3000所高校，4000万学生，社区团购平台如何掘金？

　　9月，史上最长寒假终于结束，全国3000所高校的4000万学生，陆续迎来开学。目前看来，开学后各大高校依然实行封闭管理，禁止无关人员随意进出学校。封闭的学校就像一个封闭的社区，全新的校园市场正等着社区团购平台去开拓。
　　一、为什么要布局校园市场？
　　1.市场规模大
　　目前各大巨头纷纷入局社区团购，搅得社区团购市场风起云涌，校园团购属于社区团购的一个分支，还没有被各大巨头盯上，头部品牌仍未出现。同时大学生绝对算是一个被低估的消费群体。
　　据调查数据显示，在2018年，一线城市的大学生月均生活费就已经达到1800元以上，具有巨大的消费潜力。一个具备消费能力的空白市场，不应该被社区团购平台错过。
　　2.购物模式相匹配
　　大学生群体的收入来源主要是父母提供的生活费，但是又具有较高的消费需求，所以物美价廉就成了决定成交率的重要因素，而社区团购产品恰好具备这个特点。
　　同时大学生又是网络购物的主力群体之一，对于线上购买线下收货的形式非常熟悉，而社区团购大多采取＂预售+自提＂的销售模式，与网络购物模式相类似，符合大学生购物习惯。
　　3.获客难度低
　　首先大学生就是一个数量庞大的群体，在用户基数上就有一定的优势。其次学生群体的关联度非常高，社群大多按宿舍、班级、年级等常见的类型分布，在食堂、教学楼门口地推或是在宿舍楼内部扫楼推广，都能取得很好的效果。
　　二、校园团购怎么做？
　　1.考察学校政策
　　校园团购首先要解决的就是学校政策问题，对于严令禁止社区团购进入的高校，可以直接放弃，选择更换目标。但大部分高校都是非常支持学生自主创业的，对于此类学校，可以充分利用学生的社交关系网。
　　比如：与学生团长的辅导员或系主任沟通，取得他们的信任背书，有助于大幅提高平台的可信度。
　　2.团长和取货问题
　　校园团购中的团长选择可以细分到每一栋宿舍楼，在每一栋楼中都安排一位团长。团长选择一般分为两种：宿舍楼内的学生和宿管阿姨。
　　1）学生
　　可以选择一栋宿舍楼内的学生作为这一栋楼的团长，学生对自己的宿舍楼非常熟悉，在扫楼推广时也不会受时间和门禁的限制。
　　在提货的问题上，不管是将货物放在团长宿舍由用户自取，还是团长送货到宿舍门口，也都非常的方便。
　　2）宿管阿姨
　　可以选择宿舍楼的宿管阿姨作为团长，宿管阿姨的房间一般在宿舍楼进门处，位置十分醒目，设置邀请大家入群的广告会得到很好的效果。另外大部分宿管阿姨跟学生的关系都很好，上门加好友一般不会被拒绝。
　　在提货的问题上，可以选择将货物放在宿管阿姨的房间，正好位于宿舍楼进门处，学生进宿舍楼就可以直接取货。
　　3）选品
　　校园团购的选品需要特别注意，因为大部分高校都禁止学生在宿舍内部做饭，所以在社区团购中畅销的生鲜类产品，在校园团购中可以排除在外。水果是女大学生购买频率很高的产品，平台可以重点考虑。比如：苹果、切好的西瓜和哈密瓜等等。
　　另外大学生课余时间喜欢聚会、看剧等休闲活动，零食也是必不可少的产品。比如：速食面、薯片、碳酸饮料，甚至是网红零食，都十分符合大学生的购物特点。
　　日用品则可以设置拼团的形式，刺激学生以宿舍为单位一起购买。比如：成箱的卫生纸和女性用品，都属于大学生的生活必需品。
　　4）售后问题
　　学生群体具有很强的社交属性，关系网很容易有重叠，所以一定要做好问题订单的售后，不能敷衍了事。一旦差评出现口口相传的情况，很容易因为一个订单，就失去与这个订单的学生相关的一大批用户。
　　2020年下半年，疫情为团购市场带来的红利还未彻底消失，社区团购平台应该抓住机会，拓宽自己的发展版图，提高自己的综合实力，布局校园团购！