快手人生观察养狼穷游赚1亿，小屏里的大千世界

　　李新咏，21 岁
　　快手名：李新咏 195 国行走
　　李新咏，是一位 95 后的小伙子。在李新咏的快手上记录了穷游 95 个国家的经历，他用自己的亲身体验告诉大家，一个没钱、英语也不好的年轻人怎么实现自己环球旅行的梦想。
　　最开始产生环球旅行的念头，可以追溯到初中。我当时看了一本书——切格瓦拉的《摩托日记》，这本书里讲述了切格瓦拉在南美骑着摩托旅行的故事，当时很受震撼。加上当时也喜欢看一些探险的书籍，比如《鲁滨逊漂流记》等等，渐渐就有了想外出走走的想法。
　　我在初中毕业后，一个人到了广州，在广州上大专期间一边打工一边读书，后来有了一些积蓄，就开始旅行。旅途中，我偶遇了一个德国小哥，他一路搭车旅行的方式启发了我，我也想试试这种方法。在成功办下签证后，我决定和我一个特别好的朋友一起用搭车的方式从北京去巴黎。
　　■  李新咏在巴黎，与埃菲尔铁塔合影
　　出发前，我做了很周全的准备。我早早地就把「搭车语」，用途经各个国家的语言打印出来，甚至用胶带把它塑封起来，以防止字迹模糊。那时候觉得自己很快就要出发，每天晚上都很兴奋，但我和我那个朋友两个人心里都没底，不知道后面的路好不好走。
　　当时是从北京五环开始搭车的，两个人站在路边，举着胳膊，竖起大拇指，站了两个多小时，没搭到一辆车，停下来的基本都是黑车。而且好多人都不理解，还有司机觉得是我们在给他点赞。我们当时特别愣，想不明白为什么会在这样一个地方搭车……
　　在我们就快要放弃的时候，一个从张家口来的别克车停了下来，问我们去哪儿。
　　我说，「我们要去巴黎。」
　　司机问，「巴黎是哪？在河北吗？」
　　我说，「不是，我要去法国。」
　　司机又说，「你要去北京机场吗？」
　　最后解释了半天，他才搞清楚我们是要一路搭车去法国，就这样，我们迈出了第一步。这个别克车是我们搭到的第一辆车，他把我们带到了张家口。
　　从张家口开始，后面的搭车之旅就很顺利了，一路向前，先是到了内蒙古，又到了外蒙，一路上有遇到过沙尘暴，也在困难时经一个煤老板帮助，在他们家投宿过。最后，经过恰克图——山西人的经商要道，我们进入了俄罗斯。
　　从北京到巴黎，我们花了两个多月的时间，途径大概十一二个国家。出发前，我身上带了 5 万块，预算大概是 1~2 万，没想到最后，整个行程我只花了 2000 块钱人民币。一路上都是靠搭免费的车，借宿别人家里。
　　■  在各种环境下搭的帐篷
　　所以，这一趟旅程，我们并没有花太多钱。吃住行三个方面，首先，我们通过搭帐篷的方式，把「住」的问题解决掉；然后通过搭车的方式，把「行」给解决掉，只有在城市里，会坐一两块钱的公交车。
　　其余就是「吃」了。在俄罗斯吃东西，一顿下来大约七八块钱，吃得也挺开心。到了欧洲，物价就很高了，但在欧洲的麦当劳里，有一个汉堡叫 Cheeseburger (干酪汉堡)，只卖 99 欧分，大概六七块钱，两片汉堡中间加片牛肉，特别经济实惠。在路过的宜家里，会买那种一欧元的大热狗，配上无限续杯的饮料。在城市里，就这么捡便宜的吃，没有城市的地方，会自个儿买点法棍或面包充饥，有时候会在路上简单做点东西。
　　搭车回来，我没有停止自己的穷游步伐，亚洲、欧洲、非洲和美洲，我挨个走了个遍。因为没钱，我很少睡在旅馆里，住宿基本都是通过搭帐篷解决。旅行的过程也不都是浪漫和远方，总会遇到一些危险。
　　之前我在津巴布韦与赞比亚交界的一个树林里搭帐篷，因为远离人群，可以免受城市流浪汉的打扰。结果没想到，那天晚上，突然顶上传来「咚咚咚」的声音，我们的帐篷塌了。
　　我和我哥们儿猜测可能是碰到野生动物了。因为帐篷里面热，我们把一块前天晚上买的牛肉放到帐篷顶上，凉爽一下牛肉不容易坏，但这个时候，我和我朋友谁也不敢钻出帐篷检查下外面的情况。我们在帐篷里全副武装，把身上所有的装备都穿上，把刀子放在手边，不知道会面临什么危险。
　　警惕了一晚上，等到早上外面安宁些，才敢走出帐篷。这时来了一个野生动物保护区的警察，他告诉我们，「你看这个是大象的粪便，那边是大象踩断的树枝，还有大象的脚印，它会杀了你。」
　　我还清楚地记得当时拍摄画面里，那个戴着绿色帽子的黑人警察，他瞪着眼睛和我们说话的神情，他都替我们捏了一把汗。
　　■  李新咏在非洲的照片
　　那天晚上我本来是想朝我背包那个方向睡的，但是我嫌我哥们儿脚臭，就反过来睡了。如果那天我没有换方向睡，可能就没有这次采访了。后来央视采访我时，也报道了这件事，因为确实太凶险了。当时我还很年轻，觉得自个无所不能，没什么好怕的，但是在外面旅行，一定要以安全作为第一要义。
　　在前几十个国家旅行时，我一直是很穷的状态，只能想方设法地节省吃住行的成本。后来在朋友的推荐下，我开始在快手上发布短视频，同时也接了一些旅行纪录片的拍摄工作，经济上有了一些改善。
