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明星直播带不动货,销售额水分高达99

  作者 | 赵天成
  "很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。"
  7月10日,在"新国货首发"直播带货结束10天后,吴晓波发布文章《吴晓波:十五罐》,承认直播翻车,并发出了这样的感慨。事件的起因是6月29日吴晓波"新国货首发"直播专场后,被质疑一个坑位费60万,其中一款奶粉只售出了15罐……
  事实上,明星直播带货翻车,并非个例。
  据21 tech报道称,小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元……
  热火朝天的直播带货,如今却连明星都已经开始"带不动货"。这让不少商家发出感叹,"明星直播带货,简直就是诈骗"。
  吴晓波翻车引发的行业泡沫危机
  吴晓波那场直播首秀,虽然官方号称交易金额2396万,后来又把定金换算成商品售价,"引导交易额"变成了5200多万。
  但面对"坑位费60万,一款奶粉只售出了15罐"的质疑,这一切漂亮的战绩数字都显得苍白无力。
  事实上,为了这场直播,吴晓波曾自信满满,毕竟,吴晓波主讲的六集大型纪录片《新国货》,每集的播放量都突破了1000万。而且为了这次直播,吴晓波做了充分的准备:
  1、研究其他头部网红的直播视频,聘请专家定格解说,并去实地进行调研取经,亲自参加选品会;2、花费上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间;3、线上淘宝直播给予了流量上的最大支持,新浪微博成为联合出品方,进行了千万级曝光;4、线下投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告;5、为了提高销售额,吴晓波还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐"首发"产品。
  但,吴晓波还是翻车了。
  吴晓波复盘反思总结的原因是:自我表现不佳和选品逻辑有问题。
  大多数明星直播选品都是百元以下的流量款,而吴晓波直播的26个品牌中,有六款商品的直播价超过2000元。
  直播翻车或许确实有这方面的原因,但这绝对不是吴晓波翻车的全部。
  "90万人观看成交不到2000元"的叶一茜,跟吴晓波有着相似的遭遇。虽然叶一茜在第一时间做出了回应,表示已退还品牌全部费用,但商家似乎并不满意。
  深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥为直播带货辩解,"你去做传统电视广告及传统明星代言,直接带来销售额100%肯定为0。明星直播带货好歹有直接销量,比所有传统媒体广告强。"
  不管怎样,明星们的频频翻车,正在戳破直播行业疯狂发展带来的行业泡沫,也已经引发商家对直播带货的信任危机。
  直播行业的泡沫就像窗户纸,一旦捅破一个,就可以窥一斑而知全豹。明星们尚且如此,其他主播又能好到哪儿去?
  明星"坑位费"虚高,堪比天价片酬
  据21Tech报道,吴晓波直播首秀"坑位费"对外统一口径是60万,但赞助秒杀的产品和一些大品牌的坑位费在30万元。也就是说,如果以30万计算,26个品牌,吴晓波此次直播收入高达780万-1560万,这还是销售提成尚未计算在内。
  对于大多数明星和头部主播来说,都是采用坑位费+佣金的模式,依据主播段位层级不同,坑位费从几万到几十万不等。有市场传言,老罗直播的坑位费是60万,李小璐带货首秀坑位费为30万,李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大概也在20万-30万之间,而佣金比例一般在20%—40%不等。
  一场直播收入七八百,甚至上千万,这样的报酬比明星"天价片酬"有过之而无不及,怪不得明星们对直播带货趋之若鹜。
  但是,从明星带货数据退步来看,虽然"坑位费"屡创新高,但网友新鲜感早已被消耗殆尽,粉丝已经不再那么轻易为艺人的出场买单。
  微博认证为"GQ长期合作彩妆师"的用户爆料,某女艺人与KFC合作,30万坑位费,直播结束只卖了18杯6块钱的咖啡,一场带货下来才促成108元的业绩。
  很显然,虽然动辄销售破亿的口号喊得响亮,但高昂的坑位费,并不总能带来相应的带货效果。
  作为一种商业模式,明星"坑位费"的虚高和销售额的缩水正在破坏着直播行业的整体业态。
  毕竟,没有人愿意做"亏本"买卖。当明星也带不动货,花几十万"坑位费"成了"亏本赚吆喝"的时候,直播带货也就成了"一锤子买卖"。
  粉丝流量水分大,销售额水分高达99%
  此前,网视互联矩阵号"新文化商业"曾发表文章《直播带货进入"亩产万斤"时代》,确实,直播里正在上演"人有多大胆,地有多大产"的各种带货"神话"。
  罗永浩直播首秀,销售额1.1亿;著名主持人周涛在拼多多直播首秀,单场销售额超过1.4亿;著名演员刘涛一场直播成交总额2.2亿;隐退多年的张庭,直播首秀狂揽2.56亿;董明珠携快手主播二驴夫妇,3小时带货成交额破3.1亿;就算是成绩较差的钟丽缇、袁弘、张歆艺等人,也能在几小时内带来接近百万的销量。
