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明星直播带不动货,销售额水分高达99

  作者 | 赵天成
  "很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。"
  7月10日,在"新国货首发"直播带货结束10天后,吴晓波发布文章《吴晓波:十五罐》,承认直播翻车,并发出了这样的感慨。事件的起因是6月29日吴晓波"新国货首发"直播专场后,被质疑一个坑位费60万,其中一款奶粉只售出了15罐……
  事实上,明星直播带货翻车,并非个例。
  据21 tech报道称,小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元……
  热火朝天的直播带货,如今却连明星都已经开始"带不动货"。这让不少商家发出感叹,"明星直播带货,简直就是诈骗"。
  吴晓波翻车引发的行业泡沫危机
  吴晓波那场直播首秀,虽然官方号称交易金额2396万,后来又把定金换算成商品售价,"引导交易额"变成了5200多万。
  但面对"坑位费60万,一款奶粉只售出了15罐"的质疑,这一切漂亮的战绩数字都显得苍白无力。
  事实上,为了这场直播,吴晓波曾自信满满,毕竟,吴晓波主讲的六集大型纪录片《新国货》,每集的播放量都突破了1000万。而且为了这次直播,吴晓波做了充分的准备:
  1、研究其他头部网红的直播视频,聘请专家定格解说,并去实地进行调研取经,亲自参加选品会;2、花费上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间;3、线上淘宝直播给予了流量上的最大支持,新浪微博成为联合出品方,进行了千万级曝光;4、线下投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告;5、为了提高销售额,吴晓波还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐"首发"产品。
  但,吴晓波还是翻车了。
  吴晓波复盘反思总结的原因是:自我表现不佳和选品逻辑有问题。
  大多数明星直播选品都是百元以下的流量款,而吴晓波直播的26个品牌中,有六款商品的直播价超过2000元。
  直播翻车或许确实有这方面的原因,但这绝对不是吴晓波翻车的全部。
  "90万人观看成交不到2000元"的叶一茜,跟吴晓波有着相似的遭遇。虽然叶一茜在第一时间做出了回应,表示已退还品牌全部费用,但商家似乎并不满意。
  深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥为直播带货辩解,"你去做传统电视广告及传统明星代言,直接带来销售额100%肯定为0。明星直播带货好歹有直接销量,比所有传统媒体广告强。"
  不管怎样,明星们的频频翻车,正在戳破直播行业疯狂发展带来的行业泡沫,也已经引发商家对直播带货的信任危机。
  直播行业的泡沫就像窗户纸,一旦捅破一个,就可以窥一斑而知全豹。明星们尚且如此,其他主播又能好到哪儿去?
  明星"坑位费"虚高,堪比天价片酬
  据21Tech报道,吴晓波直播首秀"坑位费"对外统一口径是60万,但赞助秒杀的产品和一些大品牌的坑位费在30万元。也就是说,如果以30万计算,26个品牌,吴晓波此次直播收入高达780万-1560万,这还是销售提成尚未计算在内。
  对于大多数明星和头部主播来说,都是采用坑位费+佣金的模式,依据主播段位层级不同,坑位费从几万到几十万不等。有市场传言,老罗直播的坑位费是60万,李小璐带货首秀坑位费为30万,李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大概也在20万-30万之间,而佣金比例一般在20%—40%不等。
  一场直播收入七八百,甚至上千万,这样的报酬比明星"天价片酬"有过之而无不及,怪不得明星们对直播带货趋之若鹜。
  但是,从明星带货数据退步来看,虽然"坑位费"屡创新高,但网友新鲜感早已被消耗殆尽,粉丝已经不再那么轻易为艺人的出场买单。
  微博认证为"GQ长期合作彩妆师"的用户爆料,某女艺人与KFC合作,30万坑位费,直播结束只卖了18杯6块钱的咖啡,一场带货下来才促成108元的业绩。
  很显然,虽然动辄销售破亿的口号喊得响亮,但高昂的坑位费,并不总能带来相应的带货效果。
  作为一种商业模式,明星"坑位费"的虚高和销售额的缩水正在破坏着直播行业的整体业态。
  毕竟,没有人愿意做"亏本"买卖。当明星也带不动货,花几十万"坑位费"成了"亏本赚吆喝"的时候,直播带货也就成了"一锤子买卖"。
  粉丝流量水分大,销售额水分高达99%
  此前,网视互联矩阵号"新文化商业"曾发表文章《直播带货进入"亩产万斤"时代》,确实,直播里正在上演"人有多大胆,地有多大产"的各种带货"神话"。
  罗永浩直播首秀,销售额1.1亿;著名主持人周涛在拼多多直播首秀,单场销售额超过1.4亿;著名演员刘涛一场直播成交总额2.2亿;隐退多年的张庭,直播首秀狂揽2.56亿;董明珠携快手主播二驴夫妇,3小时带货成交额破3.1亿;就算是成绩较差的钟丽缇、袁弘、张歆艺等人,也能在几小时内带来接近百万的销量。