　　这两年受到疫情的影响，我只能在国内旅行了，但也一直在把旅行这件事当成自己的事业。除了自己拍短视频，我还签了几位志同道合的旅友，帮他们做旅行博主的运营工作，想把这种生活方式推广给更多人。
　　开始用快手之后，带给我最大改变就是通过这个平台能认识到各种各样的朋友。他们来自各行各业，但是大家都有一个共同点——热爱旅行。有时，我们还会在旅行中约伴，或者远程地互相分享一些有关穷游的故事和知识。
　　每一个人，总会有那么一段时间，那么一个时刻，梦想着环游世界，但大部分人都没有迈出这一步。我想用自己的实际行动告诉大家：第一，环游世界并不需要很好的英文；第二，它并不十分昂贵；第三，它其实没有想象中那么困难。
　　很多人因为看我的视频而受到鼓舞，开始他们的环球之旅。有些朋友还会在旅行中，拍一些当地的视频发给我，看到他们正在把梦想付诸实践，我心里会产生非常非常强烈的成就感。
　　■  李新咏在路上
　　-3-
　　徐小米，27 岁
　　快手名：徐小米教搭配
　　徐小米是一位电商主播。她从小长在山东的一个小山村里，家里经济条件不太好，父母靠种果树和其它农作物维持生计。
　　徐小米高中没毕业就出来打工了，最开始她兜里只有 260 块钱，但就是从这两百多块钱开始，她尝试了很多种工作，最终成为了快手上的头部主播，而她最夸张的战绩是一天卖出了 1.12 亿元人民币。
　　我 18 岁的时候就出来打工了，最开始是在威海市的电子厂，后来又到了临沂。
　　我到临沂的时候，身上只有 260 块钱，只租得起一间 80 元/月的很破很破的民房，是在过道的隔层里，几块水泥砖上面放了一个板子，就当了床。
　　我找了一份售货员的工作，因为在我们农村老家不太有接待顾客的礼仪概念，所以我当时都不懂得跟顾客问好，干了三天就被开除了。
　　我那个时候人又黑又瘦，在大城市里显得无所适从，觉得特别自卑。
　　■  徐小米儿时的照片
　　刚到临沂的那半年，我甚至害怕坐公交车，不管多远都是走路过去，因为我不知道怎么坐公交车，我很害怕我坐到了地方而公交车不停车。
　　现在想想都不知道自己这些年是怎么过来的，我除了当过售货员，在电子厂、食品厂打过工，还开过汽车修理厂，后来又做了微商。因为我自己学历不高，也没有管理经验，所以一直没有干成功，直到我开始跟人合伙做卖货直播。
　　在做快手之前，我和合伙人就已经积累了一些在其他平台卖货的经验。有了之前失败的教训，我们这一次的经营路线更清晰了一些，主要就是面向 25-35 岁的已婚女性，一边直播拉家常、一边带货卖衣服。
　　第一次直播的时候，我的快手号就只有几个粉丝，但是没想到仅仅靠那些因为推送机制随机点进直播间的路人，我们就开了张。
　　第一天我们就卖了 1700 块钱，第二天卖了 5000 块钱，第三天卖了 9000 多块，到了第 5 天就业绩破万了。这给了我特别大的信心，从开始的直播四五个小时，到后来延长到十个小时。
　　■  临沂直播小镇的一家服装店 图/来自网络
　　我们的业绩是慢慢变好的，做直播的第一年 2018 年年底，我们一算账发现还赔了 50 万。那个年过得特别压抑，大年三十还在接合作商的催款电话，兜里也没钱给家里人买点东西，一连在床上躺了 5 天。
　　2019 年，我们就探讨改变自己销售的模式，卖质量好的产品，尽量降低退货率，提高顾客黏性。到了年中又恰好赶上快手的第一届服装宠粉节，我们得了销售量的第三名，一下子从一个无名小卒，成了一匹脱颖而出的黑马。
　　2018 年的夏天，平时一次直播只能卖出 10 万块钱的直播间，头一次卖出了 50 万，这天晚上让我特别难忘。成功的原因很复杂，可能是算法加持、价格实惠，找对了客户群体，也可能是自己爱聊天的性格。
　　团队中的每个人都处在亢奋的状态，没日没夜的工作给我们带来了无比可观的经济收益，最夸张的那一次我们卖出了 1.12 个亿。公司在三年之间迅速扩张，从最开始的十个人到现在的五百人，我们的生活都发生了翻天覆地的变化。
　　■  徐小米正直播推荐美妆产品 图/视觉中国
　　首先，我的经济状况有了很大的提升，我自己买了房、买了车，也给父母和弟弟都买了。
　　而我的同事们，很多都是农村人，之前打工也只能挣个两三千，现在能拿到一万多的月薪。也有很多濒临倒闭的工厂，在跟我们合作之后，改善了经营状况。
　　你像我这样一个农村走出来的人，之前也没做过电商、也没做过服装，而通过快手这样的一个平台，普通人也会更好起家。我就是一个很典型的例子。
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　　在快手平台上，还有无数像李新咏、徐小米一样的人，这十年间他们通过自己的努力抓住了一些机遇，过上了令人羡慕的美好生活。他们的经历也启发着更多的人，找到人生的方向、享受生活的乐趣、成就一番事业，用不同的方式走向自己所向往的生活。
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