  但是,当引导销售额5000多万的吴晓波只卖出15罐奶粉,当1915万抖音粉丝的小沈阳只卖出几瓶白酒,当90万人观看成交不到2000元的叶一茜退还品牌全部费用,人们才赫然发现,明星带货有时候或许只是一场平台和明星联合起来的"作秀"。
  现在的直播行业,已经形成了点赞、播放、评论、分享一条龙的灰色产业链,并且价格低廉,已成行业常态。在电商平台上,随便一搜,到处都是标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品。
  网视互联(ID:wxs360)了解到,对于某宝直播平台来说,8元就可以买到100人直播观看数据,120元就可以买到1万人直播观看数据。
  不仅粉丝和流量可以作假,就连销售数据都存在水分。部分主播配有专门的刷单团队,通过虚假粉丝和流量吸引商家,骗取"坑位费"。
  在直播时再通过虚假订单,维持表面上节节攀升的直播战报,然后退单,甚至部分主播对于退单的交易额,同样向商家收佣金。
  据WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》显示,5月份,薇娅、李佳琦以及爱美食的猫妹妹三位主播的GMV分别达到了惊人的22亿、19.03亿和4.64亿。但是,实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全国直播电商主播TOP50,5月GMV对外宣称总计约为123亿元,但实际销售额仅约为1.3亿元。
  如果这份统计报告属实,那确实令人惊骇。因为TOP50的主播,销售额水分竟然高达99%,真实度只有1%。
  这样的局面或许还将维持一段时间,但这样的泡沫之下,这种坑位费虚高、不遵守商业规则的主播必然不会长久。
  这就会导致主播最终向两个方向发展:1、性价比不高的主播越来越不好赚钱,被迫主动将坑位费调整到合理价位;2、迫使越来越多的商家跟主播选择纯佣金模式,即依据创造的销售额收取一定比例佣金作为报酬。
  种种迹象都表明,直播卖货正在摆脱野蛮生长时期,逐渐回归理性。而且随着流量红利消失,用户留存困难,明星竞争激烈,主播们正在从风口上迅速直转急下,即将迎来变局和洗牌。

霍启刚称郭晶晶为霍太,感谢老婆对自己事业的支持,夫妻挽手出镜霍启刚这几年在港澳地区的事业发展可以说是十分的顺利,尤其是在文化体育事业上面的一些见解与贡献大家也是有目共睹。自从进入2021年开始,霍启刚为了事业频繁地带着老婆一起出席各大文体活八九十年代内地9位知名女童星,精彩人生的背后,有人单身至41岁在上个世纪的八九十年代,我国的影视行业进入了一个辉煌发展的时代,内地涌现出了很多优秀的影视作品。随着影视行业的快速发展,很多演员也随之崛起,其中还有一些走红的小演员,被我们称为童星许娣和17岁初恋结婚,携手40年至白头,这大概是爱情最好的模样近日,电视剧没有工作的一年正在热播,这部剧里有很多新面孔,但也有观众熟悉的老面孔,饰演大雨妈的许娣就是其中一位。许娣出演过很多优秀的影视作品,她是北京爱情故事里的林夏母亲,也是大丈结婚4年,张馨予顶级豪宅曝光离开李晨,她终于嫁给了爱情?01hr回村!登机前,张馨予发了一条微博。此时,她正在机场,隔着候机室的玻璃窗,看着那些飞机落地起飞。形形色色的人,从她身边走过。但没有一个人注意到她。宽檐竹帽。衬衫短裤。一头俏皮且试天下颇具野心的丰兰息,把江山拱手皇朝是天注定?且试天下电视剧是由杨晓培方芳出任总制片人,尹涛执导,杨洋赵露思领衔主演,张丰毅李若彤赖艺宣璐刘芮麟张天阳等联合主演的古装武侠言情剧。该剧根据倾泠月同名小说改编,讲述丰兰息和白风夕携有种整容叫郑恺结婚,老婆苗苗一如既往清纯,他却像换个人文酱子编辑酱子2020年5月21日,演员郑恺突然晒出自己的结婚照,而妻子不是别人,正是谋女郎苗苗。此前郑恺与富家千金程晓玥相恋三年,大家都以为他们最终会步入婚姻的殿堂,但没想到两人李承铉带女儿探班戚薇,戚薇回头对女儿比心太温馨了文黄鑫亮今天有网友晒出李承铉带女儿去最强大脑现场探班戚薇,网友们表示好久没见到戚薇的女儿lucky,这次从网友晒出的照片来看,lucky又长高了不少,lucky穿着一件红色衣服,乖成名后抛弃3岁女儿,娶小12岁娇妻,今62岁无依无靠投奔女儿娱乐圈内成名的人不在少数,很多明星的成就来之不易,背后的辛酸让粉丝们心痛不已。都说成功的男人背后都有一位默默奉献的女人,可很多明星甚至是演员在成名后,忘记了自己的初衷,忘记了自己的王祖蓝抱女儿外出溜达,暖心小动作尽显女儿奴本色3月27日,李亚男在社交网站上晒出老公王祖蓝抱着女儿外出生完最新近照,还配文好温馨的画面,父女日常的暖爸爸!视频中的王祖蓝爸爸暖心的抱着小女儿不停亲亲,看起来画面特别温馨了,果然女我家那闺女刚结束,李维嘉又有新综艺来袭,嘉宾都是新婚夫妻湖南卫视近段时间有档很火的综艺节目已经正式收官了,对于这档收官的综艺节目相信大家都有看过,这档节目就是我家那闺女。节目邀请了四位女星参加录制,每期节目里拍摄的都是她们的日常生活,因郑爽称自己是大学班上最丑的,看了她的同学照,这都是仙女下凡吧一提到郑爽大家就会想她出演的楚雨荨吧,她在剧中单纯活泼善良,总是让人那么的怀恋。郑爽的颜值那也是没得说的,绝对的清纯美少女。但郑爽称自己是大学班上最丑的,看了她和同学照,这都是仙女
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