  但是,当引导销售额5000多万的吴晓波只卖出15罐奶粉,当1915万抖音粉丝的小沈阳只卖出几瓶白酒,当90万人观看成交不到2000元的叶一茜退还品牌全部费用,人们才赫然发现,明星带货有时候或许只是一场平台和明星联合起来的"作秀"。
  现在的直播行业,已经形成了点赞、播放、评论、分享一条龙的灰色产业链,并且价格低廉,已成行业常态。在电商平台上,随便一搜,到处都是标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品。
  网视互联(ID:wxs360)了解到,对于某宝直播平台来说,8元就可以买到100人直播观看数据,120元就可以买到1万人直播观看数据。
  不仅粉丝和流量可以作假,就连销售数据都存在水分。部分主播配有专门的刷单团队,通过虚假粉丝和流量吸引商家,骗取"坑位费"。
  在直播时再通过虚假订单,维持表面上节节攀升的直播战报,然后退单,甚至部分主播对于退单的交易额,同样向商家收佣金。
  据WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》显示,5月份,薇娅、李佳琦以及爱美食的猫妹妹三位主播的GMV分别达到了惊人的22亿、19.03亿和4.64亿。但是,实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全国直播电商主播TOP50,5月GMV对外宣称总计约为123亿元,但实际销售额仅约为1.3亿元。
  如果这份统计报告属实,那确实令人惊骇。因为TOP50的主播,销售额水分竟然高达99%,真实度只有1%。
  这样的局面或许还将维持一段时间,但这样的泡沫之下,这种坑位费虚高、不遵守商业规则的主播必然不会长久。
  这就会导致主播最终向两个方向发展:1、性价比不高的主播越来越不好赚钱,被迫主动将坑位费调整到合理价位;2、迫使越来越多的商家跟主播选择纯佣金模式,即依据创造的销售额收取一定比例佣金作为报酬。
  种种迹象都表明,直播卖货正在摆脱野蛮生长时期,逐渐回归理性。而且随着流量红利消失,用户留存困难,明星竞争激烈,主播们正在从风口上迅速直转急下,即将迎来变局和洗牌。

办公室的活不易干一大早就开会了,这是昨天下午的会没开完,一早又接着开,办公室主任开着会,做着记录,心上还想着其他事情。三个小时后,会议总算结束了,办公室主任头昏脑胀回到办公室,让秘书快写文件,老总中年人没有朋友感谢你们出现在我生命中,曾经的日子阳光明媚。01hr前几天,在知乎上看到一个热门提问为什么那么多人开车回家,到楼下了不下车还要在车里坐好久?高赞回答这么说道很多时候我也不想下车,因每个孩子的归宿,都是原生家庭最近,小欢喜火了。有人说看到了中国家庭的真实面貌,但内容和剧名不符,明明该是焦虑七八分,欢喜一二分。有人从中看到了自己的影子,或是人至中年,工作惨遭滑坡,或是婚姻不利,便努力把所有上班时间接孩子放学,要不要受处分北京谷园(化名)是一名普通公务员。由于夫妻俩是双职工,两方父母又都在外地,家庭收入一般也不敢请保姆,放学接孩子,正成为她的烦心事儿。孩子一般下午3点半放学,可谷园到5点多才下班。按建微信工作群,利大还是弊大?建立微信工作群,是利大于弊还是弊大于利?首先,来看看建群的好处。建群能克服时间与空间的阻碍,方便职工间的沟通交流,以节约时间空间。此外,还方便方便下级实时进行工作汇报,方便各级领导从初夜权到性自由,苏联女权为何最终一败涂地?奇葩帝国02视频请看下面链接从初夜权到性自由,苏联女权为何还是陷入死局?美艳的面庞,魔鬼的身材,硬刚的时候能开着坦克去打仗,软弱的时候又会为了钱妥协做妓女。她们曾经在共产主义下,诠释了什么叫妇给各位新手党务工作者提出4点建议有很多人被临时委任或者赶鸭子上架,稀里糊涂地成了党务工作者。他们中的大多人并不了解整个党务工作的体系,也没有深入思考过该如何开展此项工作,导致干起活来劳心费力。在此,笔者结合自己的给领导汇报工作的几个要诀在工作中,有时需要经常给领导请示汇报工作,接受领导交办工作事项,有时还要小范围参与领导研究工作。如何跟领导讲话呢?主要做到四带三不。四带带要点带要点就是跟领导讲话之前首先思考一下跟为了爱情,32岁的张碧晨,活成了网友讨厌的样子2013年,24岁的张碧晨在韩国参加了一次歌唱比赛,并且获得了不错的成绩,就是因为这一次出色表现,张碧晨被当地一个很有实力的经纪人给相中,最后被选入Sunnydays女团组合,以歌你的手机是不是刷脸验证?快来看看女子被刷脸背上万元贷款新支付方式已经成为了人们支付的常态,按照相关研究,当下移动支付中生物识别技术主要有五种,具体包括指纹人脸声波虹膜静脉等。当下,用户最典型的支付方式,便是指纹与刷脸。相关调查显示,手广西玉林新落成高中疑请大师做法?校方回应引发热议近日在网络上流传着一段视频,显示在广西玉林市一所新建成的高中,疑似请大师做法。校方回应没这事。先说下,小编也没有找到原传播视频,但在网络上流传出来的一些截图来看,玉林市某高级中学大
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