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开团两小时,不如李佳琦的五秒钟!不直播卖不动货了?

  前几天有位老客户向我们反映,最近商城的销量有点看不懂了。
  疫情期间,店铺每天还能维持不错的订单量,现在疫情逐渐向好,不仅传言中的报复性消费没有体现,销量反而不如前段时间了。
  无意中,他在李佳琦直播间发现,有一款产品和自己店铺中的商品很像,而且价格也差不多,但李佳琦却在5秒钟内,卖出了3万份!
  他更不理解了,一方面,想咨询现在直播商城怎么做;另一方面,还是希望能借助现有的营销工具,提升销量,不想造成过高的成本。
  其实,相信很多商家都和这位客户面临同样的问题:
  一定要做直播吗?不做直播,如何提高店铺销量?
  首先,要不要做直播,视自身情况而定。
  现在直播是趋势,甚至快成为商家标配,我们的商城也升级了直播功能,提供接入端口,满足商家的直播需求。但,并不是所有商家都非直播不可。
  从直播受众来看,目前看直播、且在直播间消费的大多数都是女性,这也是为什么会有李佳琦的"所有女生"和"薇娅的女人",却没有出现"所有男生!"或"某某的男人";因此,对于目标用户为男性的商品,不必过渡依赖直播;
  另外,直播中成交量高的商品,往往活动力度远大于平时,给消费者极大的冲击。价格始终是影响消费者决策的敏感因素,如果商家无法给出具有冲击力的促销价格,那直播效果自然也差强人意。
  影响直播效果的因素还有很多:从选品到上架,从主播到营销文案,还有直播前的预热和造势……每一项都可能成为爆点,也可能会成为制约因素。所以,在没有完整的直播计划和卖货目标前,不用过度迷恋直播。
  接下来,第二个问题:不做直播,如何提高店铺销量?
  其实我们仔细想想,直播的套路和什么样的营销活动很像?
  没错,是团购!
  我们会发现,越是头部网红的直播间,越是能买到更便宜的商品。因为粉丝基数大,预售量大,主播可以以此作为压价条件,向厂家争取更大的活动力度。价格低,但卖得多,依然可以保证收益。
  这和团购的卖货逻辑一样:
  参团人数越多,买到商品的价格就能更低。所以在正式直播卖货前,商家不妨采用团购提高店铺销量。
  商家场景
  商家可以通过在商城营销板块中,新建一个拼团活动,选择活动商品,设置参团条件,重要的是参团人数和团购价格。
  为了最大限度刺激消费者的购物欲望,商家可以设置一个梯级拼团,即:同一件商品,设置多个团购活动。
  例:
  原价500元的足浴;
  5人团,单价420元;
  10人团,单价300元;
  通过差额降价,激发用户的参团欲望,享受团购的最大福利。商家还可以进行凑团和模拟成团设置,提高用户参团积极性。
  用户场景 单独购买,需支付500元购买;参加5人团,只需420元购买;参10人团,享受300元超低福利;当拼团有效期内人数未满的团,系统将会模拟"匿名买家"凑满人数,使该团成团;活动商品详情页会显示未成团的团列表,用户可以直接任选一个参团,提升成团率。
  在成团几率和同样的时间内,消费者自然会选择单价更低的多人团,更大的价格福利也会诱导消费者主动分享团购信息,扩散活动影响力。
  除此之外,想要团购活动达到更好的效果,还应做好以下几点:
  1.选品
  不是任何商品的团购都具有吸引力, 尽量选择平时很少做活动,用户口碑又不错的产品;
  2.价格
  价格是最有效的催化剂,消费者都想买到物美价廉的商品,所以一个有冲击力的价格,能更大程度上刺激消费者购买;
  3、预热和宣传
  酒香也怕巷子深。你选的商品再好、在价格上做出再大的让步,如果活动前不进行预热和造势,活动效果也会打折扣,以此开团前的宣传工作要做好。
