穷小子逆袭天之骄子安踏净利润超越阿迪达斯成为世界第二

　　1990年，广东，三水，＂体操王子＂李宁在那里创立了自己的体育品牌。同年，＂李宁牌＂运动服被选为亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队亚运会领奖服以及中外记者指定服装，＂李宁牌＂伴随亚运圣火传遍全国。
　　1年后，在福建省晋江市的一家私人小作坊门口，一个名叫安踏的品牌诞生了。
　　1992年，16位奥运冠军身着红黄相间的李宁牌领奖服在巴萨罗那加冕。
　　而7年后，拿全年收入的五分之一去押宝孔令辉的安踏才第一次和奥运冠军结缘。
　　今年的3月24日，安踏官方发布2020年财报，数据显示，去年安踏实现收入355.12亿元，净利润达51.62亿元，这标志着安踏超越阿迪达斯（2020年净利润33.14亿元）成为世界第二大体育品牌。
　　单枪匹马闯北京
　　安踏应势而起
　　1987年，丁世忠带着老家生产的600双鞋只身前往北京，在大商场推销他的晋江鞋。
　　前期并不顺利，可在丁世忠的努力下，终于有门店愿意拿他的鞋来试卖，凭借着物美价廉的优势，丁世忠的晋江鞋销量非常不错，首战算是告捷了。
　　一个偶然的机会，丁世忠发现，同样的鞋，带商标的比不带的贵好几倍，这让丁世忠意识到，只有创立自己的品牌，才能真正参与这个游戏。
　　随后，丁世忠选择回到自己的家乡，并于1991年创立了自己的公司安踏，意为＂安心创业，踏实做人＂。
　　1991年，安踏（福建）鞋业有限公司成立，创立安踏品牌 来源：安踏官网
　　孔令辉——安踏的迈克尔乔丹
　　1990年，＂体操王子＂ 李宁在广东省三水市创立了自己的品牌。同年北京亚运会，李宁成为国家队亚运会领奖服以及中外记者指定服装，＂李宁牌＂伴随亚运圣火传遍全国。
　　1992年，16位奥运冠军身着红黄相间的李宁牌领奖服在巴萨罗那加冕。
　　至此，李宁彻底进入了高速发展的快车道，在随后近二十年时间里，一直牢牢占据国内第一体育品牌的位置。
　　彼时的安踏，在中国＂鞋都＂晋江，只是一个安安稳稳发展的乡镇企业。
　　据安踏集团官网大事记显示，自1991年成立以来，八年时间公司都没什么大事发生。
　　相关资料显示，1999年，安踏的年营收已达到400万元，这个数字在当年对于企业来说是非常不错的成绩，但丁世忠清醒的认知到不打开市场，不扩大安踏的知名度，公司可能很快就会凋零。
　　随后，丁世忠决定拿全年营收的20%共计80万元请帅气的奥运冠军孔令辉做代言人。
　　1999年, 签约乒乓球世界冠军孔令辉 图片来源：安踏官网
　　此举收到安踏其它合伙的亲戚朋友的大举反对，因为拿走80万元相当于抽掉了安踏当时绝大部分的流动资金，但丁世忠力排众议:是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多！
　　可惜事与愿违，签约孔令辉并没有给安踏带来立竿见影的效果。
　　通过调查，丁世忠发现，孔令辉确实是家喻户晓，但知道他代言安踏的人却不多，他恍然大悟，代言人有了但却没有将广告打出去，于是他决定要把广告打到中央和地方电视台，但这需要继续掏钱，大约300万元的费用。
　　这笔钱在当时可谓巨款，加上签约孔令辉初期并没有效果给丁世忠招来了更大的反对，但不到三十岁的他再次力排众议，压上全部身家进行豪赌。
　　2000年9月25日晚，悉尼奥运会男单决赛，孔令辉3比2力克乒坛＂常青树＂瓦尔德内尔，成为小球时代的终结者。他夺冠后狂吻胸前的国旗，紧闭双眼，仰天长啸、泪流满面，随后跳进教练怀中庆祝，实现了＂大满贯＂。
　　随后，在央视的广告上，孔令辉的一句＂我选择，我喜欢＂让安踏的营业额突飞猛进。
　　2000年，安踏的营收达到了2个亿，事实证明，丁世忠当年的这个豪赌无比明智，如同当年濒临倒闭的耐克压上所有身家签约篮球之神迈克尔乔丹。
　　2006年，安踏营业额突破12.6亿，2007年，安踏在港交所成功上市。而早在三年前，彼时中国第一体育品牌已在香港上市，此时的安踏依然处于一个追赶者的角色。
　　定位明确
　　安踏上市初期，当年国内运动产品特别是高端产品的主流选择还是耐克、阿迪、匡威这些国际大牌。
