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明星直播带不动货,销售额水分高达99

  作者 | 赵天成
  "很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。"
  7月10日,在"新国货首发"直播带货结束10天后,吴晓波发布文章《吴晓波:十五罐》,承认直播翻车,并发出了这样的感慨。事件的起因是6月29日吴晓波"新国货首发"直播专场后,被质疑一个坑位费60万,其中一款奶粉只售出了15罐……
  事实上,明星直播带货翻车,并非个例。
  据21 tech报道称,小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元……
  热火朝天的直播带货,如今却连明星都已经开始"带不动货"。这让不少商家发出感叹,"明星直播带货,简直就是诈骗"。
  吴晓波翻车引发的行业泡沫危机
  吴晓波那场直播首秀,虽然官方号称交易金额2396万,后来又把定金换算成商品售价,"引导交易额"变成了5200多万。
  但面对"坑位费60万,一款奶粉只售出了15罐"的质疑,这一切漂亮的战绩数字都显得苍白无力。
  事实上,为了这场直播,吴晓波曾自信满满,毕竟,吴晓波主讲的六集大型纪录片《新国货》,每集的播放量都突破了1000万。而且为了这次直播,吴晓波做了充分的准备:
  1、研究其他头部网红的直播视频,聘请专家定格解说,并去实地进行调研取经,亲自参加选品会;2、花费上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间;3、线上淘宝直播给予了流量上的最大支持,新浪微博成为联合出品方,进行了千万级曝光;4、线下投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告;5、为了提高销售额,吴晓波还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐"首发"产品。
  但,吴晓波还是翻车了。
  吴晓波复盘反思总结的原因是:自我表现不佳和选品逻辑有问题。
  大多数明星直播选品都是百元以下的流量款,而吴晓波直播的26个品牌中,有六款商品的直播价超过2000元。
  直播翻车或许确实有这方面的原因,但这绝对不是吴晓波翻车的全部。
  "90万人观看成交不到2000元"的叶一茜,跟吴晓波有着相似的遭遇。虽然叶一茜在第一时间做出了回应,表示已退还品牌全部费用,但商家似乎并不满意。
  深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥为直播带货辩解,"你去做传统电视广告及传统明星代言,直接带来销售额100%肯定为0。明星直播带货好歹有直接销量,比所有传统媒体广告强。"
  不管怎样,明星们的频频翻车,正在戳破直播行业疯狂发展带来的行业泡沫,也已经引发商家对直播带货的信任危机。
  直播行业的泡沫就像窗户纸,一旦捅破一个,就可以窥一斑而知全豹。明星们尚且如此,其他主播又能好到哪儿去?
  明星"坑位费"虚高,堪比天价片酬
  据21Tech报道,吴晓波直播首秀"坑位费"对外统一口径是60万,但赞助秒杀的产品和一些大品牌的坑位费在30万元。也就是说,如果以30万计算,26个品牌,吴晓波此次直播收入高达780万-1560万,这还是销售提成尚未计算在内。
  对于大多数明星和头部主播来说,都是采用坑位费+佣金的模式,依据主播段位层级不同,坑位费从几万到几十万不等。有市场传言,老罗直播的坑位费是60万,李小璐带货首秀坑位费为30万,李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大概也在20万-30万之间,而佣金比例一般在20%—40%不等。
  一场直播收入七八百,甚至上千万,这样的报酬比明星"天价片酬"有过之而无不及,怪不得明星们对直播带货趋之若鹜。
  但是,从明星带货数据退步来看,虽然"坑位费"屡创新高,但网友新鲜感早已被消耗殆尽,粉丝已经不再那么轻易为艺人的出场买单。
  微博认证为"GQ长期合作彩妆师"的用户爆料,某女艺人与KFC合作,30万坑位费,直播结束只卖了18杯6块钱的咖啡,一场带货下来才促成108元的业绩。
  很显然,虽然动辄销售破亿的口号喊得响亮,但高昂的坑位费,并不总能带来相应的带货效果。
  作为一种商业模式,明星"坑位费"的虚高和销售额的缩水正在破坏着直播行业的整体业态。
  毕竟,没有人愿意做"亏本"买卖。当明星也带不动货,花几十万"坑位费"成了"亏本赚吆喝"的时候,直播带货也就成了"一锤子买卖"。
  粉丝流量水分大,销售额水分高达99%
  此前,网视互联矩阵号"新文化商业"曾发表文章《直播带货进入"亩产万斤"时代》,确实,直播里正在上演"人有多大胆,地有多大产"的各种带货"神话"。
  罗永浩直播首秀,销售额1.1亿;著名主持人周涛在拼多多直播首秀,单场销售额超过1.4亿;著名演员刘涛一场直播成交总额2.2亿;隐退多年的张庭,直播首秀狂揽2.56亿;董明珠携快手主播二驴夫妇,3小时带货成交额破3.1亿;就算是成绩较差的钟丽缇、袁弘、张歆艺等人,也能在几小时内带来接近百万的销量。
