Burton王双龙别干这行，除非你能坚持到底！冰雪100人Vol。009

　　本文字数：4556字
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　　从国内单板自主品牌力达克丝创始人靳大姐，到为我们拍摄单板＂圣经＂的严冰老师，极限时间「冰雪100人」的栏目不知不觉已经来到了第9期。而作为滑雪爱好者，尤其是单板爱好者已耳熟能详——全球最大的单板品牌Burton的身影还没有出现在我们的节目中，实在是太说不过去了。
　　Burton Step On技术
　　本期极限时间「冰雪100人」来到了Burton中国区总部，终于约到了因为工作原因一直在各地飞来飞去——Burton中国区的销售经理王双龙。作为滑雪职业运动员的出身，自2003年进入冰雪市场摸爬滚打至今，中国滑雪产业的发展被王双龙＂尽收眼底＂。一起看看他与滑雪的30年不解之缘吧。
　　本期嘉宾：王双龙
　　前中国跳台滑雪运动员
　　Burton中国区销售经理为推单板 他拿300万雪具换雪场雪票
　　＂我是看了一个跳台的电视广告，然后就喜欢上了这个＂。从业余到专业，王双龙一共花了不到一年的时间。那时候国家正好在抓这个项目，而且很少有人练这个项目，就这样，王双龙13岁便进入了八一队，成为了一名专业的运动员。
　　＂半成品过去，到那儿都能给练出来＂。能进到八一队，就很荣幸。而王双龙通过自己的努力，15岁就进了国家队，正式为国效力。全运会、全国锦标赛、世界锦标赛等比赛都有他的身影。
　　＂我第一次参加的国际型的比赛应该是在芬兰＂，1993年，世界青年锦标赛，也是中国第一次正式派队，但高山跳台滑雪运动员，就王双龙一个人，可以说，当时是他一个人撑起了一个中国队！
　　但职业运动员往往都是吃青春饭的，王双龙与其他大多数职业运动员一样，年少拿成绩，年轻就退役。很多退役的运动员，尤其像王双龙这样拿过冠军的优秀运动员，要么进入国家相关部门挂职，要么去做全职教练，但王双龙却被迫选择了另一条路。
　　＂当时，我们这个职业很特殊，人群少，机会也少，退下来的人基本都去了企业里＂。当时，包括王双龙的好兄弟，＂中国单板第一人＂王磊，也是迫于现实，退役后进入了9010（中国第一个国产单板滑雪品牌），正是在他的引荐下，王双龙加入了9010，干起了单板销售。
　　＂那时候，在中国总共也没几家做单板零售。滑雪场里大家滑的也都是双板，根本没人来问单板，就算有人问，也没有人去买。＂显而易见，那时候的中国，既无单板文化，也无单板市场。
　　没有市场怎么办？建立它，培育它。怎么培育？这也是第一代单板滑雪人所面临的问题，不过＂有条件要上，没有条件创造条件也要上＂，为此，9010团队想了个招儿——雪具换雪票。
　　＂我用了一年的时间，在中国的各个滑雪场一共投入了3000套单板装备。1000块钱左右的装备，我不用你买，给我雪票就行，然后我再去卖雪票，用雪票换钱。＂
　　这样折腾了几年后，随着时间的发展，单板不再是滑雪场里的＂异类＂，逐渐有了自己的市场和地位，王双龙也积累了不少经验。
　　＂后来，王磊去到了Burton，把我也介绍过去了，谁知道没两天，他自己创业去了，我却坚持到了现在＂。
　　＂零下40度，我们自己开着车去东北，自己建场地，就是为了让大家知道单板是这样玩的。＂无论做什么，对于王双龙来说，都是在给大众普及单板滑雪。
　　＂我第一次接手Burton销售的时候，那时候Burton在中国的销售额只有五六十万，到今年两个亿了＂。
　　王双龙与Burton创始人
　　如今，作为一位在雪圈摸爬滚打了30年的＂老炮儿＂，王双龙对冰雪市场有着足够的发言权。用小品牌一年的销量去做研发
　　作为全球最大的单板品牌，Burton市场占有率可以达到全球单板产业的一半左右，而这个占有率的背后，是Burton为整个滑雪产业所付出的努力。
