转行卖保险，职场妈妈最后的退路！开始拉人头

　　卖保险，怎么就成了最适合职场妈妈的工作
　　每个人的微信里都有这样一位卖保险的朋友：
　　穿梭于各种高端年会，乐此不疲地解读最新政策，分享MDRT百万圆桌会员的成就；
　　在朋友圈的舞台上永远保持着自律、完美和热情的形象。
　　而在现实生活中，她可能刚刚经历过漫长的十月怀胎。
　　过去的研究发现，职业中断成为女性就业生涯中的常态。生育假一结束，怀孕生子的女性离开劳动市场，或是选择以牺牲收入为代价，转换到母亲友好型职业，这些都是再熟悉不过的故事情节。
　　弹性工作，收入颇丰的保险行业，往往是她们选择重新出发的第一站。
　　一
　　成为妈妈之后，
　　我需要一份灵活的工作
　　出生于1989年，在广州长大的方丹本是一名国企员工，负责企业培训，四年的工作经历被她形容为稳定且被动。身在＂一个萝卜一个坑＂的职场里，方丹开始忧虑未来。
　　＂一个公司只有一个人力总监，不知道要等到什么时候，这里没有我要的发展空间。＂
　　女性职业发展的关键时期，恰好是其处于家庭生命周期中的结婚生育、抚养子女阶段。正在犹豫跳槽的方丹决定先生下孩子，2019年，方丹成为了一名职场妈妈。
　　2016年05月08日，广东东莞，29岁的一位贸易公司客服，背奶2个月
　　孩子的降临改变了原本的生活轨迹。工作和家庭不停地越过彼此的边界，剧烈的碰撞每天都在发生。
　　有一次孩子半夜发烧，整个晚上方丹都得用手臂枕着儿子的头，时不时的惊醒，断断续续的睡眠，方丹总是下意识地用掌心去感受变化的体温，而一旁的丈夫仍在熟睡。第二天她还是按时来到了公司，被掏空的身体完全无法支撑正常的工作，方丹确切地感受到自己的疲惫。
　　这种精神恍惚的状态很快就被领导察觉到。
　　＂你不如早点回去。＂
　　在急需调整作息的情况下，方丹变得越来越不敢和主管请假。方丹心里想：为什么我总是有求于人的样子。
　　孩子熟睡后，方丹迅速切换角色，开始工作
　　方丹是一个计划控，结婚生子都算是预期内的事件，她以为自己可以顺其自然地接受每一个阶段。直到身处其中，她才开始感受到强烈的自我拉扯。有时候她会向父母撒一个小小的谎，把母亲和妻子的身份暂时搁置，去美容院里坐上一会儿，这一小段重返自我的时间被方丹叫做＂my time＂。
　　朝九晚六的工作一成不变，随时可能发生的加班，不知何时晋升的尴尬处境，回到家中，她还必须继续扮演一个尽职尽责的母亲，无论是在生理上还是心理上，都需花费大量时间来抚慰孩子的依赖。
　　在二选一的难题下，方丹转变了方向。
　　＂能够兼顾家庭和孩子的工作才是合适的工作。＂当提到对转行的期待时，她希望未来的职场对母亲这个身份更友好。
　　2017年11月22日，山东临沂，刑先生的微商事业进行得如火如荼/张京卫
　　进出成本较低的微商，是方丹想到的一个转行方向。弹性上班，随时随地处理业务，对于一位母亲来说可能是再友好不过。
　　早在孕期时，她就尝试在微信朋友圈建立销售网络。但微商的盈利方式并没有带来可观的收入，不稳定的雇佣关系，基本社会保障的缺乏，这都是非正规就业需要面临的难题。
　　就在这时，转去卖保险的前同事们启发了方丹。她意识到在为孩子购置保险时，自己已经对这个行业有了初步的认知，再加上同龄人纷纷都有了自己的小孩，既有的社交网络可以为她提供潜在的客户群，这份工作可能是个不错的选择。
　　除此之外，在一次公司聚会上，方丹看着聚光灯下的明星销售经理，＂年入百万＂＂财富自由＂等等字眼不断萦绕在耳边，她开始想象自己以后组建团队的模样。方丹意识到，卖保险更像是一次＂创业＂。
　　曾经模糊不清的职场天花板变得清晰，拓展业务、组建团队、升职加薪，方丹看到了崭新的挑战，她跃跃欲试。
　　方丹在纸上写下2020年的目标
　　＂一开始我也以为这份工作比较自由，可以兼顾孩子。但后来我才发现，它的强度比企业更大。＂