  但是,当引导销售额5000多万的吴晓波只卖出15罐奶粉,当1915万抖音粉丝的小沈阳只卖出几瓶白酒,当90万人观看成交不到2000元的叶一茜退还品牌全部费用,人们才赫然发现,明星带货有时候或许只是一场平台和明星联合起来的"作秀"。
  现在的直播行业,已经形成了点赞、播放、评论、分享一条龙的灰色产业链,并且价格低廉,已成行业常态。在电商平台上,随便一搜,到处都是标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品。
  网视互联(ID:wxs360)了解到,对于某宝直播平台来说,8元就可以买到100人直播观看数据,120元就可以买到1万人直播观看数据。
  不仅粉丝和流量可以作假,就连销售数据都存在水分。部分主播配有专门的刷单团队,通过虚假粉丝和流量吸引商家,骗取"坑位费"。
  在直播时再通过虚假订单,维持表面上节节攀升的直播战报,然后退单,甚至部分主播对于退单的交易额,同样向商家收佣金。
  据WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》显示,5月份,薇娅、李佳琦以及爱美食的猫妹妹三位主播的GMV分别达到了惊人的22亿、19.03亿和4.64亿。但是,实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全国直播电商主播TOP50,5月GMV对外宣称总计约为123亿元,但实际销售额仅约为1.3亿元。
  如果这份统计报告属实,那确实令人惊骇。因为TOP50的主播,销售额水分竟然高达99%,真实度只有1%。
  这样的局面或许还将维持一段时间,但这样的泡沫之下,这种坑位费虚高、不遵守商业规则的主播必然不会长久。
  这就会导致主播最终向两个方向发展:1、性价比不高的主播越来越不好赚钱,被迫主动将坑位费调整到合理价位;2、迫使越来越多的商家跟主播选择纯佣金模式,即依据创造的销售额收取一定比例佣金作为报酬。
  种种迹象都表明,直播卖货正在摆脱野蛮生长时期,逐渐回归理性。而且随着流量红利消失,用户留存困难,明星竞争激烈,主播们正在从风口上迅速直转急下,即将迎来变局和洗牌。

吴亦凡性丑闻最新进展到底谁在撒谎?谈谈吴亦凡性丑闻。老规矩,如果你只想表达某种愤慨而激烈的情绪,建议你不要读下面的文字作为一个全媒体时代的传播者,我说的写的,来自我心,不会一味讨好任何人。如果,你向来理性吃瓜,清醒灵隐寺招聘员工没有KPI,佛系上班,四点半下班不必强求,一切随缘。当灵隐寺的法师双手合十,缓缓吐出这几个字,凡尘之中为996所累的人,想不心动都很难。2016年,从一千名应聘者里脱颖而出,被千年古刹灵隐寺选中后,90后赵莲贵问郭麒麟的一句话,戳穿潜规则我不麻烦你,你也别来麻烦我近日,李雪琴和郭麒麟又登上了热搜,引起4。6亿人的关注。事情是这样的。在综艺五十里外桃花坞中,李雪琴和郭麒麟忙碌过后谈起了心。李雪琴说现在给我安排活我就干完,我也不烦别人。身旁的郭我不敢看河南人的朋友圈!水快到肩膀了!快帮忙报警!一附院三附院中心医院停电了!心电监护和备用电池全部耗完!紧急求助!家中还有被困的老人孩子,已经失联很久!有在附近的请帮忙!昨晚,一条条来自河南的求助信息,赵丽颖黑脸遭群嘲情绪稳定,害惨了多少成年人拜托了冰箱新一季,一开播就请来了赵丽颖。这是颖宝离婚后的综艺首秀,但播出后却有网友说赵丽颖情绪低迷,话太少。特意看了这一期节目发现,刚开场时,赵丽颖的确有些不在状态。其他嘉宾忙着炒孙怡哪有当妈的样子,身穿辣妹裙秀美腿,脚上长靴又A又飒今天穿什么品牌好物在港风流行的年代,大家的穿衣其实都很大胆,靠着一些清凉的设计来彰显朦胧性感韵味,但不知怎么在港风之后,大家的穿衣似乎又进入了一个保守时期,好在这些年性感元素再次复高圆圆婚后变奔放,穿衣开始省布料,侧身透视装秀葫芦身材今天穿什么品牌好物衣服的时尚设计款式之所以那么多,就是为了尽可能地满足不同人群的穿衣需求,因此想要将衣服穿出美感,结合自身条件细心挑选肯定错不了。就拿现在这个季节比较受欢迎的连衣裙38岁的蔡卓妍还这么嫩,穿白衬衣解扣子秀美肩,打扮似少女今天穿什么品牌好物以前只有在面对一些重要场合或是职场通勤的时候,我们才会运用到白衬衫,但随着时尚元素的推动,简约气质的穿衣风格兴起,让白衬衫也开始慢慢融入到我们日常穿搭中,甚至为了50岁的大长今童颜不变,叠穿花裙气质佳,优雅魅力不减当年今天穿什么品牌好物飘逸的长裙总能为我们带来浪漫优雅体验,而点缀着漂亮印花的裙摆,又能够让我们再次心动。纯色设计固然简约大方,但在充满浪漫气息的印花设计面前,时尚感完全不值一提。与其高圆圆真的很懂穿搭,红色透视蕾丝搭白裙,美艳又不显俗气今天穿什么品牌好物作为女性穿搭的好伴侣,蕾丝元素可以说是撑起了大部分优雅与性感设计的风韵表现,一直都是时尚界比较受宠的设计元素。不过别看蕾丝元素的优点这么多,但在搭配驾驭方面,还是张靓颖瘦了真敢穿,大码T恤玩起消失风,纤细美腿白到发光今天穿什么品牌好物别看时尚流行的风向总是在不断改变,但其实所运用到的单品基本都是由基础款衍生出来的,只不过因为搭配的组合和手法发生变化,才让我们的穿搭看上去跟以往不同,因此只要能够
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