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明星直播带不动货,销售额水分高达99

  作者 | 赵天成
  "很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。"
  7月10日,在"新国货首发"直播带货结束10天后,吴晓波发布文章《吴晓波:十五罐》,承认直播翻车,并发出了这样的感慨。事件的起因是6月29日吴晓波"新国货首发"直播专场后,被质疑一个坑位费60万,其中一款奶粉只售出了15罐……
  事实上,明星直播带货翻车,并非个例。
  据21 tech报道称,小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元……
  热火朝天的直播带货,如今却连明星都已经开始"带不动货"。这让不少商家发出感叹,"明星直播带货,简直就是诈骗"。
  吴晓波翻车引发的行业泡沫危机
  吴晓波那场直播首秀,虽然官方号称交易金额2396万,后来又把定金换算成商品售价,"引导交易额"变成了5200多万。
  但面对"坑位费60万,一款奶粉只售出了15罐"的质疑,这一切漂亮的战绩数字都显得苍白无力。
  事实上,为了这场直播,吴晓波曾自信满满,毕竟,吴晓波主讲的六集大型纪录片《新国货》,每集的播放量都突破了1000万。而且为了这次直播,吴晓波做了充分的准备:
  1、研究其他头部网红的直播视频,聘请专家定格解说,并去实地进行调研取经,亲自参加选品会;2、花费上百万元专门搭建了一个场景化的直播空间;3、线上淘宝直播给予了流量上的最大支持,新浪微博成为联合出品方,进行了千万级曝光;4、线下投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告;5、为了提高销售额,吴晓波还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐"首发"产品。
  但,吴晓波还是翻车了。
  吴晓波复盘反思总结的原因是:自我表现不佳和选品逻辑有问题。
  大多数明星直播选品都是百元以下的流量款,而吴晓波直播的26个品牌中,有六款商品的直播价超过2000元。
  直播翻车或许确实有这方面的原因,但这绝对不是吴晓波翻车的全部。
  "90万人观看成交不到2000元"的叶一茜,跟吴晓波有着相似的遭遇。虽然叶一茜在第一时间做出了回应,表示已退还品牌全部费用,但商家似乎并不满意。
  深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥为直播带货辩解,"你去做传统电视广告及传统明星代言,直接带来销售额100%肯定为0。明星直播带货好歹有直接销量,比所有传统媒体广告强。"
  不管怎样,明星们的频频翻车,正在戳破直播行业疯狂发展带来的行业泡沫,也已经引发商家对直播带货的信任危机。
  直播行业的泡沫就像窗户纸,一旦捅破一个,就可以窥一斑而知全豹。明星们尚且如此,其他主播又能好到哪儿去?
  明星"坑位费"虚高,堪比天价片酬
  据21Tech报道,吴晓波直播首秀"坑位费"对外统一口径是60万,但赞助秒杀的产品和一些大品牌的坑位费在30万元。也就是说,如果以30万计算,26个品牌,吴晓波此次直播收入高达780万-1560万,这还是销售提成尚未计算在内。
  对于大多数明星和头部主播来说,都是采用坑位费+佣金的模式,依据主播段位层级不同,坑位费从几万到几十万不等。有市场传言,老罗直播的坑位费是60万,李小璐带货首秀坑位费为30万,李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大概也在20万-30万之间,而佣金比例一般在20%—40%不等。
  一场直播收入七八百,甚至上千万,这样的报酬比明星"天价片酬"有过之而无不及,怪不得明星们对直播带货趋之若鹜。
  但是,从明星带货数据退步来看,虽然"坑位费"屡创新高,但网友新鲜感早已被消耗殆尽,粉丝已经不再那么轻易为艺人的出场买单。
  微博认证为"GQ长期合作彩妆师"的用户爆料,某女艺人与KFC合作,30万坑位费,直播结束只卖了18杯6块钱的咖啡,一场带货下来才促成108元的业绩。
  很显然,虽然动辄销售破亿的口号喊得响亮,但高昂的坑位费,并不总能带来相应的带货效果。
  作为一种商业模式,明星"坑位费"的虚高和销售额的缩水正在破坏着直播行业的整体业态。
