心理学如何掌控给人的第一印象?
英国著名形象设计师罗伯特庞德曾说,这是一个两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁?另一分钟让他们喜欢你。
这就是所谓的闪电失评估。人们对待他人个性做出判断,总是在极短的时间内完成的。我们给别人的感觉如何?以及别人如何看待我们。一直在他人眼中,我们是否值得信赖,所有的这些都会在我们和别人见面的极短时间里被定格。每个人都具有对他人构成第一印象的卓越能力。
印象是指一个人的某些特征,在他人头脑中留下的迹象,而第一印象是你在与人初次接触时给对方留下的形象特征。第一印象在人际交往中所具备的定时效应有很大的稳定性,且很难改变。因此我们必须从一开始就努力赢得别人的好感,留下良好的第一印象。
在心理学中,第一印象被称为首因效应,无论它是正确的还是错误的,大部分人都依赖于第一印象的信息。而这个第一印象的形成,对于日后的决定起着非常大的作用。它比第二次第三次的印象和日后的了解更重要。第一印象的好与坏,几乎可以决定人们是否能够继续交往。如果你是一名业务员。
你这样的客户在第一时间就会判断他对你有没有好感。几分钟内的第一印象就决定了下一次他还会不会见你。如果你穿着带有污渍的西装。匆忙中又忘记带了会谈需要的资料,一副急匆匆的样子,说话也吞吞吐吐,感觉不清晰。那你的客户在两分钟内就会叫你走人,或留下一句敷衍的话。如果我们有需要会和你联系,你的拜访就彻底失败了。所以不要小看这几分钟,这几分钟也许会关系到你是否能够拜访成功。也关系到你是否能够应聘成功,也关系到你的生意的成败。所以你一定要重视你留给人的第一印象,并要注意在不同场合、不同背景下。一定要给人一个良好的第一印象。