　　从生产加工到运输、销售，有着一条非常成熟的产业链，其中不得不提的，是Burton在技术研发这一环节上下的苦功夫。
　　＂我可以负责任的告诉你，其它的品牌，没有’科研‘这一说，他们的研发过程都是在工厂里完成的。工厂帮你把这个东西做出来，品牌负责人一看，ok符合我的要求，你去批量生产吧。＂
　　Burton在4年前曾公布过这样一项数字：在美国Burton的研发总部，每年用于破坏实验而报废的板子高达4、5千片。这样一个什么概念？相当于一个小品牌一年的销量了。
　　从最初的无限滑槽技术；到现在无须绑带，告别龟速穿板的Step On技术。拥有这些新技术的板子在初上市时总是会显得有些＂格格不入＂。但是王双龙告诉我们：＂一些新技术的发明，包括我们现在正在加速完善的售后服务环节，这些都是Burton作为这个品牌该做的，它有责任在市场中去扮演一个leader的角色，为全球的滑雪者提供更好的服务。＂
　　Burton Step On技术
　　现在，各大品牌都有了配合Burton无限滑槽技术的产品，相信在未来，Step On技术也会被大家所接受。
　　据2018年《中国滑雪产业白皮书》显示，2018年的滑雪装备市场是最显著的变化就是单板各大品牌的相对活跃。
　　2018年，单板年总销量为38000副左右，同比增长超过25%，单板鞋销量在50000双。
　　除了国际大牌的带动，中国自主单板品牌也开始成为国内单板市场不可忽视的力量。在王双龙看来，国产品牌在未来会成为刚需，但它们需要正确的认知，找准自己的市场定位，走出一条属于自己的路。未来一定是国产单板的天下
　　＂Burton现在已经有百万甚至千万级的经销商了，那如果有一些偏远的地区只想进几万块钱的货，找谁？＂国产品牌可以完成这些事情，其实就是＂农村包围城市＂的路子，多关注一些边缘市场。
　　＂国际品牌已经在更大的市场去做自己该做的事情了，而你小品牌就是要去做一些边缘市场和一些服务性的东西，起到你在市场中应该起的作用，扮演好该扮演的角色。＂
　　奥运会越来越近了，随着奥运会结束以后会有大批所谓的‘雪三代’，一代是王双龙这样的滑雪人，二代是年轻人，三代是孩子们，而第三代人起来的话，对于中国滑雪来说将会是一个爆炸式的增长。
　　王双龙告诉极限时间，中国单板的生产工艺，在世界是顶尖的，无非就是一些核心技术和数据的区别，所以国内单板品牌的质量无需担忧。＂未来一定是国产单板的天下，但是我不建议，它把价格标的虚高＂。
　　＂国产单板应该把自己的价格和市场定位做好，而不是说拿一块板子，我就要挣到它十几倍的利润，除非你有真正的去投入市场推广，否则大众不会对你认可，进而一个个的倒闭，这是我不希望看到的，我们这代人有权利说这句话，中国的单板市场是我们这些单板老炮儿们辛苦建立起来的，希望大家共同维护。＂
　　其实早在2015年，北京商报就曾有过这样一篇报道：
　　当时报道中曾这样写道：＂与一般进口雪具相比，国产雪具价格要便宜一些，但性能相差太多。＂
　　不可否认的是，现在国内自主品牌每年都在进步，但是价格＂虚高＂的问题，貌似仍然是个问题。
　　作为刚刚进入市场没几年的＂新人＂，想直接把＂龙头大哥＂拉下马是不现实的。或许未来国产品牌会成为刚需，但仍然还有很长的路要走。只买最贵的单板？对不起 我不卖！
　　与早期＂既无文化，也无市场＂的情况相比，目前中国的滑雪市场可圈可点，但是滑雪文化和单板文化在中国这片＂土地＂的发展还是有些＂贫瘠＂。
　　而＂少文化＂带来的问题就是＂缺认知＂。
　　＂其实在中国，目前滑雪者本身对器材的了解还不够＂，王双龙告诉极限时间，目前很多滑雪者，对器材的了解太少了。＂Burton最贵的板子14000，碳纤维的板子，和跑车一样，跑的快，但是一撞就稀碎。好多人觉得这是最好的牌子，最好的板子，拿着就滑去了，结果当啷一下，板子稀碎。＂
