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明星直播带不动货,销售额水分高达99

  作者 | 赵天成
  "很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。"
  7月10日,在"新国货首发"直播带货结束10天后,吴晓波发布文章《吴晓波:十五罐》,承认直播翻车,并发出了这样的感慨。事件的起因是6月29日吴晓波"新国货首发"直播专场后,被质疑一个坑位费60万,其中一款奶粉只售出了15罐……
  事实上,明星直播带货翻车,并非个例。
  据21 tech报道称,小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元……
  热火朝天的直播带货,如今却连明星都已经开始"带不动货"。这让不少商家发出感叹,"明星直播带货,简直就是诈骗"。
  吴晓波翻车引发的行业泡沫危机
  吴晓波那场直播首秀,虽然官方号称交易金额2396万,后来又把定金换算成商品售价,"引导交易额"变成了5200多万。
  但面对"坑位费60万,一款奶粉只售出了15罐"的质疑,这一切漂亮的战绩数字都显得苍白无力。
  事实上,为了这场直播,吴晓波曾自信满满,毕竟,吴晓波主讲的六集大型纪录片《新国货》,每集的播放量都突破了1000万。而且为了这次直播,吴晓波做了充分的准备:
  1、研究其他头部网红的直播视频,聘请专家定格解说,并去实地进行调研取经,亲自参加选品会;2、花费上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间;3、线上淘宝直播给予了流量上的最大支持,新浪微博成为联合出品方,进行了千万级曝光;4、线下投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告;5、为了提高销售额,吴晓波还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐"首发"产品。
  但,吴晓波还是翻车了。
  吴晓波复盘反思总结的原因是:自我表现不佳和选品逻辑有问题。
  大多数明星直播选品都是百元以下的流量款,而吴晓波直播的26个品牌中,有六款商品的直播价超过2000元。
  直播翻车或许确实有这方面的原因,但这绝对不是吴晓波翻车的全部。
  "90万人观看成交不到2000元"的叶一茜,跟吴晓波有着相似的遭遇。虽然叶一茜在第一时间做出了回应,表示已退还品牌全部费用,但商家似乎并不满意。
  深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥为直播带货辩解,"你去做传统电视广告及传统明星代言,直接带来销售额100%肯定为0。明星直播带货好歹有直接销量,比所有传统媒体广告强。"
  不管怎样,明星们的频频翻车,正在戳破直播行业疯狂发展带来的行业泡沫,也已经引发商家对直播带货的信任危机。
  直播行业的泡沫就像窗户纸,一旦捅破一个,就可以窥一斑而知全豹。明星们尚且如此,其他主播又能好到哪儿去?
  明星"坑位费"虚高,堪比天价片酬
  据21Tech报道,吴晓波直播首秀"坑位费"对外统一口径是60万,但赞助秒杀的产品和一些大品牌的坑位费在30万元。也就是说,如果以30万计算,26个品牌,吴晓波此次直播收入高达780万-1560万,这还是销售提成尚未计算在内。
  对于大多数明星和头部主播来说,都是采用坑位费+佣金的模式,依据主播段位层级不同,坑位费从几万到几十万不等。有市场传言,老罗直播的坑位费是60万,李小璐带货首秀坑位费为30万,李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大概也在20万-30万之间,而佣金比例一般在20%—40%不等。
  一场直播收入七八百,甚至上千万,这样的报酬比明星"天价片酬"有过之而无不及,怪不得明星们对直播带货趋之若鹜。
  但是,从明星带货数据退步来看,虽然"坑位费"屡创新高,但网友新鲜感早已被消耗殆尽,粉丝已经不再那么轻易为艺人的出场买单。
  微博认证为"GQ长期合作彩妆师"的用户爆料,某女艺人与KFC合作,30万坑位费,直播结束只卖了18杯6块钱的咖啡,一场带货下来才促成108元的业绩。
  很显然,虽然动辄销售破亿的口号喊得响亮,但高昂的坑位费,并不总能带来相应的带货效果。
  作为一种商业模式,明星"坑位费"的虚高和销售额的缩水正在破坏着直播行业的整体业态。
  毕竟,没有人愿意做"亏本"买卖。当明星也带不动货,花几十万"坑位费"成了"亏本赚吆喝"的时候,直播带货也就成了"一锤子买卖"。
  粉丝流量水分大,销售额水分高达99%
  此前,网视互联矩阵号"新文化商业"曾发表文章《直播带货进入"亩产万斤"时代》,确实,直播里正在上演"人有多大胆,地有多大产"的各种带货"神话"。
  罗永浩直播首秀,销售额1.1亿;著名主持人周涛在拼多多直播首秀,单场销售额超过1.4亿;著名演员刘涛一场直播成交总额2.2亿;隐退多年的张庭,直播首秀狂揽2.56亿;董明珠携快手主播二驴夫妇,3小时带货成交额破3.1亿;就算是成绩较差的钟丽缇、袁弘、张歆艺等人,也能在几小时内带来接近百万的销量。
