开团两小时，不如李佳琦的五秒钟！不直播卖不动货了？

　　前几天有位老客户向我们反映，最近商城的销量有点看不懂了。
　　疫情期间，店铺每天还能维持不错的订单量，现在疫情逐渐向好，不仅传言中的报复性消费没有体现，销量反而不如前段时间了。
　　无意中，他在李佳琦直播间发现，有一款产品和自己店铺中的商品很像，而且价格也差不多，但李佳琦却在5秒钟内，卖出了3万份！
　　他更不理解了，一方面，想咨询现在直播商城怎么做；另一方面，还是希望能借助现有的营销工具，提升销量，不想造成过高的成本。
　　其实，相信很多商家都和这位客户面临同样的问题：
　　一定要做直播吗？不做直播，如何提高店铺销量？
　　首先，要不要做直播，视自身情况而定。
　　现在直播是趋势，甚至快成为商家标配，我们的商城也升级了直播功能，提供接入端口，满足商家的直播需求。但，并不是所有商家都非直播不可。
　　从直播受众来看，目前看直播、且在直播间消费的大多数都是女性，这也是为什么会有李佳琦的＂所有女生＂和＂薇娅的女人＂，却没有出现＂所有男生！＂或＂某某的男人＂；因此，对于目标用户为男性的商品，不必过渡依赖直播；
　　另外，直播中成交量高的商品，往往活动力度远大于平时，给消费者极大的冲击。价格始终是影响消费者决策的敏感因素，如果商家无法给出具有冲击力的促销价格，那直播效果自然也差强人意。
　　影响直播效果的因素还有很多：从选品到上架，从主播到营销文案，还有直播前的预热和造势……每一项都可能成为爆点，也可能会成为制约因素。所以，在没有完整的直播计划和卖货目标前，不用过度迷恋直播。
　　接下来，第二个问题：不做直播，如何提高店铺销量？
　　其实我们仔细想想，直播的套路和什么样的营销活动很像？
　　没错，是团购！
　　我们会发现，越是头部网红的直播间，越是能买到更便宜的商品。因为粉丝基数大，预售量大，主播可以以此作为压价条件，向厂家争取更大的活动力度。价格低，但卖得多，依然可以保证收益。
　　这和团购的卖货逻辑一样：
　　参团人数越多，买到商品的价格就能更低。所以在正式直播卖货前，商家不妨采用团购提高店铺销量。
　　商家场景
　　商家可以通过在商城营销板块中，新建一个拼团活动，选择活动商品，设置参团条件，重要的是参团人数和团购价格。
　　为了最大限度刺激消费者的购物欲望，商家可以设置一个梯级拼团，即：同一件商品，设置多个团购活动。
　　例：
　　原价500元的足浴；
　　5人团，单价420元；
　　10人团，单价300元；
　　通过差额降价，激发用户的参团欲望，享受团购的最大福利。商家还可以进行凑团和模拟成团设置，提高用户参团积极性。
　　用户场景 单独购买，需支付500元购买；参加5人团，只需420元购买；参10人团，享受300元超低福利；当拼团有效期内人数未满的团，系统将会模拟＂匿名买家＂凑满人数，使该团成团；活动商品详情页会显示未成团的团列表，用户可以直接任选一个参团，提升成团率。
　　在成团几率和同样的时间内，消费者自然会选择单价更低的多人团，更大的价格福利也会诱导消费者主动分享团购信息，扩散活动影响力。
　　除此之外，想要团购活动达到更好的效果，还应做好以下几点：
　　1.选品
　　不是任何商品的团购都具有吸引力， 尽量选择平时很少做活动，用户口碑又不错的产品；
　　2.价格
　　价格是最有效的催化剂，消费者都想买到物美价廉的商品，所以一个有冲击力的价格，能更大程度上刺激消费者购买；
　　3、预热和宣传
　　酒香也怕巷子深。你选的商品再好、在价格上做出再大的让步，如果活动前不进行预热和造势，活动效果也会打折扣，以此开团前的宣传工作要做好。
　　在活动前可以建一个投票调查，让用户自己选取开团商品；还可以在团购活动设置时，开启预热，这样在团购开始前，活动详情就会在商城出现。活动中，鼓励用户分享活动链接和海报，可额外获得现金抵扣券；
　　以上，就是叨叨给出的团购解决方案。如果您还在筹备直播商城的过程中，尚不具备直播卖货的能力，不妨试试团购等营销工具。