  在活动前可以建一个投票调查,让用户自己选取开团商品;还可以在团购活动设置时,开启预热,这样在团购开始前,活动详情就会在商城出现。活动中,鼓励用户分享活动链接和海报,可额外获得现金抵扣券;
  以上,就是叨叨给出的团购解决方案。如果您还在筹备直播商城的过程中,尚不具备直播卖货的能力,不妨试试团购等营销工具。

我出轨抛妻杀子,但我还能靠演技骗你我是个好男人2020年11月2日,重庆一小区内,一对不到三岁的姐弟从15楼坠落身亡。事发后,孩子已奄奄一息,小区里路人大喊谁的孩子掉下来了,这时,孩子的父亲张某才跑下楼,开始捶胸顿足拿头撞墙,娱乐大爆料王一博赵丽颖黄晓明赵露思童瑶杨洋1王一博接下来的重心就是录制这就是街舞4了,这一季有很多外国选手,打的也是国际战,可以期待期待,优酷的另一档综艺我的时代和我2也在敲他,基本上已经定了。至于下部戏的话暂时还没消息,娱乐点评刘诗诗华晨宇赵丽颖刘浩存唐嫣黄晓明1刘诗诗刘诗诗最近都是以时尚和商务活动为主,没什么作品上映,再加上她本人不太爱参加综艺,所以热度低是正常的。至于新戏的话一直在聊,现在有制片方在敲她的档期,但是诗诗那边还比较犹豫,新天龙八部评分创金庸武侠改编剧最低分,这届观众很严格近日由于荣光导演的天龙八部在腾讯视频上线了,网友本来抱着十分的期待去看,但却纷纷被剧中失败的选角尴尬演技劝退!很多网友喊话,连经典的十分之一都比不上,劝导演别再毁经典了。现在豆瓣评理想之城中孙俪表现究竟如何?为何网友纷纷表示没有代入感?近日由孙俪赵又廷领衔主演的理想之城开播了,收视却大不如从前,让一众网友感慨,娘娘收视女王的宝座要腾位了。更有网友说,孙俪恐因理想之城晚节不保。言下之意,孙俪霸居多年的荧屏收视女王的王菲李亚鹏景甜张继科等这些名人的分手离婚文案分享给大家双宋今天离婚了。离婚文案大家都看到了宋慧乔宋仲基离婚成年人的真爱,需要多一些信念与包容其实,很多明星的分手or离婚文案都曾同样掀起轩然大波。一起来回顾一下。感受这心碎又温暖的瞬间。李承铉戚薇双双出轨?安以轩林子君实惨他们的幸福与我无关哥哥们的初舞台真的绝了。张淇帅气弹唱惊艳全场,李铢衔少年音清亮美好。李承铉独自演唱的天上飞,更是凭借他那低音气炮音迷倒众人。怪不得这几天我天天都会刷到天上飞。当然老婆戚薇也给老公造端午节竟是诸事不宜的毒日?今日务必注意这些禁忌端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日,更有吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲蒿草艾叶,薰苍术白芷,喝雄黄酒的习俗。在现代人眼中,端午已经成了一个吃粽子和旅游休假的代名词,然而你知道吗?自古以任正非忆高考艰苦岁月实在饿得受不了了,用米糠和菜合一下本文节选自任正非2001年自述文章我的父亲母亲1hr我们兄妹七个,加上父母共九人。全靠父母微薄的工资来生活,毫无其他来源。本来生活就十分困难,儿女一天天在长大,衣服一天天在变短,而88岁袁隆平院士仍争分夺秒寻求新的突破,这样的人值得最大的敬重在这个娱乐至上娱乐至死的年代,快餐文化充斥着我们的生活。而像袁隆平先生这种国家功臣,却越来越少的出现在我们的关注视野与谈论话题里。茨威格在人类的群星闪耀时里曾写到一个民族,千百万人流星雨变流星锤,赵文卓硬汉演绎唱跳舞台,反差萌太可了来看看当时风靡一时的打星赵文卓是如何在披荆斩棘的哥哥里唱跳Rap的?赵文卓硬汉柔情演唱漫漫人生路,然后再使出看家功夫武术表演!不愧是当时将要继承成龙衣钵的武术大佬!后又和组员言承旭
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