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会玩!这家企业因病毒主业停摆,靠副业5个月做到1200万

  今年上半年,很多公司业务停摆、很多公司关店倒闭,但也有很多企业危中生机、成功转型。【美丽人生】就是这样的例子。"我们公司原是做国际旅游的,病毒对我们的影响可想而知,几乎没有营业的可能",【美丽人生】市场总监许总介绍到。
  没有业务,但员工要生活,公司还要生存,怎么办?老板当机立断,启动B计划!旅游公司转型做线上小程序商城,3个月,创下800万业绩,5个月,突破一千万!这次,我们有幸邀请到【美丽人生】的市场和运营两位总监,来到海商,详细介绍了他们的转型过程:
  早在2017年,我们就注册了一家贸易公司,就是湖南美丽人生贸易有限公司。公司顺应市场变化,开始提出"旅游+"的发展模式,比如"旅游+游学,旅游+媒体,旅游+贸易"等等。
  前几年,由于主营业务繁忙,没有把贸易这块作为工作重心。今年由于病毒,主业停摆,贸易以及线上贸易,自然而然成为了公司全体员工的工作重心。一家公司的发展走向,与领导人的理念息息相关。我们董事长的理念就是,大家努力工作 ,是为了实现属于自己的美丽人生。
  如何体现美丽人生呢?那就是高品质的生活。所以,我们的商城最开始是从高端滋补品,燕窝、虫草等贸易开始的。
  1.小程序商城如何进行拉新引流?
  不像其他的平台有多种推广引流方式,小程序商城的推广方式其实是相对局限的,只能在微信生态内。不过,也正得益于微信的社交属性,我们前期起量也很迅速。
  1)内部员工全员参与
  我们内部的员工全部都是商城的推客,会根据个人意愿,会不时分享一些公司品宣或者商品链接在微信群或朋友圈。我们只做一级分销,所以做推客成单的收益可以很可观的,员工都比较积极。
  2)代理商积极推广
  我们之前做旅游,在全国各地都有代理商,代理商利用地域优势,会在当地积极宣传商城信息,以及促销活动、直播等等,对用户的拉新起了很大作用。
  3)吸纳同行工作者为推客
  作为其他公司的同业人员,其实大家处境都差不多,整个行业都处于疲软状态,部分企业倒闭、裁员很正常,所以有新的平台,可以帮助他们增加收入,大家也很愿意参与。目前【美丽人生】商城的推客数有一千多人,访问用户接近8万人,累计成交额1200多万。
  2.怎样解决用户留存问题?
  其实用户进入一个商城,生产的心理变化都差不多:我需不需要这件商品?是否真实可靠?性价比怎么样?有没有优惠?等等……把所有能想到的问题,然后一一落实:
  首先,严格选品。公司每个员工都推荐商品,根据销量反馈,如果达到评级,有举荐商品的奖励。另外商城上架的所有商品都需要经过老板筛选,严格评定每家供应商的资质;还专门的商品审核团队。用全网数据说话,一旦有人发现问题,及时考虑下架。
  其次,用细节赢取用户信任。商城大部分都是食用类产品,保真保正是用户最关心的。因此我们每一件商品都展示其防伪标识,用高清放大图展示商品细节,让用户选购更放心。
  最后,优惠活动。每个月会选取1-2款商品作为主推爆品,会有一些优惠福利价,这对用户的留存效果很好。
  3.通过哪些方式实现转化?
  其实前面也说到了,就爆品促销,很多人就等着每个月的优惠活动才下单的。留存与转化其实很难分先后:可能有人直接通过分享链接进来,就下单了,然后使用体验还不错,就留存下来关注了我们;也可能有人是通过优惠券吸引进来,过了很久才下单。
  目前,我们实现转化的方式主要就是促销活动,比如满减送、直播、还有代理商的自主营销策略等。
  4.提升复购方面,有没有什么经验?