　　不同的滑行场景需要选择不同的雪板，玩花样、偏滑行或是玩刻滑能用同样的单板吗？雪板的硬度与弹性都是需要关注的指标。但像这种常识性的知识，目前很多的滑雪者都不了解。
　　＂就是那种专业性的器材，并不适合于大家＂。如果不从事专业的运动，不要盲目地去选＂明星同款＂，即使买了同款，那你和别人用的感受也是不一样的。
　　＂你买的明明是一辆跑车，非要当越野车去开吗？所以没办法，我们现在只把这些板子卖给那些核心经销商，卖给那些能正确认知和使用的人，不然只会给大家和品牌带来麻烦。＂
　　因此在王双龙看来，选购装备最重要的一条原则就是：不要买贵的要买对的。
　　这也是他一直向Burton经销商灌输的理念。＂不要客人一来就把最贵的推荐给他们，拿回去一用摔骨折了，谁还会再来？你就想要最贵的，对不起，我不卖。＂
　　选购最适合自己的装备，不仅不会浪费资源，还会得到更好的滑雪体验，促进二次消费，这其实是一种良性循环。滑雪的未来需要南北大融合
　　中国顺利申办2022年冬奥会在王双龙看来是必然的事情，也会推动着整个冰雪产业的发展。
　　＂目前Burton的产品，销量增长最快的一些中低端的产品。＂冬奥会使得滑雪人群基数在飞速增长，也有越来越多的青少年接触冰雪。
　　＂青少年滑雪培训机构肯定是越多越好，一开始可能会有一些参差不齐的问题，但是市场会有一个自然的淘汰。我觉得目前的数量还是少。要真正的深入进去，这是一种文化的传播。＂
　　在王双龙看来，国家还需要出台一些相应的政策来支持他们的发展，倡导这项运动的传播。＂要让这些培训机构觉得在这个市场有利可图，青少年滑雪培训机构，越多越正规越好。＂
　　相比于崇礼，我觉得在奥运会举办以后，对于一些有真山真雪的东北和西北才是一个巨大的机会。＂
　　＂给我一个回家的理由吧！＂在王双龙看来，目前相比于拥有着得天独厚冰雪资源的东北，在未来更具发展潜力的则是南方市场。
　　那些近年来在南方市场如雨后春笋般冒出来的雪世界，成为了南方同胞们的新乐园。＂这些雪乐园的建设，相当于把滑雪推到离你身边最近的地方。如果体验完了他们觉得这个东西好玩，自然会安排冬季的出游。那在未来就是一个大市场。＂
　　东北呢？
　　＂亚布力雪场，配套次，服务差，是个魔咒，这也是东北的一个魔咒。＂经济衰落，人才流失是近几年东北面临的问题，王双龙告诉极限时间，现在最需要的就是＂南北大融合＂，把南方冰雪市场一些经营理念和经营方式引进来，不失为＂救＂东北的一个办法。
　　最后，我们让龙哥对十年前的自己说一句话，＂千万别干这行！＂他笑着说，＂开玩笑，就是坚持住吧。自己真的挺幸运的，在那个时间点有了这样一个机会，坚持下来不容易。你问我对于极限的看法，也是一样的。＂
　　给「冰雪100人」推荐嘉宾
　　王双龙把前南山滑雪场总经理宋文念推荐给了我们。
　　但龙哥告诉我们，宋文念去年提前退休了：＂他已经不在雪圈里面了，可能觉得有点累了。＂
　　寄语「极限时间」
　　我应该说不出什么煽情的话，我一般都会说要求。（笑）就是想对我们的这些老朋友们说：＂贵在坚持。＂
　　也希望你们能做出自己的特点，不要循规蹈矩，能有进一步的创新，也不枉我们坚持十年、二十年的积累。等这个窗口真正打开的时候，也是更好的时候。加油吧。
　　太多人想约龙哥的稿子了，感谢龙哥把这个机会给了我们，也感谢多年来对雪领单板俱乐部的赞助和支持。
　　关于「冰雪100人」
　　冰雪100人是在2022北京冬奥会背景下，由极限时间推出的一档冰雪达人访谈栏目，透过冰雪运动的推动者、从业者、爱好者的视角，普及冰雪运动常识，多角度展现冰雪运动在中国的发展，欢迎大家推荐或自荐。
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