  毕竟,没有人愿意做"亏本"买卖。当明星也带不动货,花几十万"坑位费"成了"亏本赚吆喝"的时候,直播带货也就成了"一锤子买卖"。
  粉丝流量水分大,销售额水分高达99%
  此前,网视互联矩阵号"新文化商业"曾发表文章《直播带货进入"亩产万斤"时代》,确实,直播里正在上演"人有多大胆,地有多大产"的各种带货"神话"。
  罗永浩直播首秀,销售额1.1亿;著名主持人周涛在拼多多直播首秀,单场销售额超过1.4亿;著名演员刘涛一场直播成交总额2.2亿;隐退多年的张庭,直播首秀狂揽2.56亿;董明珠携快手主播二驴夫妇,3小时带货成交额破3.1亿;就算是成绩较差的钟丽缇、袁弘、张歆艺等人,也能在几小时内带来接近百万的销量。
  但是,当引导销售额5000多万的吴晓波只卖出15罐奶粉,当1915万抖音粉丝的小沈阳只卖出几瓶白酒,当90万人观看成交不到2000元的叶一茜退还品牌全部费用,人们才赫然发现,明星带货有时候或许只是一场平台和明星联合起来的"作秀"。
  现在的直播行业,已经形成了点赞、播放、评论、分享一条龙的灰色产业链,并且价格低廉,已成行业常态。在电商平台上,随便一搜,到处都是标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品。
  网视互联(ID:wxs360)了解到,对于某宝直播平台来说,8元就可以买到100人直播观看数据,120元就可以买到1万人直播观看数据。
  不仅粉丝和流量可以作假,就连销售数据都存在水分。部分主播配有专门的刷单团队,通过虚假粉丝和流量吸引商家,骗取"坑位费"。
  在直播时再通过虚假订单,维持表面上节节攀升的直播战报,然后退单,甚至部分主播对于退单的交易额,同样向商家收佣金。
  据WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》显示,5月份,薇娅、李佳琦以及爱美食的猫妹妹三位主播的GMV分别达到了惊人的22亿、19.03亿和4.64亿。但是,实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全国直播电商主播TOP50,5月GMV对外宣称总计约为123亿元,但实际销售额仅约为1.3亿元。
  如果这份统计报告属实,那确实令人惊骇。因为TOP50的主播,销售额水分竟然高达99%,真实度只有1%。
  这样的局面或许还将维持一段时间,但这样的泡沫之下,这种坑位费虚高、不遵守商业规则的主播必然不会长久。
  这就会导致主播最终向两个方向发展:1、性价比不高的主播越来越不好赚钱,被迫主动将坑位费调整到合理价位;2、迫使越来越多的商家跟主播选择纯佣金模式,即依据创造的销售额收取一定比例佣金作为报酬。
  种种迹象都表明,直播卖货正在摆脱野蛮生长时期,逐渐回归理性。而且随着流量红利消失,用户留存困难,明星竞争激烈,主播们正在从风口上迅速直转急下,即将迎来变局和洗牌。

忆张国荣辞去十八载,梦里依稀有泪光2003年4月1日,张国荣在香港自坠身亡,年仅46岁。张国荣,原名张发忠,英文名leslie,1956年9月生于香港,1977年参加丽的电视台亚洲业余歌唱比赛获得香港地区亚军,从此闲得难受,咱来论论衡小珍先生和郭德纲的亲戚关系刚才想查一查衡小珍先生(第六代相声演员,后只说第几代)的师承。搜到他是王宝珍(第五代)的徒弟,说实话王宝珍这位老先生我没什么印象,又往上倒,王宝珍的师父是陶湘九(第四代),这位老先陈佩斯撰文总结喜剧经验原来相声小品都是继承者喜剧并不是新兴事物,是有悠久的历史的,只不过具体的载体随着时间的推移,一直在变化。谐剧相声滑稽戏笑剧喜剧戏剧小品等等,不一而足。而各个艺术形式又在发展中不断交织互相学习,从而进步。西游记迷案你是不是也听说过,作者不是吴承恩?近年来,越来越多的声音高喊西游记的作者并不是吴承恩,似乎是他们反复研究后刚刚发现的大秘密。其实,这种说法很早就出现了。早在1983年,就被章培恒先生以百回本西游记是否为吴承恩所著为庆余年2将出现大量演员更换?为何剧组早立项却迟迟不开拍?庆余年之所以火爆,人均戏骨的豪华配角们,功不可没。但现在有消息传出,说老戏骨们被片方针对了,可能会集体退出。自从去年十月份官宣庆余年第二季项目启动以来,相关消息隔三差五的就会漏出一郭德纲又收女徒弟了?女相声演员深陷困境,是等贵人还是自救?德云社龙字科总决赛落下帷幕,入围的学员中,不乏一些女学员。