"2018年,从加拿大回国创业时,我已经45岁了,对于创业者来说,这个年龄不小了,这次创业也是我和团队的一次背水之战。" 当坐在对面的北京领深智控科技有限公司创始人兼CEO邸长明做出如上的表态后,记者明白这次真的是遇到了一位"狠人"。想想看,一群既专业又专注的人,全力以赴只为做好一件事情,将会迸发出多么可怕的动能? 成立3年以来,领深智控SafeUEM企业移动管理提供完善统一终端管理解决方案,主要产品达到于国际先进水平。公司始终专注为国内外客户提供智能移动设备和IOT物联网综合解决方案,致力于为中国的软件研发添砖加瓦,推动整个产业的健康快速发展。 回国创业是我最正确的选择 2005年至2009年, 邸长明在一家瑞典公司任销售总监,短短4年时间,公司从1人发展到约60人团队。从北京办事处扩展到国内4个办事处。客户包括爱立信、诺基亚、索尼、沃尔沃以及本土企业华为、中兴、烽火等。 海外合作企业 2010年至2018年, 作为加拿大 SOTI 公司大中华区总经理,他帮助 SOTI 在中国、香港和台湾建立了稳固的经销商网络。短短3年时间,收获了包括DHL、 屈臣氏、国泰航空、奔驰 、 宝马 、 蒂森克虏伯等多家世界500强客户。 多年海外市场的摸爬滚打,邸长明在实践中练就了一身硬本领。他说:"软件行业近年来发展迅猛,中国的软件研发能力也越来越强,我们也具备拓展海外市场的能力,中国未来的发展潜力巨大。" 参加美国会展 "我们现在团队里的同事,包括CTO都是之前我在SOIT的老同事,大家是背靠背的战友,而且我们父母年龄也大了,大家都想回到中国发展,多年来我一直觉得我的‘根’就这中国,一直没有选择加入加拿大国籍。"邸长明说,"直到今天我都认为回国创业是我们最正确的选择。 着力打造"金刚钻" 在移动端安全领域,我们见多了划圈而思与划地而治,很多企业琢磨的都是如何构筑起一道护城河,从而确保自身利益的最大化。 领深智控则不同。在邸长明看来,企业需要的安全防护不是碎片化的产品,比如:杀毒、身份认证等,而是化零为整的一体化服务,以业务的视角实现功能与产品模块的全面整合。 这当然不是件容易事,不过倘若只是想挣钱的话,领深智控也完全不必在成立之后的3年时间里潜心于研发,直接售卖产品不就好了?邸长明认为,没有"金刚钻"的企业,在这个一日千里的大时代里已经难以为继。 "对于所有的创业者来说,能不能生存下去都是一个极大的考验,我们都是拿自己的‘真金白银’往项目上投,创业之初的压力可想而知。在公司最困难的时候,虽然账面上仅有几十万维持,我们仍要咬牙坚持打磨‘金刚钻’。" 这时,墨西哥国家电网、德国DHL公司都向邸长明的团队抛来了橄榄枝,能否拿下这两个大订单,对于公司的生死存亡至关重要。软件研发难度大,人手又不够,通宵达旦也找不到技术研发的突破口。而距离合作方约定的软件试运营时间也快要到了,"一次又一次复盘,一遍又一遍梳理解决方案,终于我们找到了突破口。"邸长明开心地说。 邸长明(左一)拜访摩托罗拉总部, 和摩托罗拉建立合作关系 由于员工在加拿大、美国、欧洲, 拉美国家,为了更好的沟通合作,公司员工基本都是凌晨1点左右才下班,来解决各地的时差问题。"开会的话一般我们会先考虑有大概多少个小时的时差,找一个各地都在工作的时间来开会。"邸长明说。 把产品卖到世界500强企业去 2020年,刚刚满两岁的创业团队赶上了疫情,邸长明告诉记者:"因为建立渠道需要当面与客户进行沟通,来了解当地的合作伙伴,赶上疫情就没办法出差,当时对我们的收入影响还是挺大的。腾讯众创空间减免了部分房租,这份雪中送炭的情缘,让我们非常感动。" "我的生活要么在出差,要么就在出差的路上。" 一路的奔波,在踏上祖国的土地时,邸长明的心更安定了。"父母已经70多岁了,我在国内,周末有时间我就回去看二老,他们都很开心我能回家。" 邸长明前往瑞典斯德哥尔摩出差,拓展北欧渠道 放弃稳定的收入,拿出多年的积蓄创业,邸长明的妻子没有怨言,十分支持他创业,妻子独自一人身在加拿大,照顾即将上大学的孩子。 "从最初的4人发展到现在的40人,一路走来,邸总带领团队打造产品,拓展渠道和合作伙伴,用自己的领导力和凝聚力,让我们这个团队逐步发展壮大起来。"首席运营官池玉强说道。 邸长明(左一)拜访谷歌公司 经历3年的磨练,公司北京团队大部分员工都来自昌平本地,他们合作的客户遍及拉美、中东、亚太和欧洲地区,合作企业也达到了上百家,其中包括联想、华为、三星等知名企业。 邸长明介绍道,前诺基亚公司高级副总裁、华为消费者业务执行副总裁赵科林加入团队中任顾问,让公司如虎添翼! "未来我们将继续磨炼企业自身实力,发挥企业力量,一步一个脚印,为更多的用户提供更优质的产品和服务,初心不改,勇攀高峰!"邸长明说,"我们会不断地把软件研发力量增强,把我们的产品卖到世界各国企业和政府客户当中去。" 文/本报记者 郁蕾 张子航 图/来自受访者