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3000所高校,4000万学生,社区团购平台如何掘金?

  9月,史上最长寒假终于结束,全国3000所高校的4000万学生,陆续迎来开学。目前看来,开学后各大高校依然实行封闭管理,禁止无关人员随意进出学校。封闭的学校就像一个封闭的社区,全新的校园市场正等着社区团购平台去开拓。
  一、为什么要布局校园市场?
  1.市场规模大
  目前各大巨头纷纷入局社区团购,搅得社区团购市场风起云涌,校园团购属于社区团购的一个分支,还没有被各大巨头盯上,头部品牌仍未出现。同时大学生绝对算是一个被低估的消费群体。
  据调查数据显示,在2018年,一线城市的大学生月均生活费就已经达到1800元以上,具有巨大的消费潜力。一个具备消费能力的空白市场,不应该被社区团购平台错过。
  2.购物模式相匹配
  大学生群体的收入来源主要是父母提供的生活费,但是又具有较高的消费需求,所以物美价廉就成了决定成交率的重要因素,而社区团购产品恰好具备这个特点。
  同时大学生又是网络购物的主力群体之一,对于线上购买线下收货的形式非常熟悉,而社区团购大多采取"预售+自提"的销售模式,与网络购物模式相类似,符合大学生购物习惯。
  3.获客难度低
  首先大学生就是一个数量庞大的群体,在用户基数上就有一定的优势。其次学生群体的关联度非常高,社群大多按宿舍、班级、年级等常见的类型分布,在食堂、教学楼门口地推或是在宿舍楼内部扫楼推广,都能取得很好的效果。
  二、校园团购怎么做?
  1.考察学校政策
  校园团购首先要解决的就是学校政策问题,对于严令禁止社区团购进入的高校,可以直接放弃,选择更换目标。但大部分高校都是非常支持学生自主创业的,对于此类学校,可以充分利用学生的社交关系网。
  比如:与学生团长的辅导员或系主任沟通,取得他们的信任背书,有助于大幅提高平台的可信度。
  2.团长和取货问题
  校园团购中的团长选择可以细分到每一栋宿舍楼,在每一栋楼中都安排一位团长。团长选择一般分为两种:宿舍楼内的学生和宿管阿姨。
  1)学生
  可以选择一栋宿舍楼内的学生作为这一栋楼的团长,学生对自己的宿舍楼非常熟悉,在扫楼推广时也不会受时间和门禁的限制。
  在提货的问题上,不管是将货物放在团长宿舍由用户自取,还是团长送货到宿舍门口,也都非常的方便。
  2)宿管阿姨
  可以选择宿舍楼的宿管阿姨作为团长,宿管阿姨的房间一般在宿舍楼进门处,位置十分醒目,设置邀请大家入群的广告会得到很好的效果。另外大部分宿管阿姨跟学生的关系都很好,上门加好友一般不会被拒绝。
  在提货的问题上,可以选择将货物放在宿管阿姨的房间,正好位于宿舍楼进门处,学生进宿舍楼就可以直接取货。
  3)选品
  校园团购的选品需要特别注意,因为大部分高校都禁止学生在宿舍内部做饭,所以在社区团购中畅销的生鲜类产品,在校园团购中可以排除在外。水果是女大学生购买频率很高的产品,平台可以重点考虑。比如:苹果、切好的西瓜和哈密瓜等等。
  另外大学生课余时间喜欢聚会、看剧等休闲活动,零食也是必不可少的产品。比如:速食面、薯片、碳酸饮料,甚至是网红零食,都十分符合大学生的购物特点。
  日用品则可以设置拼团的形式,刺激学生以宿舍为单位一起购买。比如:成箱的卫生纸和女性用品,都属于大学生的生活必需品。
  4)售后问题
  学生群体具有很强的社交属性,关系网很容易有重叠,所以一定要做好问题订单的售后,不能敷衍了事。一旦差评出现口口相传的情况,很容易因为一个订单,就失去与这个订单的学生相关的一大批用户。
  2020年下半年,疫情为团购市场带来的红利还未彻底消失,社区团购平台应该抓住机会,拓宽自己的发展版图,提高自己的综合实力,布局校园团购!

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