着限量的目的达到了。
　　让大众爱上自己的限量款，数万人抢自家货量几千甚至几百双的球鞋，创造话题和热度，这就是限量款存在的意义。直白点说：
　　限量款就是出来恶心人的
　　让少数人爽，让多数人丧
　　但诸多限量款并没有达到品牌的预期，就算货量稀少，大家也没有抢购的动力。最糟糕的结果是：
　　限量了，还疯狂打折的情况下，大众还是不买账。
　　耐克为什么玩限量牛逼？
　　因为它们在大多数时候，足够了解这批消费者需要什么，限量过后，再带动平替类的大货款，挣得盆满钵满。
　　其它品牌当然想学习耐克，但有些品牌＂没学对＂，有些则＂不够格＂，要么没了解透彻消费者的需求，要么缺失耐克积攒下来的经验。
　　限量款对品牌来说，存在意义之重大，可能超出了我们普通消费者的想象。
　　如果大家不想被这些限量款左右自己的购买选择，很简单：
　　了解自己的真实需求即可。
　　需要一双能打球的鞋，不一定非要冲原价1299元的驭帅14雷雷雷雷。
　　耐克市价800元左右的KD13，也可以提供你需要的性能。
　　需要一双休闲穿着的鞋，不一定非要冲超限量的Dunk SB。
　　目前多数配色平价的AF1，搭配效果不比Dunk和AJ1差。
　　抛开＂逼格党＂和所谓的＂真爱党＂，对于普罗大众的我们来说，限量鞋款本不该成为我们生活中的必须品。
　　市面上千万款球鞋，何必只求那某几款限量的呢？
　　你是真的喜欢它们，还是品牌在诱导着你的情感？
　　认清这几环
　　或许买鞋就不再是大家心中的难事了