　　如果想要更多的时间陪伴孩子，那就减少业务的安排，普通的业绩也足以营生；如果想要付出更多精力给工作，取得更好的成绩，那这份工作可以提供空间，任人发展。
　　＂灵活＂＂弹性＂是方丹认为保险行业最大的优点，这使得她能更好地在母亲和经纪人两重身份之间游走。
　　孩子逐渐长大，方丹的事业也有了起色，她决定慢慢在这个空间里转变自己的排序。
　　＂现在，我更想把事业放在前面。有那么多优秀的人在前冲锋陷阵，我希望我自己有一天也能那样成功。＂
　　二
　　＂走入人群，
　　我感觉自己能够被人看到＂
　　出生于1987年的西西，今年34岁，现在是一名保险经纪团队的领导人。
　　西西接触到身边许多职场妈妈，她们在公司雷厉风行，也从不错过孩子的日常接送。
　　＂对于一个母亲来说，最重要的是时间的自由度。有时候她们十点到公司，下午四点就可以下班了。＂
　　作为团队领导的西西，对这种场景早已司空见惯。
　　2019年11月21日，秋天阳光下的广州老城区内放学回家的小学生。接孩子放学是家长心中的大事
　　对比其他领域的工作，因生育而中断就业的女性，即使重返劳动力市场，收入和前景都会大打折扣。女性一边承担着生育和照顾家庭的责任，一边还要面对职场的歧视和打压。西西考虑过这样的尴尬境遇。
　　＂对我来说，以后孩子也会是我生活的重心。在这里，无论是和客户，还是同事，孩子是我们最大的共识。没有人会因为母亲这个角色而被特殊对待。＂
　　很多人说，回归职场要克制谈论自己的孩子，在他们看来那是不专业的展露。但在保险公司，由于很多购置保险的客户都是母亲，具有相同生命体验的从业者会因此获得优势。
　　＂女性本身对安全感这个事情是比较敏感的。所以你会发现，各个家庭提出买保险的都是太太。在这一行，女性经纪人更容易和客户共情。＂西西分析道。＂也因此，保险行业聚集了很多职场妈妈。她们的业绩都很出色，不少人在工作中找到了自信。＂
　　2020年07月01日，山东威海，早上七点，忙碌了三个多小时的拉哥抽支烟，妻子趁机给刚睡醒的小儿子喂奶
　　从业的两年里，西西有了新的收获。
　　传统的保险公司，一般做人情保单，或是西装革履跑尽大街小巷，西西发现推销＂自我＂的方式更利于她自由发挥。
　　西西精心耕耘的微信朋友圈，终于在入行的一个月后引来了保单。那是一位平时并没有往来的朋友，他说自己想要买一份保险作为孩子的礼物。
　　面对第一个客户，西西难免有些露怯，她向朋友坦言自己缺乏经验，还不够专业。
　　＂他跟我说相信我的人品，这种信任让我太惊讶了。后来，他又向我推荐了新的客户。一开始我以为我要绞尽脑汁，主动地去建立人际关系，原来这个职业本身就给我带来了一种新的人际关系。＂
　　方丹在谈及转行体验时，也提到人际网络的扩大。＂以前我就觉得把本职工作做好就行，外面一些政策变化啊，都不怎么关注。现在接受的客户群体更加多元化，我发现自己以前的认知完全不够，所以现在开始主动接触不同领域的知识。＂
　　2016年10月20日，北京，参加月嫂培训课程的人们。随着经济的发展，市场对家政服务方面的需求与日俱增，女性在其中占较大比例
　　国外研究发现，女性生育后的社交网络急剧缩减，在信息资源方面均造成阻隔，而男性的社会网络则几乎不收到生育的影响。
　　在现实中，一些辅助性、照顾型的行业聚集了大量女性，女性的社会网络偏于同质化，而生育有可能又进一步限制了女性社会网络的数量与质量，抑制了其后继的向上职业流动，加速了性别不平等。
　　而西西和方丹在这里看到了一些上升的希望。走出家庭后，强大的社会网络给了她们获取更多信息的可能性。
　　＂我感觉自己能够被人看到。＂
　　三
　　无休无止的挑战
　　表面上日进斗金的保险行业，仍然不是解决女性就业问题的万能钥匙。
　　＂她们来的人都说挺好赚钱的，其实这是一个偏差。100个人进来，一年之后只有5个人可以留下来。＂西西说道。
　　事实上，无论是保险经纪人还是代理人，在待遇上基本没有底薪，他们只能靠自己签单拿佣金。