　　彼时的李宁，借着北京奥运会极大曝光度的力量开始了高端化进程，同年还将研发中心开到了耐克在美国的大本营波特兰。
　　特别是近年来，李宁进一步加速高端化、国际化进程，自2018年起，李宁就曾多次登上国际顶级的时装周，一改过去的形象，向世界知名潮牌看齐。
　　当时的运动品牌当中，阿迪和耐克是顶级大牌，李宁处于中间努力向上的过程，星星之火可以燎原，安踏选择了向中低端产品市场进军。
　　丁世忠对于安踏的定位很明确：处在三四线城市，收入5000块钱左右的白领，爱好运动的大学生，其他体育爱好者等。
　　在中国的很多城市和农村，运动场所却是以水泥地为主。丁世忠带领团队研究三四线城市人民的需求，看上了这个市场，主推了以耐磨为卖点的球鞋。
　　其实丁世忠的这个思路耐克也有过类似的操作，球鞋博主罗一告诉记者，勒布朗詹姆斯系列篮球鞋是耐克的高端旗舰系列，但这个系列也有个支线叫做LeBron Soldier 士兵系列，这是专门为水泥场地研发的球鞋。
　　2021年4月16日的收盘价显示，安踏集团目前市值达到3798.18亿港元。
　　Robbie Fuller、郑永先等顶尖设计师加盟
　　运动产品看似是日常的消费品，其实好的产品现在都需要顶尖科技加成已是不争的事实。
　　数据显示，2020年，安踏和李宁在科研方面投入分别为8.78亿和3.23亿。
　　此外，近年来，安踏系列产品口碑大增的一大原因球鞋设计美观，这得益于前阿迪达斯顶尖设计师Robbie Fuller和国内顶尖设计师郑永先等人的加盟。
　　克莱·汤普森
　　世界顶尖学术刊物《The Economist》2017年的一篇论文显示，中国现在有越来越多的人参与到体育运动中来，超过三成的中国人会经常进行运动，这标志着中国经常锻炼的人口数量达到了4亿以上。
　　篮球是国内参与度最高的运动，因此，相关系列产品对于运动品牌收入来说占据最主要地位。
　　德韦恩·韦德和克莱·汤普森作为两大品牌在篮球领域的代言人，其个人系列产品也自然是两大品牌的创收利器。
　　安踏克莱·汤普森系列目前出至第6代，该系列产品是安踏从中端向高端产品冲击的尝试，定价也从一代的499元逐步攀升至六代的899元。
　　克莱汤普森签约安踏
　　此外，克莱·汤普森也被誉为＂最良心代言人＂，多次在不同场合自发为安踏进行宣传，去年疫情期间也是最早主动向中国捐赠抗疫物资的NBA球员，在他的影响下，多位NBA球员主动在比赛中穿安踏系列的球鞋上场比赛，如金州勇士队队员凯文·鲁尼、安德鲁·维金斯等。
　　王一博、蔡徐坤
　　3月26日，李宁官方宣布签约肖战成为李宁运动潮流产品全球代言人，随后，肖战亲自上身的几款产品在官网瞬间售罄，二级市场价格更是水涨船高，由此可见顶级流量明星的带货能力。
　　2019年7月，国际顶级做空机构浑水连续对安踏集团的股票发出五份做空报告意在砸低安踏的股价，时任安踏集团总裁的郑捷对来势汹汹的做空者表示，＂最近一年来，我们确实受人瞩目，但投资者还是非常理性的。安踏并不是一家上市公司的新兵，从2007年到现今已有12年的历史。对于做空，安踏的股价没有受到影响反而不断创新高，核心原因正是在于安踏从上市第一年起，就采用完全符合上市规定的管理机制＂。
　　安踏高管敢说这种话，底气来源于业绩，随后，安踏首度公开了旗下品牌FILA的业绩，让外界看到安踏多品牌的迅速增长。
　　据2020年财报显示，安踏旗下品牌FILA去年实现收入175亿元。而FILA目前的代言人正是国内另一位顶流明星蔡徐坤，此外，安踏体育旗下还拥有另一位顶流明星关晓彤，从最初的的孔令辉到如今的顶流，安踏目前的代言人阵容堪称豪华。
　　此外，据国内多家媒体报道，目前国内的另一位顶级流量明星王一博也即将加入安踏。
　　王一博，新生代偶像，有着＂鞋圈＂一哥的绰号。罗一告诉记者，一直以来，但凡是王一博上脚过的球鞋，官方渠道全部都会在几分钟内的时间售罄，随后在二级平台上价格起飞。
　　＂鞋圈一哥绝非浪得虚名，虽然顶流艺人有好几个，但论带货能力的话，王一博独占鳌头。＂罗一说，＂他上脚过的所有鞋，溢价50%都算少。＂
　　＂其实鞋圈的人很早之前就讨论过，王一博这么顶尖的带货能力，国内品牌不利用真浪费了。＂罗一告诉记者。
　　山东商报·速豹新闻网记者 吴绍博
　　山东商报·速豹新闻网编辑 高建军