  我们反倒没有太注意复购的数据,因为前面的几个环节做好了,复购也是水到渠成的事情。有几个帮助提升前期获客转化的经验可以给大家分享:
  ① 商城上线任何一款产品,我们都会通过微信群、直播等方式给推客做详情的培训,让大家充分了解产品、相信产品,增加信心。
  ② 完善的售后服务体系,解决分销商的后顾之忧,任何售后问题,我们先全额退款,再解决问题。
  ③ 通过后台的数据报表,每场活动结束后,对业绩高的员工和团队进行奖励,对个人进行排名,极大地促进业务人员的激情。
  现在我们的同事都私下里调侃,说公司的副业做得比主业还好了。其实也没有,旅游是我们的老本行,随着病毒逐渐得到控制,我们的业务也在逐步复苏,另外我们也推出了新产品,也做一些国内游、城市周边游的项目,欢迎大家到我们的商城了解。

郭麒麟的聊天记录为相声创作造梗,人设崩塌不存在,搞笑德云社演员怎么了,总是被爆私生活,搅乱整个网络。郭麒麟开豪车像极了富二代的样子尚九熙和神秘女生凌晨爬山看风景郭麒麟开豪车和好友聚会,出现在小卖部靳鹤岚和女粉丝的不良接触郭麒麟和时尚德云社剧场演出的小小节目单别有洞天,新一代的演员都有戏,期待德云社刘筱亭张九南张九龄成队内大角儿,节目单的秘密终被识破每当到周五,德云社都会公布下一周的演员演出安排。小小的节目单写着人名和表演的节目内容,实质上反映了德云社下一届重点培养的对相声演员的最大突破,张云雷将开个人演唱会,一战成名张云雷首场演唱会来了,从传统艺术转向潮流前沿,能被大家接受吗?长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。张云雷从相声演员转到歌手,做歌手虽然是半道出家,但只要用心做,好好做,就一定可以做很好王惠亲手创办德云鼓曲社,郭德纲成为考核老师,鼓曲社有未来德云社鼓曲社招生一呼百应,天南海北奔赴天津,接受考核。江山代有人才出,各领风骚数百年。对于曲艺界来说,从21世纪之后,缺少一位让大众都认识的曲艺新秀,领头羊一直没有出现,直到相声演捧哏演员朱鹤松凭实力上位,郭德纲亲自表扬,肯定自成一派的风格朱鹤松是德云社唯一被郭德纲夸过的捧哏演员,德云社捧哏巨匠也成为了朱鹤松的代名词。德云社五队的小园子门票不说观众全是为看朱鹤松而买,至少有六成以上是这样子。在龙字科招生的答谢晚会上,烧饼大闹节目组无果,回家求助,郭德纲摄像出来烧饼大闹节目组无果,回家求助,郭德纲摄像的出去最不像爱豆的人想成为爱豆,这是杨幂推荐官在推荐烧饼时说的一句话。可能是节目组写的词,也可能是烧饼自己写的词,但这句词真实反映了烧饼参加张九龄我配当队长吗?栾云平没有什么不配的。九龄心里踏实了栾云平正面回应张九龄适合当队长吗?回答滴水不漏,不愧是郭德纲爱徒。今年五一天津德云社开业,张九龄临危受命接任德云社九队队长,从德云社现有的队伍中抽调精兵强将组建德云九队。孙九芳马霄德云社烧饼发现妻子买包,质问什么时候买的?网友你别管德云社烧饼事业蒸蒸日上,妻子在家偷偷买包,网友你别管烧饼,德云社元老级演员,艺名朱云峰。从小离开东北来北京学艺跟随郭德纲左右,学到了很多真本事。郭德纲对他好似儿子一样,不管吃的住的秦霄贤戴假发,杨九郎戴泳帽,德云社内部游戏引人发笑秦霄贤偶像包袱为零,自己玩嗨了,完全不顾形象。相声演员秦霄贤是德云社的门面担当,他出去录节目如果不介绍,完全看不出是从传统艺术走出来的,误以为是哪个选秀节目走出来的,哪个男团的某位郭德纲公开黑幕九字科徒弟,九良九南成团宠,秦霄贤被忽视郭德纲黑幕九字科,极力提拔九南九良,别有用心。德云社第二季斗笑社已经播出一期了,从第一期的内容来看亮点很多。但是有个小细节值得大家关注,郭德纲力挺九字科两个徒弟张九南和周九良。栾云德云社演员成角儿不容易,张鹤伦入职15年,终成气候俗话常说台上一分钟,台下十年功。传统行业都是如此的规律,学习曲艺更是困难,想要成名成腕更是难上加难。郭德纲带领德云社的演员录综艺,体验底层人们的生活。郭德纲说不管是说相声还是给人捏
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