罗永浩复盘我在频繁翻车中，找到了直播的底层逻辑

　　老罗做直播带货已经三个月，这三个月里，尽管翻车时间频繁出现，但老罗的表现依然有可圈可点之处。
　　同时，随着直播带货的日渐普及，参与直播的商家越来越多，直播生态也逐渐清晰地展现在大众眼前。
　　日前，老罗在接受采访的过程中，开诚布公地讲述了自己为何选择做直播，以及这三个月的感受和收获。
　　叨叨从上万字的访谈稿中，为大家整理出最为核心的十个观点。
　　1、为什么选择做直播带货？因为看到了直播的价值。
　　直播的价值：能卖很多原来卖不了的东西；引导和介绍型消费，直播帮助提升转化率；能组织数百万人的团购，帮助清库存或发布新品。
　　2、直播的本质是大规模的团购
　　在叨叨看来，其实不管是拼团、还是直播，乃至任何一种营销活动的基础，都是人、是流量。而用户下 单购买的本质是信任，对公司的信任、对品牌的信任、对产品的信任、或者对主播的信任。解决任何一环的信任问题，都能帮助提高直播卖货的转化率。
　　3、直播需要提前设计
　　＂销售话术、品牌宣传，什么时候公布价格，公布后如果全部抢光就没事，如果没有抢光，事后还要讲，这些都需要提前设计好。＂
　　4、卖货的理想状态， 是在不干扰卖货节奏的前提下，加入娱乐化的段子，让互动与购物有机结合起来。
　　5、在每一个互联网模式下，玩法要跟着每一个时代做变迁，尽可能地去抓那个时代最重要的平台。
　　6、其实出来做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。
　　（这一条主要针对专门的卖货平台，如果是企业自身做直播，要做的就不是找好东西，而是研发和生产好东西。）
　　7、直播的选品原则
　　第一，产品满足新奇特这种需求。比如这种东西以前没有，或者大家不知道或多数人不知道它的存在。
　　第二，大家耳熟能详的、日常生活高频率使用、又离不开的这种商品。
　　8、短期内的直播商品，不宜同质化太高
　　简单来说，就会同一款、或者同类型的商品，直播频率不能太高，通常一个月一次为宜。
　　如果你的直播间，如果你每天都开播，而且还都是同样的商品，那消费者很快就会倦怠：看不看、什么时候看，都没有太大影响，直播给用户带来的期待和冲击都会大大下降，用户粘性随之下降，甚至流失。
　　有商家可能会疑惑：我的店铺商品就那么多种，怎么保证每次直播都不一样？
　　控制直播频率：每周一次，或每两周一次；
　　丰富营销活动：商品的种类有限，但活动组合可以有N多种，每次可以推出不同的商品优惠组合，比如A+B，可以参加满减，或免费得C，并根据消费者的反馈，为其提供最优惠的商品组合。
　　9、直播不仅能带货， 还可能成为一个新品牌的超级孵化器。
　　直播就像一个舞台，一个节目，如果维系的好，你的用户就会拥护你，成为你的粉丝。后续的表演和表现，也自然而然有了第一波基础的跟随者。老罗的第一场直播带货，几乎有一半的观众是锤粉。
　　10、直播未来肯定会成为电商领域电商零售业领域里的一个标配。
　　在国家＂建议大力发展直播电商，释放消费潜力＂的号召下，人人直播，全民带货的已呈现出基本趋势。
　　6月24日，中国广告协会制定了我国首个《直播带货规范》，已于7月1日正式实施，随着一系列规范措施的发布与实施，直播行业也将越来越规范，真正成为服务广大商家、惠及消费群体的＂流行频道＂。
　　有人说，老罗一席话，道出了直播带货的底层逻辑，虽然数次翻车，但仍值得尊敬；有人则依然以为，＂风口灭霸＂的老罗能在直播上走多远依然是个巨大的问号。
　　无论如何，实践出真知。是否在直播中受益，只能亲自实践才会有答案。没有参与，便没有了发言权。
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