这与郭德纲郭老师最开始不收女学员的声明形成了鲜明的对比,到底是郭老师在直播赛中发现了女学员自带流量的真香,还是王师母一拍板岳云鹏南下演出爆冷,观众没反应场面尴尬,巧妙现挂缓和气氛不知道哪来了那么一句曲艺不下江南,还非要声称是曲艺界的老传统,让人不禁哂笑。不说上海的京剧大师频出,民国时和京津两地一样梨园鹊起,就单说这曲艺,评弹和花鼓戏就不认可。怎么意思?曲艺富二代网红小冉因整容去世,别再被外形焦虑绑架了生命近日,网红小冉的好友在社交平台上发文,宣告小冉因在杭州某整形医院做吸脂填充手术导致全身感染造成多器官衰竭于7月13日抢救无效死亡。网红小冉抽脂感染去世小冉在接受手术后一直喊疼,但整何云伟变何沄伟,那曹云金和闫云达会有什么变化?首先恭喜何沄伟同志费尽心机想了这么一招,也是不容易,我原以为他会改名叫何德伟的。毕竟他已经另攀高枝,和老郭平辈儿了,无论如何没有必要留着云字,倒不如换个德字恶心人。没想啊,老何同志公式相声风波已去,平心而论,有没有会说相声的博士?去年上海东方卫视的相声有新人栏目大火,其中四位说相声的博士因为诸多热点。那么今日满掌柜想说说为什么会有博士说相声,有哪些博士说的还不错呢?首先说为什么会有博士说相声。我以为,根儿在英国在苏伊士运河栽的那些跟头你听说过苏伊士运河危机吗?并不是现在这场每小时4亿损失的堵车事件,而是真实发生在英美霸权交替的历史事件。而在这次事件中最终失败的英方,也一度与美方决裂。世纪年代中期,冷战下的两极格
日本入境最新消息!最快11月8日或将放开留学生入境日本疫情最近有所缓和,随着大选落幕,政府也开始研究新的入境政策。据日本经济新闻报道,政府已经决定放宽入境政策!这次调整主要涉及三类人员,分别是短期出差人员国外留学生和技能实习生。对重磅!11月8日日本国门再开!11月4日起在日华人的好消息也来了据日本经济新闻ANNNEWS,11月1日晚相继报道由于日本新冠病毒疫情呈下降趋势,日本政府决定最快于11月8日开始,恢复外国商务人员留学生研修生等入境政策。11月2日1030时,外王母遗产全给王一丁,王一宁夫妇要求打官司,乔三丽霸气迎战虽然乔三丽在嫁入王家之后,王母一直都很针对自己,但是直到最后,王母还是分得清谁是谁非,也曝出了王一丁的身世,根本就不是自己的亲生儿子,也难怪王母一直都不喜欢王一丁,连带着乔三丽也不毛孔女孩速收,敷了这瓶水,毛孔黑头无处可觅最近很多人和我一样依然老老实实在家防毒中每天除了吃就是睡,除了睡就是吃夜晚当白天,生物钟颠倒最后,皮肤越来越糟糕这两天后台一直收到妹纸私信说想知道毛孔黑头粉刺痘痘等皮肤问题怎么护理乔一成带项南方回老家过节,乔祖望对乔二强夫妇的态度让人心寒逢年过节是最热闹的时候,远在外地的孩子们难得齐聚一堂,一家人和和睦睦的最让人舒心,但是在电视剧乔家的儿女中,乔祖望对待孩子的态度真让人寒心,好好的一场家庭聚会最后变得那么扫兴。乔一日本男子为小三涉嫌纵火杀害妻儿四人,17年来却因证据不足坐享巨额保险金前段时间,国内一起陈年纵火案成为大众讨论的热点。除了案件本身四位遇难者的不幸遭遇,让大家同情之外,案件中一些疑点也被很多网友翻出来仔细推敲。同样,在日本也有一桩十七年都未能被破解的乔一成未经妻子同意就动用存折,家中父亲又惹事,乔家破事真的多家家都有本难念的经,尤其是像乔家那样人多的家庭,相处下来真的不容易,乔一成即便已经成婚,新家和老家两边的事都没少让他操心的,家中父亲不成气候,身为长子的乔一成肩负着作为父亲般的重任日本当红乐队吉他手实锤出轨嫩模,妻子索要亿元赔偿金大家听说过富士摇滚音乐祭吗?这是日本最大规模的户外音乐活动,最有意思的是,该活动的出名还因为它是世界上最干净的音乐节,做到了垃圾的有效分类和管理。今年8月20日的FUJIROCKF英国贵族跑到日本当农妇,遭遇丈夫出轨,女儿未婚先孕,25年坎坷人生却觉得很幸福?可能有不少人都羡慕有钱人家的孩子含着金汤匙出生,生下来就衣食无忧不说,接触到的一切事物都是最好最顶尖的。有句话说,有人奋斗一辈子想要抵达的终点是罗马,而有人出生就在罗马,起跑线即终日本第二波补助金10万日元真的要来了?没想到这次发钱却被骂惨了最近一段时间,日本和疫情相关的报道似乎都朝着好的方向发展。东京8月时新冠的感染人数还是动辄上千,不曾想到了10月,确证人数开始骤减,甚至在10月4日跌破100,仅87人确诊。疫苗的乔三丽如愿嫁给王一丁,看婆婆的态度,三丽注定要受委屈在电视剧乔家的儿女中,乔三丽和王一丁历经磨难,终于如愿以偿地嫁给了喜欢的人,但是男方妈妈似乎并不喜欢自己,三丽婚后的生活估计会受委屈,婆媳关系处理得不好,家庭矛盾就容易被激化,而王