　　在粗放的经营观念指导下，很多公司无法提供渐进的、高质量的培训，相当一部分业务员在做完人情保单后，难以顺利过渡到陌生客户市场，最终丧失对销售乃至保险的信心。
　　＂高阶的销售本身卖的不是产品，卖的是自己，细化来说就是你如何去获得客户的信任。目前保险行业真正专业的人凤毛麟角，很少人说去提高自己的知识和业务能力。＂
　　对于职场妈妈来说，零基础进入保险行业不是一件简单的事。根据西西的观察，很多生育后的女性来到团队后，还是需要花大量时间来进行专业培养。
　　＂你说在保险行业可以一直平衡家庭和事业吗？其实不然。有的职场妈妈在拥有短期目标之后，她其实会自愿付出时间投入到业务中去。这个时候肯定会有冲突。但我肯定不会，无论如何，我以家庭优先。＂
　　还未成为母亲的西西，对未来的育儿生活有着美好想象，她希望自己能在这之前打好团队根基，顺利化解两重角色带来的困境。
　　但现在，生活暂时不能给出准确答案。
　　2018年8月21日，杭州一公司为女性开设招聘会，登记处还发放验孕棒，据说和面试题目有关。因为公司做的是家庭育儿APP，所以特别欢迎婚育期女性，尤其是宝妈前来应聘
　　另一边的方丹也并非一帆风顺，她正面临着来自家庭内部的责难。
　　在外人看来，保险行业除了每周几次固定的团队会议之外，从业者可以自行决定工作的时间、地方和方式。相比于朝九晚五的职场，似乎是突出的优势。
　　然而，成为母亲之后，方丹因为拥有弹性的工作时间，反而容易在他人的期待下，理所应当地负担更多零碎的育儿工作。
　　为了满足多重的角色期待，方丹通常7点起床，把孩子叫醒，送他到幼儿园，然后去公司处理业务，到晚上再陪孩子看书、玩游戏，直到入睡。例如，如果遇上客户在异国，她会在深夜哄完孩子之后，又收拾好自己，端坐在办公桌上继续处理业务。
　　方丹深夜还在处理异国业务
　　方丹生育之后一直和父母住在一起。在方丹母亲看来，既然加入保险行业是为了更好地平衡家庭，那作为妻子和母亲没有必要花这么大的力气工作。对于受过高等教育、也在职场上打拼多年的方丹来说，这种＂牺牲＂她无法接受。
　　＂他们以为我不再打卡之后，生活应该更自由了。事实并不是这样。例如，我最近为了拓展客户开始拍抖音，学剪辑，写方案，忙得不可开交，但他们并不了解我的工作内容。＂
　　方丹不愿放过任何的碎片时间，通勤途中仍在背抖音文案
　　比起任由方丹转行的父母，方丹的丈夫却更希望妻子从事一份稳定且有保障的工作。
　　方丹的丈夫正在经营一家健身房，去年因为疫情耽误了初期发展，现在每月收入也不够支付家庭的全部开支，得知妻子决心转行后，他表露了担忧。＂如果两个人的职业都不稳定，那么整个家庭会面临更大的风险。＂
　　＂我当时很支持他创业，他为什么不能反过来支持我呢？我不认为丈夫的收入一定要比妻子多。如果有一天，我做的够大了，他也可以过来给我做助理，或者承担更多的家庭事务，我完全可以接受。＂方丹说道。
　　有研究发现，如果丈夫的工作无法得到稳定的保障，那么妻子投入的经济协助会更多，从而在家庭内部达到较为平等的两性关系。但传统的性别角色观念深入人心，甚至内化于女性本身，在很多时候，母亲仍然是付出得更多的那一个。
　　现在方丹的收入变成了丈夫的四倍，负担着小孩大部分的生活开支。
　　但每当孩子生病时，家里人的第一反应还是让方丹立马放下工作，提前下班。另一边创业的丈夫却很少被＂召唤＂。
　　＂那是他自己的店，课要推掉也是可以的。但我爸妈从来不会第一时间就想到他。＂方丹无奈地说。
　　方丹带着孩子出游
　　入行近两年，方丹明晰了自己的目标：从父母的大家庭里搬离出来，拥有完全独立的生活，是她想在三十岁左右完成的事情。
　　至于和丈夫、父母之间的观念差异，方丹谈起了最近看的一篇文章，上面写着一段令她难忘的话：
　　＂以前觉得让别人仰慕我，我很高兴。现在觉得能找到一个理解我的人，才应该真的感到高兴。＂
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