  但是,当引导销售额5000多万的吴晓波只卖出15罐奶粉,当1915万抖音粉丝的小沈阳只卖出几瓶白酒,当90万人观看成交不到2000元的叶一茜退还品牌全部费用,人们才赫然发现,明星带货有时候或许只是一场平台和明星联合起来的"作秀"。
  现在的直播行业,已经形成了点赞、播放、评论、分享一条龙的灰色产业链,并且价格低廉,已成行业常态。在电商平台上,随便一搜,到处都是标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品。
  网视互联(ID:wxs360)了解到,对于某宝直播平台来说,8元就可以买到100人直播观看数据,120元就可以买到1万人直播观看数据。
  不仅粉丝和流量可以作假,就连销售数据都存在水分。部分主播配有专门的刷单团队,通过虚假粉丝和流量吸引商家,骗取"坑位费"。
  在直播时再通过虚假订单,维持表面上节节攀升的直播战报,然后退单,甚至部分主播对于退单的交易额,同样向商家收佣金。
  据WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》显示,5月份,薇娅、李佳琦以及爱美食的猫妹妹三位主播的GMV分别达到了惊人的22亿、19.03亿和4.64亿。但是,实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全国直播电商主播TOP50,5月GMV对外宣称总计约为123亿元,但实际销售额仅约为1.3亿元。
  如果这份统计报告属实,那确实令人惊骇。因为TOP50的主播,销售额水分竟然高达99%,真实度只有1%。
  这样的局面或许还将维持一段时间,但这样的泡沫之下,这种坑位费虚高、不遵守商业规则的主播必然不会长久。
  这就会导致主播最终向两个方向发展:1、性价比不高的主播越来越不好赚钱,被迫主动将坑位费调整到合理价位;2、迫使越来越多的商家跟主播选择纯佣金模式,即依据创造的销售额收取一定比例佣金作为报酬。
  种种迹象都表明,直播卖货正在摆脱野蛮生长时期,逐渐回归理性。而且随着流量红利消失,用户留存困难,明星竞争激烈,主播们正在从风口上迅速直转急下,即将迎来变局和洗牌。

杨幂的审美挺别致,红色兜风裙配双阴阳袜,没气质真别学想要在每个年龄都保持美的状态,并不是一件容易的事,除了日复一日坚持护肤保养锻炼之外,穿搭无疑是改善外在美最快捷的方式,一套好看的造型可以迅速提升个人气质,当然好看的前提一定是要适合61岁毛舜筠才是不老女神,白T恤配牛仔裤,简简单单穿出青春活力尽管这个世界有很多不公平,但在时尚面前人人平等,时尚体现在一个人的衣着打扮发型妆容等方面。它跟金钱地位都没有太大关系,时尚不需要我们穿得过于奢华,只要我们穿得大方得体,符合自己的身惠英红从不赶时髦,穿百元T恤走机场,配同色纱裙,意外减龄时尚时尚圈的潮流总是来得快去得也快,想要成为浪尖的弄潮儿,最重要的其实在于心态的修炼。要明白时尚感不来自昂贵单品的堆砌,也不源于国际大牌的加持,而是在于能把一件普普通通的T恤穿出自己的李丽珍这配色真大胆,蜜桃粉配芭比粉,不仅不显俗,意外减龄洋气在所有的颜色中,粉色最为娇艳甜美,减龄效果一流。但同时也是最挑肤色对气质要求最高的颜色之一,如果穿上不合适自己的粉色衣服,不仅显黑还容易显俗气。尤其对于成熟女性来说,拿捏不好尺度,钟镇涛小12岁妻子太洋气,T恤下摆绑布条当裙子,意外灵动又时髦在所有色彩中,黑色拥有非常多的风格色彩,同时它不挑肤色不挑气质的完美优势也让许多姐妹对它爱不释手。虽然黑色非常容易驾驭,但是能不能穿出时髦感和个性感就是另外一件事情了。今天我们就来宋慧乔品味真别致!三伏天穿高领毛衣配短裤,别说,还真挺时尚在这个生机盎然的夏季,正常的穿搭单品显然已经不能满足时髦精们对于时尚的追求,所以利用冬衣夏穿的反季节穿搭方法在这个夏天悄悄的盛行了起来。说起来夏天穿厚实的冬装也许很多集美的头上都有徐帆53岁也不见老,穿渐变色礼裙拼接黑色蕾丝,有层次感又亮眼如果厌倦了纯色裙子,不妨在这个夏天来试试渐变裙吧!渐变裙不仅颜色层次丰富,还非常梦幻,像是将梦揉碎了染到身上,天然地带着一种仙气。渐变裙是女明星们的宠儿,出现在各种红毯造型里,成就倪萍瘦了后真任性,穿粗衣麻布走机场,不仅不土反而很洋气,真美要想拥有一个凉爽舒适的夏季,亚麻材质的服装是必不可少的。亚麻面料来自于植物,亲肤的同时透气性良好,保证了穿着的舒适性与安全性,宽大的剪裁简约的设计也让亚麻服装又多了些许假日慵懒的气张子枫真任性,穿过脚踝的宽腿裤很显矮,可依旧美得很清纯随着宽腿裤变得越来越流行,相信许多女孩的衣柜里都有一件宽腿裤。穿上了它不仅不需要担心暴露腿部的线条问题,而且舒适感爆棚。不过宽腿裤虽然优点很多,但是对于小个子女生来说却并不好驾驭,李丽珍半百年纪不服老,露脐衫配短裤嫩似小姑娘,风采不输年轻时在一波又一波潮流的更迭中,白衬衫永远能焕发出全新的时尚光彩。白衬衫就像是一张洁白的画布,充满了无限的可能。它既可以是温柔知性的,衬托出女性的优雅成熟也可以是率真随性的,散发出慵懒的关晓彤终于找对路线了,穿奶奶衫配超短裤,性感御姐范太迷人真正懂得时尚的人都知道,穿搭其实并不是时尚单品的堆砌,而是需要投入时间和精力的一门学问。平时在打造造型的时候,如果是没有找准自己的风格的话,即使再潮流再大牌的单品也穿不出时髦感,真
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